ANTICIPO QUE:

El viernes daré apertura al nuevo

Grupo de Crecimiento Estratégico
y Actualización Profesional

Como parte del mismo iniciaré un curso online

Donde se desarrollarán y analizarán 4 temas vitales

GRATIS
Los participantes al grupo acceden gratis
a un video que presenta

Las 8 estrategias según Philip Kotler

para hacer crecer tu empresa
(Amplias la información al llegar al final de este artículo)

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¿QUÉ ES CLARAMENTE UNA ESTRATEGIA?
-Lo que pocos saben responder con claridad –
La ESTRATEGIA es un ARTE

La Estrategia es una capacidad humana innata. Todos los seres

humanos tenemos esa capacidad, de elaborar estrategias para ser
aplicadas en cualquier campo, como en el político, en desarrollo
personal, en el ámbito deportivo, y sí, en el campo que nos ocupa: el
organizacional.

Dado que la Estrategia es un arte, se requiere para elaborarla

creatividad y esta se adquiere con motivación, energía, conocimientos
y práctica.

Como humanos poseedores de esa capacidad, somos diamantes en

bruto. Como profesionales que nos desenvolvemos en una
organización podemos desarrollar y mejorar esa capacidad y pulirla
hasta obtener esa gema brillante e indestructible que es una buena
Estrategia.

Un Estratega profesional desarrolla su capacidad para elaborar

estrategias porque él sabe que sin una buena estrategia orientada a
resultados, la Planificación Estratégica será un simple trámite.

Por el contrario, el planeamiento no es una capacidad humana innata,

sino que adquirimos y aprendemos una metodología para llevarla a
cabo. Es una ciencia.
El profesional tiene que aplicar método científico para lograr
rigurosidad y éxito.

En la gestión organizacional, la buena elaboración de una Estrategia

permite coordinar acciones de una manera eficiente, para que todos
sepamos qué hacer, dónde hacerlo, con qué, cómo, en qué momento
y bajo la responsabilidad y dirección de quién o quiénes.

De manera errónea, algunos creen que al tener un plan tienen una

Estrategia. Nada más alejado de la verdad.

Un plan no asegura resultados si en el mismo no se desarrollan una o

varias estrategias bien elaboradas.

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El corazón de un plan es su Estrategia

La Estrategia es un camino que se elige con creatividad y que se

convierte en una serie de actividades coordinadas en el tiempo para
alcanzar ciertos resultados.

Usualmente algunos asocian Estrategia con un Plan Estratégico.

Afirman que al formular planes, están formulando estrategias.

Pero un Estratega Profesional no los asocia, él sabe que no son lo

mismo, que son de naturaleza diferente y el puede definir esas
diferencias con seguridad, reconociendo incluso que plan y Estrategia
pueden llegar a ser antagónicos.

Es más, el Estratega Profesional sabe que puede existir uno sin el

otro: que pueden existir planes sin estrategias y que una estrategia
podría no necesariamente formar parte de un plan mayor.

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 PLANES SIN ESTRATEGIAS

Como hemos visto, la mayoría de los Planes Estratégicos son poco

eficaces. Si los revisas (salvo excepciones), te darás cuenta de que
pueden ser simples actualizaciones de planes anteriores.

Elaborado de este modo no aportan valor, los miembros de la Alta

Dirección así lo reconoce guardándolo en un cajón donde no vuelve a
salir, salvo cuando hay que actualizarlo a un nuevo plan

¿POR QUÉ SE ELABORAN PLANES SIN ESTRATEGIA?

Lamentablemente, y aunque no lo creas, algunos se elaboran solo

para poder justificar la asignación de un presupuesto anual que
permitirá crear un Plan Operativo Anual.

Otros se hacen porque sus autores piensan que tener un Plan

Estratégico otorga prestigio y pueden alardear de su creación ante
otras autoridades.

En otros casos, quienes lo elaboran no saben qué es una Estrategia

o cómo se la diseña

A estos planes sin estrategia se les suele llamar estratégicos solo por
el simple hecho de que su horizonte es multianual (a 3 o 5 años), no
porque desarrollen estrategias que permitan alcanzar resultados y
generar impacto.

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 LA MUERTE DE LA MISIÓN Y VISIÓN

En un entorno cambiante como el que vivimos hoy, el cumplimiento de

la Misión y el logro de la Visión institucional dependerá más de las
Estrategias que de la planificación.

Como la mayoría de las organizaciones no están diseñando

estrategias, su Visión y Misión se tornan estáticas.

Algunas quedan en un cuadro o enmarcadas en la entrada de la

organización o bien en pasillos internos, o se publican en internet,
folletos o en las computadoras de los empleados. Como un adorno.

De ese modo quedarán allí para siempre, sin indicadores asociados

que informen o demuestren avances mes a mes hacia su consecución.

