UC AY ALI – PUC ALLPA

UNIVER SIDAD NAC IONAL DE UC AY ALI

ESCU ELA DE P OSGRADO
MAESTRIA EN GESTION EMPRESARIAL EN MENCION GESTION PROYECTOS DE INVERSION

“Año de la lucha contra la corrupción y la impunidad”

INVESTIGACION DE MERCADO

REFINCA

RESUMEN EJECUTIVO
APLICACIÓN DEL FODA Y PESTAL

 CURSO : INVESTIGACIÓN DE MERCADO.

 DOCENTE : Econ. Mg. MOISÉS ROMERO TOVAR.

 MAESTRISTAS :

1. AYALA GODOY LUIS ALBERTO

2. CABRERA ZUMAETA POLA

3. ENRIQUE RUIZ LUCIOLA

4. PENADILLO SALDAÑA JOSÉ EDUARDO

5. RUIZ SANDOVAL CESAR ALFONSO

Pucallpa – Ucayali
2019

HOLDING FORESTAL REFINCA

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INTRODUCCION

En los últimos 25 años, el comercio mundial de madera aumento tanto en

volumen como en precio y valor agregado. Se espera que esta tendencia
continúe dada los nuevos usos y tendencias. La creciente actividad agropecuaria
y la tala ilegal redujeron la superficie de bosques; sin embargo, la superficie
plantada se incrementó significativamente. A la par, el % de bosques en
concesión aun es bajo y un alto porcentaje de la madera de la industria es
abastecida por plantaciones forestales.

Con esta finalidad Refinca, ha incorporado las mejores prácticas de los países
exitosos de la región, logrando una eficiencia que permitirá los bajos costos de
silvicultura durante el ciclo de las plantaciones forestales. Esta eficiencia
garantizara que el proyecto sea rentable en el tiempo.

REFINCA, representado por su presidente de directorio Dyer Ampudia Samuel

Edward y su gerente general Javier Héctor Rivera Pinzas, empresa privada
subsidiaria del grupo D&C fundada en Pucallpa el 2012 con la que posee 20 mil
hectáreas propias, con más de 1,000 hectáreas plantadas, operando en la región
y en la zona del distrito de Neshuya C.F.B-km 54 desde hace 4 años y
comprando tierras saneadas con documentación en regla para desarrollar un
proyecto de reforestación la mayoría con Eucalytus urograndis, y en menor
proporción especies nativas como Shihuahuaco, Marupa, Copaiba, coco y otros
a modo de investigación. La proyección es instalar 21,000 hectáreas en 14 años.

El grupo D&C tiene un nombre ganado como grupo en la pesca y el agro. Pero
desde sus inicios han estado ligados a la Amazonía, a la selva, a la madre tierra.

VISIÓN: Ha sido plasmada en los siguientes objetivos:

 Desarrollar polos forestales que representan rentabilidades atractivas.
 Brindar sustentabilidad a inversiones industriales
 Brindar sustentabilidad económica a inversiones industriales

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 Ser un agente promotor del desarrollo para el sector

 Altos estándares de tecnología, cuidado del medio ambiente y apoyo a
toda nuestra sociedad en conjunto.

MISIÓN: Ha sido plasmada por las siguientes propuestas estratégicas y de valor:

 Promover una ley de fomento forestal para plantaciones comerciales
(financiamiento, fiscalización, control, exoneración del IGV).
 Institucionalidad (servicios forestales estructurado, institutos de
investigación y capacitación financiado)
 Fomentar una mejor valorización de la madera de bosque natural
 Normalización de la madera
 Normativas para la construcción de madera
 Crédito hipotecario (construcción de madera normal y en altura a futuro)
 Asegurar la asociatividad publico/privado para el control de plagas e
incendios forestales.
 Asegurar el consumo de madera pulpable para los siguientes 4 o 5 años
(después de haber iniciado el proyecto)
 Análisis de la evaluación económica del proyecto industrial para los
siguientes 3 años (polo de desarrollo).

ACTIVIDAD PRINCIPAL: Refinca tiene como finalidad las siguientes

actividades:

 Se dedica a comprar tierras para luego usufructuar a través de

plantaciones forestales.
 Producir y vender plantines para fines maderables a terceros,
adicionalmente proveer gestión de personal administrativo y para
operaciones forestales.
 Realizar el trabajo operativo desde la preparación del terreno hasta las
aplicaciones y el manejo.
 Se dedica a compra de tierras y generar ingresos por venta de lotes
usufructo de terrenos y venta de residuos arbustivos.

