FORMATO - PLAN DE NEGOCIO

I. PLAN DE IDEA DE NEGOCIO

Nombre del negocio: SUMAQ PACHACUY…
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Forma Legal del negocio: PERSONA NATURAL CON NEGOGIO
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Recursos humanos:

Aporte económico para el Descripción de habilidades y

Nombres y
negocio Experiencia relevante con lo que
apellidos
aporta al negocio
HEBER
HUILLCAHUA
ARREDONDO

Tipo de negocio:
Producción Servicio Comercio
x

MI IDEA DE NEGOCIO ES:

La venta de ropa típica para señoras de la provincia de Abancay, para que vistan muy
bien con prendas típicas de la zona dirigida a señoras de 30 años a mas. Brindando una
atención cordial, amable y eficaz con el debido respeto que se merece.

VISION: Para el 2021 la empresa ¨SUMAQ PACHACUY¨ posicionarse en el mercado como

una de las mejores empresas en brindar prendas típicas de la mejor calidad en la
localidad para la satisfacción de las señoras de la ciudad de Abancay.

MISION: Brindar un buen servicio al cliente con la amabilidad correspondiente en la

venta de ropa típica para señoras de la ciudad de Abancay con prendas exclusivas y de
buena calidad para la buena satisfacción de los clientes.
 A. PLAN DE MARKETING
1.1. Análisis del entorno (en relación al negocio)

1.2. Clientes de la empresa y tamaño del mercado:

Mis clientes son:

Describe si son varones, mujeres, niños, empresas, familias, la edad que
tienen, donde viven, cuántos son:
Mis clientes son señoras de 30 años a mas, que viven en la provincia de Abancay y
zonas aledañas, personas que mayormente ya tienen una familia y un ingreso
Económico.

Comprarán mis productos:

Describe la frecuencia, diaria, semanal, mensual y en qué cantidades te
comprarán.
Compraran mis productos diariamente y con mayor afluencia los fines de semana y
aún más los fines de cada mes ya que en esas fechas la mayoría dispone de
economía y tiempo mayormente.

¿Por qué mis clientes necesitan este producto o servicio?

Por qué necesitan sentirse bien y vestirse de acuerdo a la cultura en la que crecieron
y así estar seguras de sí mismas sin dejar de lado las raíces donde crecieron.

Mis clientes prefieren que mis productos o servicios sean:

Ahora anota detalles como color, precio, forma, tamaño, etc.
Prendas de buena calidad, exclusividad, variedad de modelos y colores
 Relación con clientes.
Brindar una atención amable con mucho respeto darles la seguridad, confianza,
eficiencia y la amabilidad que se merecen a la hora de realizar su compra.

Propuesta de Imagen y marca (inicial)

1.3. Proyección de ventas en unidades (mínimo 3 años)

Periodo: Año 1
Producto 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Falda 60 65 70 72 75 80 82 85 0 5 100 110
Periodo: Año 2
Producto 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Falda 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122
 Periodo: Año 3
Producto 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Falda 123 124 125 126 127 128 129 130 131 132 133 135

1.4. Análisis de los Competidores

Los principales competidores de mi negocio son:

Características del
COMPETIDOR 1 COMPETIDOR 2 COMPETIDOR 3
Competidor
A B C
Nombre
Clase de Producto o ROPA ROPA
ROPA
Servicio
ALTOS ALTOS BAJOS
Precios
Calidad de bienes o ALTOS ALTOS BAJOS
servicios
NO NO A VECES
Equipo
Personal / NO NO SI CUENTA CON
remuneración PERSONAL
LAS AMERICAS LAS AMERICAS LAS AMERICAS
Ubicación
NO NO MEDIA
Distribución utilizada
Promoción publicidad NO NO NO
empleada
Servicio al cliente
(bueno, regular, REGULAR REGULAR MALO
malo)
Otro

Las fortalezas más importantes de mis competidores son:

Cuenta con apoyo de personal (colaborador) el cual facilita el trabajo del competidor
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Las mayores debilidades de mis competidores son:
Que exista una nueva tienda que ofrezca productos de buena calidad a precios
módicos y al alcance del bolsillo de todos los clientes
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Puedo utilizar esta información para mejorar mi idea de negocio de la siguiente

manera:
Ofrecer un servicio de calidad con un equipo de trabajo organizado y realizar
propaganda publicitaria
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1.5. ESTRATEGIA DE MERCADEO DE MI NEGOCIO

1.1.1 Estrategias de producto:

-
1.1.2 Estrategias de precio

¿Cuál será el precio del servicio? Medio a regular

¿Cómo sea determinado el precio? Pv= Va+60%Va

¿Es un precio de introducción al mercado o es un precio Precio de introducción
definido?

