APOSTILA COMO MONTAR UM eT tA Se] aia See ae EMOCIONALCOMO MONTAR UM WORKSHOP DE INTELIGENCIA EMOCIONAL. EM PRIMEIRO LUGAR, E_IMPORTANTE PERCEBER QUE NAO EXISTE JEITO "CERTO" OU "ERRADO" PARA MONTAR O SEU WORKSHOP. VOCE DEVE MONTAR SEU WORKSHOP DE FORMA SIMPLES QUE SEJA ATRAENTE PARA OS SEUS CLIENTES IDEAIS. HA UMA FERRAMENTA PRATICA PARA VOCE MONTAR SEU WORKSHOP DE MANEIRA BEM SIMPLES: *PLANEJANDO O MEU WORKSHOP —- PAGINAS 12 E 13. Lg =FATORES PARA MONTAR SEU WoRksHO AO MONTAR_O SEU WORKSHOP VOCE DEVE LEVAR EM CONSIDERACAO ALGUNS PRINCIPAIS FATORES. VAMOS FALAR SOBRE ELES: OS SEUS OBJETIVOS O PROCESSO COMECA POR ESCLARECER OS SEUS OBJETIVOS, METAS E INTENCOES. POR QUE VOCE QUER FAZER WORKSHOP? AQUI ESTAO ALGUMAS IDEIAS: *PARA OFERECER O SEU COACHING EM GRUPO PARA MAIS PESSOAS; *PARA CONQUISTAR MAIS CLIENTES DE UMA VEZ SO; ¢PARA AUMENTAR O SEU RENDIMENTO COMO COACH; *PARA SER UMA ESTRATEGIA MAIS ACESSIVEL PARA AS PESSOAS TE CONHECEREM; *PARA OTIMIZAR O SEU TEMPO; *PARA SER MAIS VALORIZADO E CONHECIDO; *PARA DAR AS PESSOAS UM GOSTINHO DO SEU TRABALHO COMO COACH. SEJA_O MAIS CLARO POSSIVEL SOBRE SEUS OBJETIVOS E DESEJOS, POIS ESTES IMPACTARAO MUITOS DOS OUTROS FATORES.PARA QUEM E O WORKSHOP? ASSIM COMO EU ENSINO OS MEUS MENTORADOS, PARA ALAVANCAR A COMERCIALIZACAO E PERSONALIZACAO DO SEU NEGOCIO, VOCE PRECISA IDENTIFICAR QUEM E O SEU PUBLICO, E DEPOIS, CONCENTRAR-SE NA DIVULGACAO DE SEU WORKSHOP PARA ESTAS PESSOAS ESPECIFICAS. ESTE PODE SER O MESMO PUBLICO-ALVO QUE SEUS DEMAIS PRODUTOS, SERVICOS OU VOCE PODE QUERER CONCENTRAR SEU WORKSHOP PARA ATRAIR UM SEGMENTO ESPECIFICO DENTRO DE SEU PUBLICO-ALVO. POR EXEMPLO, SE O OBJETIVO_DO SEU WORKSHOP E PARA AJUDAR PESSOAS EM TRANSICAO DE CARREIRA, VOCE PODE OPTAR POR INICIAR DOIS WORKSHOPS DIFERENTES. UM WORKSHOP PODERIA SER _ PARA UNIVERSITARIOS RECEM-FORMADOS QUE ESTAO A_PROCURA DO PRIMEIRO “EMPREGO DE VERDADE". SEU OUTRO WORKSHOP PODERIA SER PARA PESSOAS DA NOVA GERACAO DE DESEMPREGADOS, QUE DE REPENTE ENCONTRAM-SE NA NECESSIDADE DE CONSEGUIR UM NOVO EMPREGO EM UM MOMENTO DE SUA VIDA ONDE ISSO NAO ERA ESPERADO. VOCE PODE OBSERVAR QUE A SUA COMUNICACAO SERA BEM DIFERENTE PARA OS DOIS WORKSHOPS? QUANTO MAIOR FORA CLAREZA NO MOMENTO DE IDENTIFICAR O PUBLICO-ALVO PARA O SEU WORKSHOP MAIS FACIL SERA DE CRIAR UMA CAMPANHA DE DIVULGAGAO EFICAZ PARA