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ESQUEMA FODA REFINCA

El análisis FODA que presenta la empresa REFINCA, se basa en la situación actual del
sector forestal en la región.

FORTALEZAS DEBILIDADES
 Respaldo financiero y organizacional del grupo  Marco normativo:
D&C. i. Deficiente institucionalidad y seguridad jurídica.
 Garantía y solidez de su inversión en el proyecto ii. Ausencia de un marco promocional.
 Capacidad de influenciar en la normativa y desarrollo  Suelo e infraestructura:
del sector. i. Inexistencia de grandes predios con alto
 Ventaja competitiva del hemisferio sur. porcentaje de tierra útil.
 Alta variedad de especie forestal en diversos pisos ii. Problemas de titularidad, superposición, uso, etc.
ecológicos. iii. Deficiente infraestructura logística (selva y
 El plan piloto nos ha permitido tener certeza y sierra)
conocimiento en virtud de estudios realizados como  Conocimiento:
para perfilarnos como uno de los proyectos más i. Insuficiente investigación y experiencia sobre
grandes del país. plantaciones forestales.
 Inversión planificada ii. Limitado desarrollo empresarial forestal.
 Personal Capacitado nacional y extranjero con más  Industrialización precaria.
de 10 años de experiencia en el rubro forestal.  Localización del proyecto:
 Empresa única pionera a gran escala de inversión en i. Inexistencia de puertos cercanos a nuestra
la región. ubicación.
 Empresa formal administrativa y operativa con ii. Vías de acceso rápido para la exportación para
documentos en regla de acuerdo a ley. mayor escala.
 Equipo técnico especializado.

OPORTUNIDADES
AMENAZAS
 Panorama mundial:
i. La creciente demanda será atendida por
plantaciones y no bosques naturales.  Competencia:
ii. Mayor consciencia ambienta; protección de i. Subsidios a los productos maderables en países
bosques naturales, uso de madera certificada y vecinos.
mayor uso de la madera en la construcción. ii. Desarrollo tecnológico frente a países vecinos.
iii. Efecto de los incendios forestales en Chile, Brasil  Panorama nacional:
y Bolivia. i. Informalidad
 Escenario político y empresarial peruano: ii. Conflictos sociales
i. Creciente interés por experiencias en otros países. iii. Tala ilegal y narcotráfico
ii. Objetivos y metas claras (social, desarrollo iv. Proveedor / prestadores de servicios insuficientes
económico, lucha contra actividades ilegales, v. Inestabilidad política actual
deforestación, etc.) vi. Cada vez menor presencia del estado
iii. Incremento en el consumo pre cápita. 1. Clima:
iv. Sustitución de importaciones madereras. i. Incendios forestales
v. Desarrollo de servicios de proveedores. ii. Sequias
vi. Planes para desarrollar infraestructura (trenes, iii. Inundaciones.
puertos, etc).
 Mercado sin competencia a esa magnitud.
 Exoneración del IGV.
 Oportunidades de mercado en el largo plazo.
 Finanzas abiertas con la producción.

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RESUMEN EJECUTIVO DEL ANALISIS FODA

FORTALEZAS
Se puede ver que Refinca es una empresa sólida, con respaldo financiero y
organizacional lo que es esencial para el proyecto, además cuenta con una
inversión planificada que garantiza su solidez.
Contamos con personal capacitado a nivel nacional e internacional con más de
10 años de experiencia en el rubro forestal, asimismo es una empresa formal de
manera administrativa y operativa con documentos en regla de acuerdo a la ley.
Se puede decir que este proyecto impulsara al desarrollo del sector y tiene la
capacidad de influenciar en la normativa, lo que nos hace más fuerte es que
somos la empresa única y pionera a gran escala de inversión en la región.
El plan piloto nos ha permitido tener certeza y conocimiento en virtud de estudios
realizados como para perfilarnos como uno de los proyectos más grandes del
país.

DEBILIDADES
Nuestra mayor debilidad en el marco normativo se basa en la deficiente
institucionalidad y seguridad jurídica.
Inexistencia de grandes predios con alto porcentaje de tierra útil, ya esto es vital
para el proyecto.
Asimismo Ucayali cuenta con limitado desarrollo empresarial forestal.
Inexistencia de puertos cercanos a nuestra ubicación.
Vías de acceso rápido para la exportación para mayor escala.

