as maiores mentiras

sobre franquias
que você insiste em
acreditar
as maiores mentiras
sobre franquias
que você insiste em
acreditar
João Bruno Pantoni Cânovas

1ª edição

www.novaeraestrategia.com
São Paulo, 2019
©2019 Nova Era Estratégia

Autor: João Bruno Pantoni Cânovas

Editora: Nova Era Estratégia
Projeto Gráfico: Nova Era Estratégia

______________________________________
Dados Internacionais de Catalogação na Publicação (CIP)
(Câmara Brasileira do Livro, SP, Brasil)
_________________________________________________________
Cânovas, João.
As maiores mentiras sobre franquias que
você insiste em acreditar / João Cânovas
São José do Rio Preto/SP, Nova Era Estratégia, 2019.
74 pp.

Ministério da Cultura
Fundação Biblioteca Nacional
Escritório de Direitos Autorais
Nº de Registro: 70/2019
Autenticação 917.181 (14/01/2019)

1. Administração de empresas 2. Empreendedores

3. Empreendedorismo 4. Negócios 5. Sucesso em negócios
6. Franchising I. Título

_________________________________________________________

Índices para catálogo sistemático:

1. Franchising: Marketing: Administração de empresas
2. Franquias: Marketing: Administração de empresas
3. Gestão de Negócios: Administração de empresas: empreendedorismo

Todos os direitos reservados à:

João Bruno Pantoni Cânovas
Av. da Luz, 430.
Cep 15015-705, São José do Rio Preto, SP.

[55 17] 99794-7037

contato@neestrategia.com.br
www.neestrategia.com.br
 dedicatória
Quem diria, meu 1º livro! Jamais imaginaria que eu teria
a honra de ter você aqui lendo um livro escrito por mim,
meu muito obrigado a você leitor e leitora! Dedico esta
obra, unicamente para Deus pois todas as outras coisas
Ele tem me acrescentado (Mt 6.33), obrigado Pai pela
família que o Senhor escolheu me enviar; agradeço
pela minha vida e saúde; pelos meus pais e avós que
esvaziaram seus pratos para me proporcionar acesso ao
estudo; pela vida de minha querida irmã; obrigado pelo
aprendizado diário; pelos conhecimentos adquiridos
e compartilhados; agradeço pelo sustento e por me
presentear com minha linda e amada esposa pois sem
ela nada disso faria sentido e provavelmente este livro
nem existiria.
sumário
Introdução ............................................................................12

Capítulo 1
Cuidado com a palavra “franquia”......................................14

Capítulo 2
Baixo investimento e alto retorno!......................................18

Capítulo 3
Invista 5 dígitos e fature 7 dígitos!......................................22

Capítulo 4
Retorno do investimento à Usain Bolt...............................25

Capítulo 5
Prazo de inauguração Michael Phelps..............................30

Capítulo 6
Os Royalties “grátis”..............................................................35

Capítulo 7
Trabalhe em casa e fature mais que loja!..........................38

Capítulo 8
Micro franquia com faturamento de master franquia.....41

Capítulo 9
Os falsos rankings.................................................................43
Capítulo 10
As melhores do nada para lugar nenhum.........................46

Capítulo 11
As mil “maravilhas”...............................................................48

Capítulo 12
Extra, extra... clientes grátis!................................................51

Capítulo 13
Transforme sua empresa em franquia e torne-se
milionário(a)!..........................................................................54

Capítulo 14
“Experiência ZERO!” (oi?!)...................................................57

Capítulo 15
Franquia no modo “piloto automático”..............................60

Capítulo 16
Sucesso garantido!...............................................................64

Capítulo 17
Uma luz no fim do túnel... e não é o trem vindo................67
as maiores mentiras
sobre franquias
que você insiste em
acreditar
as maiores mentiras
sobre franquias
que você insiste em
acreditar
Termo de Responsabilidade:
Esta obra é fruto de uma literatura livre e sem características
científicas, fundamentalmente embasada na experiência
profissional do autor e não representa regras ou diretrizes
que devam ser seguidas ou implementadas em parte ou
no todo. Cabe ao leitor a classificação das informações
prestadas aqui neste livro e a utilização ou não delas em
seu cotidiano. O Autor e a Nova Era Estratégia não se
responsabilizam pelas ações ou atitudes, em qualquer
âmbito, tomadas pelos leitores desta obra.

Atenção:
Os nomes, marcas, produtos e serviços mencionados
neste livro são de propriedade de seus respectivos
donos e são usados somente como referência. Não há,
em hipótese alguma, intenção de difamar, desrespeitar,
insultar, humilhar ou menosprezar o leitor nem qualquer
outro indivíduo, profissão ou empresa. Caso você creia por
bom senso que algo deve ser modificado, por favor entre
em contato pelo e-mail contato@neestrategia.com.br.

Sobre o Autor:
João Cânovas é graduado em Publicidade e Propaganda,
Especialista em Marketing, Especialista em Franquias e
fundador da Nova Era Estratégia. São mais de 10 anos
de mercado com experiência acumulada nos bastidores
do marketing e da expansão de grandes franqueadoras
do Brasil entre elas a maior franqueadora do mundo do
segmento de Educação Profissionalizante. Já foram
mais de 150 empresas atendidas, mais de 100 franquias
comercializadas, mais de 20.000 horas úteis de consultoria
10
e mesmo assim o aprendizado não pode parar. Não existe
verdade absoluta, não existe um papa no assunto, o
mercado de franquias mudou e nós vamos ajudar você
a entender o franchising. Você pode encontrar a Nova
Era Estratégia no Twitter, Facebook, Google+, Instagram,
Whatsapp, SoundCloud, iTunes, Spotify, Stitcher, CastBox,
TuneIn e YouTube. Para conhecer a Nova Era Estratégia
acesse: http://bit.ly/neestrategia

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11
INTRODUÇÃO:
Olá caro leitor e cara leitora! Muito obrigado por
fazer o download deste livro que resume mais de 10 anos
de experiência de mercado dentro e fora do setor de
franquias.
Eu decidi reunir aqui um apanhado de informações
que vêm me intrigando há algum tempo, não sei você aí
mas eu sou impactado todos os dias por muitos anúncios,
anúncios de empresas, anúncios de franquias, anúncios
dos mais variados possíveis no Facebook, no Instagram,
em tantos sites, blogs, fóruns e redes sociais que navego
todos os dias e provavelmente você também e tenho
notado cada vez mais grandes mentiras sendo divulgadas
em muitos anúncios e hoje em dia temos que nos precaver
muito para não cair em armadilhas.
É por isso que você baixou este livro, para adquirir
conhecimento e se preparar um pouco mais para alguma
mudança que você quer enfrentar ou até mesmo alguma
decisão que você quer tomar para a sua vida.
Vamos começar nosso assunto, eu preparei este livro
baseado em uma Live que fiz no Facebook e no Instagram
e tem muita coisa para nós conversarmos eu vou contar
para vocês o que que me provocou para fazer aquela Live
para nós falarmos sobre as mentiras que contam para nós
sobre franquias.
Como escrevi, eu tenho uma experiência de um
pouco mais de 10 anos no setor de franquias e eu com
essa experiência que tenho neste mercado, participando
da formatação e expansão de algumas redes, fazendo
também vendas de franquias, fazendo repasses de
unidades, formatação de negócios, prestando uma
12
série de serviços dentro deste segmento, prestando
consultoria de marketing para as empresas franqueadas,
para franqueadores; então eu tenho uma experiência
bacana para compartilhar com vocês este mercado que é
fantástico, é sensacional, amo, adoro de paixão esse setor
e você vai entender algumas mentiras que contam para
você quando o assunto é franquias.

Vamos lá então e boa leitura!

