Presentación

Nombre
Jairo Ariel Matos Cuevas

Matricula
17-0340

Materia
Emprendedurismo y empresa

Tema:
Trabajo Final

Resumen global de la Asignatura

Facilitadora

Mariola Felix

Fecha de Entrega
Miércoles 19 de Junio 2019
 INTRODUCCIÓN

La persona que asume el riesgo de iniciar una empresa es un emprendedor. La palabra

emprendedor proviene del latín emprenderé, que significa ´´tomar la decisión de
realizar una tarea difícil y laboriosa, poner en ejecución´´

Es considerable mencionar algunas características que la mayoría de los teóricos

modernos incorporan en sus definiciones de emprendedor.

En lo que respeta a cuál es el término correcto, emprendedurismo o emprendimiento.

Cabe mencionar que en términos generales, toda persona de una u otra manera es una
emprendedora, sin embargo hay personas más propensas a realizar actividades
emprendedoras, de estas personas se dice que poseen cultura emprendedora. Cuando
existen muchas personas en una sociedad que tienen dicha "cultura", estaríamos en
presencia de una sociedad emprendedora. Podemos hablar entonces de
"emprendimiento" como la actividad iniciada por el "emprendedor" con objetivos y
medios para llevarlos adelante.Finalmente decimos "emprendedurismo" cuando
hablamos de los estudios, las dinámicas sociales, las teorías, la herramienta, la política
que tiene su foco en el emprendedor o en su actividad en general.
Actividad de la unidad: I

Bienvenid@s a nuestra primera semana de trabajo, en esta ocasión debatiremos

sobre Fundamentos y Generalidades del Emprendimiento, para esto se sugiere
realizar las siguientes actividades.

Lea en fuentes bibliográficas y/o electrónicas sobre los siguientes temas:

1.1- Conceptos de emprendimiento

Emprendedor:

El emprendedor es aquel que dentro de la cadena de personas que hacen

posible avanzar y desarrollarse, es capaz de ver la oportunidad y
hacerla realidad. Los emprendedores son personas que ponen en operación
proyectos de negocios por iniciativas propias y aprendiendo mediante la práctica
superando las dificultades encontrada durante la consumación de sus proyectos.

la idea de un espíritu emprendedor se asocia con las personas emprendedoras

que movilizan recursos y corren riesgos para iniciar organizaciones de negocios.
Aunque existen emprendedores en todas las áreas de actividad humana, en su
sentido restringido la palabra designa a la persona que crea una empresa una
organización de negocios.

1.2- Perspectiva de los economistas: Conceptualización histórica del

emprendimiento.

Perspectiva de los economistas

Los estudios sobre el emprendedor y la capacidad empresarial tienen dos

corrientes principales de autores. En primer lugar, están los economistas, que
asocian al emprendedor con la innovación y el desarrollo económico. En
segundo lugar, están los expertos del comportamiento, que hacen énfasis en las
actitudes como creatividad, intuición y disposición para correr riesgos. Entre los
economistas que han estudiado a los emprendedores destacan tres: Cantillon,
Say y Schumpeter.
1.4-Ventajas y desventaja de ser emprendedor.

Ventaja de Ser Emprendedor:

1. Autonomía

Quizás es la independencia y la libertad para tomar decisiones lo fundamental para

esta ventaja, de igual Forma consiste en la administración de cada persona.

2. Control Financiero

Es necesario tener una buena administración de ingresos y egresos hasta generar

una excelente rentabilidad.

3. Desafío

Para muchos emprendedores, el desafió consisten el entusiasmo y la actitud para

iniciar un proyecto.

Desventajas de ser emprendedor:

1. Sacrificio Personal:

El emprendedor debe trabajar duramente, razón por la cual no tiene tiempo para la
Familia, la recreación, la diversión entre otros.

2. Sobre Carga de Responsabilidades:

2ado que los recursos económicos son escasos, no existe la probabilidad de contratar
varias personas para desempeñar las diferentes funciones, razón por lo cual es
necesario que el emprendedor desarrolle múltiples Funciones a la vez.

