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Treinamento da habilidade mais

importante de todas
Yara Dias
Diamante em construção
8 FATOS que você vai concordar comigo

• Fato número 1: As pessoas amam comprar


• Fato número 2: As pessoas não gostam de vendedores
• Fato número 3: Você não viu só o bônus 1 no plano de marketing
• Fato número 4: O bônus 2 em diante te fez ver valor em tirar um combo top
• Fato numero 5: Os produtos em casa te deixam com medo
“E se eu não vender?”
• Fato número 6: Você não vende porque o medo da rejeição te trava
• Fato número 7: Tudo na vida é venda
• Fato número 8: O MMN é a melhor escola de empreendedorismo
Quem está realmente aberto a aprender a
habilidade mais importante de todas?
MINDSET DE VENDAS
“Não existe negócio sem venda,
mudança de vida sem venda, titan
sem venda” – Daniel Uchoa,
Convenção Internacional Hinode
2017

TODOS os setores de uma


empresa com exceção da equipe
de vendas são despesas, da
presidência à faxina, nada se
justifica se a equipe de vendas
não for eficiente
MINDSET VENCEDOR
• Entrar pra ganhar vs entrar pra não perder
• Isso é negócio vire a chave do
empreendedor
• O que importa não é o sim ou o não e sim
em quantas portas vou bater
• O próximo possível sim não sabe quantos
nãos você encontrou, a não ser que você
transpareça
• O nome desse negócio é:
MARKETING DE RELACIONAMENTO
GATILHOS MENTAIS
• Por que algumas pessoas conseguem maioria das decisões é tomada sem
que as demais concordem com elas e de fato termos ciência, quando a
outras não? análise criteriosa não é viável
• Por que algumas mensagens e • Gatilhos Mentais – conexão direta
campanhas de marketing conseguem com o sistema límbico, ativa emoção
converter muito mais do que outras? e facilitam a decisão do ouvinte
• De volta as aulas de biologia –
Neocortex vs Sistema Límbico
• Neocortex: Interpreta linguagem,
dados, benefícios, lógica
• Sistema Límbico: Onde de fato a
GATILHOS MENTAIS
DICA – MOMENTO DE ANOTAR – Não vão ter slides para cada gatilho
Conteúdo exclusivo para alunos do Fórmula de Lançamento

• História • Carisma Erico Rocha


• Prova • Porquê
• Autoridade • Desprendimento
• Antecipação • Crença
• Reciprocidade + • Viagem Subliminar
Surpresa
Gatilho do Porquê – Aplicado a Rifa
Fala pessoal, tudo bom? Sou um cara sincero, é um lista de transmissão
sim. Não sei se vc sabe, mas estarei fazendo um intercâmbio para PORQUE
Universidad De Granada, na Espanha, pelo programa de mobilidade
acadêmica da UFF, em janeiro. Bom, falta muito pouco pra eu conseguir ,
MUITO POUCO mesmo , pra garantir 100% minha ida a esse país
maravilhoso. Estou precisando da ajuda de vcs. Tô vindo aqui falar que COMO
estou fazendo uma rifa de natal , muito TOP , pra deixar a ceia de vcs mais
cheirosa. Por isso a partir de segunda feira estarei vendendo os números
para o sorteio , cada rifa terá um valor de 5$ , e está repleta de produtos
lindos e maravilhosos hahaha... Serão 6 produtos no total!!!!! 1- Perfume
Masculino ou Feminino; 1- Hidratante Sensações; 1- Sabonete Sensações; 1-
Gel de limpeza Facial1- Esfoliante Facial 1- Gel Hot; O sorteio será dia 22 de O QUE
Dezembro. E tem mais, vc que não for sorteado, não se preocupe, terá
seu valor da rifa revertido em crédito para compra de produtos!!!! Conto
muito com a ajuda de vcs!!!!
Gatilho da Reciprocidade + Surpresa –
Aplicado a Vendas
Overdelivering, como?
- Entrega antes do prazo
informado
- Facilidade de pagamento: Sumup
maquininha de cartão
- Produtos abertos para
demonstração
- Embalagens de presente mesmo
que seja um produto para a
própria pessoa (cria o hábito da
pessoa se presentear)
- Amostras e brindes
DIFERENTES PERFIS PRECISAM VENDER?

