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"Año de la lucha contra la corrupción y la impunidad"

UNIVERSIDAD INCA GARCILASO DE LA VEGA
FACULTAD DE COMERCIO EXTERIOR Y RELACIONES INTERNACIONALES

TEMA
PLAN DE IMPORTACION DE
TERMOMETRO DIGITAL PARA BEBE
DOCENTE
BAZAN TANCHIVA, JOSE ANTONIO

CARRERA
NEGOCIOS INTERNACIONALES

ALUMNOS
LOARTE LOPEZ, JUAN

TURNO - CICLO
NOCHE - 9° CICLO

Lima - Perú
2019

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 INDICE

I. GENERALIDADES .................................................................................................... 4
1.1. Introducción ....................................................................................................... 4
1.2. Idea de negocio ................................................................................................. 4
1.3. Objetivos del Proyecto....................................................................................... 8
II. DIAGNÓSTICO DEL ENTORNO .............................................................................. 8
2.1. Análisis del entorno ........................................................................................... 8
2.1.1 Macroentorno ........................................................................................... 8
2.1.2 Microentorno........................................................................................... 14
2.2. Análisis de la demanda ................................................................................... 16
2.2.1 Demanda histórica .................................................................................. 16
2.2.2 Demanda actual ..................................................................................... 17
2.3. Análisis de la oferta ......................................................................................... 19
2.3.1 Oferta histórica ....................................................................................... 19
2.3.2 Análisis de la oferta actual ...................................................................... 20
2.3.3 Factores que afectan a la oferta ............................................................. 21
2.3.4 Oferta externa......................................................................................... 21
2.4. Investigación de Mercado ................................................................................ 22
2.4.1 Tamaño de mercado............................................................................... 22
2.4.2 Participación de mercado ....................................................................... 23
2.4.3 Proyección de la demanda ..................................................................... 23
2.4.4 Proyección de la oferta ........................................................................... 26
2.4.5 Proceso de segmentación ..................................................................... 27
III. ESTUDIO TECNICO ..................................................................................................
3.1. Definición del negocio .........................................................................................
3.1.1 Proceso de operación del negocio ..............................................................
3.1.2 Análisis de precios ......................................................................................
3.2. Ingeniería del proyecto ........................................................................................
3.2.1 Muebles de oficina ......................................................................................
3.2.2 Equipo de cómputo .....................................................................................

3
 3.3. Capacidad instalada óptima de la planta .............................................................
3.3.1 Diseño y distribución física de la oficina......................................................
3.3.2 Diseño y distribución física del almacén .....................................................
3.4. Diseño de la web .................................................................................................
3.5. Localización óptima del proyecto .........................................................................
3.5.1 Macro-localización ......................................................................................
3.5.2 Micro-localización .......................................................................................
IV. PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO ............................................................................
4.1. Misión ..................................................................................................................
4.2. Visión ..................................................................................................................
4.3. Políticas...............................................................................................................
4.4. Organización administrativa ................................................................................
4.5. Análisis FODA .....................................................................................................
4.6. Fuerzas de Porter ................................................................................................
4.7. Posicionamiento ..................................................................................................
4.8. Ventaja competitiva .............................................................................................
V. PLAN DE MARKETING ..............................................................................................
5.1. Estrategia de precios ...........................................................................................
5.2. Estrategia de distribución ....................................................................................
5.3. Estrategia de comunicación.................................................................................
5.4. Estrategia de servicio al cliente ...........................................................................
VI. ESTUDIO FINANCIERO............................................................................................
6.1. Objetivos del estudio financiero ...........................................................................
6.2. Presupuesto de inversiones ................................................................................
6.2.1 Inversión de activo fijo ................................................................................
6.2.2 Otras inversiones ........................................................................................
6.2.3 Capital de trabajo .......................................................................................
6.2.4 Fuentes de financiamiento ..........................................................................
6.3. Ingresos ..............................................................................................................
6.4. Estados financieros .............................................................................................
6.4.1 Política financiera .......................................................................................
6.4.2 Estado de resultados ..................................................................................
6.4.3 Flujo de efectivo .........................................................................................