13
1!

cuidado com a
palavra “franquia”
1. Cuidado com a palavra “franquia”!
Franquia hoje é um termo muito usado e muito
popular!
A gente conhece franquias hoje de todas as espécies
Temos aqui empresas formatadas em todas as áreas que
você possa imaginar, já vi franquia de máquina de pipoca,
franquia de pet shop, franquia de limpeza de residencial,
limpeza comercial, alimentação (que são as mais comuns)
a gente vê aí as grandes redes de alimentação, enfim,
franquia hoje é uma palavra, um termo que está em
todo lugar e nós não podemos deixar de olhar para esse
mercado.
Eu até arrisco dizer que o mercado de franquias
ainda está só engatinhando no Brasil. Só para você ter
uma noção, são mais de 3.000 redes de franquias de
acordo com a ABF (Associação Brasileira de Franchising),
mas leia tudo o que coloquei neste livro aqui pra você que
eu ainda tenho um dado sobre franquias para passar que
é absolutamente alarmante e você vai ver mais adiante.
Só para você ter uma noção, a ABF que é o órgão mais
representativo e forte deste segmento, traz para a gente
um número de redes de franquias no Brasil na casa de
3.000 Redes e pasme, este número vem diminuindo!
Importante a gente destacar os motivos que
fazem com que esse número venha caindo: nos dois
últimos anos (2016-2017) nós vimos uma crise político-
econômica muito aguda do Brasil. Presenciamos um
cenário político absurdamente instável e vimos muitas
mudanças acontecerem para pior, o mais agravante diante
disso tudo foi o desemprego gerado atingindo quase 13
milhões de brasileiros e brasileiras, apesar disso, o cenário
15
dofranchising continuou crescendo em faturamento, lojas
abertas e empregabilidade.
Então as redes de franquias, franqueados e
franqueadores em geral, continuaram expandindo,
porém, o número de franqueadores tem caído. Isto é uma
“peneira boa” de acordo com os grandes especialistas da
área; já conversei com vários deles e até fiz muitos cursos
para entender melhor, eles falam muito disso: o mercado
vai peneirando, isso é uma “queda positiva” porque Os
Picaretas estão sendo excluídos do mercado.
O próprio mercado então já vai dando um jeito de
eliminar estes falastrões. As franqueadoras que não são
idôneas, as marcas que não são íntegras, estão sendo
literalmente “vomitadas” pelo mercado e nós estamos
presenciando nos dois últimos anos o número de
franqueadores diminuir e a tendência para o fechamento
de 2018 é que isso diminua ainda um pouco mais; talvez
entre em uma estabilidade para os próximos 2 anos.
O que os grandes especialistas em franquias
acreditam é que esse número vai ter um pouquinho mais
de queda mas depois ele vai estabilizar e depois que
estabilizar ele volta a crescer.
Pelo menos até 2020 o número de franqueadores
volta a subir no Brasil até por conta mesmo do próprio
cenário político, a própria crise e desemprego que
também afetaram de alguma forma o setor de franquias
mas não afetou tanto quanto os outros setores sozinhos
principalmente a Construção Civil.
O mercado de franquias surfa em uma onda de
positividade nos últimos 20 anos que ninguém tirou ainda
esse troféu e este trono que o mercado de franquias está
16
sentado hoje, “trono de ouro” a gente está falando de
um crescimento médio de 8% ao ano mesmo em 2017
e mesmo em 2018 que teve copa do mundo e eleições
presidenciais, o mercado de franquias cresceu em
faturamento, então, quem está entrando neste mercado
está rentabilizando seu dinheiro, é muito importante dizer
isso.
As vezes quem está lendo este livro quer entender
melhor este mercado e quer de verdade se aventurar
mas de uma maneira consciente, pé no chão, de maneira
preparada, por isso é importante você entender que o
mercado está crescendo e o seu capital vai rentabilizar
desde que você faça acontecer e faça por merecer.

17
2!

baixo investimento e
alto retorno!
2. Baixo investimento e alto retorno.
A primeira grande mentira que eu separei aqui
que contam para a gente sobre franquias , eu já escrevi
aqui sobre sermos impactados diariamente por muitos
anúncios e principalmente sobre franquias.
A gente vê anúncio demais com ofertas de franquia
pela internet e a maior mentira que a gente vê nesses
anúncios é o seguinte chavão: “Baixo investimento e o alto
retorno”.
Caro leitor, cara leitora, esse é um chavão que os
anúncios de franquias usam para atrair cliques. Você
obviamente já deve ter clicado em alguns anúncios assim,
você deve ter sido levado a preencher algum formulário
porque o objetivo deste anúncio é justamente gerar essa
curiosidade já que por “baixo investimento e alto retorno”
todo mundo se interessa!
Então você acaba se interessando por alguma coisa.
Não é a toa que colocaram aquele texto, aquela imagem e
você acabou se cadastrando para entender, para conhecer
o que aquela marca, o que aquela empresa estava
comunicando naquela publicidade. Baixo investimento
e alto retorno é uma grande mentira porque não existe
“baixo investimento” existe o investimento adequado de
acordo com seu perfil, de acordo com o seu bolso, de
acordo com a sua experiência profissional e trajetória de
vida.
Cada um tem uma história, cada um de nós tem uma
experiência, então você quer empreender mas você tem
medo de começar uma marca própria “do zero”, começar
uma marca com o seu nome e investir na publicidade e
propaganda dessa sua marca. Você está colocando ali
19
dinheiro em uma agência de publicidade para desenvolver
um nome e uma marca, toda papelaria, toda parte de
comunicação visual da empresa, uniforme, crachá...
imagine o tanto de coisa que envolve a construção de uma
marca. Não é simplesmente um logotipo que você paga
ali US$5,00 que hoje tem aí um milhão de plataformas
na internet que dão isso até de graça, mas não é esse o
caso, você pode começar um negócio do zero mas se
você tem medo, se você está inseguro(a), você quer de
verdade começar um negócio próprio mais estruturado
aí você começa a olhar para franquias com outros olhos
e é isso que o mercado oferece, porém, não existe baixo
investimento e alto retorno!
Dinheiro não cai do céu. As coisas simplesmente
não acontecem da noite para o dia e a abertura de uma
franquia envolve tanto risco quanto a de outro negócio
seja ele do zero ou seja ele uma franquia já formatada. Por
que envolve tanto risco assim?
É pelo fato do Brasil ser um ambiente hostil para
negócios. Nós temos um dado que a cada 100 empresas
que abrem em nosso país, dentro de 4 a 5 anos, quase
70% acabam fechando as portas e isso é índice oficial do
Governo Federal. Este índice oficial é comprovado pelo
Sebrae e também por outros órgãos competentes como
o Serasa.
Da próxima vez que você ler “baixo investimento
e alto retorno” não caia nessa “ladainha”. Tenho muitos
amigos no franchising, pessoas sérias e que trabalham
duro, que falam que tudo isso é muita “groselha”.
Tem muita gente falando “groselha” e se você está
de saco cheio de ver e ouvir gente falando bobagem na
20
internet, principalmente esses gurus do marketing digital,
os gurus das franquias, os gurus do coach, eu não sei
você aí, mas eu sou impactado por muitos anúncios de
“coaches de alta performance”.
Nada contra! Absolutamente nada contra
coaches porque tem gente que de verdade precisa
desse chacoalhão, precisa de técnicas, precisa de uma
orientação para conseguir sair da inércia e colher frutos
diferentes nas suas vidas; tem gente que precisa disso
sim mas tem gente que já está em outro grau, outro nível,
outra vibe e já fica um pouco inquieto com isso, portanto, a
primeira grande mentira que eu separei aqui de franquias
para você é o clichê “baixo investimento e alto retorno”.
Isso é um “Negócio da China” imagine: investir R$1.000,00
e faturar R$100.000,00; investir R$5.000,00 e ganhar
R$50.000,00!
É muito fácil e tentador ver a conta assim, isso é uma
grande mentira. Ligado diretamente a isto entra a outra
grande mentira que a gente sempre vê: invista 5 dígitos e
fature 7 dígitos!

