Universidad Nacional Abierta y a Distancia

Vicerrectoría Académica y de Investigación

Formato guía de actividades y rúbrica de evaluación

1. Descripción general del curso

Escuela o Unidad Escuela de Ciencias Administrativas, Contables,

Académica Económicas y de Negocios
Nivel de Tecnológico
formación
Campo de Formación disciplinar
Formación
Nombre del curso Estrategia de Ventas
Código del curso 110007
Tipo de curso Teórico Habilitable Si ☒ No ☐
Número de 3
créditos

2. Descripción de la actividad

Tipo de Número de
Individual ☒ Colaborativa ☒ 2
actividad: semanas
Momento de
Intermedia,
la Inicial ☐ ☐ Final ☒
unidad:
evaluación:
Peso evaluativo de la Entorno de entrega de actividad:
actividad: 125 Seguimiento y evaluación
Fecha de inicio de la
Fecha de cierre de la actividad: 20
actividad: 10 de mayo de
de mayo de 2019
2019
Competencia a desarrollar:

Identifica los elementos que conforman la mezcla de mercadeo, junto

con el diseño de una estrategia de ventas que este dentro del contexto
de una organización, mediante el desarrollo de una propuesta de
mejoramiento orientada a contribuir en el incremento de ventas en la
organización.

Identifica las nuevas variables del mercadeo, incorporando las

herramientas digitales, de acuerdo a las nuevas tendencias de la
economía digital.

Diseña las estrategias para diversificar productos y mercados, con el fin

de contribuir a las organizaciones con la sostenibilidad en el largo plazo.
Temáticas a desarrollar:

Unidad 1. La Mezcla de Mercadeo 4 Ps, Unidad 2. Las nuevas variables

incorporadas a la mezcla de Marketing, Unidad 3. Estrategias de
mercados y de productos.

Pasos, fases o etapa de la estrategia de aprendizaje a

desarrollar
Fase 5 del proyecto. Diseñar una propuesta que incorpore los nuevos
elementos del mercadeo.
Actividades a desarrollar

De acuerdo a las propuestas planteada en las diferentes fases, deben

realizar máximo quince (15), diapositivas, donde plasmen una
estrategia de ventas que integre los elementos de la mezcla de
mercadeo, tanto desde los puntos de venta en físicos o tradicionales,
como a través de medios digitales, con el fin de consolidar los aspectos
que deben contribuir al incremento de las ventas en las diferentes
organizaciones.

Estas diapositivas deben contener, además, introducción, objetivos,

conclusiones y referencias bibliográficas.

Luego de consolidar de forma grupal las diapositivas, deben elaborar un

video de máximo cuatro de duración, donde de manera dinámica,
presenten las diapositivas.

Este video, pueden elaborarlo en Youtube o Vimeo, y en un documento

en Word, relacionan los integrantes que hayan participado activamente
en la construcción del trabajo, y el respectivo enlace del video.

Entornos Entorno de conocimiento: En el entorno de

para su conocimiento deben revisar el contenido referente a la
desarrollo unidad 1, a la unidad 2 y a la unidad 3.
 Entorno de aprendizaje colaborativo: En este entorno,
deben plantear inquietudes que tengan, con respecto al
desarrollo de la temática, así mismo deben subir los
respectivos aportes, con el fin de que existan los
elementos de juicio necesarios, para que se genere el
debate necesario y a partir de allí, construir de forma
colaborativa el trabajo.
Entorno de Evaluación y seguimiento: En este entorno
deben subir el trabajo, de acuerdo a los parámetros
fijados.
Individuales:
Cada estudiante debe realizar tres aportes como mínimo,
con respecto a los temas relacionados en la Unidad 1, la
unidad 2 y la unidad 3. Así mismo, debe revisar los
aportes de los demás integrantes del grupo, planteando
Productos sus opiniones al respecto, con el fin de enriquecer el
a entregar debate, y se pueda así, construir de forma colaborativa el
por el trabajo.
estudiante
Colaborativos:
Cada integrante del grupo, debe revisar por lo menos los
tres aportes hechos por un compañero, con el fin de que
compartan opiniones sobre lo planteado en el foro, y
poder construir así, la actividad de forma colaborativa.
 Lineamientos generales del trabajo colaborativo para el
desarrollo de la actividad

