PROF.

LUCINDA PIZARRO SUTTA

PROGRAMACIÓN CURRICULAR DEL ÁREA DE EDUCACIÓN PARA EL TRABAJO 2018

I. DATOS GENERALES.

1.1. D.R.E.C : CUSCO

1.2. U.G.E.L. : ANTA
1.3. INSTITUCIÓN EDUCATIVA : JULIO CESAR BENAVENTE DIAZ
1.4. ÁREA : EDUCACIÓN PARA EL TRABAJO
1.5. GRADO : CUARTO
1.6. SECCIONES : “A”, “B
1.7. HORAS SEMANALES : 4 hrs.
1.8. PROFESOR : LUCINDA PIZARRO SUTTA.

II. DESCRIPCIÓN GENERAL.

El Área de Educación para el trabajo en las instituciones educativas se desarrolla en el marco de dos criterios orientadores:
 Desarrollo de competencias para la empleabilidad a través de estrategias de enseñanza-aprendizaje que combinan la formación técnica especifica con el desarrollo de
competencias socioemocionales y de emprendimiento.
 Formación técnica especifica orientada a la demanda laboral, priorizando la formación en el uso de las TIC, programas informáticos y tecnología.

Tiene por finalidad desarrollar en los estudiantes:

 Habilidades socioemocionales: Perseverancia, tolerancia, trabajo cooperativo, adaptabilidad y Autorregulación de las emociones.
 Diseño y gestión de emprendimientos.
 Operatividad y aplicación de las TIC.
 Competencias técnicas específicas de los Módulos Ocupacionales: ofimática Word, Excel y Power Point).
Se abordarán capacidades para entender los procesos productivos, aplicación de los conocimientos científicos, tecnológicos y artísticos a los procesos productivos,
capacidades para utilizar las tecnologías de la información para desarrollar los diversos procesos de la actividad productiva en una especialidad ocupacional.

El área de Educación Para el Trabajo en el VII ciclo busca en los estudiantes consolidar los niveles de logro alcanzados en el VII ciclo. En un mundo en pleno avance
tecnológico y globalización, el área curricular está orientada a fortalecer en los estudiantes capacidades para la comprensión y aplicación de tecnologías, para tal fin, el
uso de programas informáticos como office que se convierten en una herramienta de soporte muy valiosa para cualquier actividad laboral o personal que lo requiera por
su facilidad en el uso y compatibilidad con otros programas; en ese sentido los estudiantes de 3ro grado estarán predispuestos para aplicar estas herramientas como una
respuesta creativa ante las situaciones de la vida cotidiana, o para permanecer en el trabajo o crear su emprendimiento.

III. MATRIZ DE ESTANDARES, COMPETENCIAS Y CAPACIDADES.

ESTÁNDARES DE LA COMPETENCIA GESTIONA PROYECTOS DE EMPRENDIMIENTO ECONÓMICO O SOCIAL .

Nivel Descripción del nivel de desarrollo de la competencia competencia capacidades
Gestiona proyectos de emprendimiento económico o social cuando integra activamente información sobre una Crea propuestas de valor
ESPE
NIVE

RAD

situación que afecta a un grupo de usuarios, genera explicaciones y define patrones sobre sus necesidades y Emprendimient
O
L

expectativas para crear una alternativa de solución viable que considera aspectos éticos y culturales y redefine sus o. Aplica habilidades técnicas
PROF. LUCINDA PIZARRO SUTTA
ideas para generar resultados sociales y ambientales positivos. Implementa sus ideas combinando habilidades Gestiona Trabaja cooperativa para
técnicas, proyecta en función a escenarios las acciones y recursos que necesitará y trabaja cooperativamente proyectos de lograr objetivos y metas.
recombinado sus roles y responsabilidades individuales para el logro de una meta común, coordina actividades y emprendimient
colabora a la iniciativa y perseverancia colectiva resolviendo los conflictos a través de métodos constructivos. Evalúa los resultados del
Evalúa los procesos y resultados parciales, analizando el equilibrio entre inversión y beneficio, la satisfacción de o económico y
proyecto de
usuarios, y los beneficios sociales y ambientales generados. Incorpora mejoras en el proyecto para aumentar la social. emprendimiento.
calidad del producto o servicio y la eficiencia de procesos. CN # 27

ESTÁNDARES DE APRENDIZAJE DE LA COMPETENCIA SE DESENVUELVE CON LOS ENTORNOS VIRTUALES GENERADOS POR
LAS TIC.
Nivel Descripción del nivel de desarrollo de la competencia competencia capacidades
Se desenvuelve en los entornos virtuales al gestionar estrategias de personalización de estos. Elabora documentos utilizando tics
ESPERADO

Organiza su espacio virtual para optimizar la construcción de su conocimiento y desarrolla Redacta su idea de negocios en Word.
NIVEL

estrategias para gestionar actividades en las redes sociales y comunidades virtuales a partir de Elabora la planificación y presupuesto del plan
Se desenvuelve en
las consecuencias en la construcción de vínculos. Emplea estrategias de creación de objetos de negocio en Excel
entornos virtuales
virtuales para gestionar las dimensiones de significados personales y sociales.
Exponen su plan de negocio en diapositivas.

ESTÁNDARES DE APRENDIZAJE DE LA COMPETENCIA GESTIONA SU APRENDIZAJE DE MANERA AUTÓNOMA.

Nivel Descripción del nivel de desarrollo de la competencia competencia capacidades
NIVEL Gestiona su aprendizaje de manera autónoma al darse cuenta lo que debe aprender, al establecer Define metas de
ESPERADO prioridades en la realización de una tarea tomando en cuenta su viabilidad, y por ende definir metas aprendizaje
personales respaldándose en sus potencialidades y oportunidades de aprendizaje. Comprende que debe
Gestiona su Organiza acciones
organizarse lo más realista y específico posible y que lo planteado sea alcanzable, medible y considere las
aprendizaje de estratégicas para
mejores estrategias, procedimientos, recursos, escenarios en base a sus experiencias y previendo posibles
manera alcanzar sus metas
cambios de cursos de acción que le permitan alcanzar la meta. Monitorea de manera permanente sus
avances respecto a las metas de aprendizaje previamente establecidas al evaluar el nivel de logro de sus autónoma o
socio emocional Monitorea y ajusta su
resultados y la viabilidad de la meta respecto de sus acciones, si lo cree conveniente realiza ajustes a los
planes en base al análisis de sus avances y los aportes de los grupos de trabajo y el suyo propio mostrando desempeño durante el
disposición a los posibles cambios. proceso de aprendizaje

IV. ORGANIZACIÓN DE LAS UNIDADES DIDÁCTICAS.

Emprendimiento Gestiona
Gestiona su aprendizaje
Formación Técnica con proyectos de
SITUACIÓN de manera autónoma o
TIC) emprendimiento
SIGNIFICATIVA socio emocionales
económico o social
Y Sem/
entornos virtuales

entornos virtuales

diversos formatos

TÍTULO DE
estratégicas para
Hora
lograr objetivos y
cooperativa para
Crea propuestas