21
3!

invista 5 dígitos e
fature 7 dígitos!
3. Invista 5 dígitos e fature 7 dígitos!
Olhe que interessante: invista 5 dígitos e fature
7 dígitos, ou seja, está sendo falado ali em investir por
exemplo R$50 mil à R$99 mil (abaixo de R$100 mil é onde
há uma concentração maior de fatia do setor de franquias,
e a gente está falando das “micro- franquias” que vão até
R$100 mil de investimento).
Para algumas pessoas pode te ser um baixo
investimento mas para muitos é o investimento da vida
inteira.
A pessoa demorou ali 20, 30 anos para juntar este
dinheiro, apesar de tudo que trabalhou na vida, apesar
de tudo que conquistou é o único dinheiro que ela tem
para vida e para a morte, então não se pode brincar com
esse tipo de sonho, com esse tipo de mentira, então este
negócio de “invista R$50 mil e fature R$1 milhão” tome
muito cuidado com isso porque não é saudável.
Você tem que entender que muitas franqueadoras,
para atrair um clique no anúncio que elas fazem, elas
vão colocar ali essa informação. Pare e pense como
empreendedor: isso me interessa! Isso me interessa
como empresário, deve interessar para você também
então obviamente você pára para ler, acaba clicando e se
cadastrando. Você foi atraído por essa chamada, por esse
clichê mas tome cuidado, porque as vezes as franqueadoras
“maquiam” isso, elas colocam o faturamento estimado
para um ano ou dois anos de operação e faturamento não
é lucratividade.
De vez em quando tem uma letrinha miúda ali no
anúncio que você não se atentou ou nos termos e políticas
ali daquele formulário de cadastro, você acabou clicando
23
e dando seus dados ali para aquela empresa. Tome muito
cuidado com esta grande mentira: “invista 5 dígitos e
fature 7 dígitos”. Muito provavelmente isso é uma projeção!
São projeções baseadas em uma média de algumas
unidades que existem operando de acordo com o plano
ou modelo de negócio daquela franquia. Fique de olhos
e ouvidos abertos pois estão divulgando isso no anúncio
apenas para lhe atrair e fisgar seus dados de contato.

24
4!

retorno do
investimento à
Usain Bolt!
4. Retorno Usain Bolt
Caso você não conheça ou não lembre do Usain
Bolt, é um ex-velocista jamaicano multicampeão olímpico
e mundial nessa modalidade, dono de inúmeros recordes
mundiais, é o único atleta na história do atletismo a
tornar-se tricampeão em duas modalidades de pista
em Jogos Olímpicos de forma consecutiva (100 metros
rasos e 200 metros rasos), bicampeão também de forma
consecutiva na modalidade revezamento 4 x 100 metros
e o único atleta a conquistar oito medalhas de ouro em
provas de velocidade, sendo dez vezes campeão mundial.
É considerado o homem mais rápido do mundo e isso
inspirou este capítulo.
O “retorno do investimento em tempo recorde”
ou “retorno do seu dinheiro em 30 dias” “retorno do
investimento em 60 dias, 90 dias, seis meses, um ano...”
enfim! Dependendo do tamanho do modelo de negócio
isso acaba sendo uma grande mentira também para atrair
sua atenção, então você tem que se atentar porque você
pensa: “Estou investindo um milhão de reais e vou ter
retorno em um ano! Isso é ótimo!” Isso acaba sendo outro
“Negócio da China” também.
A maioria das franquias que nem eu falei, que estão
na casa de até R$100 mil, elas colocam esta informação
para atrair o clique, atrair cadastros para venda de
franquias. Muitos acabam divulgando então um “retorno
do investimento em tempo recorde”.
Cuidado também porque essa pode ser uma
informação maquiada de acordo com uma média das
unidades operando ou de acordo com uma média da
melhor franquia, o número da melhor franquia da rede,
26
então a franqueadora pode usufruir desses números para
enfeitar seus anúncios, atrair a captação de investidores,
possíveis futuros franqueados e isso é super normal, isso
é um praxe do mercado mas você tem que estar antenado,
tem que estar esperto.
Você tem que estar de olhos abertos também
porque você vai acabar sendo atraído por esses números
bonitos, por esses clichês onde você acaba clicando,
dando seus seus dados ali de informações que às vezes
são até sigilosas: você passa seu telefone, seu e-mail e
aquela marca, aquela franqueadora acabou conseguindo
o objetivo dela que é captar seus dados.
Esse é o grande objetivo: isso não é crime! Onde
você quiser hoje a informação está disponível mas você
tem que estar de verdade atento(a) para você não correr
nenhum tipo de risco de dar suas informações para
empresas que não são idôneas.
Aí vai uma Dica: antes de você se cadastrar, antes
você preencher qualquer coisa, dê uma pesquisada. Entre
no site daquela franqueadora, daquela marca de franquia,
pesquise quantas unidades tem ativas, você pode também
ver se tem um CNPJ, pegar o domínio dela, digitar ali no
registro.br, ver se tem de verdade uma empresa aberta
por trás disso, um CNPJ sólido, os sócios desta empresa,
enfim, é muito importante hoje porque o mundo está aí
aberto para todo mundo.
Eu li um relatório de resumo da Black Friday 2018
no Brasil, não sei em que época que você lendo este livro,
deixei isso escrito aqui também para registrar, você vê este
conteúdo também nos nossos Podcasts ou até mesmo
baixar o Audiobook deste livro pois eu imagino daqui
27
há alguns anos você vai ver que a Black Friday em 2018
deu uma informação de que os Marketplaces no Brasil
evitaram quase 20 milhões de reais em fraudes! Fraudes
estas detectadas e comprovadas.
Então foram 20 milhões de reais de prejuízo em
fraudes que foram evitados, isso é muito importante e
dentro do meio de franquias existem também muitas
fraudes, tome muito cuidado também para você não
correr esse tipo de risco.
Outro ponto ainda dentro dessa parte do retorno do
capital / retorno investimento, existe também o “retorno
mais rápido do setor”, ou a “franquia que retorna o dinheiro
mais rápido da categoria”.
Obviamente os modelos mudam de tamanho
de negócios, negócios mudam de investimentos, por
exemplo: em uma Pizzaria que leve um investimento de
R$100 mil e uma pizzaria que leva um investimento de
R$600 mil obviamente a primeira vai dar um retorno desse
investimento mais rápido do que a segunda e aí o que
acontece: a franquia de R$100 mil vai divulgar que dentro
da categoria de franquias de Pizzaria ela tem o retorno
mais rápido da categoria!
O que não deixa de ser verdade as vezes mas você
também precisa ficar antenado e pesquisar quais são as
franquias concorrentes dessa que está divulgando essa
grande mentira para você.
Como eu disse, pode ser até verdade mas também
pode ser falso e aí você vai ver o que é que está acontecendo
dentro daquele segmento, dentro daquela proposta de
retorno que aquela marca está comunicando.
Imagine que dentro da categoria de Pizzarias de
28
R$100 mil ela seja a que dá o retorno mais rápido, então é
esta informação que você precisa averiguar.