Cada estudiante ingresa al foro, y revisa por lo menos

Planeación tres aportes hechos por un compañero del grupo.
de Posterior a esta revisión, debe plantear las opiniones
actividades en el foro, de acuerdo a los documentos revisados.
para el
desarrollo Luego de plantear las opiniones, deben concertar sobre
del trabajo los aspectos mas relevantes planteados en cada
colaborativo aporte, y sobre esa base, consolidan el trabajo
definitivo.
Los participantes asignaran Roles a los integrantes del
grupo. Los roles sugeridos son:

Líder: coordina el desarrollo de la actividad

colaborativa, aclara dudas, orienta y media en las
discusiones que se presenten, al final es quien hace la
entrega del producto solicitado.
Utilero: se encarga de puntualizar los temas a discutir
y orienta a sus compañeros cuando no los están
Roles a tratando o cuando no se orientan los aportes a lo que
desarrollar se está discutiendo y construyendo, revisa la rúbrica de
por el
evaluación e informa cuando se está o no se está
estudiante
dentro del cumpliendo con ésta, ofrece alternativas para
grupo solucionar las situaciones anteriores.
colaborativo Motivador: se asegura que todos tengan la
oportunidad de participar en el trabajo en equipo y
elogia a los miembros por sus contribuciones, siempre
y cuando sean correctos los aportes.
Vigía del tiempo: monitorea y registra el
comportamiento del grupo con base en los acuerdos
establecidos siguiendo la agenda para cumplir
oportunamente.
Relator: Resume y organiza los aportes en el
documento que se va a entregar. Lo hace durante el
 proceso. En este rol se puede decir algo como: • Les
presentaré lo que hemos acordado. • Esto es lo que
hemos logrado hasta el momento.
Líder: El líder designado por el grupo, aportará al
desarrollo del trabajo y será la persona encargada de
hacer entrega del producto final de la Fase 1, Fase 2,
Fase 3, y Fase 4.

Roles y Además, enviará un mensaje a los integrantes del

responsabili grupo y al tutor correspondiente, indicando que se ha
dades para
subido y entregado el trabajo en el link
la
correspondiente, para su revisión y calificación.
producción
de
entregables Estudiantes: Todos deben aportar al desarrollo del
por los trabajo colaborativo. Presentar mínimo tres (3) aportes
estudiantes al Trabajo grupal, que facilite ser incluido como parte
del documento final.

No se debe incluir a los estudiantes que no aportan

significativa y oportunamente al desarrollo de la
actividad.
Las Normas APA, serán las que se tomen como base
Uso de
para relacionar las referencias bibliográficas
referencias
consultadas para el desarrollo de las actividades.
El plagio está definido por el diccionario de la Real
Academia como la acción de "copiar en lo sustancial
obras ajenas, dándolas como propias". Por tanto, el
plagio es una falta grave: es el equivalente en el
ámbito académico, al robo. Un estudiante que plagia no
se toma su educación en serio, y no respeta el trabajo
Políticas de intelectual ajeno.
plagio
No existe plagio pequeño. Si un estudiante hace uso de
cualquier porción del trabajo de otra persona, y no
documenta su fuente, está cometiendo un acto de
plagio. Ahora, es evidente que todos contamos con las
ideas de otros a la hora de presentar las nuestras, y
que nuestro conocimiento se basa en el conocimiento
de los demás. Pero cuando nos apoyamos en el trabajo
de otros, la honestidad académica requiere que
anunciemos explícitamente el hecho que estamos
usando una fuente externa, ya sea por medio de una
cita o por medio de un paráfrasis anotado (estos
términos serán definidos más adelante). Cuando
hacemos una cita o una paráfrasis, identificamos
claramente nuestra fuente, no sólo para dar
reconocimiento a su autor, sino para que el lector
pueda referirse al original si así lo desea.