ALCANGA-LO. &SOBRE O QUE O SERA SEU WORKSHOP A_MAIORIA DAS PESSOAS NAO ESTA ANDANDO POR Al PENSANDO "EU QUERO PARTICIPAR DE UM WORKSHOP.." NA VERDADE, AS PESSOAS ESTAO PENSANDO EM ENCONTRAR SOLUCGOES PARA OS SEUS PROBLEMAS OU MANEIRAS DE ALCANGAR UM RESULTADO DESEJADO DE FORMA RAPIDA, FACIL E EFICAZ. QUANDO VOCE DIVULGA O SEU WORKSHOP COMO A MELHOR MANEIRA DE ALGUEM RESOLVER UM GRANDE PROBLEMA OU DESAFIO, OU COMO UM VEICULO PARA ALCANCAR UM DETERMINADO RESULTADO DE FORMA RAPIDA E FACIL, AS PESSOAS VAO SE INTERESSAR NO SEU WORKSHOP. FACA A SI MESMO ESTAS PERGUNTAS: *QUAL E O FOCO OU O OBJETIVO DO MEU WORKSHOP? *O QUE AS PESSOAS PODEM ESPERAR ALCAN AR OU REALIZAR ATRAVES DA PARTICIPACAO NESTE WORKSHOP? SE VOCE NAO TIVER CERTEZA SOBRE O FOCO DE SEU WORKSHOP UMA EXCELENTE MANEIRA DE DETERMINA-LO E FAZENDO ALGUMAS PESQUISAS PERGUNTANDO PARA ALGUMAS PESSOAS DO SEU PUBLICO ALVO. POR EXEMPLO: *REALIZE ENCONTROS PRESENCIAIS PARA CONHECER MELHOR SEU PUBLICO; *REALIZE ENTREVISTAS INFORMATIVAS ONLINE. &QUAL A QUANTIDADE IDEAL DE CONTEUDO / DINAMICA / FERRAMENTA? NO WORKSHOP, VOCE VAI PRECISAR DE UMA ESTRUTURA PARA TRABALHAR COM O PUBLICO PRESENTE, POIS VOCE GUIARA O CAMINHO QUE TODOS ELES DEVERAO REALIZAR DENTRO DO DIA DO WORKSHOP PARA ATINGIR SEUS OBJETIVOS EM COMUM. NAO EXISTE "CERTO OU ERRADO" QUANDO SE TRATA DE CONTEUDO/ DINAMICA/ FERRAMENTA. ALGUNS PROPORCIONAM UM ALTO GRAU DE IMPACTO EMOCIONAL COMO_PARTE DE SEU WORKSHOP. OUTROS CRIAM DINAMICAS QUE TEM POUCO IMPACTO EMOCIONAL. NENHUM E MELHOR OU PIOR, SAO APENAS DIFERENTES. DICAS RAPIDAS: °SE VOCE ESTA INTERESSADO NO DESENVOLVIMENTO DA SUA PROPRIA PROPRIEDADE INTELECTUAL E CRIAR SEUS PROPRIOS PRODUTOS, PROGRAMAS E TREINAMENTOS, VOCE DEVE INCLUIR MAIS CONTEUDO NO SEU WORKSHOP COMO UMA MANEIRA DE COMECAR A DESENVOLVER O SEU MATERIAL. °SE VOCE QUISER OFERECER CONTEUDO, MAS NAO QUER DESENVOLVER O SEU PROPRIO, VOCE PODE USAR A FERRAMENTA DE UM LIVRO COMO BASE PARA O MATERIAL DE SEU WORKSHOP, CONTANTO QUE VOCE DE CREDITOS AO LIVRO E SEU AUTOR.TAMANHO DO WORKSHOP UM WORKSHOP PODE SER TAQ PEQUENO COMO DUAS PESSOAS OU TAO GRANDE QUANTO VARIAS CENTENAS. OBVIAMENTE, A EXPERIENCIA SERA MUITO DIFERENTE TANTO PARA OQ DESENVOLVEDOR QUANTO PARA O PARTICIPANTE SE VOCE ESTIVER COMPARANDO UM GRANDE WORKSHOP CONTRA UM PEQUENO WORKSHOP. CONFORME VOCE PENSA SOBRE O SEU