3. Margen de Error:

Muchas de las decisiones que toman los emprendedores son incorrectas y pueden
generar resultados ineficientes en el negocio.
1.6- Rol del administrador: Toma de decisiones, trabajar con personas, procesar
información.

Rol del administrador.

A fin de cuentas, el desempeño de la empresa, medido por los resultados financieros,

depende de la calidad de la administración. Para llevar a cabo de forma satisfactoria
esa responsabilidad, es necesario que el emprendedor evolucione: de la creación a la
administración de la empresa. Por último, ¿qué es la administración?, (o gestión,
manejo o gerencia, como se le denomine). Administrar es el proceso de tomar
decisiones en torno al uso de recursos para permitir la realización de objetivos.

Toma de decisiones.

La toma de decisiones es la esencia del trabajo de administrar. Tan importante es el

proceso de decidir para la administración que se puede entender a los dos como
sinónimos. Al administrar, usted está tomando decisiones y viceversa. Todas las tareas
de administración se toman a partir de decisiones interrelacionadas. Las decisiones son
elecciones que usted hace, una vez que ha sopesado las opciones que surgen de la
evaluación de problemas y oportunidades.

Trabajar con personas.

Una vez más, el principal recurso de las organizaciones son las personas. Como
administrador, el emprendedor requiere de ellas para hacer que una empresa funcione,
logre sus objetivos y crezca. El administrador está rodeado de personas por todos
lados; no sólo de empleados, sino también de clientes, socios, proveedores,
inversionistas, funcionarios de gobierno y muchos otros.

Para trabajar de manera eficaz en todas esas interrelaciones, el gerente necesita de

herramientas conductuales de administración que le ayuden a entender las diferencias
individuales y de procesos como el liderazgo, la motivación, la negociación y la
dinámica grupal.

Procesar información.

Para tomar decisiones correctas y analizar el desempeño de las personas y de la

empresa, usted requiere de información. Trabajar con información significa:

Buscar y obtener información. La información llega hasta usted, pero también es

necesario que vaya tras ella. Es importante reconocer la importancia de dicha
información y ser selectivo; de este modo, busque lo que le sirva dentro de la enorme
cantidad de información que se produce y está a su disposición todos los días.
Procesar información. Significa interpretar, entender y analizar la información,
relacionándola con las decisiones que es necesario tomar.

Divulgar información. Para trabajar bien con las personas, un administrador debe
poner a disposición la información, sin la cual un equipo se vuelve dependiente del
administrador para hacer cualquier cosa, lo cual sobrecarga de trabajo a este último. Si
el administrador pretende trabajar con equipos autodirigidos, mediante la delegación de
obligaciones, la divulgación de información es una herramienta básica. Además del
equipo inmediato, las demás personas de la red de relaciones del administrador
también necesitan de su información para trabajar de forma eficaz.

En tal sentido cada empresa se plantea una La planeación estratégica es el proceso de

gestión que permite a las organizaciones definir y establecer los objetivos que se
pretende lograr, así como las actividades que se llevarán a cabo para alcanzarlos. Esto
teniendo como premisa una mejor toma de decisiones y la intención de aportar un
rumbo a la empresa.

Importancia de la Planeación Estratégica en las empresas

En el contexto actual de negocios, establecer de manera formal la planeación

estratégica es un proceso que se debe de considerar medular para el presente y futuro
de la organización más que un mero ejercicio corporativo, si lo que se busca es
permanecer como una empresa competitiva en el mercado en que se desempeña. Esto
permitirá a los líderes contar con una idea más clara de hacia dónde va el negocio y
por cuánto tiempo podrán conservar sus ventajas competitivas considerando los
posibles movimientos de los otros jugadores de la industria.

Un plan estratégico es una herramienta importante para tu empresa ya que provee una
visión de cómo se pueden realmente alcanzar las metas y objetivos establecidos desde
un panorama general hasta uno más detallado en el que se puedan conocer las
actividades que deberán realizar los miembros de tu equipo para lograr el éxito
conjunto.