Define metas de
emprendimiento
información del
entorno virtual

resultados del
Interactúa en

Crea objetos

alcanzar sus
Personaliza

proyecto de

desempeño
metas y
LA UNIDAD
aprendizaje

aprendizaje
virtuales en

habilidades

proceso de
Evalúa los

durante el
Organiza
Gestiona

ajusta su
acciones
técnicas

Monitorea
de valor

Trabaja

metas.
Aplica

CAMPOS TEMÁTICOS PRODUCTOS

.
PROF. LUCINDA PIZARRO SUTTA
Unidad I: Word:
PROMOVIEN  Formatos de documentos  Normas de
DO UNA de normas de convivencia Convivencia y
CONCIENCIA  Objetos en los documentos Seguridad.
13se
AMBIENTAL  Configuración e impresión  Trípticos
m.
DESDE MI de documentos  Horario personal
26 X X X X X X X
COLE  Impresión de
hrs
Emprendimiento: documentos en Word
“seleccionan  Ideas de negocio  Selección de ideas de
do mi idea de  El modelo Canvas negocio
negocio”  Tipos de negocios  Trabajo de estudio de
 El mercado mercado
Unidad II: Excel:
 Tablas en Excel  Organizadores de
ESTUDIANTE  Gráficos en Excel información (tabla de
S CON  Funciones básicas de doble entrada)
BAJOS Excel  Gráficos estadísticos
RECURSOS  Funciones condicionales  Cálculos matemáticos
13se
ECONÓMICO  Configuración e impresión  Impresión de
m.
S X X X X X X X de hojas en Exel documentos en Excel.
26
hrs
“fijando el Emprendimiento:  Fijación de precio
precio de mi  La clientela  Tabla de costos fijos y
producto”  El precio variables
 Fijación de precios
 Técnicas de venta
 Costos y gastos
Power Pont:
 Diapositivas  Exposición con
 Formato de diapositivas diapositivas
Unidad III  Objetos en diapositivas

FORTALECIE Emprendimiento:
NDO MIS 13se  Inversión en activos fijos y
APRENDIZAJ m. en capital de trabajo  Presupuestos y
X X X X X X X X
ES 25  Protección de un producto control de su ingreso
hrs  Marca y logotipo económico
“Planificando  Técnicas de venta  Afiches de publicidad
mi  Sociedades  Logotipo de su
emprendimiento  Impuestos producto
”  Plan de negocios  Listado de impuestos
 Plan de negocio

39 SEM
 PROF. LUCINDA PIZARRO SUTTA

V. VÍNCULO CON OTRAS ÁREAS.

UNIDAD ÁREA VINCULADAS ASPECTOS

FCC El estudiante como ser social convivirá con sus compañeros respetándolo y respetándose a sí mismo
PP.FF.RR.HH. Los estudiantes identificarán sus fortalezas, debilidades e intereses al formular su proyecto de vida.
I Comunicación Haciendo uso de la señalética, el alumno diseñara señales de seguridad para comunicar mensajes para casos de emergencia,
mediante el software Word
Arte Con el área de Arte por la combinación de líneas, colores, formas y fondo a su diseño.
Con el área de Comunicación, pues el área es vital para el desarrollo de cualquier actividad productiva (bienes y/o servicios), dado
Comunicación
que las competencias comprenden textos orales, comprende textos escritos, produce textos escritos, e interactúa con expresiones
literarias; son parte de cada día en cualquier labor.
El estudiante haciendo uso de su expresión artística, tiene la posibilidad de expresar su mundo interior, sus ideas, emociones y
II Arte
sentimientos, con imaginación y creatividad al momento de elaborar los diseños de sus productos
Al elaborar de formatos de documentos financieros, el estudiante actúa y piensa matemáticamente en situaciones que requieran
Matemática gestionar cálculos. Al desarrollar Hojas de cálculo insertara fórmulas matemáticas para sumar y restar y calcular el punto de
equilibrio y el precio de un producto.
Comunicación Se desarrollarán productos que requieren de las competencias comunicativas.
Arte Donde los estudiantes desarrollan y afianzan el proceso creativo a través de elaboración de afiches.
III
Formación Ciudadana y Conociendo la normatividad legal que rige la constitución de empresas y el régimen tributario que aplica a todo negocio.
Cívica

VI. MATERIALES Y RECURSOS.

 Microsoft Word 2010 Básico – Manual de usuario, disponible en: http://uttlaxcalainformatica.weebly.com/uploads/2/3/2/1/23214314/wordbasico2010.pdf
 Microsoft Excel 2010 Básico – Manual de usuario, disponible en: https://drive.google.com/file/d/0BxNJGbNfLyTrRHZuNUxrMGo1QVE/view
 Manual de PowerPoint 2010, disponible en https://previa.uclm.es/profesorado/raulmmartin/Ofimatica/powerpoint.pdf
 Estudios generales – informática básica. Disponible en:http://virtual.senati.edu.pe/pub/CD_TO/89001303_Informatica_Basica.pdf
 Ministerio de Educación (2009). Diseño Curricular Básico (2° ed.). Lima.
 Guido Sánchez Yábar “Mi plan de negocio”.
 Guido Sánchez Yábar “Grandes negocios para pequeños empresarios”.
 Guido Sánchez Yábar “Marketeando mi plan de marketing”
 Revistas y periódicos.
 Computadora, páginas web de Internet.
 Útiles de escritorio: cuaderno, lapicero, regla, colores, tajador, lápiz, plumones.
Huarocondo, marzo de 2018

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V°B° SUB DIRECTOR Prof. Lucinda Pizarro Sutta
PROF. LUCINDA PIZARRO SUTTA

UNIDAD DE APRENDIZAJE N° 01

“Seleccionando mi idea de negocio”.

I. DATOS ADMINISTRATIVOS.
1.1. U.G.E.L. : ANTA
1.2. INSTITUCIÓN EDUCATIVA : JULIO CESAR BENAVENTE DIAZ
1.3. ÁREA : EDUCACIÓN PARA EL TRABAJO
1.4. TRIMESTRE :I
1.5. GRADO : 4°
1.6. SECCIONES : “A”, “B
1.7. HORAS SEMANALES : 4 hrs.
1.8. PROFESOR : Lucinda Pizarro Sutta

II. SITUACIÓN SIGNIFICATIVA.

PROMOVIENDO UNA CONCIENCIA AMBIENTAL DESDE MI COLE
La contaminación ambiental es un problema a nivel mundial, que actualmente viene afectando suelo, agua y aire, a pesar de las campañas de concientización sobre
el cuidado del medio ambiente. Los estudiantes de la I, E, San francisco de Borja coadyuvan con esta contaminación con el uso indiscriminado de las bolsas
plásticas, envases descartables, envolturas, cáscaras, etc. generando residuos orgánicos e inorgánicos que contaminan el ambiente escolar (patio y aulas), que
puede producir enfermedades infecto contagiosas afectando de esta manera la salud de las personas, animales y plantas. Para lograr lo anterior nos plantemos estos
retos:
 ¿Cómo minimizar la contaminación ambiental?
 ¿Cómo incrementar los hábitos de limpieza en los estudiantes?
 ¿Cómo incentivar el uso adecuado de los contenedores de basura?
 ¿Qué hábitos de limpieza necesito para ser un buen Emprendedor?
 ¿Cómo puedo mejorar la limpieza en mi negocio?

