UNIVERSIDAD NACIONAL DE TRUJILLO

FACULTAD DE INGENIERÍA

ESCUELA PROFESIONAL DE INGENIERÍA INDUSTRIAL

ESTRATEGÍAS CHINAS-SUN TZU

ESTUDIANTE:
Purisaca Cruz Victor Francisco

CURSO:
Gestión Estratégica de las Organizaciones

CICLO: X SECCIÓN: “A”

TRUJILLO – PERU

2019
 ESTRATEGIAS CHINAS

ESTRATEGIA 19: “ROBAR LA LEÑA DEBAJO DE LA CALDERA”

“Este método tiene como objetivo mermar los recursos del enemigo y minar su moral. Tiene doble
sentido: privar al enemigo de su sostén físico y también del psicológico”.

ASPECTO PERSONAL:

Cuando un padre requiere que su hijo realice una actividad y le quita las propinas, al inicio
quizás tenga ahorros, pero cuando estos se acaben tendrá que ceder.

ASPECTO ESTUDIANTIL:

Se puede dar cuando un docente desmotiva al estudiante diciendo que el examen vendrá
muy difícil que muchos estudiantes ya no estudian pues consideran que ya están jalados
incluso antes de dar el examen

ASPECTO EMPRESARIAL:

Cuando un comprador de empresas empieza a comprar empieza a comprar poco a poco

acciones de la empresa blanco de su próxima adquisición, hasta que adquiere suficientes
acciones para asegurar el control mayoritario.

Por ejemplo, El Grupo Clarín realizó la compra del 100% de Nextel Argentina, la cuarta
operadora de telefonía móvil del país. Esta adquisición fue estratégica ya que ahora brinda
los servicios de cuádruple play, es decir, televisión por cable, Internet por banda ancha y
telefonía fija y móvil bajo una misma factura.

ASPECTO POLÍTICO:

Cuando hubo contienda política y se revelaron los actos de corrupción de César Acuña poco
antes de las elecciones, para hacerlo quedar mal ante sus seguidores y que las demás
personas tengan un mal concepto de él y ya no lo sigan apoyándolo.
ESTRATEGIA 20: PESCAR EN AGUAS TURBIAS
Los tiempos de crisis proporcionan oportunidades excepcionales, consiste en provecharse de una
situación general de confusión y de caos. El ideograma chino “crisis” está compuesto de 2
caracteres: “peligro” y “oportunidad”.

ASPECTO PERSONAL:

Con las personas que nos topamos día a día, podemos valernos de ciertos problemas que
estén atravesando, por ejemplo, podríamos prestar cierta cantidad de dinero, pero con un
buen interés, de esta manera nos beneficiamos usando su momento de crisis y necesidad.

ASPECTO ESTUDIANTIL

Sucede que si uno quiere mejorar académicamente y además al conocer a fondo de ciertos
temas y que a la vez los demás estudiantes no dominan bien, se puede sacar ventaja
aprovechando esta situación, consiguiendo de esta manera un mejor promedio general.

ASPECTO EMPRESARIAL

Por ejemplo, Home Center Sodimac (Proveedor de materiales de construcción y decoración

para la casa) dice en su spot publicitario: “El terremoto se llevó miles de casas, por eso en
Home Center Sodimac te ayudamos a reconstruir tu casa”

ASPECTO POLITICO:

Con la caída del petróleo en Ecuador, Rafael Correa perdió mucha popularidad a causa de
este suceso. Este suceso hizo que su principal contrincante aprovechara esta mala situación
que enfrenta el país en la actualidad para dar voz a comentarios negativos y echar la culpa
del gobierno de su falta de ahorro público.

Con esto logró quitarle popularidad al presidente e incentivo a hacer campaña electoral
hablándole a la ciudadanía sobre una solución rápida a la crisis y a numerosas fuentes de
trabajo que supuestamente él lograría proveer.
ESTRATEGIA 21: DESPRENDERSE DEL CAPARAZÓN DE LA CIGARRA
Significa crear la impresión de que se está en un lugar cuando en realidad se está en otro lugar
diferente desde el que se puede lanzar un ataque sigiloso.