Parte medular de tu planeación es la definición de objetivos estratégicos, es decir, qué

es lo que quieres lograr. Hoy te recomendamos que al momento de hacerlo utilices un
lenguaje muy sencillo para el enunciado de tal forma que cualquier persona pueda
entender claramente lo que significa y qué se espera obtener con este objetivo.
Un lenguaje muy complicado puede reflejar que el equipo no tiene muy en claro las
metas o el rumbo que quiere seguir, así como lo que necesitan para conseguirlo. Por lo
tanto, procura que las palabras utilizadas sean comunes, cotidianas y que expresen en
enunciados cortos el objetivo.

La organización de la empresa se centra en la estructura y los modos de actuación

para conseguir que la empresa logre los objetivos empresariales que se plantea.

Cuando nos disponemos a crear una empresa, es imprescindible definir cuál va a ser la
forma en que se organiza la empresa para que todos sus componentes sepan cuál
debe ser el funcionamiento correcto, las funciones que le corresponden, las
responsabilidades y las jerarquías.

Las empresas no se organizan por sí mismas, ni se diseñan estructuras de forma

aleatoria. Por ello, si no se disponen estructuras organizativas el funcionamiento de la
empresa puede no ser el idóneo, incluso llegar a ser un caos de la organización.

Para conseguir que la organización de una empresa se disponga de forma efectiva

debemos tener una visión holística de la empresa, es decir, ver la empresa como un
todo y no como la suma de las partes. Debemos saber cuáles son todos los recursos
de los que disponemos y organizarlos de forma que consigamos el mayor rendimiento
con los menores recursos posibles.

De esta forma, podremos realizar nuestra actividad y obtener los mayores beneficios.
No solo debemos pensar en los recursos humanos, sino también en los materiales, los
financieros y todo lo que dispongamos para integrarlos en una estructura organizativa
que nos permita obtener una competitividad empresarial lo más alta posible.

Para definir la estructura será fundamental realizar el organigrama de la empresa

donde se definirán las funciones y responsabilidades de cada uno de los empleados de
la compañía. Es imprescindible que todos los componentes de la organización
conozcan este organigrama para saber los roles de cada trabajador y a quién deben
dirigirse en cada momento.

Concepto de operaciones

Cuando hablamos de operaciones nos referimos a ejecuciones o maniobras metódicas

y sistemáticas sobre cuerpos, números, datos, etcétera, para lograr un determinado fin.

En Matemática conocemos operaciones de suma, resta, multiplicación y división, ya

sea con números enteros o fraccionarios, donde se obtiene un nuevo elemento a partir
de dos elementos dados. Existen operaciones aritméticas directas o de composición,
como la suma, la multiplicación y la potenciación, y las operaciones inversas a ellas,
que son la resta, la división, la radicación y la logaritmación.

Las operaciones financieras consisten en sustituir o intercambiar ciertos capitales por

otros equivalentes, aplicando una ley financiera, por ejemplo cuando se contrata un
préstamo bancario.

Al lanzar un producto al mercado es necesario que se tomen en cuenta una serie de

pasos para darlo a conocer y que este sea innovador y este diseñado conforme a las
necesidades del cliente, es por ello que se darán a conocer algunas formas para que la
empresa tenga éxito al lanzar el producto al mercado.

Como todos sabemos un producto es un conjunto de atributos físicos y tangibles

reunidos en una forma identificable. Cada producto tiene un nombre que lo describe
que todo mundo comprende

Se considera nuevo un producto si para la empresa en cuestión es nuevo, en cualquier

sentido un nuevo producto puede ser creado o hecho “nuevo” de muchas maneras.

Es importante que cada empresa logre atraer personal capacitado para trabajar en su
empresa La contratación de mano de obra tiene como objetivo seleccionar personas
altamente capacitadas para trabajar en la elaboración de mi producto.

Personas

En mi empresa trabajaran 7 personas.

Perfil de las personas

Cada una de las personas que trabajen en mi empresa debe tener una excelente
capacidad en el área que se le asignara.

Horario de trabajo

La empresa tendrá un horario fijo:

 De lunes a viernes de 8 a.m. A 5 p.m.

Sueldo

Su sueldo inicial será de 10,000 pesos mensual y recibirán incentivos por su

desempeño en el trabajo.

Manual de reclutamiento, selección, capacitación, evaluación del

desempeño y remuneración.

