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Internacionales
NEGOCIOS INTERNACIONALES 2
Índice
Presentación 7
Red de contenidos 9
Unidad de Aprendizaje 1 11
LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
1.1. Tema 1 : Los Negocios Internacionales 13
1.1.1. : Definición de Negocios Internacionales 13
1.1.2. : Participación de las empresas en los Negocios Internacionales 14
Influencia de los Negocios Internacionales en la economía 15
1.1.3. :
peruana
1.1.4. : Nivel de competitividad de los países 16
1.1.5. : Patrón de internacionalización (según John Daniels) 19
27
Bibliografía Unidad de Aprendizaje 1
Unidad de Aprendizaje 2
29
COOPERACIÓN INTERNACIONAL E INTEGRACIÓN ECONÓMICA ENTRE
PAÍSES
2.1. Tema 3 : La Teoría Comercial 31
2.1.1. : Evolución de la teoría del Comercio Internacional 31
60
Bibliografía Unidad de Aprendizaje 2
Unidad de Aprendizaje 3
61
ACUERDOS Y ESTRATEGIAS COLABORATIVAS EN LOS NEGOCIOS
INTERNACIONALES
3.1. Tema 5 : Estrategias de Exportación e Importación 63
3.1.1. : Generalidades sobre la exportación e importación 63
3.1.2. : Estructura de la Partida Arancelaria 69
3.1.3. : Introducción a los Incoterms ®2010 70
3.1.4. : PENX 2003-2013 / PENX 2015-2025 73
114
Bibliografía Unidad de Aprendizaje 3
146
Bibliografía Unidad de Aprendizaje 4
Presentación
El curso de NEGOCIOS INTERNACIONALES brinda un cuerpo de contenidos
temáticos que permitirán a los alumnos tener una visión general de los aspectos más
importantes que se consideran al hacer negocios en los mercados internacionales.
El siglo XXI es el siglo del intercambio internacional. Los países y las empresas exitosas,
para ampliar su participación en la oferta exportable mundial, deberán tener un gran
poder de negociación. El curso es eminentemente teórico-práctico. Se inicia con la
definición de Negocios Internacionales y describe cómo difieren estos de los negocios
domésticos; del mismo modo, se explica su desarrollo a través del tiempo hasta la
globalización actual. Continúa con las instituciones nacionales e internacionales que
facilitan y apoyan los negocios internacionales.
Este manual está diseñado para una plataforma virtual y clases presenciales, lo cual
enriquecerá el aprendizaje del alumno, ya que en la plataforma encontrará diversas
actividades y noticias actualizadas relacionadas al comercio internacional.
Red de contenidos
NEGOCIOS
INTERNACIONALES
LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
•Los Negocios Internacionales
•La Globalización
UNIDAD
1
LOS NEGOCIOS
INTERNACIONALES
LOGRO DE LA UNIDAD DE APRENDIZAJE
Al término de la unidad, el alumno reconoce la diferencia entre los negocios
internacionales y los negocios de carácter doméstico. Asimismo, interpreta
adecuadamente cuáles son las motivaciones, los actores y factores
correspondientes, al analizar casos de negocios internacionales de su entorno
inmediato.
TEMARIO
ACTIVIDADES PROPUESTAS
1. Coca Cola
2. Disney
3. Microsoft
4. Nintendo
5. Toyota
6. Apple
7. Samsung
8. Facebook
9. Google
10. Blackberry
11. IBM
12. GAP
13. 3M
14. Nivea
Las preguntas que cabe hacer aquí son ¿cómo es posible que una marca de otro país
sea una de sus favoritas?, ¿cómo beneficia esta marca a un país? y, seguramente la
más importante, ¿cómo puede el Perú tener empresas o marcas de este tipo? Estas y
otras preguntas son las que trataremos de responder a lo largo de este curso. Sin
embargo, si se hace una reflexión en lo poderosas e importantes que son estas marcas,
de seguro entenderá que ninguna de ellas podría haber llegado a ser lo que hoy día es,
si hubiese permanecido dentro de sus territorios, aislada del resto del mundo. ¿O sí?
Las ventas de las empresas dependen de dos factores: el interés de los consumidores
en sus productos y servicios, y su disposición y capacidad para comprarlos. El número
de personas y el monto de su poder adquisitivo son mayores en la totalidad del mundo
que en un solo país, así que las empresas pueden aumentar su mercado potencial al
buscar mercados internacionales.
b. Adquirir recursos
c. Minimizar riesgos
Para minimizar las fluctuaciones de ventas y utilidades, las empresas deben buscar los
mercados extranjeros para aprovechar las diferencias de los ciclos económicos
(recesiones y expansiones) que existen entre países. Las ventas disminuyen o crecen
más lentamente en un país en recesión y aumentan o crecen con mayor rapidez en uno
se expande económicamente, por ejemplo, en 2008, las ventas estadounidenses de
General Motors cayeron 21%, pero esto fue compensado parcialmente por el
crecimiento de 30% en ventas en Rusia, 10% en Brasil, y 9% en la India. Las empresas
pueden evitar el impacto total de las fluctuaciones o reducciones de precios de un solo
país al obtener provisiones de un mismo producto o componente de diferentes países.
Figura 2: Estimados de crecimiento del FMI versus crecimiento real del año - Perú
Fuente – tomado de https://elcomercio.pe/economia/peru/fmi-sube-proyeccion-crecimiento-peru-4-2018-noticia-491977
AJEGROUP. La génesis del grupo AJE se remonta a los tiempos en que la familia
Añaños, con su pequeño negocio de refrescos “Kola Real”, preparados
rústicamente en el patio de su casa, obtenía ingresos adicionales a causa de la
pobreza producida por el terrorismo. Sin embargo, tras años de esfuerzo y
trabajo, lograron que su bebida gaseosa tenga una presencia importante en el
mercado para luego llevarla al extranjero. En la actualidad, AJEGROUP es la
empresa transnacional peruana con mayor presencia en el mercado extranjero,
exportando ya no solo la bebida Kola Real, sino también agua mineral y otras
bebidas populares en el medio nacional e internacional.
Por el lado peruano, saca la cara Aje Group, la única empresa nacional que
invierte con éxito en el subcontinente indio. La firma de la familia Añaños se ha
establecido de forma sólida en esta región, a donde llegó en 2010. India es uno
de los siete países de Asia donde Aje Group está presente. También posee
fábricas en Vietnam, Laos, Tailandia, Camboya e Indonesia, donde acaba de
inaugurar su factoría más grande en los cuatro continentes donde opera.
Aje Group - se supo en Nueva Delhi inauguró sus fábricas de África en el 2013.
ACTIVIDAD
Responda la autoevaluación:
3. ¿Cómo cree Ud., que nuestro país puede atraer inversión extranjera directa?
Caso:
Resumen
1. El curso Negocios Internacionales ha sido diseñado para poder comprender y
aplicar los conceptos básicos que gobiernan los negocios internacionales, es
decir, todas aquellas transacciones comerciales (de bienes y servicios) entre los
residentes de nuestro país y el resto del mundo; por ello, en esta primera unidad,
se analizan los principales conceptos básicos, los cuales constituyen los
fundamentos del curso y cuya comprensión debe ser la base para seguir
desarrollando las siguientes unidades del mismo.
Pueden revisar los siguientes enlaces para ampliar los conceptos vistos en esta unidad:
Una empresa es multinacional, si traslada a otro país una parte de sus operaciones
(diseño, investigación, publicidad o producción). Existe una clara distinción entre la
matriz, donde se toman todas las decisiones importantes, y las filiales, o sucursales
ubicadas en otros países, donde se ejecutan las decisiones del centro. Ejemplo: AJE
Group (Kola Real).
Una empresa es transnacional, si sus actividades multinacionales forman una red tan
compleja que resulta difícil determinar el país de origen y diferenciar entre la matriz y las
sucursales. Algunos ejemplos de empresas transnacionales son Unilever, Philips, Ford,
Sony y Shell.
ACTIVIDAD
Autoevaluación:
2. ¿Cuál(es) considera Ud. que debe(n) ser la(s) labor(es) de los países en vías de
desarrollo para que puedan gozar de las ventajas de la globalización?
Resumen
1. La globalización es un proceso de integración que tiende a crear un solo
mercado mundial, en el que se comercien productos idénticos, producidos por
empresas cuyo origen es difícil de determinar, ya que sus operaciones están
distribuidas en varios países.