TAMANHO IDEAL DE SEU WORKSHOP. FACA A SI MESMO ESTAS PERGUNTAS: *INTUITIVAMENTE, QUAL O TAMANHO PERFEITO DO WORKSHOP PARA MIM? *DO PONTO DE VISTA DO MARKETING, QUAL O NUMERO POSSIVEL DE PARTICIPANTES QUE EU IREI ATRAIR PARA O MEU WORKSHOP? *QUAL SERIA O NUMERO MINIMO DE PESSOAS QUE PRECISAM SE INSCREVER PARA QUE EU ME SINTA BEM AO CRIAR MEU WORKSHOP? *QUAL E O NUMERO MAXIMO DE PARTICIPANTES QUE MEU WORKSHOP PODE ACOMODAR? &DURACAO DO WORKSHOP DIFERENTE DOS QUTROS FATORES QUE NOS OLHAMOS ATE AGORA, A DURACAO DOS WORKSHOPS NAO VARIA MUITO. UM WORKSHOP IDEAL NAO DEVE PASSAR DE TRES A QUATRO HORAS, PARA QUE NAO SE TORNE CANSATIVO PARA QUEM ESTA APLICANDO, NEM PARA QUEM ESTA PARTICIPANDO. MANTENHA ESTES PONTOS EM MENTE QUANDO VOCE ESTIVER DECIDINDO SOBRE QUAL A DURACAO DE SEU WORKSHOP: *OS WORKSHOPS DEVEM DURAR ENTRE 2 E 4 HORAS, POIS O CONTEUDO DE UM WORKSHOP DEVE SER ADEQUADO A RESOLVER A QUESTAO PRINCIPAL E AJUDAR OS PARTICIPANTES ALI ENVOLVIDOS DA FORMA MAIS RAPIDA, SUCINTA E FACIL POSSIVEL, PARA QUE NAO SE TORNE UMA EXPERIENCIA CANSATIVA E ABRA OPORTUNIDADE DAS PESSOAS ALI PRESENTES SE INTERESSAREM A PARTICIPAR DE OUTROS SERVICOS OU PRODUTOS QUE O DESENVOLVEDOR POSSA OFERECER. *QUANTO TEMPO MEU PUBLICO-ALVO ESTA DISPOSTO A DISPOR PARA O TEMA ABORDADO? (SE VOCE NAO SABE, PERGUNTE E PESQUISE AOS SEUS CLIENTES POTENCIAIS. VOCE TAMBEM PODE FAZER UMA PESQUISA ONLINE PARA VER QUAIS OS TIPOS DE WORKSHOP ESTAO SENDO OFERECIDOS PARA O SEU PUBLICO-ALVO). *QUAL DURACAO E A MELHOR OU MAIS ADEQUADA COM BASE NO CONTEUDO DO SEU WORKSHOP? POR EXEMPLO, TER UM WORKSHOP COM 2 HORAS DE DURACAO_ SOBRE 3 DICAS INFALIVEIS PARA ELIMINAR A SUA INSATISFACAO PROFISSIONAL. POR OUTRO LADO, QUANDO O WORKSHOP E SOBRE COMO MUDAR DEFINITIVAMENTE DE CARREIRA (OU SEJA: TRANSICAO DE CARREIRA) UM PERIODO DE TEMPO MAIOR PODE SER UM BOM CAMINHO A PERCORRER, NUNCA EXCEDENDO 4 HORAS.FORMATO DO WORKSHOP EXISTEM DOIS FORMATOS PRINCIPAIS DE WORKSHOP: WORKSHOP PRESENCIAIS E WORKSHOP VIRTUAIS. O FORMATO ESCOLHIDO VAI DEPENDER DO QUE VOCE QUER, DO QUE O SEU PUBLICO-ALVO ESTA INTERESSADO E DO QUE SE ENCAIXA MELHOR COM O SEU MODELO DE NEGOCIO. ESTRUTURA DO WORKSHOP EM SEGUIDA, VOCE DEVE PENSAR SOBRE A ESTRUTURA DO WORKSHOP. _EM PARTICULAR, QUAL A QUANTIDADE DE PARTICIPANTES VOCE DESEJA QUE ESTEJAM PRESENTES? SE VOCE QUISER MANTER MUITO