III. APRENDIZAJES ESPERADOS

CAMPOS
COMPETENCIAS CAPACIDADES INDICADORES
TEMÁTICOS
Personaliza entornos virtuales  Utiliza adecuadamente los equipos tecnológicos para realizar sus
Se desenvuelve en los trabajos.
entornos virtuales Gestiona información del entorno
 Inserta objetos en la hoja de Word  Procesador de
generados con TIC virtual textos (Word)
(CNEB #28) Crea objetos virtuales en diversos
 Redacta lo evaluado de la idea de negocios en Word.
formatos  Ideas de negocio
 Selecciona su idea de negocio a través del macro y micro filtro.  El modelo Canvas
“EMPRENDIMIENTO”  Tipos de negocios
Crea propuestas de valor  Utiliza el modelo Canvas para estudiar la idea de negocio
Gestiona Proyectos de  Reconoce los tipos de negocio de su localidad de manera eficiente. El mercado
Emprendimiento  Identifica los productos más rentables en el mercado de su entorno.
Económico y Social
Trabaja cooperativamente para lograr
(CNEB #27)  Selecciona ideas de negocios en equipo con la ayuda de mentores.
objetivos y metas

Gestiona su aprendizaje de Define metas de aprendizaje  Fija metas para lograr su aprendizaje.
PROF. LUCINDA PIZARRO SUTTA
manera autónoma
Organiza acciones estratégicas para
(CNEB #29)  Trabaja en equipo para lograr sus aprendizajes
alcanzar sus metas

IV. SECUENCIA DIDÁCTICA

Sesión 1: Título: Seleccionando mi idea de negocio Sesión 2: Título: utilizando el modelo Canvas (4 Sesión 3: Conociendo el programa Word (4 horas
(2 horas) horas)
Indicadores: Indicadores: Indicadores:
 Selecciona su idea de negocio a través del macro y  Utiliza el modelo Canvas para estudiar la idea de  Utiliza adecuadamente los equipos tecnológicos
micro filtro. negocio. para realizar sus trabajos
Campo temático: Campo temático: Campo temático:
 Ideas de negocio.  Modelo Canvas.  Microsoft Word.
Actividad importante: Actividad importante: Actividad importante:
 Selecciona ideas de negocio utilizando la técnica  En grupos evalúan las ideas de negocio. Reconoce las partes y herramientas del programa
del macro y micro filtro Microsoft Word.
 Elabora cuadros utilizando Word.
Sesión 4: Conociendo los tipos de negocio (4 Sesión 5: Insertando objetos en una hoja de Word Sesión 6: Conociendo y evaluando el mercado de
horas) (6 horas) mi localidad (4 horas)
Indicadores: Indicadores: Indicadores:
 Reconoce los tipos de negocio de su localidad de  Inserta objetos en la hoja de Word.  Identifica los productos más rentables en el mercado
manera eficiente. Campo temático: de su entorno
Campo temático:  Objetos de Word. Campo temático:
 Tipos de negocio Actividad importante:  mercado
Actividad importante: Inserta imágenes, tablas, gráficos en el documento Actividad importante:
Hacen listados de los diferentes tipos de negocio realizado en el programa Word  identifica y socializa qué es el mercado.
Sesión 7: Redactando e imprimiendo mi idea de
negocio en Word (2 horas)
Indicadores:
 Redacta lo evaluado de la idea de negocios en
Word
Campo temático:
 Impresión de documentos en Word
Actividad importante:
Redacta y configura el documento para imprimir

V. EVALUACIÓN
COMPETENCIAS CAPACIDADES INDICADORES PUNTAJE INSTRUM. EVAL.
Personaliza entornos virtuales  Utiliza adecuadamente los equipos tecnológicos para
6
“TIC” realizar sus trabajos.
Se desenvuelve en entornos Gestiona información del entorno
 Inserta objetos en la hoja de Word 8
virtuales generados con TIC virtual
(CNEB #28) Crea objetos virtuales en diversos
 Redacta lo evaluado de la idea de negocios en Word. 6
formatos
TOTAL 20
PROF. LUCINDA PIZARRO SUTTA
 Selecciona su idea de negocio a través del macro y micro
“EMPRENDIMIENTO” filtro.
 Utiliza el modelo Canvas para estudiar la idea de negocio
Gestiona Proyectos de Crea propuestas de valor  Reconoce los tipos de negocio de su localidad de manera 14
Emprendimiento Económico y eficiente.
Social  Identifica los productos más rentables en el mercado de su
entorno.
(CNEB #27) Trabaja cooperativamente para  Selecciona ideas de negocios en equipo con la ayuda de
6
lograr objetivos y metas mentores.
TOTAL 20

Define metas de aprendizaje 10

“EMPLEABILIDAD”  Fija metas para lograr su aprendizaje.
Ficha Observación
Gestiona su aprendizaje de
Organiza acciones o
manera autónoma 10
estratégicas para alcanzar sus  Trabaja en equipo para lograr sus aprendizajes Lista de Cotejos
(CNEB #29)
metas
TOTAL 20

VI. MATERIALES BÁSICOS PARA LA UNIDAD.

 Microsoft Word 2010 Básico – Manual de usuario, disponible en: http://uttlaxcalainformatica.weebly.com/uploads/2/3/2/1/23214314/wordbasico2010.pdf

 Estudios generales – informática básica. Disponible en:
http://virtual.senati.edu.pe/pub/CD_TO/89001303_Informatica_Basica.pdf
 Ministerio de Educación (2009). Diseño Curricular Básico (2° ed.). Lima.
 Guido Sánchez Yábar “Mi plan de negocio”.
 Guido Sánchez Yábar “Grandes negocios para pequeños empresarios”.
 Guido Sánchez Yábar “Marketeando mi plan de marketing”
 Revistas y periódicos.
 Computadora, páginas web de Internet.
 Útiles de escritorio: cuaderno, lapicero, regla, colores, tajador, lápiz, plumones.

Anta, marzo de 2018

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V°B° SUB DIRECTOR Prof. Lucinda Pizarro Sutta
PROF. LUCINDA PIZARRO SUTTA
SESIÓN DE APRENDIZAJE
Formamos Nuestro Equipo.

GRADO-SECCION UNIDAD SESIÓN HORAS FECHA OBSERVACION

Cuarto A y B 1 2/12 3

II. APRENDIZAJES ESPERADOS

COMPETENCIA CAPACIDADES INDICADORES
Formula ideas de negocios  Organiza con sus compañeros un
Gestión de procesos.
y planes de mercadeo. equipo de trabajo.

III. SECUENCIA DIDÁCTICA

Inicio: (15 minutos)

 la docente se presenta y les comunica que durante el año trabajarán conformando equipos de trabajo
con la finalidad de desarrollar en ellos la habilidad socioemocional de trabajo en equipo, habilidad muy
solicitada hoy en el mundo del empleo. Les comunica que el Módulo Ocupacional de: ________, será
desarrollado aplicando intensamente las TICS y programas informáticos, se trabajará las habilidades
técnicas que requiere el Módulo, se desarrollará proyectos de emprendimiento productivo o de servicio y
cinco habilidades socioemocionales que hoy son muy requeridas en el empleo.