El proceso de globalización se inició después de la Segunda Guerra Mundial,
pero se aceleró en la década de los ochenta y sobre todo en los noventa.
Entre los factores que más contribuyeron a la globalización están la
reducción de las barreras comerciales, el auge del comercio mundial y la
influencia del cambio tecnológico, el cual hizo realidad la globalización de los
mercados y la producción.
En nuestro país, en 1991 se da apertura a los mercados internacionales, a
través de reducciones progresivas de los aranceles, tanto en sus niveles
como en su dispersión.
Pueden revisar los siguientes enlaces para ampliar los conceptos vistos en esta unidad:
o https://www.youtube.com/watch?v=BWvLD-gUGLs
o https://www.youtube.com/watch?v=BJye1BSJOb4
o https://www.youtube.com/watch?v=ejT5Md8tvNE
UNIDAD
2
COOPERACIÓN INTERNACIONAL
E INTEGRACIÓN ECONÓMICA
ENTRE PAÍSES
LOGRO DE LA UNIDAD DE APRENDIZAJE
Al término de la unidad, el alumno reconoce la evolución de las teorías del
comercio internacional, a través del tiempo, e identifica los niveles y tipos de
integración económica que se pueden establecer entre los países.
TEMARIO
ACTIVIDADES PROPUESTAS
Las teorías de comercio internacional explican los patrones comerciales y las acciones
gubernamentales que se deben fomentar en el comercio internacional. Estas teorías
han ido evolucionando a través de la historia económica de la humanidad, sin embargo,
una revisión de las mismas hará que entienda progresivamente cuáles son los principios
que explican y/o rigen las transacciones comerciales entre los países y cómo estas se
relacionan con el desarrollo y crecimiento de cada nación.
2.1.1.1. El Mercantilismo
Postulados:
El oro y la plata eran los principales soportes de riqueza nacional, esenciales
para un comercio sostenido.
Mantener superávit comercial: Exportación > Importación.
Defendía la intervención del gobierno para alcanzar el superávit, limitando las
importaciones con aranceles y subsidiando las exportaciones.
Las riquezas de un país se medían por sus tenencias de tesoro que, por lo general, era
sinónimo de oro.
Según esta teoría, los países deben exportar más de lo que importan, para ello los
gobiernos impusieron restricciones a la mayoría de las importaciones y subsidiaron la
manufactura de muchos productos que, de otro modo, no podrían haber competido en
los mercados domésticos o de exportación.
Teoría anunciada por Adam Smith (1723-1790), según la cual un país tiene ventaja
absoluta con relación a otro cuando produce un bien (o servicio) utilizando, para tal
efecto, menor cantidad de recursos (de trabajo) que los que utiliza el otro país.
Postulados:
Cada país debe especializarse en la producción y exportación del bien que
produce con mayor eficiencia (menor número de horas de trabajo).
Smith reconoció los cambios fundamentales que ocurrían en la producción:
división del trabajo
Esta teoría no explica la causa de la ventaja de producción.
Ejemplo: Dos países: Argentina y Perú, producen camisas y pantalones con los datos
que se muestran en la siguiente tabla:
EXPORTADOR
Camisa Pantalón
País/ Producto
(Hr/Unid.) (Hr/Unid.)
Argentina 3.5 12
Perú 8 6
EXPORTADOR
Teoría desarrollada por David Ricardo (1772-1823), cuyo postulado básico es que,
aunque un país no tenga ventaja absoluta en la producción de ningún bien, le convendrá
especializarse en aquellas mercancías para las que su ventaja sea comparativamente
mayor o su desventaja comparativamente menor.
En otras palabras:
Se dice que un país tiene ventaja comparativa en la producción de un bien (o servicio),
en relación con otro país, cuando puede producirlo a un menor costo que en el otro país,
en términos de otros bienes.
Postulados:
Si un país, aun siendo eficiente en la elaboración de dos productos, debe ser
relativamente más eficiente en la producción de un bien. Debe, entonces,
especializarse en la elaboración y exportación de ese bien a cambio de la
importación del otro bien. Y con ello mejorar el bienestar de su población.
Se basa en lo que se cede o intercambia al producir un producto en vez de otro.
Su contribución es pues la prueba de que no son las diferencias absolutas en el
costo o en la productividad sino las relativas las que constituyen la condición
necesaria para el comercio.
Ejemplo: Dos países Colombia y Ecuador, producen tela y vino, con los siguientes
niveles que se muestran en la tabla:
Colombia 2 1
Ecuador 10 2
David Ricardo, para demostrar que aun en el caso anterior, en donde un país es más
eficiente que el otro en todas las líneas de producción, el comercio internacional es
rentable, ofrece una explicación basada principalmente en las diferencias relativas en la
productividad de la mano de obra entre países diferentes.
Michael Porter, denomina ventaja competitiva al valor que una empresa es capaz de
crear para sus clientes, en forma de precios menores que los de los competidores para
beneficios equivalentes o para la creación de productos diferenciados cuyos ingresos
superan a los costes.
Postulados:
La prosperidad nacional es creada, no heredada. No se crea a partir de las
dotaciones naturales de un país.
La competitividad de una nación depende de la capacidad de su industria para
innovar y actualizarse.
La innovación es lo que impulsa y sostiene la competitividad.
ACTIVIDAD
Autoevaluación:
Casos:
1. Imagine dos países (nuestro país y un país extranjero) que producen dos bienes:
ordenadores y trigo. Supongamos que en nuestro país se necesita 150 horas de
trabajo para fabricar un ordenador; mientras en el país extranjero, se necesita
180. En nuestro país, se necesita 7,5 horas de trabajo para obtener una tonelada
de trigo y en el país extranjero 12.
Indique si hay algún país que tenga ventaja absoluta en la producción de estos
dos bienes, y si hay algún país que tenga ventaja comparativa en la obtención de
ordenadores o trigo.
2. En los países A y B, solamente se puede hacer dos cosas: cazar loros o pescar
meros. En el país A, se necesita 4 horas para cazar un loro y 6 para pescar un
mero, mientras, en el país B se necesita una hora para cazar un loro y 2 para
pescar un mero.
Indique qué país tiene ventaja absoluta en las dos actividades, y cuál de ellos tiene
ventaja comparativa en cada actividad.
3. Imagine dos países (nuestro país y un país extranjero) que producen dos bienes:
computadores y trigo. Supongamos que en nuestro país se necesita 100 horas
de trabajo para fabricar un computador; mientras, en el país extranjero, se
necesita 120. En nuestro país, se necesita 5 horas de trabajo para obtener una
tonelada de trigo y en el país extranjero 8.
Indique si hay algún país que tenga ventaja absoluta en la producción de estos
dos bienes, y si hay algún país que tenga ventaja comparativa en la obtención de
computadores o trigo.
Resumen
1. El mercantilismo establecía que una nación era más rica si acumulaba oro y
plata. Era la época de los grandes imperios, como el imperio español que sacaba
oro de sus colonias, además se decía que las exportaciones debían ser mayores
que las importaciones, y si esto no se daba, el gobierno debía intervenir con
aranceles o con subsidios.
Pueden revisar los siguientes enlaces para ampliar los conceptos vistos en esta unidad:
o http://www.economia.unam.mx/secss/docs/tesisfe/mcam/1.pdf
La mayoría de los grupos comerciales están integrados por países de la misma región
o, en otros casos, por intereses comunes. Cada país elige el nivel de integración
atendiendo a sus necesidades económicas y políticas. El proceso de integración se
configura cuando dos o más países se unen para conformar un mismo mercado.
ZONA DE LIBRE COMERCIO. Zona en la que todas las barreras al comercio han sido
eliminadas (impuestos, tarifas, cuotas, etcétera).
UNIÓN ADUANERA. Además de eliminar los aranceles entre miembros, los países de
una unión aduanera gravan las importaciones de países no miembros con un arancel
común.
UNIÓN POLÍTICA. Todas las políticas económicas están unificadas y hay un solo
gobierno.
Es la única organización internacional que se ocupa de las normas que rigen el comercio
entre los países. Los pilares sobre los que descansa son los Acuerdos de la OMC, que
han sido negociados y firmados por la gran mayoría de los países que participan en el
comercio mundial y ratificados por sus respectivos parlamentos. El objetivo es ayudar a
los productores de bienes y servicios, los exportadores y los importadores a llevar
adelante sus actividades.
Es un foro de negociación, un lugar al que acuden los gobiernos miembros para tratar
de arreglar los problemas comerciales que tienen entre sí.
