La Retorica es un antiguo tratado griego que trata sobre el arte de la

persuasión. Fue escrito en el siglo IV a. C. por Aristoteles y al que hoy

en dia se le atribuye una amplia influencia historica Esta consta de tres
libros: el primero trata sobre la estructura y sobre las especies de la
misma. El segundo libro está dirigido al público, ya que trata de cuánto
es capaz de razonar y en cuánto está sujeto a pasiones y modos de
ser. El Libro tres estudia la forma más adecuada de los discursos con
vías a la persuasión.

Dentro de la Retórica Aristotélica concilia el discurso como un mensaje

y lo divide en emisor, mensaje y receptor. Esta se divide en tres libros
donde hubo un margen de separacion al publicarlos siglo 367 a 347
a.c, y luego 335 a 322 a.c.

El primer libro, titulado “Generalidades” esta dividido en quince

capítulos, y estos a su vez tambien se subdividen. En este se
desarrolla su significado y para que funciona. Los capitulos se titulan
Retórica y Dialéctica, Objetivos de la Retórica, Tipos de Retórica,
Retórica Deliberativa y La Felicidad y la Retórica, El Bien y la Retórica,
Lo Conveniente y La Retórica, Las Formas de gobierno y La Retórica,
Los Temas Apropiados e Inapropiados, Acusables y Defendibles, El
placer y la Retórica, Delincuencia, Ley y Delincuencia, Magnitud de los
Delitos y Recursos para Argumentar.

Los primeros cinco capítulos describen el poder de la persuasión o

convencimiento en una conversación, ya que para Aristóteles, es de
suma importancia creer en lo que se está hablando y como y donde vas
a utilizarlo. Así mismo, los diferentes tipos de retóricas influyen, de
acuerdo al mensaje que se quiere llegar, ya sea en defensa, sobre
algun acontecimientos o por el simple significado de obtener algo.

A partir de sexto al décimo capitulo podemos observar que se enfocan

en el cómo debe ser el uso de la retórica, la ética que debe existir, cuál
es el mejor momento para usarla y a su ves, de que manera se debe
apoyar a los líderes de una nación, considerando el pasado y los actos
que le representan. Los últimos capítulos de este primer libro expresan
al placer como parte influyente de la retórica, y a aquellas personas que
lo usan con malas intensiones delictivas. Recayendo en el enfoque de
lo judicial y la injusticia.
En el segundo libro titulado “Efectos del discurso” de la retórica de
Aristóteles, este se divide en veinte seis capítulos, que expresan de
que manera influye esta en la gente, posterior a su entendimiento. Los
primeros capítulos estan denominados como: Pathos y Ethos en la
retórica, emociones negativas y positivas, el amor y el odio, el temor y
el ánimo, generosidad, compasión, indignación, envidia y emulación.
En sencillas palabras, Aristóteles describe cuales son los fundamentos
para ser un excelente orador con efectos positivos en la persuasión.
Destacando los motivos, ética y los sentimientos que se deben tomar
en cuenta durante los discursos.

En los capitulos intermedios tenemos: Modos de ser jóvenes, viejos

maduros. Don de la fortuna, modos de ser: ricos, poderosos, el
discurso y su forma,lo posible y lo imposible, argumentos comunes y
las sentencias en el discurso. Estos tratan de a quien va dirigida la
retórica, y que dependiendo de la que categoría que sea, se dispondrá
un discurso para ello. Así mismo, se debe disponer en los discursos de
persuasión, frases u oraciones que sean de conocimiento popular de la
cultura, también conocido como mitos, leyendas o historias.

En los últimos capítulos nos encontramos con: Argumentos del

entimema, otras líneas de razonamiento, entimemas falsos y
verdaderos y refutación en el entimema. Aristóteles presenta al
estimema, aquel que debe presentarse de manera seria y con temas en
común, evitando adornos en los discurso. Dándole las herramientas de
que se debe hacer, cuando se objeta o interviene durante la retórica.