ASPECTO PERSONAL:

Cuando se intenta engañar a los padres poniendo un peluche bajo las sábanas para hacerles
creer que estaba en la cama, cuando en realidad estaba en otro sitio.

ASPECTO PROFESIONAL

Cuando un trabajador pide permiso a su jefe para asistir a una cita médica, pero en realidad
se va a realizar otros asuntos.

ASPECTO POLITICO

El Presidente de la República Rafael Correa, tenía una apariencia de un economista plantado

muy bien en sus proyectos, objetivos, fines y creencias para llevar a su país a un bienestar
máximo y a un desarrollo más rápido.

Nadie se imaginó nunca que el 30 de septiembre del 2010 el presidente hiba a mostrar una
faceta de carácter muy distinta a la que todos veían, cuando proclamó que no tenía miedo
que lo mataran y desafiaba a los que estaban en contra de él. La gente pudo ver otro
presidente, un presidente enojado, valiente digno, decidido y nada temeroso

ASPECTO EMPRESARIAL:

En algunas circunstancias “El caparazón de la cigarra” consiste en un lastre del que una
empresa quiere realmente desprendese”: Por ejemplo cuando la Asociación de Industriales
Lácteos (ADIL) retira la icónica imagen del animal en el etiquetado de la marca Pura Vida
que se expenden en el mercado peruano, ya que no se trata de un producto que sea 100%
leche. Sin embargo, ante este hecho Pura Vida empezó a usar un marketing usando la
publicidad en la Selección Peruana de Futbol, dejando atrás la imagen desgastada que se
tenía de esta empresa.
ESTRATEGIA 22: CERRAR LA PUERTA PARA ATRAPAR AL LADRÓN:

En esencia consiste en cercar al enemigo y cerrar todas las vías de escape.

ASPECTO PERSONAL:

Para combatir nuestros miedos, temores; ya que estos son nuestros peores enemigos y
cuando nos proponemos en superarlos, es importante tener claro una estrategia para
enfrentarlos, por ejemplo, si somos tímidos, debemos de hablar más y fortalecer las
relaciones personales con los demás.

ASPECTO ESTUDIANTIL

Al momento de elegir/ participar en elecciones de autoridades estudiantiles es importante

tener alianzas con amigos, compañeros para de esta manera asegurar tener más
posibilidades de éxito en la contienda y poder ganar las elecciones disminuyendo así los
votos de quienes hiban a votar por el opositor.

ASPECTO PROFESIONAL: Cuando el joven Jefferson actual trabajador de Mi Banco puso a

su jefe entre la espada y la pared: Entre un aumento de salario o dejaba la empresa. Pero
para aplicar esta estrategia él sabía que tenía más de 5 años de experiencia en el rubro
financiero y una cartera de clientes amplia lo que le conllevaba a ser muy valorado en su
empleo actual.

ASPECTO EMPRESARIAL:

Esto se da cuando las grandes compañías a veces intentan poner zancadillas mediante
acciones judiciales por usurpación de patentes. Las pequeñas empresas son asfixiadas al
tener que hacer frente a costosos procesos judiciales. Por ejemplo, en marzo pasado, en
Medellín, la empresa Nike denunció a la empresa Lotero por la usurpación de patentes en
noviembre del 2017 donde se incautaron mas de 3.346 pares de zapatos.

ESTRATEGIA 23: Aliarse con un Estado lejano para atacar al Estado vecino
Atacar un objetivo cercano es preferible que hacer un largo viaje para alcanzar blancos lejanos. Si
uno se alía con enemigos distantes mientras que ataca a los cercanos, se pueden minimizar las
dificultades logísticas y consolidar además cada victoria.