29
5!

prazo de
inauguração
Michael Phelps
5. Prazo de inauguração Michael Phelps.
Michael Phelps é um nadador norte-americano que
conquistou trinta e sete recordes mundiais e conquistou
o maior número de medalhas de ouro olímpicas (oito) em
uma única edição.
Outro tópico importante que eu separei para você é
com relação ao “Prazo de Inauguração”.
Prazo de inauguração é uma grande mentira que as
franquias divulgam muitas vezes, já ouvi muitas franquias
dizendo que no máximo em 3 meses você está com a sua
loja operando, no máximo em 45 dias você tem essa loja
funcionando... então muito cuidado com isso porque em
alguns municípios no Brasil o CNPJ demora entre 45 e
90 dias para sair contando com os alvarás da prefeitura e
toda burocracia, já vi uma simples academia ficar 6 meses
fechada, com todos os equipamentos dentro, funcionários
contratados, trabalhando, porém sem poder atender ao
público, sem poder divulgar seus serviços nem efetivar
vendas ou contratos.
Um simples alvará de prefeitura, isso falando de
negócios com ponto comercial. Qualquer tipo de CNPJ,
qualquer tipo de prestação de serviço, qualquer tipo
de negócio vai exigir uma burocracia no Brasil e nisso
somos campeões mundiais de burocracia para abrir uma
empresa.
Então, você tem que tomar cuidado porque quando
a gente fala de prazo de inauguração, quando você assina
um contrato de franquia, geralmente esta etapa está
descrita em contrato com algum tipo de cláusula, alguma
tolerância, alguma coisa que possa lhe prejudicar (estou
aqui contando algum segredo).
31
 Para você entender mais, dentro desse prazo de
inauguração você tem que se preparar pois você vai pagar
royalties ou fundo de propaganda, agora já é outra grande
mentira que contam para você.
Eles podem lhe dizer que existe algum tipo de
carência enquanto você não inaugura, porém, tome
muito cuidado com isso porque nos contratos de franquia
geralmente está até previsto uma carência mas isso não
quer dizer isenção! A palavra carência é apenas carência,
a franqueadora está somente adiando a cobrança e ela
vai começar a cobrar assim que sua unidade inaugurar
e quando acabar o seu contrato provavelmente aqueles
meses que “ficaram para trás” serão cobrados, você
precisa ficar atento.
Tem que ficar atento também porque a palavra
carência não significa isenção. Isenção de Royalties e Fundo
de Marketing enquanto a sua unidade não está inaugurada
isso deve e tem que ser garantido em contrato. Você não
pode ser cobrado daqueles meses até porque quando
você fecha um contrato de franquia você entra em uma
“fila de espera”. Cuidado! Cada franqueador possui suas
regras e se mesmo durante o tempo de pré-inauguração o
seu contrato prevê as devidas cobranças, você não vai ter
direito de ser isentado destas mensalidades.
Você tem que se preparar pois tem outros
investidores, outros franqueados que estão entrando
na rede que fecharam negócio antes de você e estão na
sua frente na fila de inauguração, então a franqueadora
internamente possui uma consultoria para isso.
As franqueadoras boas possuem consultores de
implantação e esses consultores são responsáveis por
32
ajudar você nesse processo para também tentar adiantar
sua abertura oficial. Já vi casos por exemplo de grandes
redes de franquias com mais de 400 unidades operando
com uma fila de espera de mais de 100 unidades e isso é
muito sério porque imagine se cada consultor der conta
de inaugurar 3 ou 4 franquias por mês na rede, o que já
é um súper número na minha opinião, porém, em uma
fila de espera de 100 unidades, faça a conta para você ter
uma noção. Você precisa abrir os olhos quanto a isso e
leia muito bem o contrato antes de você assinar com essa
marca que você está negociando.
Outra coisa que importante que nem gente falou da
carência da isenção dos Royalties enquanto sua unidade
não está operando é o fundo de marketing. Às vezes você
não tem a isenção você tem a carência do royalties mas
você também tem uma carência do Fundo de Marketing
ou não.
Dependendo do contrato, o fundo de marketing é
cobrado no primeiro mês porque você já está contribuindo
para a construção de marca da rede.
Você também já faz parte da rede e você já está
recebendo, usufruindo o que aquela marca tem para lhe
oferecer.
O Fundo de Marketing é preparado a partir do
recolhimento de uma parte do capital dos franqueados
como um todo do Brasil inteiro que é separado para
fazer divulgação nacional da marca, dos produtos e dos
serviços, então você às vezes tem uma fila de espera de
6 meses e você vai ter que programar isso no seu caixa
para pagar 6 meses de fundo de marketing que é uma
obrigatoriedade de todos os franqueados independente
33
do tempo que você esteja à frente do negócio.

34
6!

os Royalties
“grátis”
6. Os Royalties grátis.
Outra grande bobagem que somos impactados é
sobre a não cobrança de royalties. Não cobrar royalties,
não cobrar fundo de marketing, tome muito cuidado com
isso porque tem pegadinha!
Geralmente as franquias que divulgam não ter
royalties ou não cobrar royalties nem fundo de propaganda,
as franqueadoras tem algum macete onde elas embutem
isso em alguma coisa: ou elas ganham em produtos ou
elas obrigam você a ter uma compra mensal ou compra
mínima com ela ou com um fornecedor homologado.
Esse fornecedor, por contrato, ele tem um rebate
que é uma comissão que o fornecedor paga para a
franqueadora pela venda de produtos ou serviços para
a rede. Isso não é crime e nem ilegal. Os fornecedores
homologados geralmente pagam uma pequena comissão,
coisa de frações de porcentagens: 0,5%, 1% ou 2% para a
franqueadora em cima de todos os produtos, insumos e
serviços comercializados para rede que partem daquele
fornecedor.
Mais uma vez, fique atento e tome cuidado com
isso porque geralmente muitos divulgam que não cobram
royalties, dizem que não cobram fundo de propaganda,
então eles irão embutir esses valores em algum ponto,
porque afinal, a franqueadora precisa disso para sobreviver,
para pagar a equipe de suporte, pagar equipe de campo,
pagar um sistema por exemplo, um sistema gerencial,
operacional, tudo isso vem dos royalties.
Um franqueador sério vai deixar isso transparente
em contrato ou vai acabar por embutir nos produtos ou
ele vai determinar uma compra mínima por mês com ele
36
ou com algum fornecedor. Você precisa estar mais uma
vez voltado para o contrato de franquia.

37
7!

trabalhe em casa
e fature mais que
loja!
7. Trabalhe em casa e fature mais que loja!
Outro assunto que eu separei aqui para você é a
grande mentira da franquia home-office com faturamento
de loja! Isso a gente tem visto muito por aí mas caro leitor
e cada leitora, negócio Home Office onde você investe
R$1 mil, R$3 mil, R$5 mil ou até R$10 mil, ou seja, um
negócio pequeno e tem muitas franquias espalhadas por
aí, principalmente de serviços hoje que funcionam como
Home Office (outro exemplo também são as franquias de
viagens, turismo, passagens aéreas, aplicativos, reservas
em hotéis, franquias virtuais, franquias até mesmo de
seguros) a gente vê bastante divulgando essa mentira.
Esteja muito antenado(a) pois uma franquia home-
office muito dificilmente vai faturar igual ou mais do que
uma franquia que tenha uma loja montada, um ponto
físico, que tem uma fachada, onde as pessoas passam,
olham, param e entram.
É muito difícil, então tome cuidado pois não é
nada impossível que isso aconteça. Existe sim essa
probabilidade, porém, a possibilidade de uma franquia
home-office faturar igual ou mais do que uma franquia
com ponto físico eu duvido muito.
Eu até tenho uma observação para fazer com
relação a isso: recentemente eu fui impactado por uma
foto no Facebook e no Instagram de uma portinha de um
restaurante com mais de 50 ou 60 motoqueiros parados
em frente esperando sair os pedidos e em frente àquele
restaurante ali alguém tirou uma foto de dentro de um
carro.
Naquele estabelecimento que não haviam mesas
e nem cadeiras, era apenas uma portinha mesmo com
39
aquele monte de motoqueiros ali na frente esperando sair
o pedido com o seguinte dizer: “esse é um dos melhores
restaurantes do bairro e daqui da região.
Esse restaurante fechou as portas para a clientela,
não atende mais público in locco (no local) agora só atende
via Aplicativo. Olha só que interessante isso! Alguém que
mudou, “pivotou” o negócio agora está direcionando
seu modelo de negócio 100% para o online. Então,
um restaurante com um bom produto, com um bom
atendimento, produto de qualidade e preço justo fechou
as portas! Não atende mais pessoalmente, somente via
aplicativo.
Um negócio “home based”, Home-Office, um
negócio enxuto, pequenino, jamais poderá faturar muito
alto. Claro que existe sim essa possibilidade, é esse caso
do restaurante que fechou as portas, não estão atendendo
mais público e atendem exclusivamente pelo aplicativo de
delivery.
Olha que interessante! Então é possível sim a
franquia home faturar igual ou mais do que a física mas
tome cuidado com essa cara de mentira.