1.1.3 Estrategias de promoción

¿Qué se hará para promocionar el servicio? Volantes y radio
¿Cuánto de dinero se puede invertir en estas actividades? S/. 75.00
Otros Redes sociales

El tipo de publicidad que utilizaré será:

TIPO DE DESCRIBE COMO LA

COSTO (S/.)
PUBLICIDAD USARÁS
PERSONALMENTE
VOLANTES 20

RADIO 50
POR FACEBOOK
RED SOCIAL 20

Total S/. 90.00

1.1.4 Estrategias de Plaza (distribución)

 II. PLAN DE PRODUCCION:

2.1. Localización del negocio. (haga clara diferencia entre local de producción y local de
ventas)

Mi negocio estará ubicado en:

Urb. Las Américas

Las razones para escoger esta ubicación son:

Mayor afluencia de las personas con ese gusto de vestir

Método de distribución que utilizaré para llegar a mis clientes será:

Organizando por áreas a mi colaboradores, venta directa

Razones para escoger ésta forma de distribución

Para reducir los esfuerzos y así prestar más atención a todos los clientes en caso exista
aglomeración de clientes

2.2. Productos o servicios que ofertaré.

Ficha técnica PRODUCTOS, SERVICIOS O SERIE DE PRODUCTOS

Características
(especificaciones Producto 1 Producto 2 Producto 3
técnicas claves)
Descripción FALDA CHOMPA BLUSA
general
MEDIA
Calidad MEDIA MEDIA
VERDE CAÑA VERDE BLANCA
Color

Tamaño, tamaño, MEDIANO MEDIANO MEDIANO

peso

Empaque y BOLSA DE PAPEL BOLSA DE PAPEL BOLSA DE

Envase PAPEL

Distribución VENTA DIRECTA VENTA DIRECTA VENTA DE

DIRECTA

Otras SIN DISEÑO

SIN DISEÑO SIN DISEÑO
características
 Listado de Recursos clave:
unidad de cantidad precio
ítem descripción
medida necesaria
1 IMPLEMENTACION 3 5 1000

1.1 MERCADERIA 1 2000

1.2 ACCESORIOS 1 6 500

PERSONAL 1 950

CAPITAL 6000

Añadir las filas que necesite.

2.3. Flujo grama de las etapas de producción o generación del servicio.

CLIENTE

RECEPCION DEL OFRECE LOS EMPACA EL CANCELA AL

COLABORADOR PRODUCTOSS PRODUCTO COLABORADOR

RDOR

2.4. Distribución del local (área de trabajo)

2.5. Listado de maquinaria, herramientas y equipos.
N° DESCRIPCION PRECIO( S/.) AREA

1 VESTIDOR 100.00 SALON

2 ESPEJO 100.00 SALON

3 VITRINA 300.00 SALON

4 LETRERO 100.00 SALON

5 COLGADORES 100.00 SALON

6 MANIQUI 240.00 SALON

7 TARIMA 400.00 SALON

TOTAL S/. 1340.00

2.6. Gestión de la calidad.

-COBERTURA
-EFICACIA
-SATISFACCION AL CLIENTE
 III. PLAN DE COSTOS Y FINANCIAMIENTO
3.1. Inversiones.

Concepto Descripción Costo S/.

Inversiones iniciales
Vestidor 100.00
Letrero 100.00
RECURSOS FISICOS Espejo 100.00
Vitrina 300.00
Mostradores 200.00
Colgadores 50.00
Maniquí 240.00

Sombrero x doc.
MERCADERIA Manta x doc. 3000.00
Chompa x doc.
Blusa x doc.