ASPECTO PERSONAL:

Las alianzas tácticas son imprescindibles en la vida personal y familiar. Por ejemplo Juan
para mantener la paz en su familia, tiene que desarrollar un modus vivendi con los parientes
de su esposa.Estas quizás no son relaciones que él escogió , sino relaciones de necesidad
ASPECTO POLITICO:

Alianza para el Gran cambio conformada por el Partido Popular Cristiano (PPC), el Partido
Humanista Peruano, el partido Restauración Nacional y el partido Alianza para el Progreso
con la finalidad de lanzar a Pedro Pablo Kuczynski a la presidencia del Perú durante las
elecciones presidenciales del 2011.

Esta alianza se formó con partidos políticos que no eran muy conocidos a nivel nacional,
para hacerle frente a los partidos tradicionales que tenían a los candidatos favoritos por los
electores, para de esta forma tener más posibilidad de ganar las elecciones

ESTRATEGIA 24: CONSEGUIR UN CAMINO SEGURO PARA CONQUISTAR EL REINO DE GUO”

La clave de la estrategia es la capacidad de pedir prestado un camino de paso.

ASPECTO PERSONAL:

Cuando sabes que una persona cercana a ti está haciendo las cosas mal y por más que tratas
de hacérselo saber simplemente no te hace caso y no cambia de parecer. Entonces lo que
haces es ir y hablar con sus padres o personas que tengan mucha influencia sobre esa
persona y así lograr persuadirla para que haga las cosas bien.

ASPECTO ESTUDIANTIL:

Cuando no se entiende completamente un tema de un curso y el examen se realizará en

menos de 3 días, se pide un reforzamiento a uno de los primeros puestos del salón. Los
trabajos en equipo, en donde se utilizan los conocimientos de todos para llegar a un objetivo
que es el de cumplir con la tarea asignada

ASPECTO EMPRESARIAL:

Cuando el conductor que transporta tu pedido de mercadería empieza a tener constantes

retrasos en sus fechas de llegada, intentas hablar con él; pero continua en esta actitud, por
lo cual hablas con tu proveedor (gerente de su compañía) para que solucione estas
circunstancias. Microsoft empieza a dominar el mercado de productos tecnológicos
basándose en el éxito que tuvo IBM

ASPECTO POLÍTICO:

En la guerra de Vietnam, los EEUU. se apoyaron en territorios prestados (bases en Tailandia

y Filipinas, estados que no veían con buenos ojos a un Vietnam del Norte comunista) para
llevar personal, armamento, equipo y municiones.
ASPECTO PROFESIONAL:

Al llevar un proyecto a ejecución y no contar con los recursos necesarios, se establecen

alianzas estratégicas para que entre dos o más profesionales consigan los recursos y
comiencen el proyecto.

ESTRATEGIA 25: “REEMPLAZAR LAS VIGAS Y LOS PILARES CON MADERA PODRIDA”
Consiste en robar, sabotear destruir o eliminar de alguna manera las bases que sostienen al
enemigo y sustituirlas por las propias.

ASPECTO PROFESIONAL

Cuando en el hogar los niños realizan pequeñas actividades en donde ellos con anterioridad
ignoraban y observan que al realizarlos podrían obtener mejores tratos, asumiendo así
algunas responsabilidades, por ejemplo, cuando un niño barre su casa sin que su madre le
mande a realizar así obtendrá una mejor consideración y/o recompensa.

ASPECTO ESTUDIANTIL

La escuela de Ingeniería Industrial tras la acreditación de la carrera por la SUNEDU, se ha

visto en la necesidad de realizar una variación a la currícula antigua del 2007, en donde se
ha implementado y mejorado la manera de dictar cada una de las materias, pues ahora se
ha incorporado la realización de proyectos de responsabilidad social e ambiental para así
crear en los estudiantes la visión más amplia de ser un ingeniero, permitiendo solucionar
los problemas de la actualidad.

ASPECTO EMPRESARIAL

En la actualidad a mediados de la década 2000-2010, China no tiene ningún reparo en

invadir a precios bajos el mercado mundial con productos descaradamente falsificados. Con
este método va suplantando muchos nichos de mercado (textil, calzado, juguetes,
componentes eléctricos, etc.) por productos Made in China. Con el tiempo, y gracias al
capital adquirido, comprarán empresas emblemáticas de la competencia a la vez que
asfixian con esta competencia a las que se resisten.