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I. GENERALIDADES
1.1 INTRODUCCION
Las nuevas tendencias económicas en el mercado internacional, ha reflejado
para los países en vía de desarrollo económico, una serie de oportunidades
comerciales, a través de la exploración de nuevos mercados de proveedores,
precios más bajos, diversas estructuras productivas y a su vez ventajas
competitivas. Desde la perspectiva de las tendencias de consumo de la
población peruana, se ha venido observando los cambios en el esquema de
las empresas, las búsqueda de ventajas competitivas a través de la exploración
de mercados extranjeros los cuales ofrecen productos mejorados en calidad,
precios y tiempos de entrega; un ejemplo de ello se puede ver en las
industrias de productos tecnológicos, los cuales se han visto grandes
oportunidades de importación en los mercados internacionales.
El presente proyecto ha analizado el sector de los productos tecnológicos
médicos como uno de los sectores donde se puede obtener
mayores ventajas competitivas mediante la internacionalización de la
economía, la importancia de la investigación radica en identificar los
países objetivo del sector, centrando la investigación a la empresa “JL PERU
TRADE” y como la empresa puede aprovechar estas oportunidades con
miras en incrementar sus utilidades y ventajas competitivas a través de
proveedores de mercados internacionales. Es importante precisar que la
investigación busca identificar y analizar el sector de los productos tecnológicos
médico, explorar el mercado de proveedores y percibir sus fortalezas,
debilidades, y las posibles oportunidades, identificará de igual forma el
nuevo perfil empresarial y posteriormente diseñar un plan de importación que
pueda ser implementado por la empresa “JL PERU TRADE”, donde se
identifique las variables más importantes con respecto a la importación y
por último, presentar las recomendaciones pertinentes para que sean tomadas
en cuenta por la empresa para su aplicación.
1.2 IDEA DE NEGOCIO

a) Descripción de la empresa
JL PERU TRADE es una empresa importadora de diversas líneas de
productos de diversos países del mundial. Fundada el 16 de agosto del
2019. La compañía se compromete a importar y vender productos de alta
calidad, respetando las leyes y obligaciones que el país demande.

Objetivos

De cara al futuro, la compañía estará comprometida a convertirse en una

empresa pionera en la importación y exportación de diversas líneas de
productos para su necesidad, la perspectiva técnica y la comercialización,
e impulsando las formas de comunicación y relación con usted.

Misión:

Ser la empresa líder en comercialización de productos tecnológicos de

diversas líneas de consumo, brindando productos de buena calidad y
excelente precio para lograr la satisfacción de nuestros clientes.

5
 Visión:

Ser el mayor distribuidor a nivel nacional de diversas líneas de productos

tecnológicos.

b) Descripción del producto:

TERMÓMETRO ELECTRÓNICO
MÉDICO PARA BEBÉ INFRARROJO
DE FRENTE
Es un producto tecnológico innovador
que recientemente está insertándose al
mercado nacional. Es un producto
dirigido al sector médico. Este producto
posee múltiples funciones y es
exclusivo para bebés. Este producto
posee una velocidad en la puede
detectar la temperatura corporal del
bebé. Modelo innovador. Lo que lo
hace mas impresionante, es su fácil uso
y seguridad al ser humano.
Función
Su función principal es medir rápidamente la temperatura del bebé en
cuestión de segundos en comparación al termómetro convencional que
tarda mucho tiempo en hacerlo.
El termómetro digital no solo puede medir la temperatura del bebé, sino
puede hacer otras funciones de medición como:

 La temperatura del agua.

 La temperatura de la leche.
 La temperatura de la comida.
 La temperatura de la habitación.