Reclutamiento

Los aspirantes a ingresar a mi empresa deberán cumplir con el análisis previo del área
de Recursos Humanos, y entregar la documentación siguiente:

 Solicitud de empleo.
 Copia del certificado de estudios.
 Carta de buena conducta
 Curriculum vitae.

Después de presentar los datos antes mencionados, evaluare a las personas para
seleccionar las más capacitadas.
Selección

Seleccionare las mejores personas para trabajar en mi empresa, aquellas que estén
dispuestas a respetar las normas de la empresa y cumplir como se debe con su
trabajo.

Trabajaremos en equipo, para lograr un mejor desempeño y éxito de la empresa.

Capacitación

Cada persona que trabaje en la empresa será entrenada y adiestrada en el área que le
corresponda, recibirá toda la información necesaria acerca del producto. De esta
manera los trabajadores tendrán más confianza en su lugar de trabajo y en el producto,
logrando así el progreso de la empresa.

Evaluación del desempeño

Para evaluar el desempeño del personal en su puesto de trabajo, fijare una meta que
tendremos que obtener en 5 meses, en esta determinare si la persona en el período
evaluado estuvo por debajo, alcanzó o supero los objetivos establecidos.

Remuneración.

Mi personal de trabajo tendrá un buen sueldo, se le pagara cada 15 días, además

recibirá incentivos según sea su desempeño en el trabajo.

Luego publicitar y lograr que el público se identifique con el producto con un sistema de
marketing estratégico que marque la diferencia.
Organizando una Estrategia comercial

Producto
Este producto se encuentra en una etapa en el cual nunca pierde su demanda. Al
diseñar varios tipos de producto de limpieza, con la mejor calidad y precio en el
mercado.

Precio

Esta empresa tendrá diferentes precios dependiendo el tamaño y el tipo de producto

que el usuario valla adquirir, ya que tendremos diferentes tipos de producto de limpieza
para el hogar en general.

Es decir un Plan de promociones, mercadeo o marketing (Plan de Marketing) es un

documento escrito que detalla las acciones necesarias para alcanzar un objetivo
específico de mercado. Puede ser para un bien o servicio, una marca o una gama de
producto. También puede hacerse para toda la actividad de una empresa. Su
periodicidad puede depender del tipo de plan a utilizar, pudiendo ser desde un mes,
hasta 5 años (por lo general son a largo plazo).

Por tanto, el marketing estratégico busca conocer las necesidades actuales y futuras de
nuestros clientes, localizar nuevos nichos de mercado, identificar segmentos de
mercado potenciales, valorar el potencial e interés de esos mercados, orientar a la
empresa en busca de esas oportunidades y diseñar un plan de actuación que consiga
los objetivos buscados. En este sentido y motivado porque las compañías actualmente
se mueven en un mercado altamente competitivo se requiere, por tanto, del análisis
continuo de las diferentes variables del DAFO, no sólo de nuestra empresa sino
también de la competencia en el mercado. En este contexto las empresas en función
de sus recursos y capacidades deberán formular las correspondientes estrategias de
marketing que les permitan adaptarse a dicho entorno y adquirir ventaja a la
competencia.
5.2 Naturaleza y estructura del plan de marketing.-

Si bien el plan de marketing admite diferentes formas de ser estructurado, desarrollado

y presentado, y aunque distintas compañías utilizan sus propias metodologías, existe
un conjunto de fases esenciales que, de una u otra forma y con una u otra
denominación, resultan las bases fundamentales e invariables.

Debido al carácter interdisciplinario del marketing, así como al diferente tamaño y

actividad de las empresas, no se puede facilitar un programa estándar para la
realización del plan de marketing; ya que las condiciones de elaboración que le dan
validez son variadas y responden, por lo general, a diferentes necesidades y culturas
de la empresa. Ahora bien, como líneas maestras aconsejo no emplear demasiado
tiempo en la elaboración de un plan de marketing que no se necesita; no debemos
perdernos en razonamientos complicados; se debe aplicar un marketing con espíritu
analítico pero a la vez con sentido común; no debemos trabajar con un sinfín de datos,
sólo utilizar los necesarios; y, lo que es más importante, conseguir que sea viable y
pragmático.