ASPECTO POLITICO

El alcalde de la ciudad de Trujillo, Elidio Espinoza ha realizado una reconstrucción de la Plaza

de armas de la ciudad, la cual no tenía la necesidad de ser modificada por estar en buenas
condiciones, pues básicamente su objetivo era hacer creer al pueblo que está realizando
grandes obras.
ESTRATEGIA 26: SEÑALAR LA MORERA Y MALDECIR EL ALGARROBO
Consiste en usar tácticas para producir miedo, amenazar, asustar o plegar a otros a la sumisión.
En esencia, es una estrategia de refuerzo negativo

ASPECTO PERSONAL

Cuando éramos unos niños y asistíamos al colegio no necesariamente necesitábamos una

experiencia personal para aprender que el comportamiento revoltoso durante las clases
podría conducirnos a una privación del recreo, a una visita al despacho del director o a una
expulsión temporal o definitiva del colegio.

ASPECTO ESTUDIANTIL

Cuando rendimos los exámenes parciales, sabemos que si el docente nos encuentra
plagiando o pasando las preguntas a otro estudiante inmediatamente será anulado nuestro
examen y en muchos casos seremos candidatos para el examen de aplazados.

ASPECTO EMPRESARIAL

Batalla legal entre Apple y Samsung, el origen de este conflicto se centra en las patentes de
ambas compañías. De hecho, se trata de una situación en donde ambas marcas se acusan
mutuamente de haber usado de manera ilegal la propiedad intelectual de la otra. Por esta
vía, Apple buscaba una indemnización de 2.200 millones de dólares a su favor y la retirada
de varios dispositivos Samsung del mercado estadounidense que, de acuerdo a la compañía,
Apple, violaban sus patentes. Igualmente, Samsung había solicitado una indemnización de
6.2 millones de dólares por el mismo concepto.

Después de analizar la situación, ninguna compañía recibió lo que quería del veredicto final
ya que las cortes aprobaron una multa de 120 millones de dólares a favor de Apple y una
de 158.400 dólares a favor de Samsung.

ASPECTO POLÍTICO

El presidente de la República Rafael Correa cerró las universidades que carecían de una
educación digna y provechosa, que, al contrario, vendían títulos y formaban personas
mediocres e ignorantes. Esto obligó a las universidades en riesgo de también ser cerradas
que mejoren la educación en las universidades para que no tengan el mismo desenlace.

ASPECTO PROFESIONAL

En una empresa los trabajadores tienen hasta una hora determinada para poder llegar a
laboral con normalidad, de lo contrario el área de recursos humanos en el momento de
realizar el depósito de los sueldo de sus empleados primero tendrá que revisar si todos han
cumplido con las horas de entrada, de lo contrario se procederá con los descuentos
respectivos.

ESTRATEGIA 27: HACERSE EL TONTO SIN DEJAR DE SER LISTO

Hacerse el tonto sin dejar de ser listo” actúa sobre la base de la interacción ying – yang entre
movimiento y calma, secreto y apertura, acción y reacción.

ASPECTO PERSONAL

Cuando la mujer se muestra capaz y asertiva es casi seguro que será rechazada por los
hombres, es por ello que para ser considerada se muestra bastante ingenua.

ASPECTO ESTUDIANTIL

Hay casos en los cuales los estudiantes que demuestran poco o bajo desempeño académico
en su etapa universitaria son subestimados, pero al culminar la etapa universitaria son estos
estudiantes los que consiguen un mejor puesto de trabajo en relación a sus compañeros
que ocupan los primeros lugares, debido a que muestran todas sus habilidades en el
momento más adecuado para ellos, que viene a ser al salir al hacia el mercado laboral.