40
8!

micro-franquia com
faturamento de
master-franquia
8. Micro franquia com faturamento de master franquia.
Aqui nós conseguimos derivar para uma variável: as
“micro-franquias com faturamento de master-franquia”.
Uma micro-franquia que nem nós falamos que só
vai até R$100 mil é uma franquia que tem um investimento
pequeno.
Lógico que às vezes para mim, para você ou
para muitas outras pessoas, R$100 mil é uma quantia
elevadíssima, porém, dentro do mundo do franchising este
valor é um investimento pequeno, super acessível, está aí
disponível para qualquer um, basta você às vezes vender
um carro ou refinanciar um pedacinho de um imóvel
que você consegue levantar R$100 mil para investir em
um negócio. Caso você não tenha patrimônio mas tem o
nome limpo, tenha certeza de que há crédito disponível na
praça para você.
Cuidado porque esta é uma mentira que estão
contando para você de uma micro-franquia que você está
investindo R$100 mil que fatura disso para cima.
Vamos citar um exemplo muito fácil de entender,
que é o McDonald’s. McDonald’s é uma franquia que você
investe entre R$2,5 milhões e R$3 milhões para inaugurar,
para ter um McDonald’s hoje.
Esse McDonald’s vai faturar entre R$250 mil e
R$500mil por mês só para você ter uma real noção. Com
isso, dizer que um negócio pequenino fatura que nem um
negócio grande é um Negócio da China!
Mais uma vez reforço, tome muito cuidado com
isso também porque pode ter algum tipo de problema aí
nesse meio de caminho e você pode enfrentar algumas
decepções nessa jornada fantasiosa, tudo bem?
42
9!

os falsos rankings
9. Os falsos rankings.
Outro tópico que eu separei aqui para você é com
relação aos “rankings das melhores franquias”. Essa
mentira é fantástica!
E gente vê ranking das melhores franquias em
matérias espalhadas pela internet: “Top 5 Franquias
de Estética”, “Top 10 Franquias de Pizzaria”... você vai
encontrar rankings de tudo quanto é jeito mas tome
muito cuidado porque é uma grande mentira já que
mesmo em portais de renome como o da Associação
Brasileira de Franchising, Pequenas Empresas Grandes
Negócios, Sebrae, você pode sim ter órgãos competentes
divulgando rankings verdadeiros, você vai ter sim dados
fiéis com relação a isso acessando estes bons veículos
de mídia mas tem que tomar cuidado para não ter tanta
ilusão com relação a esses rankings porque a maioria
dessas matérias, desses rankings, desses periódicos,
(nós vemos muitos rankings na revista Exame, Valor
Econômico, Estadão, Folha de São Paulo, Infomoney…)
tudo isso é fruto de Assessoria de Imprensa.
As franqueadoras pagam e pagam muito caro para
grandes e boas assessorias de imprensa colocarem
elas nessas matérias e os rankings das “100 melhores
franquias” das “melhores franquias do ano” que nós
vemos todos os anos são rankings pagos.
As marcas desprendem muitos investimentos para
aparecerem naqueles rankings (obviamente que tem em
uma pesquisa real por trás, tem alguma credibilidade, existe
uma checagem que o próprio veículo de comunicação
faz para evitar fraudes) mas você tem que tomar cuidado
porque tudo isso que você vê de franquias em grandes
44
canais de mídia (principalmente dentro de mídias com
credibilidade focadas e direcionadas para investimentos
e negócios) são mídias pagas, pagas e conquistadas por
assessoria de imprensa.
Fique atento com os dizeres do tipo “eleita a melhor
franquia de seguros do Brasil” , ou “nós somos a melhor
franquia do Brasil de limpeza profissional”, “a primeira
franquia do país de cereais à granel” de verdade, tome
muito cuidado com isso porque os rankings, apesar de
serem válidos, de terem alguma credibilidade real, são
mídias pagas frutos de assessoria de imprensa, beleza?
Muito importante você tomar esse cuidado porque
você também pode enfrentar algumas decepções nesse
sentido.

45
10!

as melhores do
nada para lugar
nenhum
10. As melhores do nada para lugar nenhum.
Outra coisa que eu separei até mesmo ligada
ao tópico anterior, são os prêmios “Franquia do Ano”,
“Melhor Franquia de …?”, “Franquia Destaque disso ou
daquilo”, Franquia Sustentabilidade”, existem prêmios de
tudo quanto é coisa hoje em dia e as franqueadoras amam
isso e elas pagam muito bem por isso, para aparecerem
e encherem suas paredes de troféus e certificados que
não significam muita coisa para o seu resultado como
franqueado daquela marca.
Elas pagam até para os seus franqueados falarem bem
da marca para o instituto de pesquisa para conquistarem
aquele troféu. Muitas abordam os franqueados com a
diretriz “para conquistar aquele reconhecimento que é
muito importante para o nosso negócio você tem que falar
bem, dizer que está 100% satisfeito!
Cuidado para não cair em ingenuidade de mercado
com isso porque o que mais tem são os prêmios
conquistados a troco de um investimento aqui, um
investimento ali, às vezes até dentro da própria rede
combinar benefícios, dentro da assessoria de imprensa,
dentro desses veículos que comunicam esse tipo de
prêmio, esse tipo de reconhecimento.
O mercado de franchising também tem algumas
regras, algumas diretrizes e algumas malícias que nem
todo e qualquer segmento da economia. Você precisa
entender isso para você não se dar mal nessa sua
caminhada empreendedora.

47
11!

as mil “maravilhas”
11. As mil maravilhas.
Outra informação que eu trouxe até para contar para
vocês a gente vê o ranking das “100 melhores”, ranking
das “1.000 melhores...” , porém, dentro do ranking das
1.000 melhores que nós temos hoje no Brasil nós temos
mais ou menos 3.000 redes oficializadas que é o que é
ABF traz para a gente que é a Associação Brasileira de
Franchising e eu fiz uma pesquisa aqui através de um
software de rastreamento de CNAEs; para quem não sabe
o que é, CNAE é o Certificado de Atividade Empresarial,
o registro de atividade-fim de uma pessoa jurídica e todo
franqueador tem um CNAE específico.
Todo franqueador registrado legalmente, que tem
um CNPJ regularizado, tem um determinado CNAE e
eu pesquisei o CNAE de franqueador. Este software que
utilizo trouxe o número de 16.000 franqueadores no
Brasil, ou seja, a ABF traz o número de 3 mil redes mas
nós temos mais de 16 mil CNPJs abertos com o CNAE de
franqueador, então caro leitor e cara leitora, precisamos
tomar muito cuidado porque se ranquear as melhores 100
franquias ou as 1.000 melhores não chega a nem 10% do
que é o mercado de franquias no Brasil, fazendo a conta
exata, o ranking das 1.000 melhores franquias representa
apenas 6,25% do mercado e a relação inteira de afiliados
ABF simboliza meros 18,75% do mercado.
Esta é uma malícia do mercado de franchising para
você ficar atento(a). Então você precisa de verdade se
antenar para você não tropeçar na jornada de escolher
uma franquia. As vezes alguma pesquisa que você esteja
fazendo de alguma franquia que você queira investir,
Então a Nova Era Estratégia, que é minha
49
consultoria especializada em franchising, foi criada
justamente para isso, para desmistificar essa picaretagem
que existe por aí no franchising.
Para você que quer entender melhor e mais a fundo
este mercado, cole aqui com a gente porque você vai ter
sucesso, você vai ter garantias de informações verdadeiras.