Si tienen un Balanced Scorecard, ubican la Visión y la Misión

decorativamente arriba del Mapa Estratégico pero igualmente quedan
sin ser ejecutadas la Visión y la Misión.

Así, una vez más, quedan muertas o estáticas. (Q.e.p.d.)

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 LA INCERTIDUMBRE LO CAMBIÓ TODO

¿Sabías que los Planes Estratégicos aprobados hace más de seis

meses, estén en ejecución o no, ya son obsoletos?

La razón es que hoy en el mercado existe algo que no existía hace

seis meses: nuevas amenazas y oportunidades futuras.

Los cambios que vivimos este año son incomparables a los de

décadas pasadas. Esto ha provocado que la mayoría de los libros
sobre planes estratégicos estén desactualizados.

La velocidad de estos cambios es vertiginosa y debe traducirse en

voluntad de conocer nuevas herramientas que nos permitan ver y
crear futuro.

Para mí las Estrategias que se aprueben a partir de ahora serán las

más determinantes del futuro, tanto en el mediano como en el largo
plazo.

Y aunque algunos profesionales (aferrados a modelos obsoletos de

Planificación Estratégica) no pueden ver esas amenazas y
oportunidades futuras, la sobrevivencia de algunas organizaciones
dependerá del impacto de las mismas y de lo que se haya hecho al
respecto.

Por ello este es un buen momento para refrescar conocimientos

estratégicos, porque el mundo de las organizaciones ha cambiado, los
clientes no son los mismos, la incertidumbre ha aumentado y los
conocimientos antiguos han quedado obsoletos.
 ORGANIZACIONES MIOPES

El planeamiento en algunas Organizaciones se centra únicamente en

las ventas y en cómo incrementarlas ejercicio a ejercicio.

Es la miopía de las organizaciones: no ven más allá de sus narices. Se

paga caro cuando se topan de frente con realidades cambiantes, no
estables, plenas de incertidumbre, justamente como las que estamos
viviendo en la actualidad.

DIRECTIVOS O GERENTES MIOPES

Para mí es habitual hablar con “Directivos o Gerentes” miopes. Solo

les importa el cortoplacismo, su actuar está solo enfocado a finanzas,
marketing y operaciones.

Tienen un pensamiento estrecho y reduccionista y yo sé que no es

sencillo ni es fácil que ellos acepten argumentos que expliquen el valor
de una estrategia a mediano o largo plazo

Esa mirada limitada de algunos directores y gerentes carece de valor

en un mundo tan lleno de incertidumbre como el actual.

Es común observar organizaciones que han logrado una posición de

privilegio porque alguna vez tuvieron una gran idea o desarrollaron un
gran producto.

Y observamos que con el paso del tiempo esas organizaciones ya han

perdido su preeminencia en el mercado. Hoy son una más del montón.
Justamente su Alta Dirección actúa y dirige de una forma miope. No
ven que la rentabilidad, así como la continuidad de la empresa,
depende hoy más que nunca de una orientación estratégica (de la que
ellos carecen, aunque tengan un Plan Estratégico).

Desconocen que no es lo mismo Estrategia que Plan Estratégico.

ALGUNOS PREFIEREN SER REACTIVOS

Algunos de los que no dominan la Estrategia prefieren ignorar este

arte, no desarrollan su pensamiento estratégico y siguen siendo
profesionales reactivos orientados al corto plazo. Una de sus máximas
es: “actuaremos si algo malo llegara a ocurrir”.

Yo apuesto por lo contrario.

El mundo vertiginoso que nos presenta el 2017 ofrece mayores

oportunidades a quienes piensan estratégicamente, a quienes tienen
claridad estratégica, a quienes tardan menos en encontrar soluciones
diferenciadoras mientras otros se quedan bloqueados o miran
distraídos al piso o al techo.
Ser Estratega Profesional transforma a un profesional y aumenta su
reconocimiento organizacional y social.

Un verdadero Estratega tiene su propia definición de lo que es una

Estrategia, porque él ha desarrollado y ampliado su pensamiento
estratégico y ha actualizado sus conocimientos en esa área así como
en Planeamiento Estratégico.

Un Estratega Profesional es un experto que tiene claridad

estratégica, domina las metodologías y técnicas que permiten la
elaboración seria de una Estrategia y de un Plan Estratégico para
crear verdadero valor en su organización.

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 EL ARTE DE LA GUERRA

Sun Tzu, en El Arte de la Guerra, propone el análisis de cinco

factores a tener en cuenta a la hora de hacer Estrategia:

El camino
El clima
El terreno
El líder o autoridad
La disciplina

Analizaremos estos 5 factores en el Grupo de Crecimiento

Estratégico y Actualización Profesional

Según Sun Tzu, todo general (todo Profesional, en nuestro caso) debe
estar familiarizado con estos cinco factores. Afirma que aquel que los
conozca alcanzará la victoria y no fracasará (logrará sus objetivos y
metas, en nuestro caso).