La OMC cuenta con 164 Miembros desde el 29 de julio de 2016. Perú ingresa a la OMC
el 18 de diciembre de 1994, mediante RL Nº 26407. La sede de la OMC está en Ginebra,
Suiza. Cuenta con un presupuesto de 375 millones de francos suizos (al 2014). Su
director general es Roberto Azevêdo, quien asumió el cargo el 1ero de Septiembre del
2013 y fue reelegido por consenso en el año 2017 por un mandato de cuatro años.
OBJETIVOS DE LA OMC:
Elevar los niveles de vida y los ingresos.
Lograr pleno empleo.
Desarrollo sostenible: utilización óptima de los recursos.
Proteger y preservar el medio ambiente.
Los países en desarrollo y menos adelantados obtengan una parte sustancial
del incremento del comercio internacional.
FUNCIONES:
Facilitar la aplicación, administración y funcionamiento de los instrumentos
jurídicos de la Ronda de Uruguay.
Ser el foro de las negociaciones entre países.
Solucionar controversias y diferencias entre los países miembros.
Realizar exámenes periódicos de las políticas comerciales de los países
miembros.
Ayudar a los países en desarrollo en las materias de política comercial,
prestándoles asistencia técnica y organizando programas de formación.
Cooperar con otras organizaciones internacionales.
La APEC no tiene un tratado formal. Sus decisiones se toman por consenso y funciona
con base en declaraciones no vinculantes. Tiene una Secretaría General, con sede en
Singapur, que es la encargada de coordinar el apoyo técnico y de consultoría. Cada año
uno de los países miembros es huésped de la reunión anual de la APEC. La última
cumbre XXV se realizó en noviembre de 2017 en Viernam.
Objetivos y funciones
TPP fue firmado en febrero del 2016 y es una iniciativa desarrollada por doce economías
miembros del Foro de Cooperación Económica Asia – Pacífico (APEC): Australia,
Brunéi, Canadá, Chile, Estados Unidos de América, Japón, Malasia, México, Nueva
Zelanda, Perú, Singapur y Vietnam. El 23 de enero del 2017 Donald Trump –presidente
de USA. - firmó la salida de Estados Unidos del TPP, a partir de ese instante el acuerdo
está integrado por 11 países. El TPP ha sido uno de los procesos de negociación
plurilateral más ambicioso y amplio entre países de tres continentes (América, Asia y
Oceanía).
Construir un TPP inclusivo y de alta calidad que sea soporte para el crecimiento
económico, el desarrollo y la generación de empleo de sus 11 países miembros.
Objetivos:
Finalmente, a partir del 1 de enero del 2012 todos los productos peruanos destinados a
Argentina y Brasil tienen una preferencia arancelaria de 100%, es decir ingresan con
arancel cero a dichos países.
Los Tratados de Libre Comercio forman parte de una estrategia comercial de largo plazo
que busca consolidar mercados para los productos peruanos con el fin de desarrollar
una oferta exportable competitiva, que a su vez genere más y mejores empleos. La
experiencia muestra que los países que más han logrado desarrollarse en los últimos
años son aquellos que se han incorporado exitosamente al comercio internacional,
ampliando de esta manera el tamaño del mercado para sus empresas. La necesidad de
promover la integración comercial como mecanismo de ampliación de mercados es
bastante clara en el caso del Perú, cuyos mercados locales, por su reducido tamaño,
ofrecen escasas oportunidades de negocios y, por tanto, de creación de empleos.
Los Tratados de Libre Comercio traen consigo beneficios que están relacionados no
sólo con aspectos de tipo comercial, sino que son positivos para la economía en su
conjunto: permiten reducir y en muchos casos eliminar las barreras arancelarias y no
arancelarias al comercio; contribuyen a mejorar la competitividad de las empresas (dado
que es posible disponer de materia prima y maquinaria a menores costos); facilitan el
incremento del flujo de inversión extranjera, al otorgar certidumbre y estabilidad en el
tiempo a los inversionistas; ayudan a competir en igualdad de condiciones con otros
países que han logrado ventajas de acceso mediante acuerdos comerciales similares
así como a obtener ventajas por sobre los países que no han negociado acuerdos
comerciales preferenciales; y, finalmente, fomentan la creación de empleos derivados
de una mayor actividad exportadora. Asimismo, la apertura comercial genera una mayor
integración del país a la economía mundial, lo que hace posible reducir la volatilidad de
su crecimiento, el nivel de riesgo-país y el costo de financiamiento de la actividad privada
en general.
Sin embargo, no todos los sectores de la economía se benefician de igual manera con
los tratados de libre comercio. Hay sin duda productos de mayor sensibilidad en el
proceso de negociación que deben ser protegidos con determinados mecanismos de
defensa comercial. Sin embargo, los efectos negativos sobre ciertos productos también
pueden atenuarse y de mejor manera si se toma las medidas adecuadas para impulsar
su competitividad o en todo caso incentivar su reconversión hacia actividades con un
mayor potencial de crecimiento.
Los principales productos que se exportan a Canadá son: oro, gasolina, minerales de
plata, cobre y plomo, plata en bruto, aceite de pescado, mineral de zinc, harina de
pescado, gas natural productos agropecuarios, mandarina, uvas frescas, artesanía,
maderas y papeles, metal-mecánico, minería no metálica, pesquero, pieles y cueros,
químicos, siderometalúrgico, textiles, joyería.
Al 2010 las exportaciones peruanas a Canadá aumentaron 44% con respecto al 2009,
de los cuales un 18% de aumento se registró en las exportaciones no tradicionales.
Dicho Acuerdo permite obtener mejor acceso a un mercado cuyas características antes
mencionadas involucran una mayor demanda de bienes de consumo, materias primas,
bienes intermedios y bienes de capital.
Los capítulos negociados que incluye este acuerdo son: Comercio De Mercancías,
Medida Especial Agrícola, Reglas De Origen, Aduanas, Medidas Sanitarias Y
Fitosanitarias, Obstáculos Técnicos al Comercio, Salvaguardias Bilaterales,
Contratación Pública, Inversión, Comercio Transfronterizo De Servicios, Entrada
Temporal De Personas De Negocios, Comercio Electrónico, Política De Competencia,
Transparencia, Administración Del Acuerdo y Solución De Controversias.
Por lo general utilizamos “acuerdo comercial” sin hacer distinciones, sin embargo,
existen tres tipos de acuerdos que se diferencian entre sí, ya sea por su orientación
como por sus limitaciones temporales.
Diario Comex (20 de setiembre de 2011) Diferencia entre TLC y Acuerdo Comercial. Diario Comex
Recuperado de http://www.diariocomex.cl/13959/diferencia-entre-tlc-y-acuerdo-comercial#ixzz418nqIOPj
Desviación del comercio: El comercio se desvía hacia los países del grupo a
expensas del comercio con los países que no pertenecen al grupo, aunque las
empresas que no son miembros puedan ser más eficientes en ausencia de
barreras comerciales.
Son todas aquellas entidades que establecen parámetros para facilitar y regular el
comercio internacional y el intercambio de bienes y servicios entre las diferentes
economías.
Dentro de las instituciones se tienen, entre las más representativas a nivel internacional:
Inició sus operaciones en 1946 e inicialmente los países miembros fueron 44.
En la actualidad pertenecen al FMI 187 países.
Rinde cuentas a los gobiernos de sus países miembros.
Funciones
1. Fomentar la cooperación monetaria internacional.
2. Facilitar la expansión y el crecimiento equilibrado del comercio internacional.
3. Fomentar la estabilidad cambiaria.
4. Coadyuvar a establecer un sistema multilateral de pagos.
5. Poner a disposición de los países miembros con dificultades de balanza de
pagos (con las garantías adecuadas) los recursos de la institución.
Las cuotas que los países aportan proporcionan su poder en votos a la hora de la toma
de decisiones en la Asamblea General. Sin embargo, el Banco obtiene la mayoría de
sus fondos en los mercados financieros mundiales y se ha convertido en uno de los
prestatarios institucionales más grandes desde que emitió su primer bono en 1947. Los
ingresos generados con el paso de los años le han permitido financiar actividades de
desarrollo y garantizar su solidez financiera. Esto le da la posibilidad de obtener
empréstitos a bajo interés y ofrecer a sus clientes buenas condiciones de préstamo.