C R E
Pergunta número 1: Você vai fazer o marketing de rede?
Pergunta número 2: Quem são as pessoas que você vai cadastrar?
São todas iguais a você?

Se você faz o marketing de rede você não vai fazer pra uma pessoa, ou pra um
nicho especifico de pessoas, você vai fazer para todos, então tem que ser
duplicável. Venda mesmo que você não precise.
O QUE FAZER COM O MEU COMBO TOP?
• Tirar fotos dos produtos e sair
enviando para todo mundo, marcando
no facebook? NÃO!! O produto TEM
QUE SER DEMONSTRADO
• Qual a sua necessidade financeira
para os próximos 30 dias? Listar
tudo, somar, dividir por 30 e ver
quantos produtos você vai por como
meta diária para venda! Resultado
gera retenção
SUGESTÃO DE KITS – Venda casada
• Esfoliante Luar + Gel Corps • Água micelar + Tonico facial
• Shake + Chá • Espuma de barbear + Balm pos
• Joli Óleo + Espuma de banho barbear
• Ácido Glicólico + Filtro pro • Grace la Rose + Serum de
rosto mãos
• Esfoliante + Hidratante pro • Difusor + Sabonete Líquido
rosto Aroma Di
• Hidrante Sensações + Cx de • Batom + Lápis de olho Metálico
sabonete • Gel dental + Enxaguante
PLANO PARA VENDAS

• Ter uma lista de pessoas


para vender
• Em quem devo focar?
Mais simples, de
confiança, família
Mais condições financeiras
‘Nãos’ da APN
• IR PARA AÇÃO
“Tudo que impacta mais pessoas é melhor, a oportunidade de comprar pela
metade do preço é o melhor benefício”
Elton Oshiro, Convenção Internacional Hinode 2017
JÁ QUE FALAMOS DE CONSUMO E CRENÇA
Como é que está a pia do seu banheiro?

Amador Profissional
GATILHO DA HISTÓRIA
A GALINHA DOS OVOS DE OURO
Você está com muita fome, o que é mais lógico?
OPÇÃO 1 - Comer o pão, deixar a migalha pra
galinha e esperar pacientemente que ela ponha
um ovo de ouro vez e nunca porque come pouco
OPÇÃO 2 - Assar a galinha e fazer vários
sanduíches de pão com galinha e comer até que
acabe
OPÇÃO 3 - Alimentar a galinha com o pão e pegar
vários ovos de ouro pra comprar o que você
quiser comer, inclusive galinha
ATIVAÇÃO MENSAL MÍNIMA – OPÇÃO 1

• Mínimo de 200 pontos – UN Produto Investimento Pontos

investimento de R$250 à 1 Shampoo R$ 12,40 8,24

R$350 reais a depender dos 1 Condicionador R$ 13,10 8,72

produtos escolhidos 1 Sabonete Intimo R$ 15,85 10,56


1 Óleo Corporal R$ 23,95 15,96
• COMO ATIVAR SEM GASTAR? 1 Hidratante Corporal R$ 22,15 14,76
Através do consumo inteligente 2 Desodorante R$ 20,40 13,60
• OBS: Com a venda dos 2 1 Sabonete líquido R$ 17,50 14,00
perfumes temos o valor de R$ 3 Gel dental R$ 18,00 15,00
270,00 e pagamos nosso 1 Perfume Exclusivo MASC R$ 67,50 52,00
consumo 1 Perfume Exclusivo FEM R$ 67,50 52,00
TOTAL R$ 278,35 204,84
NÃO SE ATIVAR – OPÇÃO 2

