VIVER DE TERAPIA

COMO
TORNAR A
SUA
PRIMEIRA
SESSÃO
MATADORA
POR CÉSAR BUENO

EMPREENDEDORISMO -
MARKETING - GESTÃO -
PERSUASÃO - VENDAS

MINHA MISSÃO É
DESPERTAR O POTENCIAL
INFINITO QUE HÁ EM CADA
SER HUMANO
 O QUE É UMA SESSÃO
MATADORA NA TERAPIA?
Por que o nome sessão matadora? Eu não
sei se você se lembra da sua experiência
em um supermercado. Esses dias eu
escutei um cara anunciando no microfone:
“Tem 5 TV´s pelo preço de tanto…”. Aí,
como normalmente acontece em situações
semelhantes, o povo sai correndo, é aquele
alvoroço, todo mundo desesperado porque
quer pegar a TV no preço promocional.
Aquilo é uma chamada matadora e tem
elementos que disparam gatilhos
psicológicos, aumentando o desejo e a
percepção de valor sobre o produto.

Eu não sei se você já viu, mas em

situações desse tipo, algumas pessoas
compram as coisas, mas nem sabem direito
o que estão comprando! Isto acontece
porque os gatilhos mentais de urgência (“só
agora”) e escassez são poderosíssimos.
 O QUE É UMA SESSÃO
MATADORA NA TERAPIA?
Se dizem algo do tipo “tem pouco, vai
acabar e é muito bom pra você”, quando
falam de alguma coisa que você está
precisando muito, aquilo toca lá no fundo
do coração.

Você olha e pensa “isso é pra mim”. É

exatamente isso que acontece quando você
faz uma sessão matadora na terapia.

Muitas vezes, o terapeuta recém-formado

acaba tendo dúvidas sobre como se
comportar na primeira sessão de terapia,
especialmente como fazer para o cliente
fechar um processo, ou um pacote
específico.

A resposta é: você precisa fazer uma

primeira sessão matadora!
 O QUE É UMA SESSÃO
MATADORA NA TERAPIA?

E se quiser aprender mais sobre

Persuasão preparei um e-book para te
ajudar a utilizar a ferramenta e vender
muito mais. Clica AQUI para baixar o
seu e-book gratuito.
A MINHA
PRIMEIRA
SESSÃO
MATADORA
CAPÍTULO 02
SESSÃO MATADORA
RAPPORT

A conexão emocional é muito importante

para você construir um enlace com o seu
cliente.
Seja entusiasmado na medida certa pela
vida do seu cliente.
- Sorriso
- Olhos nos olhos
- Espelhamento dos movimentos

CONSCIÊNCIA DO DESAFIO

O cliente sempre chega com uma queixa

específica. Mas muitas vezes ele não
compreende com profundidade o que é.
Neste momento você vai ajudá-lo a se
conectar e compreender essa dor.
SESSÃO MATADORA
Perguntas possíveis:
- O que isso faz com você?
- O que isso te faz sentir?
- Em que momentos você percebi isso mais
forte?
- Mais alguém sofre por causa deste
desafio?
- O que isso já tirou de você?

É muito importante que o cliente traga os

detalhes e se perceba de uma maneira
mais profunda. Ele trará elementos
importantes que você trabalhará nas
sessões seguintes.
SESSÃO MATADORA
CLAREZA DE ONDE QUER
CHEGAR

Este é um momento muito importante

durante a terapia.
Você vai ajudar o seu cliente a dar uma
forma de como ele deseja estar ao final do
processo.
Isso alinha as expectativas e te da
elementos fundamentais para que você
desenvolva o percurso de suas sessões.

- O que você gostaria de sentir?

- Como deseja exatamente se perceber?
- Quais evidências você terá que atingiu o
resultado?
- O que vale a pena nesse processo?
- Quanto isso é importante para você?
SESSÃO MATADORA
PERGUNTA DE OURO
- Quem mais vai se orgulhar quando você
chegar lá?

É importante que o cliente se conecte com

o estado emocional que ele deseja. Todos
esses detalhes serão também os
ingredientes para sua terapia.

Ele vai aumentar a percepção de valor

sobre a experiência que ele vai viver com
você.

IMPEDIMENTOS
Chegou a hora de dar forma as limitações,
crenças, sistemas de pensamentos do seu
cliente.
SESSÃO MATADORA
Após compreender sobre como ele está e
como ele deseja estar ao final do processo,
pergunte:

- O que te impede hoje de ter esse

resultado?
- Por qual motivo você ainda não está como
gostaria?
- O que você acredita sobre seu momento
atual?

Isso vai ajudar a formatar os limites atuais

do cliente.

EXPERIÊNCIA
Muito bem, a amostra do queijo é
fundamental para a pessoa conhecer e
viver a experiência de fato.
SESSÃO MATADORA
Nesse momento é muito importante você
utilizar recursos experimentais e aplicar
como um pocket ou uma ferramenta para
aumentar a percepção de desejo sobre o
que você entrega.

Existem diversas formas de você criar uma

experiência, eu aplico dentro das minhas
disciplinas as seguintes possibilidades:

- Indução com Hipnose

- Exercício de respiração
- Exercício de PNL ou TCC
- Visualização criativa (Gestalt)

Pense em uma experiência que possa

conduzir o seu cliente pelo seu trabalho e
que já esteja incluso elementos que foram
investigados acima.
SESSÃO MATADORA
EXERCÍCIO
A aplicabilidade é um compromisso muito
importante na Psicoterapia Breve.
A experiência que você utilizou no passo
acima vai gerar percepções e até
mdodificação de crenças.
Chegou a hora de convvidar o cliente para
ação.