Y para lograrlo a veces hay que romper las reglas.

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 ¿TE ANIMAS A ROMPER LAS REGLAS?

A partir del viernes de la próxima semana voy a iniciar la coordinación

de un Grupo de Crecimiento Estratégico y Actualización
Profesional, en el cual voy a compartir ideas que aporten claridad
sobre el concepto de Estrategia, para ayudarte a crecer como
Estratega Profesional.

Tomaremos como eje de cada tema los principios de SUN TZU.

Al finalizar, cada participante habrá elaborado su propia definición de

QUÉ ES CLARAMENTE UNA ESTRATEGIA, y habrá desarrollado
sus argumentos para ampliar conceptualmente el porqué.

Además, cada participante va a conocer e investigar los cuatro temas

vitales que se señalan más adelante.

Para ello se necesita que quien participe asuma riesgos y rompa -si
fuera necesario- las reglas del juego, para no continuar repitiendo lo
que otros dicen y hacen.

Es que la Estrategia y el Estratega siempre corren riesgos, pero estos

nos acercan a ser libres y a ser un Estratega Profesional.

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 LOS 4 TEMAS VITALES
PARA UN ESTRATEGA PROFESIONAL

Entre los temas que voy a compartir en el Grupo de Crecimiento

Estratégico y Actualización Profesional se encuentran los
siguientes:

1er tema:
¿Qué es la Estrategia?

2do tema:
¿Cuál es el sentido de una Planificación Estratégica?

3er tema:
¿Cuáles son las variables o factores que más influyen en el
proceso estratégico?

4to tema:
¿Cuáles son los componentes vitales de un adecuado
planteamiento estratégico?

Los cuatro temas los impartiré y desarrollaré en igual número de

encuentros virtuales (uno cada mes).

Una vez por mes enviaré al Grupo de Crecimiento Estratégico y

Actualización Profesional una presentación que será introductoria al
tema a desarrollar durante ese mes.

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Cada participante del grupo, luego de leer y analizar la presentación,
podrá:

a) Enviarnos solo su opinión al contenido de la presentación.

b) O, aceptar la invitación a efectuar una investigación sobre el tema,

siguiendo los pasos y guías que le aportaré.

c) Realizar preguntas, plantear sus dudas.

Dossier
Todos los meses recibirán un dossier con las respuestas enviadas por
todos los participantes.

Cada participante podrá dejar comentarios al trabajo de cada

participante y formularles preguntas o plantearles sus dudas.

INVESTIGACIÓN SIN DÍAS NI HORAS PREFIJADAS

Cada participante realizará la investigación de cada tema en su tiempo

libre, sin presión de días o de horas.

Recibirán el desarrollo de cada tema por email. Si deciden realizar la

investigación, tienen 15 días hábiles desde que lo reciben para hacerla
y enviar su resultado.

Una vez por mes los participantes reciben el dossier, que incluye:

a) La opinión sobre el desarrollo del tema que haya aportado cada

participante.

b) El resultado de la investigación del tema estratégico presentado por

cada participante.

c) Las preguntas o dudas presentadas por cada participante, las

cuales también podrá responder si lo desea.

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Valor de la inscripción:
25 (veinticinco) dólares por mes, durante cuatro meses.
Total: 100 USD.

Dos Formas de pago:

a) En cuatro pagos mensualesde 25 U$S

Pago mensual de 25,00 USD por Tarjeta de crédito vía PayPal (puede
ser la tarjeta del participante o de un tercero)

Para formar parte del grupo

Abona el valor de inscripción presionando aquí
b) O, en un solo pago de 100 U$S
Puedes girar por Western Union o Depositar en Banco

Western Union:
Girar a Perú 100 U$S a:
Mario Héctor Vogel, Pasaporte AAD090891
Domicilio: 28 de Julio 281 Lima, Perú

Banco fuera del Perú cuenta en dólares

Desde tu Banco transferí 100USD al Banco BBVA Continental,
SWIFT: BCONPEPL Av. República de Panamá 3055 San Isidro –
Lima – Perú Cuenta en dólares: 0011-0114-64-0200445880, Titular:
Mario Héctor Vogel

Banco en el Perú cuenta en Soles

Transferí 323 Soles al Banco BBVA Continental,
Cuenta en Soles 0011-0114-0200444574
Titular: Mario Héctor Vogel

Banco en Argentina en Pesos

Transferí 1.800 pesos al BBVA Banco Francés
Suc 135 Mario H Vogel Cuenta Cte 3180/5

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El Grupo de Crecimiento Estratégico y Actualización Profesional
está dirigido a:

Profesionales de Organizaciones, Profesores (de Universidades o

Escuelas de Negocios), Consultores, entre otros.

NO PIERDAS ESTA OPORTUNIDAD:

Con 25 dólares por mes como inversión

recorres el camino para llegar a ser un
mejor Pensador Estratégico
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