La misión de la CCI es fomentar el comercio y la inversión entre las empresas del mundo
en los distintos sectores, así como ayudarlas a enfrentarse a cada uno de los retos y
oportunidades que la globalización ofrece. Para lograr esta misión, la CCI cuenta con
un amplio grupo de miembros, que son empresas de más de 130 países que realizan
operaciones internacionales, así como organizaciones empresariales, entre ellas las
Cámaras de Comercio de los diferentes países.
Objetivos
ACTIVIDADES
ACTIVIDAD 1
Existen muchas instituciones que apoyan y facilitan los negocios internacionales como:
Mincetur, Zonafranca, Ceticos, Conazede, Promperú, cámaras de comercio,
embajadas, etc.
ACTIVIDAD 2
Se forman grupos de 3 o 4 estudiantes para que investiguen sobre los TLC ya firmados,
por firmarse e implementarse en el presente año, luego se propiciará un debate en el
que se pondrá énfasis en los pro y contra de dichos acuerdos.
Autoevaluación:
1. ¿Cuáles son los niveles de integración económica?
2. ¿Qué es un Tratado de Libre Comercio y por qué es importante firmarlos?
3. ¿Cuál es la diferencia entre un TLC y un ACE?
4. ¿Qué ventajas y desventajas pueden traer los Tratados de Libre Comercio?
5. ¿Qué acuerdos comerciales mantiene vigentes el Perú?
6. ¿Qué otro acuerdo está negociando el Perú?
Resumen
1. El proceso de integración se configura cuando dos o más países se unen para
conformar un mismo mercado. Los tipos o niveles de integración económica son
el acuerdo preferencial, la zona de libre comercio, la unión aduanera, el mercado
común, la unión económica y la unión política.
Pueden revisar los siguientes enlaces para ampliar los conceptos vistos en esta unidad:
o www.acuerdoscomerciales.gob.pe o http://www.franquiciadirecta.com
o www.mincetur.gob.pe o http://www.cnc.gob.pe
o http://www.direcon.gob.cl/apec/ o www.minagri.gob.pe
o www.imf.org/external/spanish/ o https://www.mef.gob.pe
o www.bancomundial.org o www.produce.gob.pe
o www.iccwbo.org/ o www.rree.gob.pe
o http://www.asociacionzonasfrancas.or o www.mtc.gob.pe
g/index.php/es/ o www.sierraexportadora.gob.pe
o www.adexperu.org.pe o www.sni.org.pe
o www.camaralima.org.pe o www.snmpe.org.pe
UNIDAD
3
ACUERDOS Y ESTRATEGIAS
COLABORATIVAS EN LOS
NEGOCIOS INTERNACIONALES
LOGRO DE LA UNIDAD DE APRENDIZAJE
Al término de la unidad, el alumno explica el proceso de exportación de un
producto dentro de la oferta exportable peruana, resaltando los acuerdos
internacionales establecidos y las nuevas formas de acceder al mercado
internacional.
TEMARIO
ACTIVIDADES PROPUESTAS
Bienes de Capital: Son aquellos bienes que tienen por función producir otros
bienes o servicios, por ejemplo: troqueladoras, hornos, tejedoras, martillos,
taladros, materiales de construcción, etc.
Familia INCOTERM
EXW, FCA, CPT, CIP, DAT, DAP,
Todo medio de transporte (incluido marítimo)
DDP
Transporte fluvial y marítimo FAS, FOB, CFR, CIF
Los productos bandera del Perú son los productos o expresiones culturales cuyo origen
o transformación han ocurrido en el territorio peruano con características que
representan la imagen del Perú fuera de este país. La Comisión Nacional de Productos
Bandera (COPROBA) es el organismo peruano que tiene por fin lograr una oferta
exportable y consolidar su presencia en mercados internacionales.
Camélidos sudamericanos: Alpaca llama, guanaco que producen lana muy fina
utilizada en alta costura y vicuña que produce fibra, la cual se diferencia
estructuralmente de la lana por carecer de médula, siendo así sumamente fino.
En Perú, los camélidos suelen vivir a más de 3000 msnm y son las comunidades
campesinas las responsables de su protección, administración y explotación. En
el 2000, fueron 1.5 millones de personas las dedicadas a esta actividad. En 2004,
las exportaciones de esta lana fueron por 95 millones de dólares.
Pisco: bebida destilada típica del Perú, es elaborada a partir de la uva, cuyo
valor ha traspasado las fronteras del país. Se trata de un sector dominado por la
mediana industria, muchas veces artesanal. Ésta cuida los antiguos procesos de
elaboración y la calidad, y a menudo no responde a fines comerciales sino a una
especie de orgullo familiar generacional. Desde 2008, el Perú es el primer
exportador de aguardientes de este tipo. El pisco sour es el cóctel más tradicional
preparado con pisco.
Gastronomía del Perú: Variada comida, producto del mestizaje de las culturas
nativas y extranjeras de la época colonial y republicana hasta fines del siglo XIX
principalmente. Se suma a ello la diversidad de climas que proveen productos
característicos para los platos. Genera 300,000 empleos. La comida peruana
está presente en innumerables restaurantes fuera del Perú. Se acompaña con
Chicha Morada o "Inca Kola" (bebida gaseosa originaria del Perú que Coca-Cola
Company produce y comercializa en el interior y exterior de este país).
Maca: Es la raíz de una planta nativa de los Andes del Perú. Reconocida por su
alta concentración de proteínas y nutrientes vitales desde la época Inca. Se
produce en Junín y Cerro de Pasco a más de 4000 msnm. Genera 7000 empleos.
En 2004, se exportó 3 millones de dólares. Es utilizada como tratamiento contra
la infertilidad. Estudios Clínicos, en maca gelatinizada La Molina, han
demostrado su efectividad en este y otros aspectos de la medicina científica.
Platería peruana Ley 950: Dado que la platería peruana ha alcanzado una
reconocida fama dentro y fuera de este país, y que ha tenido un notable
desarrollo en su producción y exportación, el Ministerio de Comercio Exterior y
Turismo declaró a los bienes elaborados en base a la plata del Perú como
Producto Bandera con resolución ministerial publicada el 9 de julio de 2011 en
el diario oficial El Peruano.1 Desde tiempos inmemoriales, las diferentes culturas
del Perú antiguo y, también, durante la época virreinal y republicana, la platería
ha tenido y tiene un lugar destacado entre las manufacturas de prestigio de la
nación peruana.
Caballos de paso: Es una raza equina oriunda del Perú, descendiente de los
caballos introducidos durante la conquista y los primeros tiempos de la colonia.
Está protegida por el Decreto Ley peruano número 25919 del 28 de noviembre
de 1992 y declarado Patrimonio Cultural de la Nación. Debido al aislamiento
sufrido durante alrededor de 400 años y la selección que hicieron sus criadores,
es una raza muy particular por sus proporciones corporales y por un andar lateral
que le es característico. Fue reconocido producto de bandera en abril de 2013.
SÍMBOLOS DE PERUANIDAD
El saldo de la balanza comercial se define como la diferencia que existe entre el total de
las exportaciones menos el total de las importaciones que se llevan a cabo en el país.
a. Estrategia de Exportación:
Las ventajas de ubicación del mercado: Son una combinación del potencial
del mercado (su tamaño y potencial de crecimiento) y el riesgo de inversión.
Las compañías pueden comercializar sus productos a través de la venta directa (cuando
desean ejercer mayor control sobre la función de comercialización y obtener mayores
utilidades, lo cual implica la existencia de representantes de ventas, agentes,
distribuidores o tiendas en el país anfitrión) y venta indirecta (consiste en contratar los
servicios de un intermediario, que se convierte en el cliente de la empresa exportadora,
para que gestione las distintas fases de la operación internacional y revenda el producto
a otras empresas, tales como mayorista, minorista y compañías trading).
El diseño de una estrategia de exportación es útil, ya que ayuda a los gerentes a evitar
los costosos errores, tales como:
Incapacidad para obtener asesoría calificada en exportación y para desarrollar
un plan de marketing maestro a nivel internacional antes de empezar un negocio
de exportación.
Compromiso insuficiente de pare de la gerencia de alto nivel para superar las
dificultades iniciales y los requisitos financieros de la exportación.
Cuidado insuficiente al seleccionar los agentes o distribuidores en el extranjero.
Buscar pedidos por todo el mundo en lugar de establecer una base de
operaciones rentable y un crecimiento ordenado.
Descuidar el negocio de exportación cuando el mercado doméstico está en auge.
Incapacidad para tratar a los distribuidores internacionales de manera equitativa
a sus contrapartes doméstica.
Renuncia a adaptar los productos para cumplir con las reglamentaciones o
satisfacer las preferencias culturales de otros países.
