1.2.

2 DEFINICIÓN DEL PRODUCTO Y/O SERVICIO CON ALTO VALOR

AGREGADO Y POTENCIAL EXPORTADOR

Nuestra comercializadora se dedica a la compra y venta de materiales de

construcción elaborados con arcilla 100% colombiana, tales como adoquines,
toletes y tablones, los cuales están destinados a ser utilizados en edificaciones,
albañilería, fachadas, entre otros usos.
La materia prima utilizada para la producción de ladrillos es, fundamentalmente, la
arcilla. Este material está compuesto, en esencia, de sílice, alúmina, agua y
cantidades variables de óxidos de hierro y otros materiales alcalinos, como
los óxidos de calcio y los óxidos de magnesio. La arcilla con la que se elabora el
ladrillo es un material sedimentario de partículas muy pequeñas de silicatos
hidratados de alúmina, además de otros minerales como el caolín,
la montmorillonita y la illita
El proceso se resume en, maduración, tratamiento mecánico previo, depósito de
materia prima procesada, humidificación, moldeado, secado, cocción, siendo este
último proceso el más impórtate, ya que le aporta resistencia y durabilidad al
producto, este es sometido a una cocción de más de 100°.

1.2.2.1 Descripción de productos a comercializar. Característica, atributos,

usos, etc.

TABLÓN

Medidas: 24 x 24 x 5

Peso: 5kg

Textura: Lisa

Unid/M2: 8

Usos: Pisos interiores o exteriores

TOLETE MACIZO

Medidas: 20 x 10 x 5

Peso: 2.10kg

Textura: Lisa

Unid/M2: 50

Usos: Mampostería a la vista

ADOQUIN CORBATIN

Medidas: 21 x 12 x 6

Peso: 3.74kg

Textura: Lisa

Unid/M2: 41

Usos: Pisos peatonales y vehiculares

ADOQUIN ECOLOGICO

Medidas: 20 x 20 x 8

Peso: 4.25kg

Textura: Lisa

Unid/M2: 25

Usos: Pisos ecológicos pesados

ESTRUBLOCK

Medidas: 28.5 x 11 x 9

Peso: 3.6kg

Textura: Lisa

Unid/M2: 32

Usos: Mampostería a la vista o levante

1.2.3 MERCADEO Y COMERCIALIZACIÓN

Nos dirigimos a un mercado donde es necesario este tipo de producto ya que tienen
dificultades a causa de las diversas catástrofes naturales ocurridas y esto los
conlleva a requerir un producto que les genere confianza y seguridad, por lo tanto
se encuentra como problemática que los materiales que no cumplen con las normas
de calidad generamos la necesidad a empresarios de invertir en edificaciones que
cumplan con las normas de calidad en cuanto a los materiales utilizados para esta,
responsabilizándonos de ofrecer un producto con un grado de resistencia, calidad
y diseño mayor a los de la competencia.

Nuestros principales targets son los diseñadores de interiores, arquitectos,

diseñadores, constructoras y grandes distribuidoras de este tipo de material.

Comercializaremos nuestro producto en país destino Ecuador a través de nuestro

cliente mayorista y distribuidor DISENSA el cual cuenta con más de 500
sucursales en todo el país (Ecuador) y se dedica a la comercialización de este tipo
de producto, le brindaremos en exclusividad nuestros productos y precios
competitivos.

1.2.3.1 políticas de mercadeo y comercialización.

Termino de negociación

El termino de negociación que utilizamos es el incoterm FOB, en este término

nosotros como vendedores tenemos la obligación de entregar la mercancía a bordo
del buque designado por el comprador en el puerto de embarque designado, y por
tanto estibado; en ese momento se traspasan los riesgos de pérdida o daño de la
mercancía de nosotros a nuestro cliente. Nosotros contratamos el transporte
principal, por cuenta del comprador. Además debemos realizar los trámites
aduaneros necesarios para la exportación, nuestro cliente se debe encargar de
aquellos costos posteriores a la entrega de la mercancía como lo son: el flete, la
descarga en el puerto de destino, los tramites de aduana de importación, además
si este desea contratar un seguro que cubra el riesgo durante el transporte.

