IMPORTANCIA DEL PRONÓSTICO

¿Por qué es importante el pronóstico?

Porque, como ingenieros industriales, uno de nuestros objetivos es, producir

con los mejores estándares de calidad, en tiempo planificado y al mejor
costo; todo esto, para que el producto final sea un éxito en el mercado.

Pero tenemos que saber ¿Cuál es la demanda del producto? Y pronosticarla

con exactitud no es fácil; no existe la receta de ¿cómo hacerlo? Y cada
empresa tiene que determinar la mejor forma de elaborar sus pronósticos.

¿Cómo elaborar el pronóstico?

Se puede elaborar por diferentes métodos, entre estos:

 Método del análisis cualitativo, y

 Método del análisis cuantitativo

Método del análisis cualitativo:

Con este método, las empresas pueden incorporar información adicional al

pronóstico de la demanda, lo cual puede ser un método ventajoso en un
ambiente cambiante; pero también puede ser parcializado, lo que significa
que son subjetivos.

Ejemplo: después de un día de gran ventaja, la empresa tiende a ser muy

optimista; pero puede ser muy pesimista, ante un bajo nivel de ventas.

Método del análisis cuantitativo:

Se basa en principios matemáticos y son generados regularmente a través

del uso de software. Es consciente, objetivo y no influenciable por estados
de ánimo. Es un análisis basado en datos históricos; y no es efectivo, cuando
las condiciones de mercado son cambiantes.

Ejemplo: cuando un nuevo competidor entra a nuestro mercado meta; o,

imprevistos por un efecto climático.
Según la información anterior, sobre los métodos de: análisis cualitativo y
cuantitativo.
Como ingeniero industrial, ¿Con qué tipo de análisis, daría su pronóstico de
la demanda, al departamento de manufactura?

El mejor pronóstico que se puede realizar y enviar al departamento de

manufactura, es aquel que se integra, con lo más importante de las
inferencias estadísticas del análisis cuantitativo; pero con un ajuste de
sensibilidad del análisis cualitativo, que proporciona el mercado meta y
entorno.

Recordar que el departamento de ventas, es el responsable directo, de dar

un pronóstico de demanda; al departamento de manufactura para que
ejecute la producción correspondiente.

¿Cómo se elabora un pronóstico, haciendo uso del, Método del análisis

cuantitativo?

Primero, se debe conocer un periodo de tiempo de evaluación de ventas;

en el cual, realizaron despachos facturados por parte de la bodega del
producto terminado, hacia los clientes.

Luego, debemos seguir el siguiente proceso:

a) Tabular los datos y graficar.

b) Hacer el análisis primario.
c) Hacer el análisis secundario.
d) Calcular el pronóstico de riesgo.

a) Tabular los datos y graficar:

El departamento de ventas deberá informar, sobre las ventas reales de

periodos anteriores, y se procederá a graficar los datos de ventas contra el
tiempo. Utilizar la mejor escala sensibilizada para identificar el
comportamiento de la curva resultante.
 b) Hacer el análisis primario:

En el análisis primario, se debe observar detenidamente la forma y

comportamiento que tiene la curva resultante, para identificarla dentro de
la familia de curvas más conocidas.

A simple vista no se determina a que familia pertenece, por lo que se realiza

el procedimiento de sensibilización de curva: éste, consiste en agrandar o
delimitar la escala que se está utilizando, para que la curva tenga una
orientación más fácil de detectar.
 c) Hacer el análisis secundario:

Ya determinada la familia de curvas; en este análisis, se calculan los

pronósticos de evaluación de las ventas futuras, con los diferentes métodos
matemáticos. Se elige el método matemático que tenga el menor error
acumulado; para calcular el pronóstico de riesgo, que es también llamado
pronóstico de proyección.

d) Calcular el Pronóstico de riesgo:

El pronóstico de riesgo, es la proyección de demanda que se calcula para

períodos de tiempo que no se conoce la venta real del producto. Esta
proyección es enviada al departamento de manufactura, para producir las
unidades requeridas.

Las familias de curvas, se puede clasificar en:

1. Familias de curvas estables.

2. Familias de curvas ascendentes
3. Familias de curvas cíclicas
4. Familias de curvas combinadas
 FAMILIA DE CURVAS ESTABLES

Son aquellas curvas que, a través del tiempo, las ventas del producto no
varían considerablemente; y los cambios entre mes y mes, son muy
pequeños. La representación de esta familia, se puede graficar de la
siguiente manera.

Entre los modelos matemáticos más utilizados, de la familia de curvas

estables; tenemos:

- Último periodo.
- Promedio aritmético.
- Promedio móvil.
 FAMILIA DE CURVAS ASCENDENTES

Son aquellas curvas que, a través del tiempo, las ventas del producto
experimentan cambios que siguen un comportamiento creciente entre mes
y mes. La representación de esta familia, se puede graficar de la siguiente
manera.

El modelo matemático utilizado es:

 Línea recta

Donde:
 FAMILIA DE CURVAS CÍCLICAS

Son aquellas curvas que, a través del tiempo, las ventas del producto
experimentan cambios con un comportamiento de tipo estacional o
repetitivo; y se puede visualizar normalmente, entre año y año. La
representación de esta familia, se puede graficar de la siguiente manera.
El modelo matemático utilizado es:

Donde:
X= es la venta del mes, del último año analizado.
I= es el índice estacional del periodo.