 Luego se dirige indistintamente a algunos alumnos y les realiza las siguientes preguntas:
 ¿Cuál es tu nombre?
 ¿Cuál crees que es tu mayor fortaleza?
 Cuéntanos ¿Cuál fue el sitio más lejano que hayas viajado?
 ¿Qué parte del Perú, quisieras conocer y porque?
 ¿En qué quisieras trabajar cuando ya estés adulto?
 Luego de la intervención de algunos estudiantes respondiendo a las preguntas, les comenta que hoy día
y durante el año se utilizará Fichas de Evaluación para ver su participación en la construcción de sus
aprendizajes y los logros de aprendizaje que se espera obtener de cada uno de ellos, estas fichas de
evaluación servirán para que cada uno se autoevalúe y también para que se evalúen entre los
compañeros del equipo, además ya sea en un cuaderno de 100 hojas o en un folder (Portafolio del
equipo) se irán incorporando las Fichas de Trabajo que trabajarán como equipo ya sea en la clase o en
trabajos a ser presentados la siguiente semana
 La docente luego solicita a un estudiante que lea la Ficha de Autoevaluación de la sesión de hoy,
solicita algunos comentarios si está claro sobre lo que se va a evaluar hoy y realiza algunas precisiones
de acuerdo a la intervención de los estudiantes de tal manera de que ellos sepan claramente y estén de
acuerdo sobre que se les va a evaluar en la presente sesión. De igual manera se procede con la Ficha
de Coevaluación
 Finalmente el docente proyecta, escribe en la pizarra o pega un cartel mencionando el propósito de la
sesión: Organiza con sus compañeros un equipo de trabajo.
Desarrollo: (60 minutos)

 la docente de acuerdo al número de estudiantes, conformará equipos de cinco integrantes como

mínimo, por ejemplo en el caso de tener 30 tendría que conformar 6 equipos. Para conformar los
equipos se hará al azar, pudiéndose hacer la siguiente dinámica u otra que el docente considere
emplear.
 Si va a formar 6 equipos, escoge seis animales que serán imitados por los sonidos o cantos que emiten,
estos pueden ser: Un gallo, un perro, un gato, un león, un loro, un pollito. Prepare seis papelitos escritos
con el nombre de un animal, los papelitos son recogidos por los estudiantes al azar y comenzarán a
emitir el sonido del animal que le correspondió, entre ellos se van reconociendo que emiten los mismos
sonidos y se juntan conformándose de esta manera los seis equipos.
 Una vez que estén conformados los equipos, el docente entrega a cada equipo un ovillo de lana (el
docente puede emplear otra dinámica si cree conveniente), comienza uno de los integrantes del grupo
cogiendo la punta del ovillo sin soltarla, a cualquiera de los miembros del equipo, el integrante coge el
ovillo y tiene que responder las siguientes preguntas:
 ¿Cuál es tu nombre?
 ¿Cuál crees que es tu mayor fortaleza?
 Cuéntanos ¿Cuál fue el sitio más lejano que hayas viajado?
 ¿Qué parte del Perú, quisieras conocer y porque?
 ¿En qué quisieras trabajar cuando ya estés adulto?
Una vez que ha respondido las preguntas tira el ovillo a otro compañero pero reteniendo una parte del hilo
PROF. LUCINDA PIZARRO SUTTA
del ovillo y así sucesivamente culminan todos respondiendo las preguntas y enlazados mediante una
red del hilo. El docente comenta que esa unión por medio de la red debe de ser recordada siempre ya
que a pesar que somos distintos, con historias de sus vidas interesantes pero distintas ahora conforman
una red como equipo.
 Con la finalidad de que los integrantes conformantes del equipo se conozcan y se genere un clima de
confianza entre ellos, luego de 30 minutos y comprobar el docente que cada equipo ha cumplido la
consigna, les solicita de que poniéndose de acuerdo entre ellos pongan un nombre a su equipo. El
nombre elegido los identificará durante el año.
 la docente monitorea y acompaña permanentemente el desarrollo de la actividad a fin de poder brindar
su apoyo a los equipos que muestren dificultades para dar respuesta o crear interrogantes.
 Luego cada equipo elige un representante que expondrá al pleno el nombre de su equipo y las razones
porque han escogido dicho nombre.
 Finalizada la socialización, el docente hace entrega de los instrumentos para la coevaluación y
autoevaluación indicándoles el procedimiento para el llenado y los acompaña en caso de dudas o
preguntas. El docente recoge las Fichas y posteriormente las analizará para intervenir en las sesiones
siguientes en apoyo del estudiante que él considera que requiere apoyo.
Cierre: (15 minutos)

 La docente cierra la sesión comentando que ya han conformado sus equipos, ya tienen nombres cada
equipo, por tanto para la próxima sesión deben de traer un Folder manila tamaño oficio, que será el
portafolio del equipo, crear una carátula usando un programa informático donde resalte el nombre del
equipo. Aparte del portafolio del equipo, cada estudiante deberá tener un portafolio personal, en el
primero se incorporarán las Fichas de trabajo como equipo, en el segundo las Fichas de trabajo
individuales.
 lal docente menciona a los estudiantes que para la próxima sesión cada integrante de los equipos debe
de ir pensando en una idea de proyecto de emprendimiento productivo o de servicio que quisieran
emprender dentro del desarrollo del Módulo Ocupacional, esta idea de proyecto debe presentarse en la
Ficha de Trabajo N° 01/01: Idea de posible proyecto productivo (o de servicio) para acordar con
mi equipo, la Ficha N° 01/01, será trabajada individualmente y la Ficha de Trabajo N° 02/01: Idea de
posible proyecto productivo (o de servicio) del equipo, será presentada como equipo después de
haber acordado con el equipo cual es la propuesta de proyecto que les parece más interesante.
 lal docente finalmente genera el diálogo planteando las siguientes interrogantes:
 ¿Cómo se sienten en su equipo?
 ¿Creen qué deben de hacer un esfuerzo para comprenderse a pesar de que cada uno somos
diferentes?
IV. MATERIALES O RECURSOS A UTILIZAR
 Ficha de Trabajo individual N° 01/01: Idea del posible proyecto productivo (o de servicio) para acordar
con mi equipo.
 Ficha de Trabajo por equipo N° 01/01: Idea del posible proyecto productivo (o de servicio) del equipo.
 Ficha de autoevaluación.
 Ficha de coevaluación.
 Para las dinámicas: Papelitos con nombres de animales y recipiente que los contenga, seis o siete
ovillos de lana.
V. CAJA DE HERRAMIENTAS

 Deja claro el logro de aprendizaje de cada sesión a desarrollar.