Incapacidad para imprimir mensajes de servicio, ventas y garantía en idiomas
que se hablen localmente.
Incapacidad para recurrir a una empresa de manejo de exportaciones, u otro
intermediario de marketing, cuando la empresa no cuenta con el personal para
manejar las funciones especializadas de exportación.
b. Estrategia de importación:
ACTIVIDAD
Autoevaluación
1. Recordemos que cuando no tenemos datos del seguro la aduana nos cobra un
porcentaje a fin de calcular el CIF Y A/V.
Indique usted ¿Cuánto sería el valor CIF y A/V para una carga cuyo valor
FOB representa US$150,000, el flete marítimo US$2,750, seguro US$450 y
el Ad Valorem que cobra la aduana para esta operación es de 11%?
Resumen
1. La exportación es el proceso en el cual cualquier bien o servicio nacional es
enviado a otra parte del mundo con propósitos comerciales y de consumo en el
extranjero.
6. Los productos bandera del Perú son los productos o expresiones culturales cuyo
origen o transformación han ocurrido en el territorio peruano con características
que representan la imagen del Perú fuera de este país. La Comisión Nacional de
Productos Bandera (COPROBA) es el organismo peruano que tiene por fin lograr
una oferta exportable y consolidar su presencia en mercados internacionales.
Pueden revisar los siguientes enlaces para ampliar los conceptos vistos en esta unidad:
o https://www.wto.org/indexsp.htm
o www.bcrp.gob.pe
o www.mincetur.gob.pe
o www.sicex.gob.pe
o www.bcrp.gob.pe
o www.inei.gob.pe
o www.sunat.gob.pe
o https://www.youtube.com/watch?v=DpQ3EZzySlg
a. Licencias
Es un contrato mediante el cual una persona recibe de otra el derecho de uso, copia,
distribución y modificación.
1. Licenciante
2. Licenciatario
Una variante actual de las licencias son las licencias cruzadas, donde se atiende a un
proceso de intercambio tecnológico internacional, permitiendo a las empresas
diversificar sus líneas de producción a un menor costo.
b. Franquicias
1. Franquiciador
2. Franquiciado
3. Marcas
Son el principal elemento distintivo del producto. Son las denominaciones, signos o
imágenes comerciales utilizadas por las empresas para distinguir sus productos o
servicios de los productos o servicios ofrecidos por otras empresas. Las marcas
pertenecen exclusivamente a aquellos que las hayan registrado debidamente, siguiendo
todos los pasos establecidos en las leyes y en los organismos competentes. Las
franquicias se apoyan en el valor y poder de una marca reconocida y de prestigio. Desde
el punto de vista del cliente, se trata de que encuentre siempre, en cualquier parte del
mundo, la misma calidad, servicios y productos que son intrínsecos a esa marca.
4. Know how
5. Regalía
Para entender el auge actual de las franquicias, las estadísticas indican que cada tres
minutos se inaugura un nuevo local de franquicia en alguna parte del mundo. Existen
más de 20,000 empresas franquiciadoras y 3,2 millones de franquiciados.
El sector de las franquicias es uno de esos sectores todavía poco desarrollados, pero
con un gran potencial aún por explotar. Tanto el sector servicios, en general, como el
sector restauración presentan importantes oportunidades, si se sabe introducir el
producto adecuado; si se prefiere invertir en un producto autóctono, existen varias
franquicias de origen netamente peruano tales como Pardo´s Chicken, Rosatel o
Mediterráneo, que han demostrado en los últimos años solidez, buen hacer en el
desarrollo de sus negocios y una clara vocación de internacionalización. Sin embargo,
es para destacar en este punto el gran potencial, como oportunidad de inversión, que
presenta la comida típica. Esto aprovechando el boom actual que vive la gastronomía
peruana a nivel mundial.
Franquicia de producción:
Franquicia de distribución:
Los Joint Ventures pueden definirse como el acuerdo entre dos o más partes que ponen
en común sus recursos y colaboración para llevar a cabo una actividad comercial a
través de la cual puedan obtener un beneficio mutuo, compartiendo el riesgo que
conlleva toda operación empresarial en función de la estructura concreta a través de la
cual acuerden desarrollarla.
En otras palabras, podemos decir que un Joint Venture es un proyecto creado por dos
o más empresarios que combinan sus habilidades y recursos para obtener unos
objetivos específicos; un acuerdo entre dos o más empresas que ponen en común
capital, activos u otras fuentes necesarias para llevar a cabo la explotación de un
negocio.
A la luz de lo anterior, puede concluirse que son características propias de este tipo de
acuerdo las siguientes:
Naturaleza contractual, en cuanto a su origen se sitúa en un acuerdo entre los
socios o participes de la joint venture.
Duración limitada en el tiempo, aunque no por ello ha de ser necesariamente de
corta duración.
Búsqueda de una utilidad común por parte de todos los partícipes.
Gestión conjunta de la empresa por parte de los socios.
Control por las empresas matrices o personas físicas que la han creado. El
control ejercido es normalmente legal o contractual, y supone el ejercicio de una
influencia directa, indirecta o decisiva sobre las actividades de joint venture.
Las razones que pueden llevar a un empresario a establecer un Joint Venture difieren
de las circunstancias específicas de cada caso, sin embargo, con carácter general se
puede decir que un empresario toma la decisión de crear un Joint Venture cuando
individualmente carece de los recursos necesarios para establecer o desarrollar un
determinado negocio o proyecto empresarial. En concreto, algunos de los factores que
hoy en día pueden llevar a la creación de un Joint Venture son los siguientes:
Complejidad y elevado costo económico de marketing y la distribución en un
mercado global.
Incremento de los costos necesarios para el desarrollo de productos frente a la
reducción de sus ciclos de vida.
Complejidad técnica de los productos demandados por el mercado.
Necesidad de agrupación empresarial en determinados sectores industriales,
con el objeto de lograr una mayor competitividad.
Razones internas
Estructura en las fuerzas de la compañía.
Costos y riesgos que se separan.
Mejorar el acceso a los recursos financieros.
Economías a escala y ventajas del tamaño.
Tenga acceso a las nuevas tecnologías y a los clientes.
Tenga acceso a las prácticas directivas innovadoras.
Metas competitivas
Influenciar la evolución estructural de la industria.
Apropiación de la competición.
Respuesta defensiva a los límites de la industria que velan.
Creación de unidades competitivas más fuertes.
Velocidad al mercado.
Agilidad mejorada.
Metas estratégicas.
Existen muchas razones por las cuales las empresas establecen acuerdos de
colaboración en el ámbito internacional. A continuación, los principales motivos:
ACTIVIDAD
Autoevaluación:
1. Brinde un ejemplo de los tipos de acuerdos de colaboración.
3. ¿Cuáles han sido los retos y las oportunidades para las empresas extranjeras al
establecer acuerdos de colaboración?
Resumen
1. Las formas de las operaciones extranjeras difieren en la cantidad de recursos
que una empresa compromete y la proporción de esos recursos en su país de
origen con relación a los comprometidos en el extranjero. Los acuerdos de
colaboración reducen el compromiso de la empresa.
2. Los tipos de acuerdos son: Las licencia, las franquicias, los contratos
gerenciales, los proyectos llave en mano, la coinversión y las alianzas de
participación accionaria.
3. Algunos motivos de los acuerdos de colaboración que son específicos para las
operaciones internacionales son obtener activos relacionados con la ubicación,
superar los límites legales de los gobiernos, diversificar entre países y minimizar
su exposición en ambientes riesgosos.
Pueden revisar los siguientes enlaces para ampliar los conceptos vistos en esta unidad:
o https://www.youtube.com/watch?v=x2aVqww1EXw
o https://www.youtube.com/watch?v=R_YnxCpTIjg
o http://www.franquiciaperu.com/
o https://www.youtube.com/watch?v=0c8Hl9FJ-Rc
o https://www.bbva.es/general/finanzas-vistazo/empresas/joint-venture/index.jsp
o https://revistadigital.inesem.es/gestion-empresarial/joint-ventures-alianzas-
estrategicas/
o https://www.mef.gob.pe/es/economia-internacional/acerca-de-aspectos-
comerciales/acuerdos-internacionales
Clientes: El tipo de cliente que realiza compras por el comercio electrónico varía
en cuanto a su edad, aunque mayormente son personas jóvenes o de mediana
edad que tienen naturalizado el acceso a Internet.