Acorde com o cliente qual ação ele pode

tomar a partir de hoje até o seu próximo
encontro que permita ele se aproximar
ainda mais do seu resultado.
Ajude-o a organizar como e quando será
aplicada.
SESSÃO MATADORA
PRESENTE
Agora é o momento de você aumentar a
reciprocidade com o seu cliente.
Esse é um dos mais poderosos gatilhos
mentais em uma decisão de compra.

Eu tenho alguns livros escritos, exercícios

em áudio com hipnose e aplicações online.
Eu identifico qual delas poderia ajudar esta
pessoa e entrego a ela de presente.

Eu pergunto: "Gostaria de te dar um

presente, você aceita?"

Se for um livro eu falo sobre o que é o livro

e pergunto: "Posso te fazer uma
dedicatória?"
SESSÃO MATADORA
Se você não tem livros escritos, você pode
selecionar alguns Best Sellers que tenham
a ver com o seu trabalho, por exemplo:

- O poder do Agora
- O poder do Hábito
- A coragem de não agradar
- A arte de ligar o foda-se

Nesse momento você deve estar

pensando... Mas eu corro o risco do cliente
não fechar!

Sim... Por isso viva esse momento com ele

e faça essa experiência ser agradável para
você.

Quanto mais desapegado você for, melhor

percepção o seu cliente vai ter e o gatilho
da reciprocidade será potencializado
SESSÃO MATADORA
GESTALT
Agora chegou a hora de você
comunicar o produto.
De que forma você vai fazer isso?

Olha (CLIENTE) eu percebi que

você trouxe esta questão, esta e
mais esta...

Tem mais alguma coisa que você

gostaria de pontuar?

Aqui eu explico o meu processo,

você precisa conhecer o seu e ser
extremamente objetivo. Confusão
mata a conversão.
SESSÃO MATADORA
Olha, na primeira sessão nós vamos
trabalhar xxxx e você vai sentir yyyy.
Vamos utilizar uma ferramenta zzzzz que
tras nnnnn.
Faça isso com cadda sessão.
No final do processo (CLIENTE) você terá
muito mais qualidade de vida, conseguira
gerenciar suas emoções, assumir o
controle sobre suas ações...

CHAMADA PARA AÇÃO

Aqui vocês já esttão alinhados e você já
preparou o seu cliente para falar de preço.
Você já demonstrou o valor do seu trabalho
e aumentou a percepção sobre o que ele
vai viver com voccê.
SESSÃO MATADORA
O maior erro da maioria dos terapeutas e
chegar aqui e deixar o cliente conduzir o
processo da compra.
Vou te ensinar como você vai conduzir o
processo e chamar ele para ação.

Você vai usar a seguinte estrutura.

Perguntas poderosas para chamada para

ação:

- Ficou claro tudo o que você vai

experimentar durante o programa?
- Faz sentido que esse programa vai te
ajudar a atingir o seu objetivo?
- Você percebeu que eu posso contribuir
com você nesse processo?
- Isso tudo tem valor para você?
- Então agora eu posso te falar quanto eu
cobro pelo meu trabalho?
SESSÃO MATADORA
Nesse processo você conduz o cliente para
a percepção com um nível de consciência
muito mais educado e expandido sobre
você.

Aplique esse passo a passo e me conte

como foram os seus resultados.

Você vai se surpreender com o poder da

comunicação eficaz na sessão matadora.

Se acredita que esse material pode ajudar

outros terapeutas, compartilhe com eles.
Fico muito grato com sua companhia até
aqui.

Todas as terças 20h07 estou ao vivo com

uma aula pelo YOUTUBE te ensinando
sobre como viver de terapia. Aguardo você
em nosso próximo encontro.
CONHECENDO
O AUTOR

CAPÍTULO 03
O AUTOR
César Bueno é casado e pai de três filhas. É
empreendedor desde pequeno e treinador
comportamental desde 2005 e já construiu
empresas com faturamentos milionários do
absoluto zero. Cursou Matemática e Física pela
PUC-SP, Marketing pela Universidade Paulista,
Filosofia e Sociologia pela FGV.
Tem especialização em Gestalt Terapia, Filosofia
Clínica e Neurociência. É Master Trainer em
Hipnose Clínica e Hipnoterapia e Programação
Neurolinguística, Psicologia Positiva, Constelação
O AUTOR
Sistêmico, Self Management Leadership,
Panorama Neuro Social e em Hooponopono.
Há mais de 14 anos é apaixonado por ajudar
pessoas a despertarem seu potencial infinito
através de treinamentos vivenciais em PNL,
Hipnose, Coaching, treinamentos vivenciais de
alto impacto e palestras transformacionais.

Atualmente é CEO e Presidente do Instituto Elix

de Desenvolvimento Humano e idealizador do
Programa Online "Awakener: Viver de
O AUTOR
Terapia" quem tem a missão de ajudar terapeutas
a prosperarem em seus consultórios vivendo de
terapia com resultados breves, profundos e
extremamente eficazes. César acredita que cada
terapeuta que transforma e ajuda a prosperar será
capaz de transformar outros milhares de seres
humanos a despertarem para uma vida
extraordinária.
"Sua missão é despertar o potencial infinito de
cada ser humano, construindo resultados
extraordinários com aplicações de profunda
. transformação g
. generativa"
ONDE ME ENCONTRAR

YOUTUBE: César Bueno

INSTAGRAM: @cesarbuenopnl

FACEBOOK: César Bueno

SITE: www.institutoelix.com.br
www.cesarbueno.com.br
VIVER DE TERAPIA

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PRIMEIRA
SESSÃO
MATADORA
POR CÉSAR BUENO

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