50
12!

extra, extra...
clientes grátis!
12. Extra, extra, clientes grátis!
Outra grande mentira que eu trouxe para você
aqui, para você tomar cuidado na hora de escolher uma
franquia, na hora de investir em uma rede de franquias,
são franquias que prometem entrega de clientes para
você!
Prezado leitor, prezada leitora, isso é muito gostoso
de se ouvir, esse é o “céu de brigadeiro” para qualquer
empreendedor de primeira viagem que pensa: “Olha que
beleza! A franqueadora manda clientes para mim! Eu não
preciso nem me preocupar em ir atrás de cliente porque
eles garantem em contrato que entregam clientes para
mim!”.
Muita calma nessa hora pois isto também é uma
mentira. Esse é um chavão, um clichê que muitas
empresas divulgam e você como investidor, como
investidora acaba acreditando e caindo nessa bobagem.
Em contrato a franqueadora pode até garantir sim
um cliente por ano, o primeiro cliente, um cliente por
mês; você tem que ler o contrato com muita calma, muita
atenção, porque aquilo pode ser verdade, obviamente sim
eles garantem isso em contrato, é verdade, está escrito
ali, porém, você como empreendedor, como empresário
tem que entender como que funciona essa garantia: se
você vai receber um cliente por ano, OK, a franqueadora
entregou um cliente dentro do ano, ela lhe mandou um
cadastro e ali você tem que se virar para vender.
Muito cuidado, muita atenção porque nós estamos
falando de empreendedorismo na veia, você vai abrir
uma franquia você que tem que ir atrás do cliente! Você
tem que prospectar, “tirar a bunda da cadeira”, tem que
52
ir para rua, tem que dar com a cara na porta, saber ouvir
muito não, tem que pegar o megafone, subir no caixote e
sair gritando para todo mundo que você é o bonitão ou a
bonitona agora do pedaço e você é o melhor no que faz,
então, você tem que conquistar seus próprios clientes,
você que deve prospectar.
Lógico que dentro de uma rede de franquias você
tem muito mais recursos para isso: você tem um marketing
mais estruturado, do que arriscar fazer isso por conta
própria. Então, como um franqueado, você vai ter suporte
de marketing para divulgação e ações de captação de
clientes.
Atente-se! Os clientes quem busca é você, cuidado,
porque essa é uma grande mentira que contam também
na hora de atrair a sua atenção.

53
13!

transforme sua
empresa em
franquia e torne-se
milionário(a)!
54
13. Transforme sua empresa em franquia e torne-se
milionário(a)!
Outro ponto que eu também separei aqui para você
é que o seu negócio pode se transformar em uma rede
de franquias, já imaginou que o seu negócio pode virar
franquia?
Caso você seja um empresário, empresária, está
lendo este livro agora, saiba que não é qualquer negócio
que passa no estudo de franqueabilidade.
É preciso detectar se é possível dividir a margem
que você tem hoje com o franqueado porque você tem
que pagar suas contas e ele também. É preciso analisar
se o negócio comporta uma divisão de margem e se o
negócio é interessante, lucrativo contabilmente, se ele é
sustentável.
É uma grande mentira falar que qualquer negócio
pode virar uma rede de franquias pois não é bem assim.
Vamos dar mais um passo nesta análise porque tem muitas
empresas que fazem consultoria, até concorrentes da
Nova Era Estratégia que faz este tipo de serviço de análise
de franqueabilidade, tem até análise de franqueabilidade
gratuita na internet hoje em dia você preenche de 5 a 10
questões ali em um formulário e ele te dá um relatório só
para pegar seu cadastro também, isso não vale nada, tome
cuidado com isso porque análise de franqueabilidade
não é tão simples assim, você responde ali algumas
perguntinhas de múltipla escolha e está tudo certo, não
é assim! Isso não é verdade, não é qualquer negócio que
pode ser franquia.
As vezes você é empresário e sonha em crescer,
sonha ser um franqueador, cole aqui com a gente, troque
55
esta ideia com a gente antes de sair fazendo negócio por
aí e gastando um caminhão de dinheiro para formatar sua
rede de franquias.
Tome cuidado porque também tem muita gente
se aproveitando desse momento que o franchising
está vivendo e lógico que vai ter muita prosperidade
para os próximos anos, são novos personagens no
governo, provavelmente vem muitas leis novas por aí
para os próximos anos, tem muitas coisas tramitando
no Congresso Nacional também que estão paradas que
a gente acredita que irão começar a sair do papel, então
vamos acompanhar vai sair muita novidade, só não fique
parado(a) e você tem que se movimentar.
O mercado de franquias está fervendo, está
crescendo 8% quase 10% no ano de 2018 e quem está
dentro está rentabilizando seus investimentos; se você
está de fora preste atenção, você pode está perdendo
dinheiro e oportunidades então não fique de fora do
mercado de franquias, se você já tem uma afinidade, quer
conhecer, você vai ler mais adiante um pouco sobre algo
que eu vou contar, um negócio aqui que estruturamos
para ajudar você entender este mercado mais a fundo.

56
14!

“experiência ZERO!”
(oi?!)
14. Experiência ZERO (oi?!)
Outra grande mentira que o pessoal comunica sobre
franquias é que você não precisa ter experiência nenhuma
para operar uma unidade franqueada, a gente vê muitas
chamadas do tipo “não é necessário experiência”, “nós
treinamos você”, “nós capacitamos você”, “não precisa
ter experiência com alimentação”, “não precisa ter
experiência com seguros”, “não precisa ter experiência
com serviços”, “fique tranquilo porque nós capacitamos
você”.
Você já leu ou ouviu muito sobre isso? Então, tome
cuidado porque isso também pode ser uma mentira.
O treinamento pode não ser suficiente para preparar e
capacitar você para inaugurar e operar o negócio, aí você
fica a “ver navios” justamente na fase em que você mais
precisa do franqueador, que é quando você mais precisa
daquele suporte inicial, do apoio.
Muita atenção então porque franquias que não
exigem experiência provavelmente querem te enganar
em algum ponto. Você acaba pensando: “eu não tenho
experiência, será que vou dar certo nisso?”
A gente sabe que hoje as informações estão
extremamente abertas na internet, dá para você buscar
informação fácil dá para você conseguir informação de
uma maneira muito simples, é só “dar um Google” que
você vai ler um monte de artigos sobre qualquer assunto
que você queira saber mas fique ligado com aquelas
marcas que isentam você de qualquer experiência, seja
em cargos de liderança, cargos gerenciais, liderança de
pessoas, gestão de projetos, de processos, enfim, você
precisa ter alguma experiência em liderança, em gestão
58
ou até mesmo alguma experiência empresarial por mínima
que seja, se você já foi sócio(a) no salão de belezas que a
sua cunhada tinha no fundo de casa, não tem problema, a
experiência é válida e você já tem que ter alguma; se você
não tem uma experiência empresarial e você quer entrar
no mercado de franquias, busque uma experiência assim
antes de você fechar negócio com qualquer franquia que
seja.
Aqui com a Nova Era Estratégia nós temos alguns
caminhos, algumas ferramentas para ajudar você nessa
trajetória, nessa busca que eu contarei logo mais adiante.