Interacción: El cliente debe tener una vía o acceso de comunicación para poder
efectuar preguntas y el vendedor debe contar con las herramientas necesarias
para, de ser necesario, brindar información adicional al cliente ya sea por el sitio
web, correo electrónico o de forma telefónica.
Riesgo para clientes: Los clientes también pueden resultar víctimas de estafas,
particularmente cuando el comerciante no es conocido. Es importante realizar
una mínima investigación antes de efectuar la compra electrónica. En particular
si el producto a adquirir es de alta gama, o de un elevado valor económico.
a. FRUTOS DE LA TIERRA:
Desde el año 2013 en ANPE- Perú viene promoviendo la marca colectiva “Frutos de la
Tierra”. Esta marca garantiza el origen orgánico de los alimentos, y su cultivo libre de
químicos. Los productos que se venden con la marca “Frutos de la Tierra” vienen de las
chacras de la pequeña agricultura familiar de casi todas las regiones del país, la marca
acoge también productos transformados de origen orgánico, como mermeladas,
quesos, aceites, panes, etc.
Para acogerse a la marca los asociados de ANPE- Perú tienen que cumplir ciertos
requisitos que garantizan su calidad. Por ejemplo, que sus campos de cultivos sean
agroecológicos, que no usen fertilizantes químicos ni abonos artificiales, y que cumplan
un circuito ecológico de producción. Los productos “Frutos de la Tierra” cuentan además
con la certificación orgánica y del Sistema Participativo de Garantías SGP.
Con la marca “Frutos de la Tierra” se espera que los productos de los pequeños
agricultores ecológicos lleguen de manera directa a los consumidores, contribuyendo a
las economías de estas familias y la seguridad y soberanía alimentaria del país. Esta
marca cuenta con el apoyo de Terra Nuova de Italia y la Universidad Nacional Agraria
La Molina.
http://www.frutosdelatierra.com/
b. DETALLES AMATISTA:
https://www.detallesamatista.com
ACTIVIDAD
Autoevaluación:
1. ¿Por qué es importante el comercio electrónico?
Resumen
1. El comercio electrónico implica transacciones comerciales digitales entre
organizaciones, entre individuos y entre organizaciones e individuos.
2. Las transacciones digitales incluyen todas aquellas que son realizadas mediante
la tecnología digital, lo que significa, en su mayor parte, transacciones que
ocurren a través de internet, la Web o aplicaciones móviles.
4. Los tipos de negocios en internet son: B2C, B2B, C2C, G2C, comercio
electrónico social, comercio electrónico móvil y comercio electrónico local.
Pueden revisar los siguientes enlaces para ampliar los conceptos vistos en esta unidad:
o https://www.youtube.com/watch?v=KJySEhleE94
o http://archivo.peru21.pe/emprendedores/como-vendo-mi-producto-2127036
o https://www.youtube.com/watch?v=eMeQxbMA6CM
o https://www.youtube.com/watch?v=NxFf65OjCgo
o https://www.youtube.com/watch?v=LlsxOxeb0XM
o https://www.youtube.com/watch?v=6n1ReWHTWvA
UNIDAD
4
FUERZAS NO CONTROLABLES
EN LOS NEGOCIOS
INTERNACIONALES
LOGRO DE LA UNIDAD DE APRENDIZAJE
Al término de la unidad, el alumno reconoce la importancia de los entornos
cultura, político – legal, económico - social, financiero y ambiental en la toma de
decisiones comerciales en los negocios internacionales.
TEMARIO
ACTIVIDADES PROPUESTAS
La palabra cultura es de origen latín cultus que significa “cultivo” y a su vez se deriva de
la palabra colere. La cultura es todo lo que constituye nuestro ser y configura nuestra
identidad. Hacer de la cultura un elemento central de las políticas de desarrollo es el
único medio de garantizar que éste se centre en el ser humano y sea inclusivo y
equitativo.
Los componentes culturales son parte de las características comunes que determinan
a una persona como perteneciente a un grupo o nación. Son aquellos elementos
mediante los que se definen las particularidades de personas oriundas de un
determinado ámbito físico.
Las personas tienden a sentir los componentes de una cultura como parte de su
ser, los viven como si fueran elementos de su individualidad.
Son maneras compartidas por una pluralidad de personas, lo que hace de una
costumbre parte de una cultura, es la aceptación dada por una masa de
personas.
Es objetiva y simbólica.
De acuerdo con Brett (2001) las negociaciones pueden tener diferentes aproximaciones
de acuerdo con los rasgos culturales. En la tabla se muestran diferencias de actuación
que podrían presentarse en cuatro diferentes culturas cuando se realizan
negociaciones.
Los rasgos característicos de una negociación de acuerdo con Metcalf (2007) son:
Una negociación es distributiva cuando se tiene una posición en donde para ganar, la
otra parte tiene que perder, tomando en consideración que existe un tamaño limitado de
recursos bajo discusión. En una negociación distributiva las partes ceden en algunos
detalles, pero consideran que las ganancias para ambas partes pueden ser mayores a
la situación actual. En una negociación distributiva los negociadores generalmente
tienen una táctica dura buscando cubrir sus intereses mientras que en una integrativa
los negociadores comparten información de sus intereses buscando obtener
información de los intereses de su contraparte.
Tarea o relación
Base de la confianza
Las formas de acuerdo pueden ser explícitas como en el caso de los contratos escritos
o simplemente acuerdos verbales. En el caso de los primeros (Trompenaars, 1993) se
especifica lo que cada parte debe de hacer y, por tanto, se provee de estabilidad a la
organización para minimizar los riesgos. En el caso de los acuerdos más informales, los
negociadores creen que los contratos escritos son muy rígidos para permitir que la
relación de negocios evolucione. En muchas ocasiones los convenios tienen un
contenido general para permitir que las nuevas iniciativas sean incluidas sin tener la
necesidad de volver a detallar los contratos.
En el caso de los líderes argentinos Altschul et al., (2007) los definen como
emocionalmente sensitivos, se ofenden fácilmente con palabras y acciones, tienden a
leer entre líneas y piensan que las cosas pueden cambiar debido a terceras personas;
la toma de decisiones es de arriba hacia abajo, espontanea e impulsiva con énfasis en
los conceptos lo cual puede hacer las negociaciones largas. Ogliastri (2007) por su
parte, describe a los líderes colombianos como personas que están interesadas en la
excelencia, que organizan equipos de trabajo, visionarios, íntegros, modestos y
diplomáticos; de acuerdo a su estudio cualitativo realizado en 72 líderes colombianos
las características comunes son: visión de largo plazo, trabajo en equipo, flexible,
ambicioso, se anticipa a las circunstancias y tiene poder basado en sus relaciones
interpersonales. Howell et al., (2007) describen al líder mexicano como paternalista ya
que le gusta contribuir a cumplir las expectativas de sus empleados en cuanto a
seguridad y lo ve como una persona de manera íntegra y espera de sus subordinados
lealtad y respeto; sin embargo, las ideas de profesionalización, estandarización y la
mejora de la competitividad y productividad son ideas que el empresario mexicano tiene
presentes.
El primer contacto que tienen dos diferentes empresas es siempre una negociación. El
proceso de negociación antecede a cualquier tipo de acuerdo comercial.
No cabe duda que, en el siglo XX en América Latina, al igual que en Europa, miles de
personas han sido sacrificadas ante el altar de las ideologías. Miles de vidas vieron
truncadas sus aspiraciones de una situación personal y social más digna y humana, y
otras muchas sacrificaron dimensiones esenciales de su vida personal para responder
a las exigencias de la disciplina ideológica. Nacionalismo, nacionalismo revolucionario,
desarrollismo, socialismo y comunismo son las matrices ideológicas que han orientado
el quehacer sociopolítico de los hombres y las mujeres latinoamericanos en el siglo XX.
Sin entender esas matrices ideológicas, difícilmente se entenderá el rumbo seguido por
los países latinoamericanos a lo largo del siglo que está por finalizar, así como tampoco
se entenderá la incertidumbre sociopolítica que caracteriza al momento histórico actual.
Regímenes Democráticos
La democracia supone el ejercicio directo de las responsabilidades gubernamentales
por parte del propio pueblo.
Regímenes Monárquicos
En un régimen Monárquico un rey es la cabeza máxima. Hay tres tipos:
La Monarquía Absoluta,
La Monarquía Constitucional y
La Monarquía Parlamentaria.
Regímenes Islámicos
No existe división entre religión y política. Los líderes son simultáneamente religiosos
como políticos.