• Baixo compromisso com o seu próprio


negócio e com a linha ascendente, todos
tiveram e terão desafios:
você não é especial
• Preferencia de suporte entre consultores
ativos e conectados
• Não consegue estimar o próximo bônus, nem
receber
• Perde acúmulo do binário, poupança
• Acaba comprando produto da concorrência,
gasta dinheiro sem pontuar
FAZER VIP 600 – OPÇÃO 3
• PROGRAMA LEADS – captação automática • Sua equipe comprometida e com dinheiro
de clientes e novos associados no bolso $$$$
• Um negócio sólido e veloz • Reconhecimento
FAZER VIP 600 – OPÇÃO 3
• Dinheiro de volta de acordo com • Aprender a trabalhar com metas –
bônus de crescimento missão dada é missão cumprida
• Resultado: Marketing vs Vendas • PROGRAMA PÉROLAS

9% de 1000 = R$
MEU EXEMPLO: 90,00 de cashback
1000 PP - GRADUAÇÃO além dos 50% de
SAFIRA desconto na compra
Gatilho da Viagem Subliminar + Antecipação
Dica pra girar mais produtos e prospectar novos clientes: Prêmio por indicação
• Fechou uma venda? Entregou o produto? Elogio-o pelo bom gosto e fale:
Imagine que você pudesse escolher entre esses produtos pra ganhar de
brinde qual deles você escolheria? Enquanto ele escolhe você fala dos
benefícios e etc.
• Fecha com a proposta de dar indicações de amigos que quando fecharem a
compra ele ganha o brinde que escolheu
Abordagem
• “Olá, boa tarde! Meu nome é (seu nome) e sou representante
comercial. Estamos fazendo uma ação de divulgação de alguns
lançamentos da minha empresa na sua região, hoje, será que eu
poderia te dar algumas amostras?”
• “Olá, boa tarde! Você gosta de ganhar presente? (Sim) Ah, que
ótimo, estou trabalhando na divulgação do lançamento de algumas
fragrâncias importadas e gostaria de saber a sua opinião sobre as
amostras que vou lhe dar, faz parte da nossa pesquisa”
Abordagem – Gatilho do Porquê +
Desprendimento + Carisma
• “Oi, com licença, Tudo bom? Eu sou estudante universitário e
estamos em período de formatura, estou te abordando porque tá
rolando uma rifa muito legal pra arrecadarmos dinheiro. E antes que
você diga que não quer participar quero te mostrar que na verdade
é uma oportunidade realmente legal! Na cesta vem esses produtos
(aproveita pra demonstrar produtos) e mesmo que vc não seja o
sorteado vc não perde nada pq damos o dinheiro de volta (pausa) em
desconto no produto que vc quiser escolher! Muito tranquilo né?
Qual produto você gostou mais? (escuta) O que vc perde se me
ajudar nessa? Eu sei oq vc ganha! Chance de ganhar uma cesta
incrível, desconto em produtos e um amigo(a): EU!”
UM POUCO SOBRE A MINHA TRAJETÓRIA

Minha família
teve um papel
fundamental
NÃO DEPENDA DO SEU PATROCINADOR!!
Canal Talita Scoralick

Canal Elvis Lion Canal Sidarta Rebello


PALAVRINHA COM PAI RICO – ROBERT KIYOSAKI
BONUS: Gatilhos Mentais - Evento
• Porque você vai a um show da sua •Energia do Ao Vivo
banda preferida em vez de apenas •Conexão com outras pessoas com
ouvir as músicas em casa ou ver o mesmo foco
vídeos no Youtube?
•Experiencia de Aprendizado
•Prática
•Quais são os eventos do nosso
negócio?
• TPS, Treinamento Intensivo, Mega
Grand Show, Convenção
Internacional, Hinode Fest...
Como ir ao TPS de graça
Como ir ao TPS de graça
• VALOR DO INGRESSO: 60 Reais
BISU DA META
• DATA DO EVENTO: 22 de Abril Vende as 10 – Abordagem do
• DATA LIMITE DE COMPRA: 16 de Abril desafio lançado
• TEMPO PRA ARRECADAR: 8 dias Promove os benefícios do
produto pras pessoas mais
próximas
Preço de venda R$ 12
Fideleza os clientes e tenha o
Preço de custo R$ 6 TPS garantido daqui pra frente
X 10 = R$ 120
“Você pode conseguir qualquer coisa que queira
na vida, se você ajudar o suficiente outras
pessoas a conseguirem o que ELAS querem”
Zig Ziglar

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