 Monitorea equipos: sé su apoyo sólo cuando sea necesario.
 Antes de cada actividad descubre qué saben: Pregunta, indaga, observa.
 Controla la composición del grupo para evitar situaciones de incompatibilidad.
 Es muy importante que estén bien definidos los roles.
 Sé flexible en recursos, espacios, tiempos y materiales.
Orientacione  Emplea elementos lúdicos en las sesiones, crea espacios dinámicos.
s  Haz que el estudiante sea activo y se sienta responsable de lo que sucede.
metodológic  Fomenta un ambiente relajado, positivo, bajo nivel ansiedad.
as generales  Aplica primero una dinámica y luego una técnica.
para todas  Revisa el funcionamiento de los equipos después de cada sesión.
las  Resalta públicamente logros personales y los logros conseguidos por el equipo sin provocar la
sesiones. competencia entre equipos.

Como docente ten cuidado que las 5Cs de trabajo en equipo estén presentes siempre:
5Cs
Cada estudiante se compromete a poner todo su empeño para
COMPROMISO
sacar el trabajo adelante
PROF. LUCINDA PIZARRO SUTTA
COMPLEMENTARIED Cada uno/a domina una parcela del proyecto. Tiene una tarea
AD concreta en cada actividad.
Cada actividad exige una comunicación abierta entre todos los
COMUNICACIÓN
miembros del equipo
El equipo, planifica cada actividad y se organiza con autonomía
COORDINACIÓN
y acompañamiento del docente.
Cada estudiante confía en el buen hacer del resto de sus
CONFIANZA
compañeros.
EDUCACION PARA EL TRABAJO EN EL MARCO DE LA JEC1
Habilidades Socioemocionales Priorizadas Cuarto de Secundaria

COMPETENCIA DIMENSIONES DESEMPEÑO

S
Es capaz de auto monitorearse para mejorar el
Planificar para el
proceso si es necesario y extraer aprendizajes de
logro.
la experiencia.
Actitud hacia Cuando enfrenta una tarea difícil muestra
Cartel Perseverancia tareas difíciles. motivación de manera proporcionada a la dificultad.
básico de
Se mantiene enfocado y con energía durante el
las cinco Estrategias para
trabajo o tarea, utiliza estrategias propias e integra
habilidades mantener el
buenas prácticas de sus compañeros para
socioemocio esfuerzo.
mantenerse motivado con el paso del tiempo.
nales a
emplearse Promueve el trabajo con pares con diferentes
Valorar la
en las estilos de pensamiento, entornos sociales,
diversidad.
sesiones Tolerancia culturales y/o económicos.
Promueve el trabajo con pares con diferentes
Trabajar en
estilos de pensamiento, entornos sociales,
diversidad.
culturales y/o económicos.
PROF. LUCINDA PIZARRO SUTTA
COMPETENCIA DIMENSIONES DESEMPEÑO
S
Cumple con las tareas que debe realizar para
Trabajar por una alcanzarla e impulsa a los demás miembros del
meta común. equipo a realizar las tareas de manera
sobresaliente.
Generar un clima Fomenta un clima favorable en el equipo tratando
Trabajo
favorable en el a todos con respeto y utilizando un lenguaje
cooperativo.
equipo. positivo (verbal y no verbal).
Reconocer Facilita discusiones que promueve el dialogo a
habilidades y partir de los puntos de vista, ideas y/o las
valorar la opiniones de los miembros del equipo.
diversidad.
Disfruta de trabajar en situaciones nuevas o
ambiguas, hace preguntas y busca información
Trabajar en
que puedan ayudar a encontrar recursos y
ambigüedad.
estrategias que permitan atravesar los retos que
Adaptabilidad plantea la nueva situación.
Aprender de los Reconoce que el error es parte del aprendizaje,
errores. toma riegos y extrae aprendizajes concretos.
Encontrar nuevas Busca situaciones de nuevas y promueve la
ideas o soluciones. búsqueda de nuevas ideas y soluciones.
Conciencia Anticipa emociones positivas y negativas de sus
emocional. pares y las propias.
En situaciones de conflicto logra activar
Control de emociones positivas, expresa sus emociones con
Autorregulació
emociones. serenidad, claridad y un lenguaje educado y
n de las
adaptado al contexto.
emociones.
Logra tomar decisiones razonadas y reflexionar
sobre las consecuencias de sus posibles. Adecúa
Razonamiento.
sus razonamientos a diferentes situaciones
(incluso fuera del contexto escolar).

La finalidad de la sesión es desarrollar la habilidad socioemocional de trabajo en equipo,

Descripción promover el uso de programas informáticos, promover la fijación de proyectos a lograr con una
de la sesión: primera aproximación a su entorno más cercano, familiares, conocidos, que les puedan orientar
en un posible proyecto dentro del Módulo de: ________________.
Trabajo en equipo:
“Los líderes que trabajan más eficazmente no dicen nunca “yo”, no porqué se hayan entrenado
en no decir “yo” sino por qué piensan nosotros: piensan “equipo” Peter Drucker.
El equipo de trabajo es un conjunto de personas con habilidades complementarias
comprometidas con una meta y con unos objetivos comunes.
En esencia, el equipo de trabajo se basa en la responsabilidad y la interdependencia de todos
sus miembros. Esto significa que todos los miembros, a partir del cumplimiento de las tareas
encargadas, deben sentirse implicados en los objetivos generales del equipo y deben ser sus
responsables.
Además de las habilidades técnicas y funcionales de cada uno de los miembros del equipo de
trabajo las habilidades interpersonales son también importantes: la comunicación efectiva, la
Conceptos disposición para el diálogo y la discusión, la asunción de riesgos, el espíritu crítico, la
Clave De La objetividad, la escucha activa, el reconocimiento hacia el interés y los logros de los demás.
Sesión: Consejos para las discusiones dentro del equipo de trabajo:
El trabajo en equipo requiere constantes intercambios de información, opiniones y puntos de
vista sobre aspectos concretos. En este contexto la comunicación es una de las habilidades
personales fundamentales que determinará la evolución y resultados del equipo:
 Evitar defender la posición propia cueste lo que cueste; presenta tu opinión y considera
seriamente los otros puntos de vista.
 Evitar las decisiones que impliquen “vencedores” y “vencidos” ya que puede afectar la
marcha futura del equipo de trabajo.
 Percibir las diferencias de opinión como naturales y útiles; trata de entender los puntos
de vista de los demás aunque que no los compartas.
 No asumir que el silencio participa, tu opinión es valiosa.

Diferencia de Trabajo en Grupo de Trabajo en Equipo

PROF. LUCINDA PIZARRO SUTTA

DIMENSIÓN TRABAJO EN GRUPO TRABAJO EN EQUIPO

Objetivos Individuales Compartidos
No definidos; cada cual Están claramente definidos pero a la vez
ROLES hace lo que le parece son adaptables según la situación.
mejor o, hace lo suyo.
LIDERAZGO Individualizado. Compartido
Se evaden o se Se enfrentan juntos a ellos y los resuelven
CONFLICTOS resuelven por por consenso.
imposición.
Centrado Centrado en la tarea y en darse apoyo
TAREA/ principalmente en el colectivo.
RELACIÓN resultado y no en la
tarea en sí misma.
Adición de las partes Las aportaciones de todos se
PARTICIPACIÓN (Trabajo colaborativo). complementan e integran (trabajo
cooperativo).
Trabajo desorganizado, Trabajo organizado, intercambio de
COMUNICACIONE todos opinan pero no opiniones, escucha activa y decisión
S se escuchan y deciden aceptada por todos.
por decidir.
No hay reglas de Las reglas para el trabajo conjunto son
funcionamiento claras, conocidas, aceptadas y respetadas
definidas o si las hay, por todos los miembros del equipo. Está
se respetan muy poco. claramente establecida la misión del
ORGANIZACIÓN No hay claridad equipo, rol miembros y los objetivos.
respecto al rol de los
miembros del equipo ni
respecto de los
objetivos del grupo.
TÉCNICAS No se usa una Se usan métodos y técnicas compartidas y
metodología estable estables para cada tarea.
para hacer las
actividades.
RESULTADOS Satisfacción si se Satisfacción por el trabajo realizado
consigue el resultado. independientemente del resultado final
obtenido. Sienten ganas de seguir
trabajando juntos.