6
 Seguridad
El termómetro digital en comparación al termómetro convencional, es
más seguro que el termómetro convencional debido a que cuenta solo
con sensores de calor y no usa ningún componente químico como el Hg.
En un caso simple, si el bebé de casualidad muerde el termómetro de
mercurio, es mas seguro que pueda intoxicarse o hasta llegar a la muerte.
Por ende, el termómetro digital no tiene ningún contacto con el bebe, tan
solo es captar la temperatura por medio de los sensores de calor del
termómetro digital.

c) Necesidad cubierta al cliente:

Los clientes al comprar un termómetro convencional de Hg, suelen gastar
mas de la cuenta debido que el termómetro de Hg suele malograrse al
caerse al piso o con el tiempo suele degradarse la parte de aluminio en
la que se inserta en la boca del humano. Además, suele ocasionar

7
 accidentes como mascar el termómetro y comerse el vidrio que lo recubre
o liberar el Hg dentro del cuerpo humano.
Por ende, para evitar dichos acontecimientos, veo en la necesidad de
importar estos termómetros que son más eficientes y seguros y que
además contar con múltiples funciones presentados al inicio de la
descripción.

d) Cliente potencial:
Mis clientes potenciales son:

 Personal de salud que labora tanto en clínicas como en

hospitales.
 Padres con bebés recién nacidos.

e) Competencia:
La competencia para mi producto es escaso debido que suele se cuenta
con el termómetro convencional de Hg. Como empresa mi único
competidor son los comerciantes de la Avenida Emancipación la cual es
un lugar donde se venden todo tipo de producto tecnológico médico.

8
 f) Valor añadido:

 Fácil de usar.
 Sensores de calor.
 Modelo innovador.

1.3 OBJETIVOS DEL PROYECTO

Objetivo general:

 Mejorar los niveles de seguridad y tiempo al medir la temperatura del

bebé.
Objetivos específicos:

 Reducir los accidentes causados por el termómetro de Hg.

 Rápida detección de fiebre.
 Sustituto del termómetro convencional.

II. DIAGNÓSTICO DEL ENTORNO

2.1 ANALISIS DEL ENTORNO
2.1.1 MACROENTORNO
 Factor Político

a) Situación política actual del Perú

El escenario político es más estable para las inversiones, y será
un factor que contribuya al crecimiento económico del país y del
desempeño del mercado de renta variable local. A diferencia de
años anteriores, la política no impacta negativamente la
economía.
El cambio del presidente del país no ha tenido un efecto adverso
como se pensaba en sus inicios. La economía nacional logró una
tasa de crecimiento anual de 3.9% en el 2019, superior al 2.5%
registrado en 2018, con una recuperación de la inversión
privada.
Esto hace que se sienta un clima de estabilidad y genera
también que las expectativas sobre todo en los sectores que

9
 ahora se están recuperando financieramente y que consumo
tengan un desempeño positivo.
Figura N°1: Proyecciones del FMI para América Latina

Fuente: Fondo Monetario Internacional – Proyecciones al 2020

b) Tratados Internacionales

Los acuerdos internacionales que actualmente poseemos son

las siguientes:

10
 Factor Económico

Las exportaciones en el sexto mes del año totalizaron US$ 3,985

millones. En dicho mes, las exportaciones no tradicionales
sumaron US$ 1,102 millones, superiores en 0.7% con relación a
junio del año previo, debido a las mayores ventas del sector
agropecuario y químico, principalmente. En junio, las
importaciones llegaron a US$ 3,183 millones. En dicho mes se
incrementaron las compras de bienes de capital (4.1%); mientras
que las adquisiciones de insumos y bienes de consumo se
redujeron.

Grafico N°1: Balanza Comercial 2018-2019

La balanza comercial registró un superávit de US$ 802 millones

en junio, el más alto en lo que va del año, con lo que acumuló un
resultado positivo de US$ 2,388 millones en el primer semestre
del 2019, informó el Banco Central de Reserva (BCR) del Perú.