En el libro tercero, titulado “Organización del Discurso” describe la

estructura que este debe tener. Los capítulos son: La voz del discurso,
virtud y excelencia, frialdad del lenguaje, el símil y la metáfora, la
expresión correcta, majestuosidad en el discurso, expresión de
sentimientos, de la prosa, expresiones continuas o expresiones
estructuradas y expresión ingeniosa, Visualización retórica, géneros de
la expresión, partes del discurso, el exordio (o preámbulo), la sospecha
y la proposición (o exposición). Dentro de estos capítulos, abordan los
temas de como debe ser la postura, la expresión del rostro y del
discurso, la tonalidad y lo conciso del discurso, durante la retórica a
demas de ejemplos de una visualización a lo que se quiere llegar, el
lenguaje debe ser claro para el entendimiento de todos y, cual es la
estructura y continuidad que se debe incluir durante el discurso.
Explicando mas detenidamente las palabras anteriormente
mencionadas esta el Ethos, que es el espíritu que impregna a un grupo
social, un conjunto de actitudes y valores, de hábitos. Podemos así,
hablar de un Ethos militar, religioso, de la sociedad, etc. En las
sociedades siempre hay Ethos dominantes y Ethos dominados.
Colocando como ejemplo los tiempos de guerra, el Ethos militar se
hace dominante y tiende a abarcar a todos los otros Ethos que
componen la organización social.

La tradición filosófica occidental se presenta a sí misma como la

irrupción de la razón en la vida del ser humano, como una verdadera
mutación en la mentalidad humana, que emerge de una mentalidad
básicamente supersticiosa. Pero esto no es así. Esta filosofía se
constituye en un mito de la razón y no en la irrupción de la razón
misma. El ideal de un Ethos filosófico no puede ser otro que el de una
filiación en la verdad: una comunidad de seres humanos integrada en
torno a la verdad, al rechazo a permitir que en sus relaciones se cuele
el engaño.

Los Argumentos ligados a este son de orden afectivo y moral y

corresponden al emisor del discurso. Apelan a la autoridad y
honestidad del orador, a su credibilidad y relación con la audiencia. En
si podemos definirlos como las actitudes que debe adoptar éste para
inspirar confianza a su auditorio. A continuación cito una parte de lo que
escribió Aristóteles en el Libro I de su Retórica:

“A los hombres buenos les creemos de modo más pleno y con menos
vacilación; esto es por lo general cierto sea cual fuere la cuestión, y
absolutamente cierto allí donde la absoluta certeza es imposible y las
opiniones divididas”.

Aristóteles nos habla de Pathos, lo que significa ‘sufrimiento y

experiencia’. En la retórica, esto se traslada a la habilidad del orador o
escritor de evocar emociones y sentimientos en su audiencia.
El Pathos se asocia con la emoción, apela a simpatizar con la
audiencia y despierta su imaginación. La Esencia del Pathos es buscar
la empatía con la audiencia a través de los valores, las creencias y la
comprensión del argumentador se involucran y se comunican a la
audiencia a través de una historia. Este se utiliza cuando los
argumentos que se van a exponer son controvertidos. Como dichos
argumentos suelen carecer de lógica, el éxito va a residir en la
habilidad para conseguir empatizar con la audiencia.
Otra de la palabras que podemos conseguir dentro de la retórica es
Logos la cual significa palabra, discurso o razón. En la
persuasión, el Logos es el razonamiento lógico detrás de las
afirmaciones que presenta el orador. Hace referencia a cualquier
intento de apelar al intelecto y a los argumentos lógicos. De esta
forma, el razonamiento lógico presenta dos formas: deductivo e
inductivo.

El razonamiento deductivo argumenta. Por ejemplo, si A es verdadero y

B es verdadero, la intersección de A y B también debe ser verdadera.
Ahora bien, el razonamiento inductivo usa también premisas, pero la
conclusión solo es una expectativa y puede que no sea necesariamente
verdadera a causa de su naturaleza subjetiva. Por ejemplo, las frases a
Pedro le gusta la comedia y esta película es una comedia puede
concluir razonablemente que a Pedro le gustará esta película. Los
argumentos que van ligados al Logos se apegan al tema y al mensaje
del discurso, adentrando en el dominio de la Dialéctica. Se utilizan los
argumentos lógicos apoyados con evidencias sólidas, apelando a la
razón y a la inteligencia de la audiencia.

Por su parte, tambien podemos apreciar lo que es la Dialéctica. Esta se

define como el arte de descubrir la verdad poniendo de manifiesto las
contradicciones en la argumentación del adversario y superando estas
contradicciones. Mas adelante , esta se convirtió en la teoría de las
conexiones y del desarrollo universales. Se considera que todos los
fenómenos están sujetos a movimiento y cambio, y que el desarrollo de
la naturaleza es el resultado del desarrollo y de la lucha de sus
contradicciones.