OPORTUNIDADES
Refinca tiene una gran ventaja que es una de los primeros proyectos a gran
escala en la recuperación de suelo degradados en base a la reforestación de
áreas de eucalipto urograndis y especies nativas; contamos con tecnología
adecuada para cumplir con los objetivos.
El eucalipto tiene mercado consolidado con gran demanda a nivel mundial y por
efecto del incremento incendios forestales en los países vecinos de Brasil y Chile

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la producción disminuyo, dándonos la oportunidad de ingresar al mercado local,

nacional e internacional con nuestras plantaciones de bosques manejados de
nuestra zona.

AMENZAS
Las reglas de juego son negativas, a pesar que contamos con la ley de la
amazonia hasta el 2048 y la ley de promoción agraria al 2021, existe
constantemente un cambio de reglas de juego por parte de nuestras autoridades,
por ejemplo en diciembre, del 2018 se aprobó un proyecto de ley de eliminación
de exoneración del IGV para las importaciones de bienes de consumo a partir
del 2020. este tipo de cambios normativos, genera desconfianza para el
inversionista, mas aun en este sector, donde hablamos del ciclo productivo de
muy largo plaza (14 a 25 años o más). Sino hay seguridad jurídica y marco legal
estable y que promueva la inversión, el capital privado no se arriesgara.

En otros países es diferente porque el factor de estabilidad jurídica, tributaria y

de reglas del juego claras es o han asegurado otras leyes de fomento forestal en
la región, como en argentina, Uruguay, chile, las cuales han sido tremendamente
exitosas.

Como aspectos desfavorables podemos mencionar el factor clima con las

épocas de inundaciones en las zonas plantadas acompañadas de épocas de
sequias y complementadas por los incendios forestales repercutiendo
directamente en las plantaciones.

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ESQUEMA PESTEL
Media
Corto no Largo
plazo plazo plazo
Factor Detalle Impacto
(1 mes o (de 1 a (más de
menos) 3 3 años)
años)

El actual conflicto entre Ejecutivo y

Pugna entre poderes del Estado X Negativo
Legislativo ocasiona inestabilidad política
POLITICO

Planes para desarrollar infraestructura

Desarrollo de infraestructura X Muy Positivo
(trenes, puertos, etc.)

En países como Chile el Estado otorga

seguros con subsidio estatal para
Subsidio a los productos maderables en
pequeños propietarios forestales a fin de X Negativo
otros países
proteger su capital de trabajo de los
incendios forestales.
Lo que permitirá incrementar las ventas
por la tendencia de la población de
Incremento en el consumo per cápita X Positivo
preferir los acabados en madera en sus
obras civiles.
ECONOMICO

Caracterizada principalmente por

empresas no formalmente constituidas y
Informalidad en el sector X Negativo
sin autorizaciones del sector, lo cual
genera una competencia desleal.

El Perú importará US$ 2,000 millones

Incremento de importación de madera X Negativo
anuales por no haber reforestado.
SOCIAL

La conflictividad social ha registrado un

Incremento de conflictos sociales X Negativo
leve ascenso en los últimos meses.
TECNOLOGICO

Desarrollo tecnológico frente a otros Permite un desarrollo sostenible de la

X Positivo
países empresa.
Esto permitirá que se produzca 40 veces
Alta tecnología en plantaciones
más madera por Ha. que en los bosques X Muy positivo
forestales
naturales.
Incremento de la tala ilegal en la región
Tala ilegal constituye una amenaza a nuestras X Negativo
plantaciones.
ECOLÓGICO

Incremento de los incendios en épocas de

Incendios forestales en Chile
Conciencia ambiental
Ley 27037 y reglamento
LEGAL
veranos, lo que afecta la producción X Indiferente
nacional de este país.
La comunidad internacional está cada día
más preocupada por la conservación y X Positivo
reforestación de los bosques.
La empresa está dentro de los alcances de
la Ley 27037, por lo que esta exonerada X Positivo
del IGV y afecta a la tasa del IR del 10%

La empresa debe dar cumplimiento al

Decreto 1072 X Indiferente
Decreto 1072 que establece el SG-SST

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RESUMEN EJECUTIVO DEL ANALISIS PESTEL REFINCA

El estudio realizado a REFINCA permitió determinar diversos factores dentro de

su análisis PESTEL que nos da una visión más completa de la empresa y
determinar cómo estos factores afectan de manera muy positiva o muy negativa
a la empresa en un corto, mediano o largo plazo.