Gráfico N°2: Importación de Bienes de Consumo

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 En el mes de análisis, el volumen de importación de Bienes de
Consumo registró una variación de -1,0%, respecto a similar mes
del año 2018, por el descenso de los bienes de consumo no
duradero (-0,5%) y duradero (-1,8%).

Gráfico N°3: Importaciones por País 2019

Fuente: Veritrade
En el presente grafico observamos que, en el periodo de julio del
2019, China ha reportado mas de 65,8% de importaciones en
sector manufacturero y por detrás de ello, Estados Unidos con un
91,7%
 Factor Socio - Cultural
Remuneración:
La Remuneración Mínima Vital (RMV) es la cantidad mínima de
dinero que se le paga a un trabajador que labora una jornada
completa de 8 horas diarias o 48 horas semanales en el Perú. La
RMV también sirve para determinar la subvención que deben
percibir aquellas personas que realizan modalidades formativas
laborales (practicantes).
El sueldo mínimo pasó de S/.850 a S/.930 en el Perú. Este
incremento se vio reflejado en el sueldo de los peruanos desde el
1 de abril de 2018.
Los estilos de consumo se relacionan directamente según el
estrato social

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 Tabla N°1: Consumo Tecnológico por Sector

SECTOR PRODUCTOS
AB CELULARES DE ALTA
GAMA (IPHONE/HUAWEI)
– LAPTOP (DE MARCA)
C CELUARES DE GAMA
MEDIA(HUAWEI)
D CELULARES DE GAMA
MEDIA
E CELULARES DE BAJA
GAMA (VERYKOOL)

 Factor Tecnológico:
Tendencia actual
La tecnología hoy en día a influenciado en gran parte de la
sociedad como una herramienta necesaria para la subsistencia
debido a las inmensas y diversas presentaciones, estilos e
innovaciones de productos como los smartphones, relojes
inteligentes, TV Smart y modernos equipos tecnológicos médicos
etc.

 Factor Ecológico

 Ley de Plásticos
El jueves 1 de agosto entró en vigencia el Impuesto al consumo
de bolsas de plástico en el marco del cumplimiento de la Ley
N°30884, también llamada ley de plásticos.
La normativa, publicada el 19 de diciembre del 2018 luego de
su mayoritaria aprobación en el Congreso de la República, crea
este impuesto con el objetivo de desincentivar el uso de bolsas
de plástico y contribuir a la conservación del medio ambiente.
El monto del impuesto al consumo de las bolsas de plástico es
gradual y se aplicará por la adquisición de cada bolsa. La ley
de plásticos establece también un cronograma: S/ 0,10 en el

13
 2019; S/ 0,20 en el 2020; S/ 0,30 en el 2021; S/ 0,40 en el 2022
y S/ 0,50 en el 2023 y años subsiguientes.

 Factor Legal

 Ley General de Aduanas

Actualmente la LGA ha sufrido una modificación en relación en
el nuevo reglamento de la Ley General de Aduanas.
Lo que se va a modificar son las Tabla de Infracciones y
Sanciones Aduaneras, en el marco de cambios introducidos
últimamente a la Ley General de Aduanas. La nueva tabla de
infracciones que se han publicado constituye una oportunidad
para que se revise la multa por declaración incorrecta del valor
aduanero equivalente, a la fecha, al 200% de los tributos de
importación dejados de pagar.

 Sanciones ante el Incumplimiento de Pagos de Cuotas -

SUNAT
El no realizar el pago de la cuota mensual del Nuevo RUS,
ocasiona el pago de una multa. Para el cálculo de la multa Nuevo
RUS dependerá de la categoría al que pertenece el contribuyente.
Adicionalmente deberemos adicionar los intereses moratorios por
los días transcurridos desde la fecha de vencimiento.