ASPECTO EMPRESARIAL

De acuerdo a las enseñanzas de Sun Zhu de que “cuando uno es fuerte, debe fingir ser
débil”, es un método para hacer que el adversario nos subestime. Una mujer llegó a dirigir
una empresa a los 24 años en Silicón Valley.

En su autobiografía confiesa que ser mujer le ayudó a triunfar, pues los colegas masculinos
no la consideraban una competidora, la subestimaban por ser mujer (creencia que ella
también alimentó) y al poco tiempo llegó a la presidencia. Este caso nos demuestra que las
personas son vistas y juzgadas en base al género sexual al que pertenecen, sin tener en
cuenta las habilidades y destrezas que estas poseen, no es percibido lo listas que pueden
ser y es gracias a esta situación que aprovechan las oportunidades

ASPECTO PROFESIONAL

Esta situación se puede reflejar en cuando una persona logra ingresar a una empresa,
debido a su poca participación dentro de la comunidad, su entorno puede pensar que él
será un títere de su jefe y que estaría dispuesto hacer todo lo que él quería.

Pero la gente puede estar equivocada al darse cuenta que él si tenía conocimientos y
preparación para desempeñarse de la mejor manera dentro de su empresa a la cual puede
apoyar en conseguir un mejoramiento notable con el aporte de sus conocimientos.
ESTRATEGIA 28: RETIRAR LA ESCALERA DESPUES DE HABER SUBIDO
“Retirar la escalera quiere decir sumergir a los propios partidarios o aliados en una situación de
crisis que los obliga a inventar nuevas soluciones a los problemas”

ASPECTO PERSONAL

Asumir responsabilidades en la vida personal es un gran reto para muchas personas más
que nada porque se pasa de la protección de los padres a hacerse cargo de sí mismo. Asumir
estas tareas requieren un mayor compromiso: alejarse de casa, irse de viaje, cumplir con un
horario, adquirir un empleo y realizar algunas tareas en casa, son algunas de las actividades
que si se realizan adecuadamente permiten que la personalidad sea equilibrada y que se
pueda exteriorizar sus virtudes, fortalezas y templanza haciendo de su vida algo virtuoso y
complaciente.

ASPECTO ESTUDIANTIL

A nivel estudiante implica un reto llevar estudios aparte paralelamente a una carrera
universitaria. Esta situación “limite” nos puede ayudar a esforzarnos más y a demostrar
nuestro verdadero potencial, ayudarnos desarrollar a un mayor ritmo nuestras habilidades,
sin embargo, también puede convertirse en una desventaja al sobrecargarse y empezar a
ser perjudicial para el propio estudiante.

ASPECTO EMPRESARIAL

Ya sea que se esté financiando un nuevo negocio o tratando de expandir uno ya existente,
elegir la fuente adecuada de financiación para tu situación particular siempre es un reto.
Para lograr el equilibrio financiero se debe llevar a la empresa a un buen desenvolvimiento
que signifique ser capaz de satisfacer las deudas en sus respectivos plazos y vencimientos.

ASPECTO POLITICO

La estrategia de llevar al país a una situación peligrosa lo podemos observar en los Tratados
de Libre Comercio (TLC) que si bien puede traer beneficios sino se maneja adecuadamente
puede resultar contraproducente. Este pacto realizado entre países requiere de los países
firmantes una mayor exigencia debido a que se involucrando en un proceso de integración
económica con grandes potencias mundiales y esto requiere tener un nivel de
competitividad alto, esto puede ser tanto un motor de crecimiento y desarrollo o también
representar una inmensa barrera para determinados sectores productivos nacionales en
aquellos países con debilidades en el aparato productivo.
ASPECTO PROFESIONAL

Asumir más de una responsabilidad en el ámbito laboral implica tener mayores

reconocimientos, salario, beneficios, etc. Esta situación “limite” nos puede ayudar a
demostrar nuestro mayor potencial, sin embargo, también puede ser una desventaja, ya
que muchas veces los profesionales con este tipo de habilidades terminar sobrecargarse de
trabajo en perjuicio de su tranquilidad. Es importante hallar un correcto equilibrio entre las
tareas laborales y la productividad para no sobrecargarse de estrés y que tampoco aleje al
trabajador de la familia, amigos y actividades recreativas.