Fuente: Creatividad y Trabajo en Equipo, Empresa Joven Europea.

*La rúbrica de evaluación del portafolio, el docente la utilizará en el momento que crea más adecuado
aplicarlo y las veces que crea necesario hacerlo.
PROF. LUCINDA PIZARRO SUTTA
SESIÓN DE APRENDIZAJE
Elaboramos nuestra hipótesis de propuesta de valor.

GRADO-SECCION UNIDAD SESIÓN HORAS FECHA OBSERVACION

Cuarto 1 3/12 2

II. APRENDIZAJES ESPERADOS

COMPETENCIA CAPACIDADES INDICADORES
Comprensión y Aplicación de Formula ideas de negocios y  Elabora hipótesis de propuesta de
Tecnologías. planes de mercadeo. valor.

III. SECUENCIA DIDÁCTICA

Inicio: (15 minutos)

 la docente, a través de preguntas a los estudiantes reconstruye lo avanzado la sesión anterior:

 ¿Lograron pensar en un posible proyecto como equipo?
 ¿Tuvieron dificultades para ponerse de acuerdo?
 ¿Tienen todos los equipos ya su portafolio de equipo incluido la Ficha de Trabajo por Equipo N° 01/01,
ya trabajadas?
 la docente saca conclusiones de las respuestas para tomar decisiones sobre acompañar posteriormente
más al equipo o equipos que muestran dificultades.
 la docente les comenta si bien es cierto de que primero cada uno de Uds. han pensado en una idea de
posible proyecto de emprendimiento productivo o de servicio y luego como equipo, ahora nos
preguntaremos ¿Querrán los posibles clientes nuestro producto o servicio? ¿Será necesario preguntarles
primero cuáles son sus necesidades y que es lo que les causa satisfacción o insatisfacción del producto o
servicio que actualmente vienen usando? Hoy ya no se produce primero para ver quién nos compra. Hoy
identificaremos a los posibles clientes cercanos y conocidos, para luego comprenderlos, observarlos y
descubrir realmente que proyecto productivo o de servicio, les sería útil para satisfacer sus necesidades.
 Finalmente el docente proyecta, escribe en la pizarra o pega un cartel mencionando el propósito de la
sesión.
Desarrollo: (60 minutos)

 la docente pregunta a los estudiantes ¿Qué es una hipótesis? Conforme van respondiendo va anotando las
respuestas en la pizarra, luego con la participación de los estudiantes concluye en una definición
consensuada de hipótesis. La definición debe acercarse a lo siguiente “una hipótesis es una suposición a
lo que se le otorga un cierto grado de posibilidad de acercarse a la realidad”, “Una hipótesis es una
afirmación sobre cómo esperamos que se comporte el futuro, pero que en la práctica no tenemos
elementos suficientes para juzgar su adecuación a la realidad”. Lo valioso de redactar una hipótesis al
inicio (Antes de lanzarte al mercado), permite validar con clientes de verdad que lo que se lanza al
mercado tiene valor (y que existen clientes dispuestos a pagar para demostrarlo)2.
 Luego el docente les muestra ya sea en una diapositiva o un papelote, la Ficha informativa N° 01/02:
Ciclo de Vida de un Producto, donde se muestra 5 tipos de clientes, hace notar que antes que un
producto o servicio atienda a los clientes de “mayoría precoz” debe atender a los primeros seguidores o
“early adopters”.
 Luego les muestra en una diapositiva o un papelote, la Ficha informativa N° 02/02: Características de
los clientes según el ciclo de vida de un producto. Comenta principalmente las características de los
“early adopters” y su importancia cuando se trata de un emprendimiento productivo de bienes o servicios
que recién se inicia, como será el caso de los equipos conformados.
 la docente realiza la pregunta ¿Se acuerdan lo que trabajaron como equipo generando una idea de un
posible proyecto de producción de un producto o servicio?, esa idea la redactaremos como una hipótesis.
 Pregunta indistintamente a los estudiantes sobre la idea del equipo, estos responden la pregunta, sobre la
respuesta vuelve a preguntar ¿creen que esa idea será de valor para los posibles clientes?, los estudiantes
responden y el docente vuelve a preguntar ¿Por qué creen que será de valor? Luego el docente comenta
lo que en realidad han elaborado es una hipótesis de propuesta de valor y les dice efectivamente una
propuesta de valor es:
 Sin embargo el docente les dice que lo de ahora es una hipótesis de propuesta de valor y que luego de
validar la propuesta con los clientes seguidores se habrá convertido por mejoras sugeridas en una
propuesta de valor. Continuando con la presentación explica la Ficha Informativa N° 03/02: Ejemplo de
identificación de los clientes primeros seguidores o early adopters relacionando con la hipótesis de
propuesta de valor. En esta sesión trabajaremos el primer paso que consiste en ubicar en el lienzo de
PROF. LUCINDA PIZARRO SUTTA
propuesta de valor, la hipótesis de propuesta de valor.

 Indica que cada equipo elabore el lienzo de la hipótesis de propuesta de valor, con la propuesta de valor
del equipo; o sea trabajar el Paso 1 de la Ficha informativa N° 03/02.
 La docente monitorea y acompaña permanentemente el desarrollo de la actividad a fin de poder brindar su
apoyo a los equipos que muestren dificultades en el desarrollo de la actividad.
 Luego cada equipo elige un representante que expondrá al pleno, la hipótesis de propuesta de valor
trabajada ubicada en el lienzo de la propuesta de valor. Esta presentación deberá de realizarse
preferentemente mediante el uso de las TICs o en su defecto mediante un papelote.
 Finalizada la socialización, el docente hace entrega de los instrumentos para la coevaluación y
autoevaluación indicándoles el procedimiento para el llenado y los acompaña en caso de dudas o
preguntas. El docente recoge las Fichas y posteriormente las analizará para intervenir en las sesiones
siguientes en apoyo del estudiante que él considera que requiere apoyo.
Cierre: (15 minutos)

 la docente cierra la sesión comentando que en base a la hipótesis de propuesta de valor elaborada por
cada equipo, identifiquen hasta la próxima sesión a personas cercanas que utilizan actualmente
productos o servicios relacionados con la hipótesis de propuesta de valor de cada equipo. Estas
personas pueden ser familiares, amigos, vecinos etc. que tengan la posibilidad de ser sus clientes
como primeros seguidores (early adopters).