Regímenes Autoritarios
Los regímenes autoritarios tienen en común el hecho de confiscar el poder en beneficio
del gobierno vigente.
Éste se atribuye un monopolio absoluto y no tolera ninguna moción capaz de poner en
cuestión su autoridad.
Regímenes Populistas
El populismo es un estilo de gobernar, más que una ideología.
Bajo esa denominación se conocen los movimientos que gobiernan para las masas, en
vez de hacerlo para una pequeña élite.
Regímenes Socialistas
Se caracteriza porque los líderes políticos son altos funcionarios del partido oficial, que
generalmente es único y en casi todos los casos, la reelección es aceptada.
Estos gobiernos impulsan medidas de carácter popular, como educación y sistemas de
salud gratuita, regímenes de pensiones unificados, etc.
Régimen Pluripartidista
Un sistema multipartidista o pluripartidista es un sistema donde una gran cantidad de
partidos políticos tienen amplias posibilidades de participar en los procesos electorales.
Régimen Unipartidista
El unipartidismo es un sistema de partidos políticos en el que existe un único partido
político legal que pueda presentarse a los procesos electorales.
Régimen Aristocrático
El régimen aristocrático es el régimen de las clases nobles cuya fortuna proviene de la
tierra de su renta (proviene de la aristocracia ya que es un gobierno de personas más
notables).
Régimen Oligárquico
Un régimen oligárquico es un régimen donde el poder político es detentado por las élites
económicamente más ricas, en función de sus propios intereses de grupo.
Totalitarismo
Se puede decir que el totalitarismo es un sistema de gobierno donde todo el poder está
centralizado y es ejercido por el estado sin ninguna restricción, de forma que el objetivo
principal es tener el control total del país.
Entre las formas de gobierno totalitarios más relevantes fueron la Alemania nazi de Adolf
Hitler, la Italia fascista de Benito Mussolini, la China maoísta de Mao Tse Tung, entre
otros.
Democracia
Brevemente haremos mención de algunos países que actualmente funcionan bajo una
forma de gobierno democrática como son Suecia, Islandia, Noruega, Dinamarca,
Finlandia, Australia, Canadá, entre muchas otras.
Totalitarismo Democracia
En la democracia el poder se
En el totalitarismo el poder está
encuentra distribuido en un conjunto de
centralizado en el partido político.
poderes.
Los distintos ámbitos de uso del término “sistema jurídico”. Existen diversas teorías que
se ocupan del estudio de los sistemas jurídicos, en las cuales, en mayor o menor
medida, se entremezclan las perspectivas propias del derecho positivo, la dogmática,
las ciencias del derecho, la filosofía jurídica, lo que genera falta de claridad conceptual,
inconsistencias lógicas y confusión en los planos del discurso utilizado en el tratamiento
de este tema.
El término “sistema jurídico” no está exento de vaguedad. No existe una única definición
o noción de sistema jurídico, por tal razón algunos autores reivindican más que su
acepción sus efectos prácticos o funcionales para resolver conflictos.
El derecho de propiedad es el poder legal e inmediato que tiene una persona para
gozar, disponer y revindicar sobre un objeto o propiedad, sin afectar los derechos
de los demás ni sobrepasar los límites impuestos por la ley.
El derecho de propiedad abarca todos aquellos bienes materiales que pueden ser
apropiados, de utilidad, de existencia limitada y que pueden ser ocupados.
En algunos casos estos bienes pueden pertenecer a dos o más personas, lo que da
lugar a generar el derecho a la copropiedad, la propiedad privada y la propiedad
colectiva, según sea necesario.
Por otra parte, se puede hablar de derecho de propiedad desde un punto de vista
generalizado y no solo desde la noción de dominio o potestad que tiene una persona
sobre una cosa. Desde el punto de vista generalizado, el derecho de propiedad es la
facultad que tenemos las personas de tomar algo que nos corresponde.
Dentro del término propiedad también se encuentran los bienes que se pueden apropiar
como una herencia, la creación de una marca y de patentes, propiedad intelectual o
literaria, entre otros. Por ejemplo “Mi padre me dejó como herencia su motocicleta”,
“Patenté los diseños del logo de mi empresa”, “El contenido de ese libro está protegido
por el derecho de propiedad intelectual”.
Mientras que las necesidades son infinitas, los recursos son limitados. El sistema
económico, cuyo diseño depende de la política, determina el modo de distribución de
estos recursos finitos. El objetivo es los diferentes actores del sistema económico
puedan interactuar de manera armónica para cumplir con los objetivos colectivos.
Varios son los elementos que podemos determinar que son fundamentales dentro de lo
que es cualquier sistema económico. En concreto, entre los más significativos están los
siguientes:
El sistema de incentivos, que establece lo que son los mecanismos que
determinan lo que es la participación de los distintos agentes económicos en la
actividad económica.
Los derechos de propiedad, que vienen a indicar quiénes son los dueños y
quiénes controlan los distintos medios de producción.
Debido a que existen necesidades básicas cuya satisfacción es indispensable para que
una persona sobreviva o lleve una vida digna, todo sistema económico debería apuntar
a asignar sus recursos de modo que dichas necesidades puedan ser satisfechas. Sin
embargo, las relaciones de poder y las fuerzas que actúan en el mercado hacen que
muchos sectores de la sociedad no puedan satisfacer sus necesidades, mientras que
otros se quedan con muchos más recursos de los que necesitan.
Los sistemas económicos pueden orientarse al libre mercado (permite que la mayoría
de los recursos sean asignados a través del juego de oferta y demanda), estar
centralizados (el Estado decide cómo se asignan los recursos) o ser mixtos (combina la
planificación estatal con cierta libertad de mercado). Estas decisiones sobre la economía
están vinculadas a la postura política e ideológica del gobierno de turno.
El capitalismo o libre mercado es, sin lugar a dudas, uno de los sistemas económicos
más generalizados en el mundo. Sobre el mismo, además de lo expuesto, merece la
pena conocer otros datos de interés, tales como estos:
Uno de los principales y más conocidos defensores del mismo fue el escocés
Adam Smith (1723 – 1790), que además está considerado como una de las más
importantes figuras dentro de la economía de todos los tiempos.
El entorno económico de una empresa puede verse afectado por factores internos y
externos. Un factor interno que afecta el entorno empresarial es el costo de mano de
obra, de los materiales, de los procesos y los procedimientos. Los factores internos se
pueden mejorar a través de proyectos. Por otro lado, los factores externos también
pueden afectar a dichos entornos, teniendo la empresa menos control sobre estos. Los
principales factores que influyen en una empresa son: político, económico, social y
tecnológico.
El Factor Político
El entorno político afecta el entorno económico de las empresas. Los legisladores en los
niveles locales, estatales y federales pueden ofrecer incentivos o exenciones fiscales a
las empresas o pueden imponer normas que restrinjan las transacciones comerciales.
En este último caso, por ejemplo, si un cuerpo político afirma que una empresa debe
incluir un determinado químico en su producto, el costo del mismo difiere. La empresa
pasa esos costos a los clientes en forma de precios más altos. El cliente debe decidir si
quiere comprar ese producto. Si no lo compra, entonces la empresa no recibe ingresos.
Si un gran número de clientes decide no comprar el producto, la empresa puede
necesitar despedir empleados.
El Factor Económico
El entorno económico más amplio de una empresa es un factor que puede afectar al
entorno de negocios de la misma. Durante una recesión, los consumidores gastan
menos en elementos opcionales, tales como automóviles y electrodomésticos. Como
resultado, el entorno comercial sufre. Por otro lado, si el entorno económico es próspero,
los consumidores son más propensos a gastar dinero, no sólo en las necesidades sino
también en artículos más grandes.
El Factor Social
Los factores sociales que afectan el entorno económico de una empresa son las
influencias culturales de la época. Por ejemplo, un diseñador de moda que crea
pantalones Oxford o a rayas no tendrá éxito en un entorno donde los pantalones de
pierna recta y de color sólido son los deseados. Un entorno social que tiende a ser más
conservador no admite estilos que parecen estar a la moda. El negocio de la diseñadora
de moda se resentirá si no cambia el estilo de ropa. Lo mismo se aplicaría a los
fabricantes que producen y las tiendas que venden estos productos.
El Factor Tecnológico
El concepto fue trabajado por los economistas Mahbub Ul Haq y Amartya Sen en el siglo
XX, y ahora se utiliza para conocer el estado general de los países respecto a su
bienestar. El PNUD enuncia 7 dimensiones del desarrollo humano, divididas en dos
ámbitos.