ESTRATEGIA 30 HACER QUE EL ANFITRION Y EL INVITADO INTERCAMBIEN SUS

ASPECTO PERSONAL

Es conveniente muchas veces ocultar cierta información que conocemos, o ciertas

habilidades, y aparentar ser amigos de ciertas personas, para luego, en el momento preciso
e inesperado, poder sacar nuestras habilidades e información para salir con una chica, ganar
cierta competencia, o atacar por atrás a la otra persona.

ASPECTO ESTUDINATIL

En muchas ocasiones, algunos de nuestros compañeros dicen que no harán las tareas, que
no tienen tiempo, que está muy difícil o respecto a algún examen, que no saben cierto tema,
que no han estudiado. todo ello lo hacen con el fin de engañarnos y al final del curso obtener
mejores promedios

ASPECTO EMPRESARIAL

Muchas veces debemos asociarnos con ciertas empresas, ya sea para cubrir cierta demanda
o para entrar a nuevos mercados, debemos de aprender lo mejor de los procesos de ellas,
el proceso de logística, competencia y producción. y cuando hayamos crecido lo suficiente
como organización, y cuando menos lo esperen, sacarlas de la alianza y dejarlas
desamparadas.

ASPECTO POLITICO

En la política, debemos aparentar ser amigos de otros políticos para obtener ayuda
económica, alguna donación, a obtener información acerca de ellos, saber qué actos y
acciones ilícitas llevan a cabo; para luego sacarle los trapos sucios y llevarlos a los medios
de comunicación, para destrozar su imagen. y de esta manera sacar de competencia a una
amenaza política.
ESTRATEGIA 31: UTILIZAR UNA MUJER PARA TENDER UNA TRAMPA A UN HOMBRE
En un sentido más amplio “la estrategia utilizar una mujer para tender una trampa a un hombre”
significa ofrecer al adversario cualquier clase de tentación irresistible.

ASPECTO PERSONAL:

En los sentimental también hay competencia, si alguien te gusta, pero se siente atraído por
otro, usando esta estrategia puedes enviar a una amiga que distraiga a la competencia
mientras conquistas a la que te atrae.

ASPECTO EMPRESARIAL

A pesar de que hoy en día tanto el hombre como la mujer trabajan fuera de casa, los
comerciales siguen representando a las mujeres como amas de casa, responsables de todas
las tareas del hogar. Se emplean mujeres como protagonistas en la mayoría de los
comerciales de productos de limpieza (jabón, detergente) y de higiene y salud (papel
higiénico, protector contra los mosquitos, medicamentos).

ASPECTO ACADÉMICO:

Por ejemplo, en un grupo de estudiantes universitarios tendrán un difícil examen de

matemáticas la próxima semana ellos saben que será muy difícil aprender todo el contenido
en tan poco tiempo. Por lo que utilizan a Gabriela compañera suya, la cual es modelo de
pasarela para que vaya a hablar con el Docente y así poder posponer la fecha de dicha
Prueba. Sin lugar a dudas es una gran estrategia difícil de rechazar quizás por el docente
ante el pedido de aquella dama.

ASPECTO POLITICO:

La Presidenta de la Asamblea Nacional Gabriela Rivadeneira ha sido el blanco de muchas

burlas y discriminación por el hecho de que es una mujer. Por esto el Presidente lo ve como
una gran estrategia tenerla en la Presidencia de la Asamblea porque en el Ecuador hay más
población de mujeres y eso las impulsa a ver un ejemplo a seguir para no dejarse subyugar
por ningún hombre ante la sociedad.
ESTRATEGIA 32: Abrir de par en par las puertas de la ciudad vacía.
Hay que utilizar esta estrategia cuando se está en situación muy vulnerable. Se basa en la
propensión de la gente a desconfiar de lo que se reconoce abiertamente. Si no se tiene ningún
medio de defensa y se revela abiertamente al enemigo, es probable que sospeche lo contrario.