GASTOS DE Licencia de funcionamiento 600.00

CONSTITUCION Certificado de sanidad 100.00
Otros tramites 150.00

LOCAL Alquiler 1000.00

Gastos operativos iniciales

Transporte 100.00
GASTOS PRE- Publicidad 75.00
OPERATIVOS Colaborador 950.00

Total S/. 7065.00

Las materias primas e insumos que utilizaré serán:

Estas materias primas han sido calculadas para un volumen de producción de:……

Materia prima e insumos Unidad Cantidad Costo

FALDAS 1 doc. 5 1800
Las herramientas y equipos que necesito son

UNIDAD DE VALOR CANTIDAD

RUBRO COSTO TOTAL
MEDIDA UNITARIO REQUERIDA
20CAPITAL FIJO
Maquinaria

Total maquinaria
Herramientas
Maniquí S/. 120.00 3 360.00
Vestidor S/. 100.00 1 100.00
Colgadores S/. 50.00 4 200.00
total 660
Muebles y enseres
Mostradores S/. 200.00 1 200.00
Vitrina S/. 300.00 1 300.00
Total muebles y
500.00
enseres
TOTAL CAPITAL FIJO S/. 1060.00

3.2. Definición de fuente de ingresos:

Fuente de ingreso descripción frecuencia de venta

Fuente de ingresos 1 Venta directa 60 unidades
Fuente de ingresos 2

3.3. Costo de producción de un bien o servicio

COSTO FIJO (mes)

Alquiler, agua y luz S/. 1000.00
Colaborador S/. 950.00
COSTO VARIABLE
Unidad de costeo S/.
Volumen de producción por mes 60
Costo Variable Total por mes 1800
Costo Variable Unitario
 TOTAL COSTO VARIABLE
UNITARIO 30

3.4. Cálculo de punto de equilibrio

Punto de equilibrio: Costos fijos / Precio venta – costo variable unitario
Punto de equilibrio: S/. …………65.00………….. y ………60……………… unidades

3.2. Financiamiento: Financiaré estas con:

Origen de financiamiento Monto

Ahorros personales 500.00
Préstamo de familiares 500.00
Préstamo de amigos 100.00
Préstamos de entidad
6000.00
financiera
Otra fuente de financiamiento 500.00
Total S/. 7600.00
 PLAN FINANCIERO: Controlando las finanzas en los negocios
Periodos
Partidas Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes .. Mes 12
Ingresos

Ventas mensuales 3600.00 3900.00 4800.00 5400.00 7200.00

Total ingresos 3600.00 3900.00 4800.00 5400.00 7200.00

Egresos

Costo de personal 950.00 950.00 950.00 950.00 950.00

Costo de materias primas 1800.00 1950.00 2400.00 2700.00 3600.00

Otros costos 200.00 300.00 300.00 300.00 300.00

Depreciación

Interés

Costos totales 2950.00 3200.00 3650.00 3950.00 4852.00

Ganancia / Pérdida Bruta 650.00 700.00 1150.00 1450.00 2348.00

Impuesto nuevo RUS 20.00 20.00 20.00 20.00 20.00

Ganancia neta 630.00 680.00 1130.00 1430.00 2368.00

IV. PLAN DE ORGANIZACIÓN Y GESTION DE NEGOCIO
1.1. Visión y Misión.

1.2. Recursos humanos y talentos.

Emplearé a ______01___ trabajadores quienes desarrollarán las siguientes

funciones:

Número de
Área Funciones Costos
trabajadores

VENTA -Ofrecer producto y/o mercadería 950.00

DIRECTA EN -Atención al cliente 01
SALON Y
DESARROLLO

1.3. Socios clave y proveedores

¿cómo contribuye al ¿Qué doy a cambio
Tipo de socio
negocio? de esa apoyo?
mayoristas Trayendo productos al Pagar
por mayor
Fábricas de prendas Ampliando el STOCK Pagar
 1.4. Organigrama del negocio (esquema y descripción)

1.5. Aspectos legales y de formalización.

Trámite Fecha
Forma jurídica
RUC Se tramitara el 24/09/2019
Licencia de funcionamiento Se tramitara el 24/09/2019
Otros trámites

V. Plan de implementación

ACTIVIDADES 1 mes 2 mes 3 mes 4 mes 5 mes 6 mes ….

Arreglo x X x
Ofertas x x X x
Rifas x x
Mercadería x x X X x x
Colaboradores X x
Mostradores X
publicidad x x x