Las principales divisas son: el euro, el dólar estadounidense, el yen, la libra esterlina y
el franco suizo. Encabeza la lista el dólar, que se toma generalmente como referencia
para las restantes.
A nivel del inversor particular, los brokers son los intermediarios para operar con divisas.
El objetivo es beneficiarse de las fluctuaciones de los valores entre las monedas
mediante operaciones de compra y venta. Del mismo modo, existen empresas que
gestionan fondos de inversión que participan con bonos y acciones en mercados
extranjeros.
Se puede acotar algo más el objetivo del mercado de divisas. En primer lugar, es el que
determina el valor de una moneda respecto a la de otro país, otorgando la posibilidad
de realizar transacciones con distintas divisas, facilitando mucho la cobertura y
agilizando las operaciones. Por otro lado, realiza funciones de crédito. El transporte de
mercancías de un país a otro no es instantáneo, así que se han ido creando distintas
herramientas para facilitar créditos, como cartas de crédito o letras de cambio.
Divisa exótica: se denominan así a las divisas que no tienen un amplio mercado
internacional.
Divisa fuerte: divisa que mantiene cierta estabilidad cambiaria. Suelen ser
países con baja inflación, una divisa fuerte suele representar a una economía
fuerte.
El tipo de cambio es doble, puesto que existe un precio para el comprador y otro para el
vendedor. Los dos participantes asumen una posición bivalente, pudiéndose considerar
a la vez compradores y vendedores (venden su moneda y compran otra). Debido a esta
posible confusión y dado que los precios o tipos de cambio son fijados por las
instituciones financieras, las cotizaciones se expresan desde su punto de vista. Así,
cuando nos referimos a la posición compradora (en inglés bid) queremos decir que es
el precio que el intermediario va a pagarnos por adquirir nuestra moneda, puesto que él
es el comprador; mientras que si hablamos de la posición vendedora (en inglés offer o
ask) nos indicará el precio que nos costará comprarle dicha moneda al intermediario,
puesto que él nos la vende.
Habitualmente el tipo comprador (Tc) se calcula a partir de un tipo base (Tb) y una tasa
de variación (c):
Tc = Tb (1 - c)
Tv = Tb (1 + c)
4.4.5. Ejercicios
Para conocer todos los conceptos que incluye el medio ambiente, es necesario abarcar
lo que es el ecosistema, pues se traduce en el conjunto que une los factores bióticos
de una región con los factores abióticos del medio ambiente; haciendo que se cree una
comunidad de seres vivos con todos los elementos vitales relacionados entre sí.
Por otro lado; es necesario detallar el significado de la ecología, que no es más que
otra noción bien determinada del medio ambiente; pues es la disciplina encargada de
estudiar la compenetración entre los seres vivos y todo lo que le rodea.
La gestión sostenible del medio ambiente y los recursos naturales es crucial para el
crecimiento económico y el bienestar humano. Cuando se administran bien, los recursos
naturales renovables, las cuencas hidrográficas y los paisajes terrestres y marinos
productivos pueden sentar las bases del crecimiento sostenido e inclusivo, la seguridad
alimentaria y la reducción de la pobreza. Los recursos naturales proporcionan medios
de subsistencia a cientos de millones de personas y generan cuantiosos ingresos
tributarios. Los ecosistemas del mundo regulan el aire, el agua y el suelo de los que
todos dependemos y constituyen un mecanismo de defensa único y eficaz en función
de los costos de los fenómenos meteorológicos extremos y el cambio climático.
Para comenzar, uno de los conceptos principales que se deben tomar en cuenta al
analizar y estudiar el contenido del referido instrumento, es establecer qué se entiende
por Desarrollo Sostenible. La referida denominación fue descrita por vez primera en
el año 1,987 dentro del Informe de la Comisión de Bruntland como un “desarrollo que
satisface las necesidades de la generación presente, sin comprometer la capacidad de
las generaciones futuras de satisfacer sus propias necesidades.”
Definición
Esto les permite mejorar sus condiciones de vida y hacer planes de futuro. Para los
consumidores, Fairtrade es una manera eficaz de reducir la pobreza a través de sus
compras diarias.
Los criterios
Hay dos conjuntos de criterios Fairtrade, que reconocen los diferentes tipos de
productores desfavorecidos. Un conjunto de criterios se aplica a los pequeños
productores afiliados a cooperativas u otras organizaciones con una estructura
democrática.
Los criterios Fairtrade también abarcan las condiciones comerciales. La mayoría de los
productos tienen un precio justo, que es el mínimo que debe pagarse a los productores.
Además, los productores reciben una cantidad de dinero adicional, la prima de Comercio
Justo Fairtrade, para invertir en el desarrollo de sus comunidades.
Precios FairTrade
El precio mínimo que reciben los productores Fairtrade está determinado por los criterios
Fairtrade. La mayoría de los productos certificados Fairtrade tienen un precio mínimo
determinado. Este precio intenta garantizar que los productores puedan cubrir sus
costos medios de producción sostenible. Actúa como una red de seguridad para los
productores en los momentos en que los precios en el mercado mundial sean inferiores
a un nivel sostenible. Sin este mecanismo, los agricultores están completamente a
merced del mercado.
La Prima FairTrade
Además del precio Fairtrade, hay una suma de dinero adicional, llamada Prima de
Comercio Justo Fairtrade. Este dinero va a un fondo comunal para los trabajadores y
los productores con la finalidad de ser utilizado para mejorar la situación social,
económica y las condiciones medioambientales de la comunidad.
Puesto que muchos de los proyectos financiados por la Prima son de carácter
comunitario, la comunidad en general, fuera de la organización de productores, también
toca los beneficios del Comercio Justo Fairtrade.
Beneficios de Fairtrade
1. Precios Estables
Para la mayoría de los productos, los precios cubren los costes de producción sostenible
– incluso cuando caen los precios en el mercado mundial.
La Prima ayuda a los productores a mejorar su calidad de vida. Es una suma de dinero
adicional y los productores deciden democráticamente cómo usarla. Generalmente la
invierten en proyectos educativos, sanitarios, mejoras agrícolas o instalaciones de
procesamiento para incrementar sus ingresos.
3. Asociación
Este es un objetivo de Fairtrade. Los grupos de pequeños productores deben tener una
estructura democrática y transparente, a fin de poder ser certificados. Los trabajadores
deben tener la posibilidad de tener representantes en un comité que decide sobre el uso
de la Prima Fairtrade. Ambos grupos cuentan con el apoyo de FLO para desarrollar sus
capacidades en estos ámbitos.
Un código, por su parte, es una combinación de signos que tiene un determinado valor
dentro de un sistema establecido. En el derecho, se conoce como código al conjunto
de normas que regulan una materia determinada.
Un código de ética, por lo tanto, fija normas que regulan los comportamientos de las
personas dentro de una empresa u organización. Aunque la ética no es coactiva (no
impone castigos legales), el código de ética supone una normativa interna de
cumplimiento obligatorio.
Las normas mencionadas en los códigos de ética pueden estar vinculadas con las
normas legales (por ejemplo, discriminar es un delito penado por la ley). El principal
objetivo de estos códigos es mantener una línea de comportamiento uniforme entre
todos los integrantes de una empresa. Al incluir instrucciones por escrito, no resulta
necesario que un directivo explique a cada momento cuáles son las obligaciones que
tiene un empleado.
Por otra parte, aquellas personas que redactan el código de ética se encuentran en una
posición jerárquica sobre el resto, ya que están en condiciones de estipular cuáles son
las conductas correctas desde un punto de vista moral.
Resumen
1. La palabra cultura es de origen latín cultus que significa “cultivo” y a su vez se
deriva de la palabra colere. La cultura es todo lo que constituye nuestro ser y
configura nuestra identidad.
6. En el caso de los acuerdos más informales, los negociadores creen que los
contratos escritos son muy rígidos para permitir que la relación de negocios
evolucione.
10. Se llama divisa, básicamente a la moneda utilizada por un país ajeno a su lugar
de origen. En otras palabras, la divisa no es más que la moneda extranjera
respecto a un país de referencia.
15. El código de ética, por lo tanto, fija normas que regulan los comportamientos de
las personas dentro de una empresa u organización. Aunque la ética no es
coactiva (no impone castigos legales), el código de ética supone una normativa
interna de cumplimiento obligatorio.
Pueden revisar los siguientes enlaces para ampliar los conceptos vistos en esta unidad: