Problemas

1. La marca puede verse estancada como un producto tradicional y dirigido

únicamente a la generación X o generaciones anteriores, lo que daría como
resultado un detenimiento en su expansión y baja en las ventas, pues la
empresa no ha podido liderar a generaciones como los Millennials y
Centennials.

2. La competencia que aqueja a Ramo actualmente se ha intensificado cada

vez más, a causa de los precios bajos que empresas como Bimbo impulsan
en el mercado colombiano lo que ha dado como resultado una disminución
en la participación de mercado de Ramo.

Soluciones
1. Se deben impulsar estrategias de marketing que vayan enfocadas a captar
la atención de la generación Millennial y Centennial, pues las personas que
engloban este segmento son jóvenes de entre 6 a 30 años que auguran el
consumo de los productos de Ramo por mucho tiempo en el futuro.

2. Ramo debe continuar fortaleciendo y rejuveneciéndose pues de esta

manera podrá desarrollar ventajas competitivas que mitiguen los riesgos de
competencia potencial y real, así mismo debe seguir afianzando su
identidad colombiana pues esta es una de sus mayores superioridades en
el mercado.

7. ¿Cuáles son las mayores ventajas estratégicas de RAMO?

La empresa Ramo tiene la capacidad de abastecerse con sus propias materias
primas, lo que le permite mantener un control adecuado en la producción y mitigar
los riesgos de un estancamiento en la producción por falta de insumos cuando la
demanda aumente.
Por otro lado, la empresa logró afianzarse a la cultura de muchas generaciones
colombianas, esto les ha permitido permanecer en el mercado y ampliar su cartera
de clientes pues los consumidores anteriores que probablemente hoy en día ya
son padres de familia, transmiten a sus hijos lo especial que es consumir un
producto de una empresa tan colombiana como ellos.

La fuerza de distribución de Ramo, alcanza a 136,000 tiendas en la actualidad, así

mismo, con sus distribuidores alcanza aproximadamente 200,000 esto hace que la
empresa pueda abarcar muchos puntos de venta y le permita expandirse con
rapidez.

9. ¿Cuáles son las mayores oportunidades?

Internacionalizar sus productos es una de las mayores oportunidades de RAMO,
pues con sus productos de calidad y buen sabor podrían incursionar
estratégicamente en países vecinos, así mismo construir una cuarta fabrica tan
bien ubicada que les permita realizar una distribución más eficaz en cuestión de
costos.

La empresa decidió ampliar su portafolio de productos para mitigar el riesgo de

clientes actuales y potenciales a causa de la fuerte competencia que Bimbo y
Nutresa proyectan, la oportunidad que se tiene en este caso es la fuerte
aceptación que los nuevos productos han tenido en el mercado colombiano, lo que
les permite seguir afianzándose en el mismo y combatir la competencia.

Además con la nueva construcción del concepto Tienda Ramo, se tiene la

oportunidad de poder ofrecerle a sus clientes nuevas experiencias de consumo al
ofrecer sus productos tradicionales y tan queridos por los colombianos como una
nueva gama de productos que ameritan ser consumidos por sus más fieles
clientes.