59
15!

franquia no modo
“piloto
automático”
60
15. Franquia no modo piloto automático.
Um dos assuntos que deixei em penúltimo mas não
muito menos importante, eu deixei em penúltimo porque
é uma muito legal que eu achei aqui, que eu pesquisei,
que é a “franquia que roda sozinha”.
Esta sim é uma grande mentira que inventaram
para você, que contaram para você e você acreditou, que
franquia gira sozinha. As vezes você mesmo pensa que
uma franquia anda sozinha, sem muito acompanhamento,
que uma franquia já está formatada, já está tudo pronto,
que é só inaugurar, vender e faturar mas não é assim! Você
está inaugurando um negócio!
É o seu negócio próprio, tem lá o seu nome no
contrato social, você é dono do CNPJ, responde com seus
próprios bens, o negócio em si é seu, porém os processos,
tudo que foi inventado, que você precisa seguir pois não foi
você quem inventou mas precisa implantar, então é muito
importante que a gente conte aqui para você que franquia
andar sozinha é uma grande mentira porque não anda!
Você precisa trabalhar muito, você precisa trabalhar 7x7,
“tirar a bunda da cadeira”, colocar foco e muita energia.
Vai trabalhar 14 horas por dia pelo menos.
Você vai, como empreendedor, trabalhar pelo menos
14 horas por dia, coisa que um CLT nunca imaginaria. 8,
18 horas por dia, sem férias e 13º salário, sem fundo de
garantia, sem férias remuneradas... Na verdade então
você precisa mudar essa cabeça urgente se você quer se
tornar empreendedor, você não vai trabalhar nunca mais
8 horas por dia.
Você vai trabalhar para caramba, vai dormir no
negócio. Até brinco e sempre falei para os investidores:
61
“cara você tem que entrar consciente que você vai
trabalhar demais, você tem que levar um colchonete para
dentro da sua franquia para dormir lá dentro pois é de seu
interesse!” “João, muitos me indagam, “não tenho tempo
para fazer venda, prospecção, contabilidade, e eu digo:
“você não está conseguindo delegar, você precisa dormir
dentro do negócio.
Tem até redes de franquias que entrevistam não
apenas o investidor mas também a família inteira na mesma
sala, eles trazem junto todo mundo para contar para as
crianças e para os adolescentes, filhos do investidor,
cônjuge e dizem: “olha, seu pai, sua mãe, estão investindo
em um negócio, eles irão precisar da ajuda de vocês em
casa, vocês vão ficar aí seis meses, um ano ou até mais
sem viagem de férias então talvez vocês não terão férias,
não vão viajar... se estão dispostos a correr esse risco?
Vocês vão ajudar, vão colaborar?”
Então esse tipo de conscientização que é o que
eu estou fazendo aqui com este livro para você na hora
for empreender. Você tem que ter noção que você vai
trabalhar 14 horas por dia no mínimo.
É muito importante a gente colocar isso. Comigo
não é diferente, também trabalho das 7 horas da manhã
às 23 horas muitas vezes madrugada a dentro.
Quando a gente está com a cabeça à mil quilômetros
por hora a gente precisa produzir, a gente precisa fazer
mais e aí as horas vão aumentando, os dias vão ficando
mais longos e você consegue fazer mais coisas.
Historinhas, “mimimi” de que não tem tempo, “ai eu
não consigo”, “eu não tenho tempo”, você não tem tempo
porque está dormindo 8, 9 horas por dia e você deveria
62
dormir 3 ou 4 horas apenas, é isso que o empreendedor
em início de carreira tem dormido: entre 3 e 4 horas no
máximo por dia de sono mas vai compensar muito lá na
frente.
Você precisa entender que num futuro próximo vai
ser extremamente recompensador, tem que visualizar lá
na frente, você está plantando neste momento e está em
uma zona de transição, uma hora você vai colher os frutos,
então mais uma vez, tome muito cuidado pois franquia
não anda sozinha!
Como qualquer negócio você vai ter que trabalhar e
ralar demais para o negócio “vingar”, para o negócio dar
certo.

63
16!

sucesso garantido!
16. Sucesso garantido!
Este item eu deixei por último pois é uma pegadinha
que muita gente cai. Continue aqui comigo porque eu vou
mostrar outras novidades que eu preparei para você.
Outro assunto que rola muito meu caro leitor e
cara leitora é a “garantia de sucesso”! Meu amigo, minha
amiga, tome um extremo cuidado com esse jargão porque
franquia não é, nunca foi e nunca será garantia de nada!
Garantia de cliente, de faturamento, de riquezas, muito
menos garantia de sucesso.
Isso depende de você que está comprando franquia,
não depende do franqueador muito menos do anúncio do
Facebook que você clicou. Depende 100% de você, então,
você precisa de verdade ter essa consciência que está
trabalhando por conta própria.
Tem que trabalhar com amor, afinco, tem que ralar
demais para você fazer o negócio acontecer e franquia
não é garantia de sucesso.
Obviamente franquia é sim muito mais seguro do
que você abrir uma marca própria do zero, com nome
que você inventou, a marca que você inventou, porque
já é um negócio que está formatado, está pensado, já foi
exercitado no mercado, correu riscos reais até chegar em
um processo definido de operação.
Você está entrando em uma rede de negócios e por
menos unidades que tenha aquela rede em seu início,
as vezes uma rede iniciante com 5, 10 ou 15 unidades
que seja, estará entrando em uma rede, com 5, 10 ou 15
colegas de trabalho que já estão ali operando e vão ajudar
você em algum momento.
O que você precisa entender, é que você ao entrar
65
em uma rede está entrando muito mais forte e é por
isso que quando você analisa a taxa de mortalidade de
empresas “normais” no Brasil você vai lá para casa de 70%.
De cada 100 empresas que abrem no país, 70 vão fechar
as portas dentro de 5 anos no máximo. 70 empresas de
marcas próprias vão à falência e quando você vai para o
franchising esse número cai muito, ele vai para 5%.
Então, você tem aí praticamente oito vezes e meia
mais chance de sucesso quando se abre uma franquia.
Isso é estatística comprovada em estudo, então tome
cuidado porque franquia não é garantia de sucesso. Quem
prometer isso para você, saia correndo!

66
17!