El plan de marketing requiere, por otra parte, un trabajo metódico y organizado para ir
avanzando poco a poco en su redacción. Es conveniente que sea ampliamente
discutido con todos los departamentos implicados durante la fase de su elaboración
con el fin de que nadie, dentro de la empresa, se sienta excluido del proyecto
empresarial. De esta forma, todo el equipo humano se sentirá vinculado a los objetivos
fijados por el plan dando como resultado una mayor eficacia a la hora de su puesta en
marcha.

5.3 Análisis del mercado.-

Este apartado del Plan de Empresa nos ayudará a determinar la existencia de un
mercado para el producto o servicio, y mediante la información que se obtenga se
podrá diseñar una estrategia de penetración y diferenciación de los mismos.

Un análisis de mercado debe contemplar los siguientes puntos:

Aspectos generales del sector.- En este punto se debe estudiar, en general, el

sector donde va a estar el nuevo producto o servicio. Se tienen que analizar las
previsiones y el potencial de crecimiento del sector, y es necesario profundizar
en preguntas tales como: Es un mercado en expansión o en decadencia, ¿es un
sector concentrado o fragmentado, existen factores que pueden influenciar la
actual estructura de mercado de forma considerable, ¿nuevas tendencias de la
industria, factores socioeconómicos, tendencias demográficas, etc.

Hay que analizar el tamaño actual del mercado, el porcentaje de crecimiento o

decrecimiento del mismo y los comportamientos de compra de los clientes potenciales.

Clientes potenciales.- El estudio de mercado debe determinar quiénes son y

serán los clientes potenciales. Éstos deben ser agrupados en grupos
relativamente homogéneos con características comunes.

El estudio deberá demostrar el grado de receptividad de los clientes potenciales a los

productos o servicios ofertados, e igualmente tendrá que describir los elementos en los
que los clientes basan sus decisiones de compra (precio, calidad, distribución, servicio,
etc.). En el caso de que existieran clientes potenciales interesados en el producto o
servicio, esto sería muy favorable de cara a posibles futuros inversores.

Análisis de la competencia.- El promotor debe conocer el tipo de competidores a

los que se va a enfrenar y sus fortalezas y debilidades. Tiene que tener
información de su localización, las características de sus productos o servicios,
sus precios, su calidad, la eficacia de su distribución, su cuota de mercado, sus
políticas comerciales etc.
Hay que conocer a los líderes en cada una de las características vistas anteriormente y
la importancia que otorgan a las mismas los clientes potenciales.

Dentro del análisis de la competencia actualmente es necesario tener en cuenta la

globalización de la economía, el avance de las telecomunicaciones, el comercio
electrónico etc.

Barreras de entrada.- El estudio de mercado debe analizar las barreras de entrada

presentes y futuras en el mercado para poder determinar la viabilidad previa del
acceso al mismo y la fortaleza del producto o servicio en él.

5.4 Estrategias de marketing para el lanzamiento del nuevo producto al mercado.-

El producto es el bien o servicio que ofrecemos o vendemos a los consumidores.

Algunas estrategias que podemos diseñar relacionadas al producto son:

 Incluir nuevas características al producto, por ejemplo, darle nuevas mejoras,

nuevas utilidades, nuevas funciones, nuevos usos.

 Incluir nuevos atributos al producto, por ejemplo, darle un nuevo diseño, nuevo
empaque, nuevos colores, nuevo logo.

 Lanzar una nueva línea de producto, por ejemplo, si nuestro producto son los
jeans para damas, podemos optar por lanzar una línea de zapatos para damas.

 Ampliar nuestra línea de producto, por ejemplo, aumentar el menú de nuestro

restaurante, o sacar un nuevo tipo de champú para otro tipo de cabello.
  Lanzar una nueva marca (sin necesidad de sacar del mercado la que ya
tenemos), por ejemplo, una nueva marca dedicada a otro tipo de mercado, por
ejemplo, uno de mayor poder adquisitivo.