Entre los factores políticos se determinó que la pugna entre los poderes del
Estado puede afectar en forma negativa a la empresa, ya que esto genera
inestabilidad y hace que se alejen las inversiones y que el empresariado deje de
hacer inversiones en el sector e incluso en el país.
A futuro los proyectos de infraestructura vial afectarían muy positivamente a
REFINCA ya que esto permitirá un mayor flujo de la producción para su
comercialización en el mercado nacional y exportación. Si bien es cierto que los
productos de REFINCA deben de competir en condiciones disparejas en
comparación con productos similares de otros países por contar estos con
subsidios de parte de sus estados lo que afecta a la empresa en forma negativa.

En lo económico la informalidad del sector es uno de los principales factores que

afectan no solo a REFINCA sino a toda empresa nacional, otros de los factores
determinantes y que afectan de forma negativa a la empresa es el incremento a
las importaciones de productos maderables similares a los producidos por
REFINCA lo que a mediano plazo terminará en afectar los ingresos de la
empresa.

En lo social, el incremento de los conflictos sociales observado en los últimos

meses y los constantes bloqueos de carreteras generan retrasos en la entrega
de los pedidos de a los principales clientes nacionales y del extranjero, lo que
afecta de manera negativa a la imagen de la empresa frente a sus clientes.

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Un factor importante y que afecta de manera muy positiva es la alta tecnología

en las plantaciones forestales, lo que permitirá se produzca 40 veces más
madera por Ha. que en los bosques naturales.

En lo ecológico la tala ilegal en la región constituye una amenaza a las

plantaciones de REFINCA, ya que sin un control y vigilancia adecuados estas se
verán afectadas, lo positivo es la conciencia ambiental ya que la comunidad
internacional está cada día más preocupada por la conservación y reforestación
de los bosques.
En lo legal lo positivo es la normativa que permite a REFINCA poder gozar de
beneficios tributarios tanto en IGV como en renta, ya que en el primero esta
exonerado y en el segundo pagando una tasa de renta de 10% sobre la utilidad
neta.

CONCLUSIÓN
1. Como empresa REFINCA tiene detectadas según el análisis FODA 11
Fortalezas que deben ser consolidas y lograr alguna ventaja competitiva
de ellas. Además de minimizar sus Debilidades que para el análisis se
detectó 5 lo que demuestra una gran fortaleza como empresa, por lo que
se propone eliminar dichas debilidades.
El resultado, a través de esta tabla resumen, permitió la evaluación de los
puntos fuertes y débiles de REFINCA y buscar un equilibrado ajuste entre
su capacidad interna y su posición competitiva externa.
En resumen, la empresa puede identificar sus factores estratégicos de
éxito, al igual que los críticos, para una vez identificados usarlos y apoyar
en ellos los cambios organizacionales

2. El equipo llega a la conclusión de que la empresa REFINCA, es una

empresa viable económicamente al ser único proyecto forestal a gran
escala en Ucayali y tener el respaldo financiero del grupo D&C.

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3. REFINCA es un holding forestal sólido, formal que trabaja con equipos

técnicos especializados, utiliza maquinarias y herramientas de tecnología
con estudios especiales para sembríos de reforestación sostenible del
proyecto.

4. Existe desinformación respecto al proyecto y los beneficios que pueden

aportar a la población.

RECOMENDACIONES
1. Prevención eficiente de los incendios forestales a través de una red de
gestores del riesgo conformados por organizaciones e instituciones
públicas y privadas, además de capacitar al personal y población cercana
al proyecto.

2. Utilizar las fortalezas que posee el proyecto para consolidarlo, y aprender

de la experiencia de los asesores forestales extranjeros para aplicarla a la
empresa y adquirir un Know how importante que permita mantenerlos en el
sector.

3. Se recomienda al holding forestal contar con un contingente contra

incendios forestales capacitado e implementado a gran escala para la
prevención de los incendios forestales en las épocas de sequias y así evitar
pérdidas de plantaciones significativas para el grupo; asimismo llegar
acuerdos con los empresarios vecinos, colindantes a los predios para poder
mitigar estos incendios.

4. Sensibilizar a la población respecto de los beneficios del proyecto a través

de talleres participativos donde se pueda involucrar a los principales
actores (población, autoridades y empresa), ya que son proyectos de largo
plazo que beneficiarán en una u otra medida en la contratación de mano de
obra calificada y no calificada de la zona de influencia del proyecto, así
como contratar con proveedores locales de bienes y/o servicios de la región
contribuyendo de esta manera a la economía local.

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