CONTATO COM OS PARTICIPANTES, ENTAO UMA CAPACIDADE MENOR E MAIS LIMITADA SEJA UM BOM CAMINHO A PERCORRER, CASO SEU OBJETIVO PRINCIPAL SEJA TER O MAIOR NUMERO DE PESSOAS QUE VOCE PODE AJUDAR DENTRO DE UM TEMA, O IDEAL SEJA QUE O WORKSHOP SEJA O MAIS AMPLO POSSIVEL. MANTENHA ESTES PONTOS EM MENTE QUANDO VOCE ESTIVER DECIDINDO SOBRE QUANTO TEMPO O COACHING EM GRUPO DURARA: *QUANTO MENOR NUMERO DE PESSOAS, MAIS VOCE PODERA FOCAR EM COISAS ESPECIFICAS DENTRO DO TEMA ABORDADO, MAIOR A APROXIMACAO E CONEXAO E TAMBEM A POSSIBILIDADE QUE ELES SE INTERESSEM EM ADQUIRIR OUTROS PRODUTOS E SERVICOS; * WORKSHOPS MAIORES GERAM UMA MAIOR POSSIBILIDADE DE ALGUNS PARTICIPANTES NAO SE IDENTIFICAREM COM _O PROBLEMA, POR MAIS QUE ELE SEJA AMPLO E A CONVERSAO SERA POSSIVELMENTE MENOR;EXCLUSIVIDADE, PRE-REQUISITOS E REQUISITOS QUAO EXCLUSIVO VOCE QUER QUE SEU WORKSHOP SEJA? ALGUNS WORKSHOPS SAO MUITO EXCLUSIVOS COM PRE-REQUISITOS ESPECIFICOS QUE AS PESSOAS DEVEM TER PARA PODER PARTICIPAR DO ENCONTRO. ESSES TIPOS DE WORKSHOP, MUITAS VEZES TEM UM PROCESSO SELETIVO VIA FORMULARIO E ENTREVISTA. POR OUTRO LADO, VOCE PODE TER UM, WORKSHOP TOTALMENTE ABERTO, SEM EXIGENCIAS OU PRE-REQUISITOS, ALEM DA CAPACIDADE DE SE INSCREVER E PAGAR O PRECO PARA O SEU WORKSHOP. TAMBEM HA O MEIO_ TERMO, ONDE VOCE TEM OS PRE-REQUISITOS E EXIGENCIAS QUE VOCE CQMUNICA AOS PARTICIPANTES COM ANTECEDENCIA, MAS VOCE NAO FAZ UM PROCESSO SELETIVO OU ENTREVISTA. Lg =AQUI ESTA O QUE EU RECOMENDO: *DETERMINE SEUS REQUISITOS PARA A PARTICIPACAO. ESTES SAO OS REQUISITOS BASICOS QUE AS PESSOAS DEVEM CUMPRIR PARA PARTICIPAR DO SEU PROGRAMA. POR EXEMPLO, VOCE PODE EXIGIR QUE TODOS OS PARTICIPANTES DEVEM: +ESTAR DISPOSTOS A DIZER VERDADE; é *MANTER A_ CONFIDENCIALIDADE SOBRE O QUE E COMPARTILHADO NO WORKSHOP; + TER UMA ATITUDE POSITIVA; *SER CAPAZ DE COMPARECER COM CERTEZA AO ENCONTRO; *QUERER CONTRIBUIR PARA O SUCESSO DOS OUTROS; *ESTAR ABERTO PARA SE COMPROMETER E ACEITAR A FEEDBACKS. *COMPARTILHE OS SEUS REQUISITOS PARA A PARTICIPACAO COM POTENCIAIS PARTICIPANTES DURANTE A DIVULGACAO DE SEU WORKSHOP E DURANTE A INSCRICAO. POR EXEMPLO, VOCE PODE COLOCAR OS SEUS REQUISITOS PARA A PARTICIPACAO EM SUA PAGINA DE INSCRICAO QUE TEM TODAS AS INFORMACOES E DETALHES SOBRE O WORKSHOP. ISSO VAI AJUDAR A ELIMINAR AS PESSOAS QUE NAO SERAO ADEQUADAS AO WORKSHOP OS _ REQUISITOS PARA A PARTICIPACAO TAMBEM ATUAM COMO UMA FERRAMENTA DE MARKETING, POIS AS PESSOAS "CERTAS" FICARAO ANIMADAS COM A OPORTUNIDADE DE PARTICIPAR DE UM WORKSHOP DE PESSOAS AFINS, SE TORNANDO ENTAO UM BENEFICIO E UM PONTO DE VENDA. *DECIDA SE VOCE QUER DAR O PASSO EXTRA DE TER _UM PROCESSO DE ENTREVISTA. SE VOCE ACHAR ADEQUADO, VA EM FRENTE E FACA! H & = =TAXA SEMELHANTE A AMPLA VARIEDADE DE WORKSHOPS QUE VEMOS NO MERCADO ATUAL, A TAXA PODE SER BASTANTE MODESTA, ATE MESMO_GRATUITO. AO DETERMINAR SE SERA GRATUITO OU SE TERA UMA TAXA DE INSCRICAO_DO SEU WORKSHOP, LEMBRE-SE DE SEU OBJETIVO. SE VOCE QUISER OFERECER WORKSHOP COMO UMA FORMA DE ATRAIR AS PESSOAS PARA VENDER SEU COACHING EM GRUPO, ENTAO VOCE VAI DEVE DEFINIR TAXAS BEM MENORES OU NULAS PARA QUE O MAIOR NUMERO POSSIVEL DE PESSOAS APARECA. POR OUTRO LADO, SE A SUA CARREIRA ESTA CRESCENDO RAPIDAMENTE E VOCE QUER QUALIFICAR AS PESSOAS, VOCE DEVE DEFINIR TAXAS MAIORES PARA O SEU WORKSHOP. Lg =HORA DE COLOCAR A MAO NA MASSA: PLANEJANDO SEU WORKSHOP SEUS OBJETIVOS POR QUE VOCE QUER FAZER ESSE WORKSHOP? PARA QUEM E ESSE WORKSHOP? SOBRE O QUE E ESSE WORKSHOP? CONTEUDO QUANTO DE CONTEUDO? FONTE DO CONTEUDO?, TAMANHO NUMERO MINIMO E MAXIMO DE PARTICIPANTES? PT TNA CoN To Lo) UC To) QUANTOS MINUTOS/ HORAS?HORA DE COLOCAR A MAO NA MASSA: PLANEJANDO SEU WORKSHOP FORMATO DO WORKSHOP PRESENCIAL OU ONLINE? EXCLUSIVIDADE PRE-REQUISITOS PARA PARTICIPAR DO WORKSHOP? FICHA, CURRICULO OU ENTREVISTA? 7.) TAXA TOTAL? BONUS O QUE MAIS VOCE PODE OFERECER/INCLUIR PARA O PARTICIPANTE?ESTRUTURA DE PALESTRA PARA VENDER SEU WORKSHOP ° TITULO/ PROMESSA * HISTORIA ¢ PROBLEMA * CAUSA ° EFEITO ¢ TUTORIAL ° OFERTA ¢ INCENTIVO DE COMPRA eREVERSAO DE RISCO Lg =MENSAGEM DO WILTON NETO BOM, O NOSSO CONTEUDO CHEGOU AO FIM, MAS EU QUERO QUE ESSE SEJA O INICIO DA SUA JORNADA COM UMA CARREIRA DE SUCESSO. TODO O TIME DO INSTITUTO AGENTE HUMANO ACREDITA QUE CONSEGUE AJUDAR CADA VEZ MAIS AS PESSOAS A AVANCAREM O NIVEL DE SUAS CARREIRAS COM TODO O CONTEUDO QUE COMPARTILHAMOS COM VOCES. O INSIGHT UP E O TREINAMENTO QUE FARA VOCE DOMINAR AS ESTRATEGIAS E TECNICAS QUE IRAO FAZER SUA CARREIRA NA AREA DE DESENVOLVIMENTO HUMANO TER CICLOS CONTINUOS DE CRESCIMENTO PROFISSIONAL E FINANCEIRO. EU QUERO GARANTIR wT | DESEJO SUCESSO NA SUA JORNADA E VAMOS PARA CIMA! GRANDE ABRACO. &