 Incluir nuevos servicios adicionales que les brinden al cliente un mayor disfrute
del producto, por ejemplo, incluir la entrega a domicilio, el servicio de instalación,
nuevas garantías, nuevas facilidades de pago, una mayor asesoría en la
compra.
Analizar la realidad actual de la empresa y el rumbo que quiere tomar para llegar a un
punto concreto. Esto es, hay que determinar los estados financieros y proyectarlo. En
este paso es imprescindible que queden definidas las utilidades que se espera tener en
el futuro, así como se deben definir las razones financieras, incluyendo
apalancamiento, liquidez y rentabilidad.

Determinar los fondos necesarios en función del capital que necesita la empresa para
consolidarse a un periodo de cinco años vista.

Pronosticar la disponibilidad de capital para un periodo de tiempo determinado.,

conociendo y analizando todas las opciones posibles y detallando las posibles fuentes
de financiación para el proyecto.

Realizar un control sistematizado para establecer de una manera adecuada los

recursos y, a la vez, comprobar que estos se utilizan correctamente.

Tener en consideración que el proyecto está expuesto a múltiples factores externos

que pueden desviar el rumbo financiero marcado en un principio, por lo que se deben
presentar tantas soluciones como supuestos previstos y planteados.

Fijar un sistema de compensación que se base en el desempeño. Lo más conveniente

sería crear un sistema que incentive y fomente la competitividad y la productividad de
los implicados en la organización para conseguir los objetivos sobradamente.
Tamaño ideal del local

El tamaño óptimo para esta empresa sería un local amplio, por lo menos 300 metros
cuadrados, ya que es muy importante que cada área cuente con el espacio necesario
para operar correctamente.

Este local será alquilado, mi empresa estará ubicada en los tres brazos. Santo domingo
Este.

Financiación

Se requiere una inversión de 150,000.00 pesos. La empresa cuenta con todo el capital
necesario, para su creación.

Pagos Mensuales

Esta empresa solo tiene que pagar el sueldo a los trabajadores y el alquiler del local
etc., y los materiales utilizados para mi producto serán tomados de una finca de la
familia.
Opinión personal

Emprender es un acto creativo con una acción eficaz. Se puede afirmar este
como el descubrimiento de una oportunidad, concepción del producto, servicio
o proceso que satisfaga la necesidad detectada de forma que permita obtener
un beneficio o puesta en marcha del mismo para convertirlo en resultados.

Esto en combinación con lo que la tecnología ha modificado la vida de la mayoría de

los individuos pues sabemos que varias de ellas la necesitan para un buen desempeño
de su trabajo. Ha mejorado la vida de aquellos que pierden una extremidad en algún
accidente y es necesario para poder seguir haciendo sus tareas cotidianas.

En las empresas este vino a repercutir de tal modo que con el uso del Internet las
personas pueden tomar la información que necesiten de algún producto que tenga la
empresa en el mercado accediendo a su página web en el momento que lo necesiten,
además de ayudar a las empresas a comercializar sus productos en cualquier parte del
mundo.

En general son muchos los avances que esta trajo consigo desde facilitar los procesos
de trabajo hasta llevar a la empresa a lograr sus objetivos del modo mejor posible. No
obstante este fenómeno por así decirlo no sólo trajo consigo ventajas, sino que también
desventajas como llegar a sustituir parcialmente el trabajo de los seres humanos en las
empresas
Conclusión

Este proyecto se realizó tomando en cuenta todas y cada una de las actividades
realizadas anteriormente en la cual nos mostraron que el emprendedurismo ha
transformado sus pasos de manera vertiginosa y ha hecho mención las nuevas
tecnologías han estado evolucionando a pasos agigantados, por lo que este trabajo se
realizó con el propósito de analizar cómo es que estás han beneficiado y a la vez
afectado a las empresas, trayendo consigo ahorros en diferentes áreas. Las empresas
que no están actualizadas en este ámbito corren el riesgo de quedar obsoletas, en bajo
desarrollo y a la vez darán una baja calidad en el servicio.

En conclusión el uso de innovar ha tenido ventajas y desventajas para las empresas,

no obstante, hay que saber aprovechar lo que tenemos y seguir avanzando con lo que
debemos, la tecnología puede ayudarnos a lograr más rápido nuestros objetivos y
aumentar nuestros beneficios si pensamos en las garantías de otra empresa.