 El docente finalmente genera el diálogo planteando las siguientes interrogantes:

 ¿Qué aprendimos hoy?
 Si nos miramos a nosotros mismos ¿Creen que estos aprendizajes nos hacen personas más
valiosas para conseguir un empleo o generar un negocio propio?

IV. MATERIALES O RECURSOS A UTILIZAR

 Ficha Informativa N° 01/02: Ciclo de vida de un producto.

 Ficha informativa N° 02/02: Características de estos grupos de clientes según el ciclo de vida de un

V. CAJA DE HERRAMIENTAS

La finalidad de la sesión es desarrollar la habilidad socioemocional de trabajo en

Descripción de la equipo, promover el uso de programas informáticos, establecer la hipótesis de
sesión: propuesta de valor y en base a esta hipótesis identifiquen clientes “los primeros
seguidores” o “early adopters” en inglés, entre sus familiares, vecinos etc

Lienzo de Propuesta de valor: “Uno de los aspectos que mayor incertidumbre

genera cuando estamos diseñando nuestro modelo de negocio es precisamente
uno de los más importantes: la proposición de valor. Y es que ser capaz de
encontrar un marco o criterio sobre el que juzgar si lo que hacemos tiene sentido
para el cliente es algo crítico, pero… ¿cómo valorarlo?
LA PROPOSICIÓN DE VALOR ES EL ENLACE ENTRE TU PRODUCTO Y EL
MERCADO
No podemos hacer el análisis de nuestra proposición de valor en vacío, sino que
Conceptos clave de es necesario tener en cuenta el otro elemento básico de cualquier empresa: los
la sesión:

clientes…. porque el éxito de cualquier modelo de negocio se debe a una buena

relación entre esos dos elementos, la proposición de valor y las necesidades de
tus clientes”.
PROF. LUCINDA PIZARRO SUTTA
PLANIFICACIÓN DE LA SESIÓN DE APRENDIZAJE

UNIDAD 1
NÚMERO DE
SESIÓN
3
CICLO Tercero, Cuarto y Quinto.
DURACIÓN 2 horas pedagógicas.

I. TÍTULO DE LA SESIÓN
Identificamos a nuestros primeros seguidores.

II. APRENDIZAJES ESPERADOS

COMPETENCIA CAPACIDADES INDICADORES

Comprensión y Formula ideas de negocios  Identifica a clientes que serán sus
Aplicación de y planes de mercadeo. primeros seguidores (early adopters en
tecnologías. inglés).

III. SECUENCIA DIDÁCTICA

Inicio: (15 minutos)

 El docente, a través de preguntas a los estudiantes reconstruye lo avanzado la sesión

anterior:
 ¿Lograron identificar a las personas que serán sus primeros seguidores?
 ¿Tuvieron dificultades para identificar a estas personas?
 ¿Cuáles fueron las mayores dificultades que tuvieron para identificar a las personas que
serían sus primeros seguidores como clientes?

 El docente saca conclusiones de las respuestas para tomar decisiones sobre acompañar
posteriormente más al equipo o equipos que muestran dificultades.

 El docente les comenta que como decíamos en la clase anterior, hoy ya no se produce
primero para ver quién nos compra, hoy se identifica a los posibles clientes cercanos y
conocidos, para luego comprenderlos, observarlos y descubrir realmente sus necesidades
para idear diferentes propuestas de solución a sus necesidades. En la sesión de hoy
identificaremos muy bien a nuestros primeros seguidores, debemos conocerlos muy bien
para diseñar una propuesta de valor para él o ella.

 En docente luego solicita a un estudiante que lea la Ficha de autoevaluación de la sesión

de hoy, solicita algunos comentarios si está claro sobre lo que se va a evaluar hoy y realiza
algunas precisiones de acuerdo a la intervención de los estudiantes de tal manera de que
ellos sepan claramente y estén de acuerdo sobre qué se les va a evaluar en la presente
sesión. De igual manera se procede con la Ficha de Coevaluación.

 Finalmente el docente proyecta, escribe en la pizarra o pega un cartel mencionando el

propósito de la sesión.

Desarrollo: (60 minutos)

 El docente manifiesta de que conocer profundamente al cliente es necesario para satisfacer

sus verdaderas necesidades, hoy en un mundo de cambios veloces, ya no funciona el
famoso estudio de mercado de hace 20 años, que básicamente consistía en preguntar si al
cliente le gustaba por ejemplo un jugo de naranja o un jugo de papaya, jamás pediría un
jugo de alguna fruta que él no conoce. El docente les muestra la primera diapositiva de la
Ficha Informativa N° 01/03: Diapositivas Para Reflexionar. El docente comenta que al
cliente hay que conocerlo profundamente, comprenderlo, observarlo. No basta con
preguntarle y comenta la Frase de Henry Ford. Luego muestra la segunda y la tercera
PROF. LUCINDA PIZARRO SUTTA
diapositiva y comenta el valor de observar.

 Pero la pregunta es ¿A quiénes observar?, la respuesta es al segmento de los clientes

primeros seguidores, estos son usuarios de soluciones que les satisfacen parcialmente y
están dispuestos a probar otras soluciones, para caracterizarlos debemos tener datos de
ellos como los señalados en la Ficha de Trabajo N° 01/03: Caracterización de nuestros
clientes primeros seguidores (early adopters).

 El docente indica que esta ficha deben de trabajarlo con 5 personas cercanas e interesadas
en el campo de la hipótesis de la propuesta de valor. Esto significa que deben trabajar
cinco Fichas una por cada persona.

 Ahora prosigue el docente y les dice que hay que representar a esta persona en el Lienzo
de la Propuesta de valor, de acuerdo a la Ficha Informativa N° 02/03: Ubicando Al
Cliente Primer Seguidor (early adopter) en el Lienzo de la propuesta de valor. Se puede
poner una fotografía o dibujarlo. Este es el Paso 2, recuerden que en el Paso 1 de la sesión
anterior representamos en el Lienzo de la propuesta de valor la hipótesis de la propuesta
de valor del equipo. Colocar la foto o dibujar al posible cliente seguidor deben de hacerlo en
el Lienzo que ya trabajaron ubicando la hipótesis de la propuesta de valor, ver la Ficha
Informativa N° 03/03: Ejemplo De Ubicación En El Lienzo De La Propuesta De Valor
(Que se trabajó en la sesión anterior) a nuestro cliente primer seguidor.

 El docente acompaña el trabajo de los equipos interviniendo cuando amerita guiarlos.

 Antes de finalizar la sesión, el docente hace entrega de los instrumentos para la

coevaluación y autoevaluación indicándoles el procedimiento para el llenado y los
acompaña en caso de dudas o preguntas. El docente recoge las Fichas y posteriormente
las analizará para intervenir en las sesiones siguientes en apoyo del estudiante que él
considera que requiere apoyo.

Cierre: (15 minutos)

 El docente cierra la sesión comentando que en base a lo trabajado en la sesión, continúen

el trabajo elaborando los Lienzos para cinco clientes primeros seguidores y completando la
Ficha de caracterización de los clientes (datos demográficos y psicrográficos). Les
recuerda que las fichas de trabajo del equipo deben de ir archivándolo en el portafolio del
equipo.