ASPECTO PERSONAL:

Por ejemplo, cuando una persona es tímida es difícil relacionarse con otras personas, pero
usando esta estrategia, al admitirlo con los demás, diciendo la verdad, les hará desconfiar,
pensando que no lo eres y ellos te hablaran normal.

ASPECTO PROFESIONAL

Mario analista de Créditos de Caja Trujillo, admite que tiene problemas para realizar una
buena gestión de créditos con sus clientes, su Jefe lo respeta mucho ya que es una persona
que admite su dificultad, en vez de ocultarla, sus compañeros y amigos hacen todo lo que
esté en sus manos para que pueda realizar una excelente gestión en su trabajo , sin
embargo sus adversarios no creerán que las cosas están tan mal como él afirma.

ASPECTO EMPRESARIAL:

Pocos fabricantes están dispuestos a reírse de sí mismos, pero los fundadores de la

estrambótica colección de animales conocidos como Tortugas Ninja Mutantes (pequeñas
figuras de juguete que se han extendido como la pólvora entre los niños de menos de diez
años) han reforzado la imagen de su línea de producción publicando cómo toda la empresa
empezó como una broma.

ASPECTO EN LA GUERRA:

Un general chino iba de camino a sitiar una ciudad prácticamente desguarnecida. La

autoridad al mando de la defensa de la ciudad dejó todas las puertas abiertas de las
murallas, puso a soldados de paisano a barrer las calles y él mismo se puso a tañer el laúd
en lo alto de la muralla. Cuando llegó el enemigo y vio semejante calma, pensó que esa
escena sólo podía significar una terrible trampa y ordenó una retirada inmediata.
ESTRATEGIA 33: Dejar que el espía enemigo siembre la discordia en su propio campo
Manipular a los agentes enemigos para que sirvan a los objetivos propios, entre ellos, el que se
debiliten y dividan a ellos mismos

ASPECTO PROFESIONAL

Una manera de aplicar esta estrategia es que, a la vez de estar trabajando en una empresa,
y mientras el resto de compañeros de trabajo se esfuerzan por buscar un ascenso uno
busque discretamente por un puesto en otra empresa o iniciar un emprendimiento propio.

ASPECTO PERSONAL

La táctica de agentes dobles puede también jugar un papel positivo en asuntos familiares.
Un ejemplo clásico es cuando 2 familas que se enfrentan a muerte por un terreno de
herencia familiar contratan a un conciliador para que les ayude con la disputa, el cual
convence a todas las partes enfrentadas de que está de su lado, sin saber que al final
acabará cumpliendo el rol de mediador entre las familias enfrentadas.

ASPECTO POLITICO: En las batallas entre partidos y entre tendencias en el Congreso

Peruano, cada parte contendiente debe localizar aliados ambivalentes que puedan trabajar
a su favor en el campo contrario.

ASPECTO EMPRESARIAL: Esta técnica es usual en el marketing de los celulares de alta gama,
donde suelen filtrar falsos avances en sus trabajos para distraer a la competencia en
mejoras irrelevantes mientras se avanzan en las que sí tendrán impacto en ventas.

ESTRATEGIA 34: Hacerse daño así mismo para ganarse la confianza del enemigo.
Esta estrategia se basa en el principio de que la gente tienda a sentir simpatía por los que padecen
calamidades. Objetivo Clave: MOSTRAR FALSA VULNERABILIDAD.

ASPECTO PERSONAL:

En la vida personal, la ostentación suele acarrear conflictos, amenazas de robos, etc. por lo
que para evitarlo es preferible mostrar humildad y sobriedad.