uma luz no fim do

túnel... e não é o
trem vindo
67
17. Uma luz no fim do túnel... e não é o trem vindo.
De tudo isso que a gente falou aqui neste livro, com
quase 20 grandes mentiras que o franchising conta para
você é só uma amostra do que realmente rola por aí no
mercado e o que eu preparei para ajudar você entender
melhor o segmento.
Você que acompanha a Nova Era Estratégia, acompanha
o conteúdo do Podcast “No Tabuleiro” (SoundCloud,
Spotify, iTunes, Stitcher e CastBox), os vídeos no YouTube,
a Nova Era tem todos os canais possíveis hoje propagando
conteúdo grátis para ajudar você a entender melhor o
mercado de franquias; pensando no empreendedor,
executivo de carreira que as vezes quer mudar de área,
quer conhecer mercado de franquias mais a fundo, nós
estruturamos um curso multidisciplinar para ensinar o
passo a passo para quem quer entender o segmento
de franchising e como uma empresa se transforma em
franquia.
É para isso que nós criamos e estruturamos a
Franchising MasterClass, para você que está lendo este
livro aqui e quem se interessar em fazer este Curso vai ter
condições especiais no ato da matrícula que você vai ver
logo mais adiante.
Somente pelo fato de você estar lendo este livro,
já considere-se à frente no acesso a este curso que está
muito bem elaborado pois quando nós começamos a
estruturá-lo, nós participamos de cursos no Brasil inteiro
e com as maiores e melhores consultorias do país que
prestam esse tipo de serviço, nós detectamos, coletamos
em mais de 100 livros sobre o assunto, o melhor conteúdo,
a essência, a nata do franchising hoje no Brasil para montar
68
este curso aqui para você entender melhor o segmento de
franquias.
Caso você seja empreendedor(a), ou você quer
entrar no segmento de franquias, ou se você já tem um
negócio operando e você quer transformar seu negócio
em franquia, para você ter uma noção, se você quer
investir de R$50 mil até R$100 mil em uma franquia ou
então investir entre R$60 mil e R$80 mil em um processo
de formatação de franquia. A Nova Era Estratégia presta
esse tipo de serviço e mesmo assim preparamos um
passo anterior para ajudar você entender as etapas de
como uma empresa se torna franquia.
Então vou mostrar um material aqui para você que
nós montamos só para você ter uma real noção de que não
não é “balela”, não é “oba-oba”, nós montamos este Curso
em cima dessas dezenas de outros cursos que existem
no Brasil e dentro de mais de 100 livros do segmento de
franchising, vou mostrar um material para você vem junto
com o curso, para quem se matricula, existe um material
didático que nós estruturamos com o conteúdo desta
MasterClass.

Book Conteúdo Book Complementar

69
 Para que você entenda em números o que estamos
falando, são 10 módulos estruturados em mais de 20 horas
de curso gravado em vídeo-aula. É um curso extenso,
denso em conteúdo, com o passo a passo de uma empresa
que quer entrar no segmento de franchising, para auxiliar
um executivo de carreira que quer mudar de área e entrar
no segmento de franquias como executivo.
Com este curso você também tem uma chance não
só de entender a fundo o segmento antes de você tomar
qualquer tipo de decisão as vezes em mudar de área, se
você está em algum segmento da indústria, do comércio,
siderurgia, enfim, você quer mudar de outros ares e ir
para o franchising, não vá se aventurando, vá sabendo, vá
conhecendo, vai estudar e estar preparado para você entrar
em um mercado novo e é por isso que nós estruturamos
a Franchising MasterClass, tem certificado de conclusão
para quem faz o curso também, tem além dos dez
módulos com mais de 20 horas de curso, do certificado,
nós preparamos um material didático riquíssimo para seu
complemento.
Este material didático ninguém oferece hoje no
Brasil, nós preparamos o material, a densidade desse
material, só para vocês entenderem a dimensão do que
a gente está escrevendo aqui para vocês, hoje se você se
matricular na MasterClass, você já vai ter acesso imediato
ao primeiro módulo.
Como o curso é modular, são 10 módulos no total,
os módulos são liberados um por dia, então são 10 dias
para liberar todos os módulos. Por que isso? Porque
você não vai assistir todos os módulos de uma vez só, é
impossível, você tem que passar quase 24h sentado só
70
assistindo, sem levantar, sem beber água, sem comer, é
impossível pois são mais de 20 horas de curso e aí você vai
fazer o seguinte: você vai se matricular, você vai ter acesso
imediato ao módulo 1 e um dia depois libera-se o módulo
2 até o último módulo e aí quando você se matricular
também você vai receber aí na sua casa o material didático
para tangibilizar esta sua conquista,.
O primeiro livro que nós estruturamos é o Book
Conteúdo, são mais de 500 páginas de conteúdo para
você acompanhar esta master class e tem conteúdo
demais para você entender o mercado de franquias de
“cabo a rabo”.
Lembrando que a Franchising MasterClass é um
curso 100% online, então você que está lendo este livro, se
você se matricular no curso você vai ter acesso ao material
didático, vai receber e guardar para sempre, nunca mais
você vai emprestar, nem dar esse livro para alguém, você
vai ter esse Book para toda sua vida e este Book Conteúdo
é um Manual que vai te ensinar o mercado de franquias, é
um guia prático que vai te ensinar tudo sobre o franchising.
Este Book Conteúdo da Franchising MasterClass
vem com capa dura, encadernado, isso ninguém oferece
hoje no Brasil e de leitura complementar existe mais um
livro, um Book Complementar também que nós montamos,
que é um livro de documentos e uma leitura complementar
para você ter acesso aí a todas as documentações que
regem o mercado de franquias, algumas leis que são
pertinentes, tudo que compete ao mercado de franquias.
Isso daqui ninguém vai oferecer para você, o acesso
a este tipo de informação, ele é extremamente restrito,
esse material está condensado só para você, para ter uma
71
noção, no Book Complementar tem muitas planilhas,
tem documentos, tabelas, tem todo tipo de exemplo de
documentos que você vai ter acesso.
Estes dois livros vão juntos em um Box personalizado,
então você recebe em sua casa uma caixa também que
comporta este material didático.
É um material didático riquíssimo que nós
preparamos para tangibilizar essa Masterclass que você
vai ter acesso e para quem baixou este livro já possui
acesso a um link com uma OFERTA EXCLUSIVA para você
acessar o curso com uma CONDIÇÃO DIFERENCIADA.
Você também pode ver mais conteúdos gratuitos pelo link
http://bit.ly/neestrategia um overview do curso para
você entender como funcionam todos os módulos, quais
são as matérias, do que você vai ter acesso e toda essa
densidade de informação sobre o mercado de franquias
que você vai ter.
Toda a masterclass, com 10 módulos que já estão
gravados em 103 Capítulos e disponibilizados nas maiores
plataformas da internet: Hotmart, Eduzz, Monetizze
e Udemy, que são as maiores plataformas de cursos
à distância disponíveis na internet e que aprovaram e
validaram nosso conteúdo.
Você que baixou este livro, acesse o link:
http://bit.ly/fmc-ebookganha50 (você vai ser
direcionado para a plataforma Eduzz) e vai ter 50% DE
DESCONTO NA MATRÍCULA além de ter acesso a
condições diferenciadas de pagamento e parcelamento.
Você também vai ter acesso ao material didático digital que
será enviado para o seu endereço de e-mail cadastrado na
efeticação da matrícula.
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 Espero que você tenha gostado deste livro, “As
maiores mentiras sobre franquias que você insiste em
acreditar”. Ouça também o Podcast “No Tabuleiro” que
disponibilizamos no SoundCloud, iTunes, Spotify, Stitcher
e CastBox. Você também pode fazer o download do áudio
deste e-Book (Audio da Live que originou este livro) pelo
link http://bit.ly/ebookmentiras-audio.
Caso você queira conhecer mais detalhes sobre o
Curso Franchising MasterClass basta acessar o link
www.novaeraestrategia.com/masterclass para você
entender tudo sobre o que nós estamos falando aqui.
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no canal do YouTube pelo link http://bit.ly/neestrategia
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seus contatos, coloque seus comentários lá nos vídeos
que em algum momento eu vou receber a sua notificação
e vou lhe responder, com isso nós vamos evoluindo juntos.
Espero que você tenha gostado aqui deste delicioso
assunto que a gente preparou pensando em realmente
ajudar você a conhecer as grandes mentiras do franchising.
Vamos acelerar porque não dá para ficar parado(a),
esperar é uma coisa, ficar parado é outra então preste
atenção, não caia em pegadinhas e fale aqui com a Nova
Era Estratégia para você ser orientado(a) com relação ao
mercado de franquias de uma maneira clara, verdadeira,
aqui não tem enrolação, não tem “mimimi”, beleza?
Obrigado por ter lido este livro e a gente se fala em breve!

Um forte abraço!
João Cânovas
Janeiro de 2019.
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