14
 Tabla de Multa Nuevo Rus

Debido a que la multa es menor al 5% del UIT, la multa será S/.

202.50 para ambas categorías.

2.1.2 MICROENTORNO
Para poder analizar más a detalle el microentorno de mi negocio, es
necesario aplicar “Las 5 Fuerzas de Porter”
a) Poder de Negociación de los Proveedores
Los proveedores pueden jugar con su papel de poder elevar los
precios de sus servicios o reducir su oferta de servicios, con lo que
los beneficios de las empresas del sector se reducirían. Son
necesarios para llevar a cabo la importación de los productos.
Proveedores y distribuidores locales:

 Centro Comercial Medico “Emancipación”.

Proveedores Internacionales

 Youbey Co.
 Xiaomi.
 Gland Electronics.
 Hangzhou Health Shinning Co, Ltd.

b) Poder de Negociación del Cliente

Mis clientes al cual me dirigiré especialmente son:

 Personal de salud que labora tanto en clínicas como en

hospitales.
 Padres con bebés recién nacidos.

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c) Amenaza de nuevos Competidores:
En el mercado nacional existe una inmensa cantidad de centros de
distribución en la cual se venden todo tipo de productos
tecnológicos como centros comerciales, tiendas electro, etc.

Actualmente el único competidor para mi producto en el mercado

nacional son los comerciantes de la avenida Emancipación.

d) Amenaza de Productos Sustitutos

En el mercado nacional, encontramos una serie de productos que
a lo largo del tiempo han sido sustituidos por diferentes productos
en relación al rubro tecnológico. Ya sean lo relojes convencionales
a pila, TV a antena a TV Smart, etc.

RELOJ CONVEN. SMARTWATCH SMARTBAND

*En el transcurso del tiempo, los productos convencionales han sido

sustituidos por productos mejorados y con calidad futura. En este
caso vemos un reloj convencional que después de 12 años fueron
sustituido por SmartWatch y posteriormente a un Smart Band
mucho mas mejorado y adaptable al estilo de vida.

16
 e) Rivalidad entre los Competidores Existentes
En nuestro mercado nacional, existe diferentes tiendas por
departamento, en especial tiendas que venden productos
tecnológicos la cual varían según su tamaño como empresa:
Empresas Distribuidoras Grandes

 Coolbox, Hiraoka, Efe, Curacao, Deltron, Ingram Micro

Empresas Distribuidoras Pequeñas:

 JC Entreprise Solutions.
 JL Peru Trade.

2.2 ANALISIS DE LA DEMANDA

2.2.1 DEMANDA HISTORICA

GRAFICO N° 1: TASA DE CRECIMIENTO POBLACIONAL EN

PERU (1950-2014)

Fuente: INEI.
Según el INEI, la tasa poblacional entre el 2014 de 30.8% x habitante y 2015
de 31,2%.

17
 GRAFICO N°2: TASA POBLACION SEGÚN TIPO SEXO

POBLACION SEGUN EL TIPO SEXO EN PERU EN MILL (2018)

MUJERES 15,375.288
SEXO

HOMBRES 15,438.887

15,340.000 15,360.000 15,380.000 15,400.000 15,420.000 15,440.000 15,460.000

Axis Title

CANTIDAD

Fuente: INEI.
Según el INEI, la población peruana ha crecido abruptamente en los últimos
años y ya somos 30, 814,175 millones de habitantes en el Perú, de los
cuales 15,438,887 son hombres y 15,375,288 son mujeres.
GRAFICO N° 3: TASA DE NATALIDAD (2012 – 2017)

TASA DE NATALIDAD EN LIMA M. (2012 - 2017) EN %

2017 92.1

2016 88.5
NACI. EN AÑOS

2015 85.7

2014 83.6

2013 81.0

2012 74.2

0 20 40 60 80 100

PROMEDIO

Fuente: INEI
Según el INEI la tasa de natalidad en el Perú fue de 92.1 miles a nivel de
nacional en el año 2017 y en el año 2016 fue de 88.5 miles.

18
2.2.2 DEMANDA ACTUAL
GRAFICO N° 4: DEMANDA ACTUAL RUBRO TEC. EN EL PERU

DEMANDA ACTUAL EN EL RUBRO TECNOLOGICO EN

EL PERU (2015-2019) EN MILES
33,000 32,853

32,425
32,500
32,003
32,000
31,586
31,500
31,174
31,000

30,500

30,000
"15 "16 "17 "18 "19
AÑOS

Fuente: Elaboración Propia.

En el presente gráfico, podemos observar que la demanda actual en
el rubro tecnológico (en miles) en el presente año hasta el primer
trimestre del 2019 fue de 32, 853 mil de usuarios que adquirieron
artículos tecnológicos.
GRAFICA N° 5: DEMANDA DE PRODUCTOS TECNOLOGICOS
EN PERU

DEMANDA DE PRODUCTOS TECNOLOGICOS EN

PERU EN MILLONES (2015-2019)

5 1,475.120
4 1,124.170
3 1,115.720
2 1,104.120

1 1,101.110
2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020

AÑO

Fuente: Elaboración propia.

19
 Desde el año 2013 hasta el primer trimestre del 2019, se ha registrado
consumo en base a compras realizadas por los ciudadanos en sector
tecnológico variado.
GRAFICO N° 6: DEMANDA DE TERM. DIGITAL PARA BEBES
EN PERU (MILES)

DEMANDA DE TERM. DIGITAL PARA BEBE

EN PERU (2017-2019)

90
70
UNIDADES

40

"17 "18 "19

AÑOS

Fuente: Elaboración Propia.

En el presente gráfico, podemos observar que la cantidad de demanda por
los termómetros digitales son mínimos, en el caso del año 2017 fue de 40
unidades padres que adquirieron dicho producto y en el caso del 2019
aumento a 90 padres que adquirieron el producto.

2.3 ANALISIS DE LA OFERTA

2.3.1 OFERTA HISTÓRICA

GRAFICO N°7: COMERCIALIZACION DE PROD. DEL RUBRO TECNOLOGICO

COMERCIALIZACION DE PRODUCTOS DEL RUBRO

TECNOLOGICO EN PERU EN MILL. (2015-2019)
1,200.000
1,175.120
1,180.000
1,160.000 1,152.316
1,140.415 1,145.215
CANTIDAD

1,140.000
1,120.000
1,100.320
1,100.000
1,080.000
1,060.000
"15 "16 "17 "18 "19
AÑOS

20
 Fuente: Elaboración propia.

En el presente gráfico, observamos que la comercialización (ventas) de

productos tecnológicos en el año 2015 fue de 1,100.320 millones en
relación al año actual del primer trimestre del 2019 de1,175.120 millones
GRAFICO N°8: OFERTA HISTORICA DE TERMOMETRO DIGITAL
PARA BEBE

COMERCIALIZACION DE TERMOMETROS
DIGITALES PARA BEBE EN PERU EN UNID
VENDIDAS (2017-2019)
100 94

76
80

60
MILES

45
40

20

0
"17 "18 "19
AÑOS

Fuente: Elaboración propia.

En el presente grafico observamos que la comercialización de los

termómetros digitales en Perú fue demasiado bajo como el caso del año
2017 que fue de 45 und. vendidas y en el 2019 amento a 94 und. la cual
se observa un incremento significativo.
¿Quién vende los Termómetros Digital para Bebé en Perú?

 Comerciantes del Centro Empresarial de Emancipación.

 Vendedores independientes de la web Mercado Libre.

¿Cómo los venden?

 Tiendas propias en el centro comercial de Emancipación.

 Uso web por Mercado Libre.

2.3.2 ANALISIS DE LA OFERTA ACTUAL

Actualmente la oferta en el mercado nacional en relación al rubro
tecnológico ha aumentado en el transcurso del tiempo en
consecuencia de la evolución y ingreso de nuevos productos
como teléfonos móviles, PC´S, relojes inteligentes que ha
producido que los consumidores realicen mas compras en base
a estos productos.

21
 GRAFICO N°9: ANALISIS EN RELACION AL RUBRO TEC EN
PERU

ANALISIS DEL RUBRO TECNOLOGICO SEGUN

TIPO DE PRODUCTO EN PERU 2018
US$1,450.00 US$1,420.32

US$1,400.00
US$1,360.21
US$1,350.00
US$1,314.21
EN MILL

US$1,300.00
US$1,250.31
US$1,250.00

US$1,200.00

US$1,150.00
TV SMART PC´S RELOJES INTEL. TELEFONO CEL
TIPO DE PRODUCTO

Fuente: Elaboración Propia.

Termómetro Digital para Bebé
En relación al Termómetro Digital para Bebé, las ventas por parte de
los comerciantes de Emancipación han realizado ventas aprox. de
S/.1,350.00 en ventas anuales ya que se comenzaron a vender a partir
del 2017.

2.3.3 FACTORES QUE AFECTAN A LA OFERTA (PART

ARANCELAR)
SECCIÓN: XVIII INSTRUMENTOS Y APARATOS DE OPTICA,
FOTOGRAFIA O CINEMATOGRAFIA, DE MEDIDA, CONTROL O
PRECISION; INSTRUMENTOS Y APARATOS
MEDICOQUIRURGICOS DE RELOJERIA; INSTRUMENTOS
MUSICALES
CAPITULO:90 INSTRUMENTOS Y APARATOS DE ÓPTICA,
FOTOGRAFÍA O CINEMATOGRAFÍA, DE MEDIDA, CONTROL O
PRECISIÓN; INSTRUMENTOS Y APARATOS
MEDICOQUIRÚRGICOS; PARTES Y ACCESORIOS

Partida Arancelaria: 9025.11.10.00 → De uso clínico.

Uno de los factores que afectan directamente a la oferta, es el

incremento de precios causado por diversos motivos:

 Subida de precios en relación a los recursos para la producción

en el exterior.
 Guerra Comercial entre China y Estado Unidos.

22
  Incremento del tipo de cambio nacional.
 Problemas políticos nacionales.

2.3.4 OFERTA EXTERNA

GRAFICO N°10: PAISES IMPORTADORES DE

TECNOLOGIA DE CHINA 2018

PAISES IMPORTADORES DE TECNOLOGIA DE CHINA EN

MILLONES DE $(2018)
350,000.000
300,000.000
250,000.000
FOB 2018 ($)

200,000.000
150,000.000
100,000.000
50,000.000
0.000
Federa
Estados Hong Corea Aleman Países Reino
Japón India ción
Unidos Kong del Sur ia Bajos Unido
Rusa
MONTOS EN MILL $ 325,010 267,983 148,268 82,920. 76,399. 59,499. 50,536. 44,122. 38,903.
PAISES

Fuente: SIICEX
En el presente gráfico, observamos que el país de los Estados Unidos
fue uno de los mayores importadores a nivel mundial con una cifra
bastante significativa de 325,010.00 millones de $ en el 2018.