Existen circunstancias académicas en las cuales,

excepcionalmente, no es aceptable citar o parafrasear
el trabajo de otros. Por ejemplo, si un docente asigna a
sus estudiantes una tarea en la cual se pide claramente
que los estudiantes respondan utilizando sus ideas y
palabras exclusivamente, en ese caso el estudiante no
deberá apelar a fuentes externas aún, si éstas
estuvieran referenciadas adecuadamente.
3. Formato de Rubrica de evaluación

Formato rúbrica de evaluación

Actividad
Actividad
Tipo de actividad: ☐ colaborati ☐
individual
va
Momento de la Intermedi
Inicial ☐ ☐ Final ☒
evaluación a, unidad
Niveles de desempeño de la actividad
Aspectos individual Punta
evaluados Valoración Valoración Valoración je
alta media baja
Trabajo con
Trabajo muy
orden formal,
bien Trabajo sin
medianament
Presentación del presentado, orden, sin
e
trabajo, redacción, estructurado, redacción y
estructurado
ortografía.(Diaposi con ortografía con errores 25
o carece de
tivas) y buena de ortografía.
algunos
redacción.
elementos.
(Hasta 25 (Hasta 13 (Hasta 0
puntos) puntos) puntos)
Aunque se
cumple con lo
Se solicitado en
argumenta la actividad,
Las
con carece de
Diapositivas
profundidad y profundidad o
Argumentación carecen de
pertinencia no tiene
del trabajo. argumentació 25
los ilación los
(Diapositivas) n.
contenidos argumentos
presentados presentados
en las
diapositivas.
(Hasta 25 (Hasta 13 (Hasta 0
puntos) puntos) puntos)
Aspectos Niveles de desempeño de la actividad Punta
evaluados colaborativa je
 Valoración Valoración Valoración
alta media baja
El grupo tiene
El grupo no
El grupo tiene en cuenta
tiene en
en cuenta lo parcialmente
cuenta lo
desarrollado lo
desarrollado
en las fases desarrollado
en las fases
Oportunidad y 2,3 y 4 para en las fases
2,3 y 4 para 20
pertinencia. estructurar 2,3 y 4 para
estructurar
las estructurar
las
diapositivas. las
diapositivas.
diapositivas.
(Hasta 20 (Hasta 10 (Hasta 0
puntos) puntos) puntos)
El grupo
El grupo
relaciona El grupo no
relaciona en
parcialmente tiene en
las
las cuenta los
diapositivas,
diapositivas conceptos de
los conceptos
con los las variables
de las
conceptos de la mezcla
Profundidad y variables de
variables de de mercadeo
argumentación del la mezcla de
la mezcla de y la 20
contenido del mercadeo y la
mercadeo y la estrategia de
trabajo. estrategia de
matriz de Ansoff para la
Ansoff para la
Ansoff para la estructuració
estructuració
estructuración n de las
n de las
de las diapositivas.
diapositivas.
diapositivas.
(Hasta 20 (Hasta 10 (Hasta 0
puntos) puntos) puntos)
El grupo
El grupo
relaciona
relaciona en
conclusiones,
las El grupo no
Conclusiones del pero de forma
conclusiones relaciona las
trabajo.(Diapositiv generalizada 20
los aspectos conclusiones
as . y no refleja lo
más en el trabajo.
desarrollado
destacados
en las
en el trabajo.
diferentes
 fases.

(Hasta 20 (Hasta 10 (Hasta 0

puntos) puntos) puntos)
El grupo
plantea en el
El grupo
video las
estructura el El grupo no
diapositivas
video con los presenta el
de forma muy
aspectos video con las
generalizada,
Video final relacionados diapositivas 15
y no evidencia
en las del trabajo.
los aspectos
diapositivas.
relevantes del
trabajo.
(Hasta 15 (Hasta 8 (Hasta 0
puntos) puntos) puntos)
Calificación final 125