 El docente finalmente genera el diálogo planteando las siguientes interrogantes:

 ¿Qué aprendimos hoy?
 ¿Quedó claro que es muy importante conocer y observar profundamente a los posibles
clientes?
 ¿Creen que les será fácil realizar el trabajo de identificación de los “early adopters” para
sus equipos?

IV. MATERIALES O RECURSOS A UTILIZAR

 Ficha Informativa N° 01/03: Diapositivas para reflexionar.

 Ficha De Trabajo N° 01/03: Caracterización de nuestros clientes primeros seguidores

(early adopters).

 Ficha Informativa N° 02/03: Ubicando al cliente primer seguidor (early adopter) en el

Lienzo de la propuesta de valor.

 Ficha Informativa N° 03/03: Ejemplo de ubicación en el Lienzo de la propuesta de valor

(Que se trabajó en la sesión anterior) a nuestro cliente primer seguidor.

 Ficha de autoevaluación.

 Ficha de coevaluación.
PROF. LUCINDA PIZARRO SUTTA
V. CAJA DE HERRAMIENTAS

La finalidad de la sesión es desarrollar la habilidad

socioemocional de trabajo en equipo, promover el uso de
programas informáticos, establecer la hipótesis de propuesta
Descripción De La Sesión:
de valor y en base a esta hipótesis identifiquen clientes “los
primeros seguidores” o “early adopters” en inglés, entre sus
familiares, vecinos etc.

Lienzo de Propuesta de valor: “Uno de los aspectos que mayor

incertidumbre genera cuando estamos diseñando nuestro modelo
de negocio es precisamente uno de los más importantes: la
proposición de valor. Y es que ser capaz de encontrar un marco o
criterio sobre el que juzgar. si lo que hacemos tiene sentido para
el cliente, es algo crítico, pero… ¿cómo valorarlo?
LA PROPOSICIÓN DE VALOR ES EL ENLACE ENTRE TU
PRODUCTO Y EL MERCADO
No podemos hacer el análisis de nuestra proposición de valor en
vacío, sino que es necesario tener en cuenta el otro elemento
básico de cualquier empresa: los clientes…. porque el éxito de
cualquier modelo de negocio se debe a una buena relación entre
Conceptos Clave De La
Sesión: esos dos elementos, la proposición de valor y las necesidades de

tus clientes”.

Fuente:
http://javiermegias.com/blog/2013/01/value-proposition-canvas-
lienzo-proposicion-valor-modelos-de-negocio/
Consultado: 10/03/16

PLANIFICACIÓN DE LA SESIÓN DE APRENDIZAJE

UNIDAD 1
NÚMERO DE
SESIÓN
4
CICLO Tercero, Cuarto y Quinto.
DURACIÓN 2 horas pedagógicas.

I. TÍTULO DE LA SESIÓN
Elaboramos nuestro Mapa de Actores.

II. APRENDIZAJES ESPERADOS

COMPETENCIA CAPACIDADES INDICADORES

Comprensión y  Identifica instituciones locales
Formula ideas de negocios
Aplicación de relacionadas con el campo de interés del
y planes de mercadeo.
Tecnologías. equipo.

III. SECUENCIA DIDÁCTICA

Inicio: (15 minutos)
PROF. LUCINDA PIZARRO SUTTA

 El docente, a través de preguntas a los estudiantes reconstruye lo avanzado la sesión

anterior:
 ¿Lograron caracterizar a las personas que serán sus primeros seguidores?
 ¿Tuvieron dificultades para caracterizar a estas personas?
 ¿Cuáles fueron las mayores dificultades que tuvieron para caracterizar a las personas
que serían sus primeros seguidores como clientes?

 El docente saca conclusiones de las respuestas para tomar decisiones sobre acompañar
posteriormente más al equipo o equipos que muestran dificultades.

 El docente les comenta que la hipótesis de propuesta de valor de cada equipo, abarca un
campo donde posiblemente ya actúan diferentes instituciones o empresas, por ejemplo, si
la hipótesis de propuesta de valor es una pasta dental innovada que le da más beneficios al
cliente, posiblemente en el contexto, tenemos profesionales como los odontólogos,
posiblemente estos están asociados en una institución como el Colegio de odontólogos de
la localidad, tal vez exista una Universidad que tiene la Facultad de Odontología etc. Si
logramos contactar con estas instituciones y por tanto con sus profesionales es posible que
nos den consejos importantes sobre nuestra hipótesis de propuesta de valor, diríamos que
estas instituciones están en el campo de interés de nuestra hipótesis de propuesta de valor.
En la presente sesión trabajaremos un mapa de actores relacionados con el campo de
interés de cada equipo.

 El docente luego solicita a un estudiante que lea la Ficha de Autoevaluación de la sesión

de hoy, solicita algunos comentarios si está claro sobre lo que se va a evaluar hoy y realiza
algunas precisiones de acuerdo a la intervención de los estudiantes de tal manera de que
ellos sepan claramente y estén de acuerdo sobre qué se les va a evaluar en la presente
sesión. De igual manera se procede con la Ficha de Coevaluación.

 Finalmente el docente proyecta, escribe en la pizarra o pega un cartel mencionando el

propósito de la sesión.
Desarrollo: (60 minutos)

 El docente solicita que cada equipo debe de “inventar” dos días ficticios en el calendario y
como se festejaría. Por ejemplo: el 2 de enero el “día del hijo” se festejaría con ceremonias
en los parques infantiles, entrada gratis a espectáculos etc. y todo que se les ocurra, tienen
un tiempo de 10 minutos, concluido el tiempo, cada equipo, presentará al pleno los días
ficticios de festejo que han propuesto y como sería su celebración.

 Luego el docente les manifiesta de que cada equipo debe de elaborar un listado de
instituciones de la localidad, estas pueden ser instituciones públicas, organizaciones no
gubernamentales, pequeñas y microempresas, talleres de elaboración, centros
comerciales, tiendas, institutos, universidades etc. es decir todas las instituciones que estén
relacionados con el campo de interés del equipo. El cuadro a trabajar en este caso es la
Ficha de Trabajo 01/04: Instituciones que trabajan en el campo de interés de nuestro
equipo.

 Este listado elaborado debe representarse en forma gráfica para poder visualizar mejor en
que pueden contribuir, en mejorar la idea o hipótesis de propuesta de valor como se
muestra en la Ficha Informativa N° 01/04: Ejemplo de Mapa de actores del campo de
interés de la salud bucal.

 El docente acompaña el trabajo de los equipos interviniendo cuando amerita guiarlos.

 Antes de finalizar la sesión, el docente hace entrega de los instrumentos para la

coevaluación y autoevaluación indicándoles el procedimiento para el llenado y los
acompaña en caso de dudas o preguntas. El docente recoge las Fichas y posteriormente
las analizará para intervenir en las sesiones siguientes en apoyo del estudiante que él
considera que requiere apoyo.
Cierre: (15 minutos)
PROF. LUCINDA PIZARRO SUTTA