ASPECTO ESTUDIANTIL:

En el caso estudiantil también suele realizarse, por ejemplo, durante una manifestación de
los estudiantes donde se realiza una huelga de hambre. El drama de los estudiantes
desmayándose, viendo llegar a las ambulancias a atenderlos, puede provocar un
desbordamiento de simpatía por parte de la opinión pública y generar una mayor presión
sobre las autoridades.
ASPECTO POLITICO

Carlos Pérez Guartambel Presidente de la Ecuarunari (CONFEDERACIÓN DE PUEBLOS DE

ECUADOR) levantó un teatro impresionante al fingir que fue arrastrado y maltratado por la
Policía Nacional ya que constaban marcas en su cuerpo de maltrato. Esto lo llevó a ganar
mucha popularidad y reducir la simpatía del pueblo hacia el Gobierno.

ESTRATEGIA 35: Encadenar juntos a los barcos enemigos:

Esta estrategia se centra en cómo transformar en debilidad la fuerza del adversario. ” Encadenar
juntos los buques “significa utilizar estrategias que entorpezcan al enemigo con su propio peso.

ASPECTO PERSONAL:

Juan consigue un auto de segunda a un precio bastante cómodo por lo que su pareja lo
felicita y salen a pasear. Sin embargo, con el transcurso del tiempo le acaba costando más
dinero debido a las constantes reparaciones.

ASPECTO PROFESIONAL:

Luis es un egresado de Ingeniería Industrial, se le ha presentado la oportunidad de trabajar

como SUPERVISOR DE CAMPO EN HORTIFRUT, lo que le ha conllevado a tener una mayor
carga de tiempo y responsabilidad descuidando en gran parte su vida sentimental y familiar.

ASPECTO EMPRESARIAL:

Este ejemplo lo podemos notar claramente en las rebajas que constituyen una de las
técnicas de promoción más comunes en la venta al por menor de las entradas COMBO al
cine. Los consumidores tienen una predisposición a comprar los productos rebajados, pero
no siempre se toman la molestia de guardar dichas garantías de compra, o gestionar los
formularios y volverlos a enviar por correo. Lo que parecía un beneficio para el cliente
consumidor se convierte en un beneficio para la empresa.

ESTRATEGIA 36: RETIRARSE

"Si puedes ganar la batalla, lucha; si no, retírate".

ASPETO PERSONAL:

Cuando te peleas con tu pareja y empieza a echarte en cara todo, incluso a hacer escándalos
en la calle, la mejor opción es una retirada hasta que la furia se apague y retomar la
conversación cuando las cosas se calmen. Furia genera más furia y hablar en estas
circunstancias puede tener resultados desastrosos.
ASPECTO EMPRESARIAL

P&G tuvo un caso curioso donde su mejor estrategia fue la retirada. En 1983 comenzó la
comercialización de una mezcla para hacer pays a través de la marca Duncan Hines para
cocinar en casa, sin embargo, a la gente no le gustaba el sabor de estos panqueques
prefiriendo el sabor casero de estos. El resultado fue la poca aceptación del producto, la
mejor decisión fue la retirada del mercado de estos productos pero las consecuencias
fueron pérdidas calculadas en decenas de millones de dólares.

ASPECTO POLITICO: RENUNCIA DE PPK A LA PRESIDENCIA DEL PERÚ

Esta decisión fue una de las más inteligentes, PPK luchaba ante un enemigo que había
ganado un inusual poder en los últimos años. Una vacancia hubiera representado una
muerte política, en su contraparte cambio una derrotaseguro por una derrota a medias, con
posibilidades de seguir haciendo política. Una retirada oportuna con la cual pudo ganar
tiempo para recuperar fuerzas y posiblemente volver a la política.

ASPECTO PROFESIONAL

Es sabido que cuando no se está teniendo éxito en un proyecto que se ha emprendido o no

hay una comodidad en el puesto en que una persona se desempeña, la mayoría de veces
estas personas tienden a estresarse y lo peor de todo a no controlarlo.

JEFFBEZOS El multimillonario fundador de Amazon trabajaba en banca de inversión, no se

sentía realizado y en un viaje renunció para luego,utilizando sus conocimientos de
tecnología, de estrategia empresarial y de tendencias de consumo, lanzar Amazon.com
desde su garaje en 1994.