$325,010.000

$267,983.000

$148,268.000

23
2.4 INVESTIGACION DE MERCADO

2.4.1 TAMAÑO DE MERCADO

El tamaño de mercado se medirá en función a la población de Lima
Metropolitana.
GRAFICO N°11: POBLACION SEGUN LIMA M. - 2019

POBLACION GENERAL SEGUN LIMA METROPOLITANA

PRIMER TRIM 2019
RIMAC 92.3
SANTA ANA 217.9
EL AGUSTINO 220.6
INDEPENDENCIA 233.5
LIMA 294.4
CHORRILLOS 347.9
VENTANILLA 351.7
SANT. SURCO 360.4
DISTRITO

LOS OLIVOS 360.5

CARABAYLLO 365.8
PUENTE PIEDRA 367.7
SJM 393.3
VES 437.1
VMT 442.2
CALLAO 498.9
COMAS 575.8
ATE 667.2
SMP 724.3
SJL 1157.6
0 200 400 600 800 1000 1200 1400

DISTRITO

Fuente: CPI
En el presente gráfico, observamos que el distrito de San Juan de
Lurigancho es el mas poblado con 1,157,600 de habitantes mientras
en el distrito de San Martin de Porres fue de 724.300 mil de
habitantes.

24
 GRAFICO N°12: N° POBLACION POR SEXO SEGMENTO DE EDAD

En la tabla podemos observar que nuestro mercado objetivo que son

niños desde 0 a 5 años han crecido demográficamente de 941.7
miles de hab. con un porcentaje de 8.9% en la ciudad.
2.4.2 PARTICIPACION DEL MERCADO
GRAFICA N°13: % DE PARTICIPACION POR HAB. POR
CONSUMODE T. DIGITAL SEGUN DISTRITO DE LIMA M.

% DE PARTICIPACION POR HAB. POR CONSUMO

DE P.T SEGUN DISTRITO DE LIMA M.
SJL SMP ATE COMAS

19%
37%

21%

23%

Fuente: Elaboración Propia.

Entre los diferentes distritos que conforman son San Juan de
Lurigancho, San Martin de Porres, Ate, Comas. Los Termómetros
Digitales para Bebé pueden ser venderán en los distritos mencionados
a un precio al alcance del bolsillo.
Precio de Venta: S/ 100.00

25
 Porcentaje de Venta de Productos por Distrito

DISTRITO PORCENTAJE PRECIO DE V.

SAN JUAN DE LURIGANCHO 4.5% S/. 90.00
SAN MARTIN DE PORRES 3.4% S/.85.00
ATE VITARTE 2.7% S/. 80.00
COMAS 1.8% S/. 75.00

2.4.3 PROYECCION DE LA DEMANDA

GRAFICO N°14: PROYECCION DE LA DEMANDA SEGÚN
TASA DE NATALIDAD

PROYECCION DE LA DEMANDA
SEGUN TASA DE NATALIDAD EN MILLONES
2023.5 2023
2023
2022.5 2022
2022
2021.5 2021
AÑOS

2021
2020.5 2020
2020
2019.5 2019
2019
2018.5
0 1 2 3 4 5 6
INCREMENTO

Fuente: Elaboración Propia

En el presente gráfico, podemos observar que la proyección hacia el
2020 de 1.72 millones de nacimientos en los Distritos de Lima y para
el 2023 de 2.10 millones.

26
2.4.4 PROYECCION DE LA OFERTA
GRAFICO N°15: PROYECCION FUTURA DE OFERTA
DE T. DIGITAL

PROYECCION FUTURA DE LA OFERTA DE T.D

140,000

120,000 560
100,000
347
325
210
Axis Title

80,000 150
60,000

40,000

20,000

0
2019 2020 2021 2022 2021
AÑOS FUTURO

Se espera que, en los siguientes años, la cantidad de población o

clientes adquieran mi producto en el año 2021 de 5.60 millones de
ventas por motivos de seguridad y rapidez de saber cuánto es la
temperatura del bebé.

27
 2.4.5 PROCESO DE SEGMENTACION

El producto en la cual se comercializará, se realizará según el sector

económico que presenta Lima Metropolitana.

Fuente: CPI
El sector elegido para comercializar mi producto es el Sector
Económico C debido a que cuenta con 44.1% de recursos económicos
estables.
III. ESTUDIO TECNICO
3.1 Definición del Negocio
3.1.1 Proceso de Operación del Negocio

28