La compañía QUWUAN se funda en el año 1986 para producir equipos de cómputo,
para el año 1995 se convierte en uno de los más grandes proveedores de
computadores gracias a factores diferenciadores en el diseño de los equipos manteniendo un precio de mercado competitivo. Decide entonces para el siguiente año adquirir 4 empresas pequeñas productoras de software y de servicios, buscando diversificar su portafolio, siguiendo los pasos de otras empresas de tecnología que también estaban en la transición a servicios empresariales. Estas operaciones de fusiones y adquisiciones, demandaron grandes esfuerzos de los directivos para que entraran a ser parte del portafolio de productos y servicios en coordinación con eje principal que era la producción de computadores, al mismo tiempo en el mercado aparecían grandes competidores en la venta de equipos de cómputo, reduciendo los márgenes de utilidad de la empresa, llevándola finalmente al cabo de unos años a desaparecer.
Consigna La creación de valor, se puede generar de diversas formas y con
estrategias muy diferentes, por lo tanto cada aporte ayuda a complementar las ideas y a ver nuevas alternativas, lo fundamental, es que cada aporte debe ser debidamente parametrizado y medible. Preguntas De acuerdo al caso expuesto de respuesta a las siguientes preguntas 1. Describa en 6 renglones la razón o razones por las cuales la empresa no perduró en el tiempo y desapareció. 2. Si fuera el año 1995, usted qué estrategia hubiera implementado para generarle valor a la compañía ___________________________________________________________________ 1.- Describa en 6 renglones la razón o razones por las cuales la empresa no perduró en el tiempo y desapareció. -Los problemas iniciaron con la adquisición/fusión de las 4 empresas de servicio con la finalidad de diversificar. Por lo que, la estrategia de diversificación fue muy agresiva y debió ser más paulatina. Es decir, adquirir menos empresas y diversificar con más precaución. -Debido a dicha adquisición, se descuido el negocio principal de la fabricación de equipos de computadoras. Por lo que, cuando ingresaron nuevos y mejores competidores, QUWUAN no tuvo como competir con ellos. -Falta de análisis de mercado, para prever la incursión de nuevos competidores que promovieran el descenso de los precios. -Falta de fijación de objetivos respecto al alcance y el nivel de integración esperado. No se parametrizó debidamente. -Falta de correctivos necesarios cuando la empresa comenzó a disminuir su crecimiento. -Falta de departamento de evaluación de riesgo financiero, que permita monitorear constantemente las finanzas de la empresa. - La empresa QUWUAN no perduro en el tiempo por no planear bien sus estrategias de mercado desde un principio, ya que, para mí, no era tan mala idea el comprar empresas de software para complementar la venta de computadores y así vender un producto completo e innovar en el mercado tecnológico. En donde realmente fallaron fue en la planeación al no percatasen de la demanda administrativa que les conllevaba la adquisición de nuevas empresas y los gastos que incurrían en la ampliación de los procesos y de la misma organización. - La historia había mostrado que la empresa QUWUAN, estaba posicionada como una empresa productora de equipos de cómputo, es decir estaba perfectamente segmentado el mercado objetivo, mostrándose en gran medida como aliado, (proveedor), de elementos de computo de muchas empresas, incluso se puede llegar a pensar de aquellas dedicadas al software y aquellas dedicadas a servicios; entonces, al entrar al mercado de software y de servicios pensando ampliar su portafolio, lo que probablemente sucedió es que paso de ser aliado a competidor, disminuyendo la brecha de ganancias, inclusive obligando a los ahora competidores suyos a buscar nuevos proveedores perdiendo segmentos ya ganados de mercado.
2. Qué estrategia o estrategias hubiera implementado usted para generarle valor a
la compañía. -Adquirir empresas de manera más paulatinamente, a modo de consolidar el portafolio de manera más planificada. -Analizar el riesgo de incursión de nuevos competidores que promovieran el descenso de los precios y la elasticidad precio-producción. -Fijar objetivos respecto al alcance y el nivel de integración esperado. -Realizar correctivos necesarios cuando la empresa comenzó a disminuir su crecimiento. Entre los que se puede mencionar, vender una parte de las empresas adquiridas. -Creación de un departamento de evaluación de riesgo financiero, que permita monitorear constantemente las finanzas de la empresa - La estrategia que implementaría para generarle valor a la empresa sería como primera medida hacer una planeación de los productos con los que contaba la empresa computadores y software, para unificarlos y así lanzar estrategias de mercadeo que motivasen la compra de computadores con sistema operativo marca propia y software, siguiendo los lineamientos de precios competitivos para crear un producto único de la empresa y así crear valor e innovar frente a los demás competidores dándole un plus adicional frente a la competencia como en sus inicios lo hiciera la compañía Apple. - En el año 1995 la empresa QUWUAN estaba dedicada a la fabricación de equipos de cómputo, siendo proveedora de equipos de cómputo a precios muy competitivos, la estrategia que se utilizaría, sería la de innovar, el dinero que se emplearía en la compra de otras compañías dedicadas al software y de servicios, sería mejor utilizado en el desarrollo de divisiones de investigación y desarrollo, impulso a concursos de tecnologías para universidades y personas inquietas, motivando así el desarrollo de nuevas patentes y nuevos programas de trabajo que marquen ventajas competitivas en el mercado, mejorando precios y consolidándose en tecnología de punta, que puede colocar a la empresa en una posición monopolista privilegiada frente a sus competidores directos, manteniendo y consolidando sus clientes actuales, ganando mejores posiciones de mercado en el segmento actual.