1.2.3.2 Políticas de precio.

Contamos con una estrategia orientada a la competitividad con precios superiores,

crenado una percepción en los clientes de mayor calidad y diseño, generando así
confianza para sus proyectos de construcción
Políticas de descuento por productos al paro de los 60 días

Adoquín corbatín

 Por la compra de 200 m2 se aplicara un descuento del 3.5% de la compra

 Por la compra de 500 m2 se aplicara un descuento del 5% de la compra
 Por la compra de 1000 m2 se aplicara un descuento del 10% de la compra

Adoquín ecológico

 Por la compra de 250 m2 se aplicara un descuento del 4% de la compra

 Por la compra del 400 m2 se aplicara un descuento del 11% de la compra
 Por la compra del 800 m2 se aplicara un descuento del 15% de la compra

Tolete macizo

 Por la compra de 200 m2 se aplicara un descuento del 6% de la compra

 Por la compra de 500 m2 se aplicara un descuento del 12% de la compra
 Por la compra del 1000 m2 se aplicara un descuento del 20% de la compra

Tolete estructural

 Por la compra de 180 m2 se aplicar aun descuento del 4% de la compra

 Por la compra de 460 m2 se aplicar un descuento del 9% de la compra
 Por la compra de 800m2 se aplicar un descuento del 15% de la compra

Tablones

 Por la compra de 500 m2 se aplicara un descuento del 10% de la compra

 Por la compra de 1000 m2 se aplicara un descuento del 15% de la compra
 Por la compra de 1300 m2 se aplicara un descuento del 20% de la compra
1.2.4 COMPETITIVIDAD

1.2.4.1 Análisis del sector económico colombiano al cual pertenece la empresa

El sector de la construcción ha sido uno de los sectores con mayor crecimiento en

la economía colombiana logrando ser una industria dinámica y superior a otros
sectores importantes del país como la explotación minera y las actividades de
servicios.

El sector incluye la construcción de edificaciones y la construcción de obras

civiles, sectores que en los últimos años han registrado un comportamiento
positivo como resultado de diversos programas de vivienda y proyectos de
infraestructura que está impulsando el Gobierno Nacional como la construcción de
vías y la modernización de puertos y aeropuertos.
Colombia es un mercado atractivo para desarrollar operaciones de producción de
materiales de construcción:

 6,7% fue el crecimiento de la construcción en Colombia y es el sector que más

impulsa el crecimiento de la economía.

1.2.4.2 Posición de la empresa frente a la competencia (mencione quienes son

sus competidores en Colombia y en el país destino)

COMPETENCIA INTERNA

COMPETENCIA EXTERNA

1.2.4.3 Desarrollo de ventajas competitivas.

Ofrecer materiales de construcción elaborados 100% colombiano garantizando la

calidad de este, Satisfacer las necesidades del cliente, teniendo como objetivo
brindar el mayor beneficio/costo posible en cada proyecto de construcción. La
calidad del servicio que ofrecemos, da mayor seguridad al cliente sobre el éxito del
proyecto.

1.2.5 INCIDENCIA DEL ENTORNO Y ANALISIS DE LA INDUSTRIA

1.2.5.1 Definición de la empresa. Identificar a que sector pertenezco

Comercializadora Internacional BALDINTER

Es un comercializadora que fue creada con el fin de promover las exportaciones

colombianas, ayudando a MIMPYMES a crecer, dedicándose a la distribución de
productos de construcción elaborados con arcilla colombiana.

Pertenece al sector secundario, obteniendo productos transformados

1.2.5.2 Industria nacional

 Importancia del sector de la industria dentro del PIB del país.

Es necesario para crear y transformar la materia prima en productos
elaborados y/o semielaborados además, necesitan maquinaria y recursos
humanos, generando empleo al país, El PIB mide productividad y desarrollo
económico, usado para entregar una visión respecto al rendimiento de las
condiciones económicas y sociales de un país, por esto la importancia de este
sector
El sector industrial crecerá 7,5 por ciento al cierre de este año según Ministerio
de Hacienda.

 Tendencia de la industria nacional

El sector de la construcción pesa en la producción nacional en este primer trimestre un

0,1% más que hace un año y creció a una tasa del 4,9% respecto al primer trimestre de
2014, explicado por el crecimiento de obras de ingeniería civil y edificaciones.
2. INTELIGENCIA DE MERCADOS INTERNACIONALES

2.1 DATOS BASICOS DEL PRODUCTO

Los materiales de construcción están fabricados en arcilla además de minerales

como el caolín son de color rojo y lisos.

 Adoquín Ecológico
Dimensiones: 20X20X8
UN/M2:25
Peso: 4.5Kg
Uso: Piso ecológico pesado

 Adoquín Corbatín
Dimensiones: 22X12X6
UN/M2: 41
Peso: 3.75Kg
Uso: Piso peatonales y Vehiculares

 Tolete Macizo
Dimensiones: 20X10X5
UN/M2:50
Peso: 2.10 Kg
Uso: Mampostería a la vista y pisos

 Tablones
Dimensiones: 24X24X5
UN/M2: 8
Peso: 5 Kg
Uso: Pisos

 Tolete Estructural
Dimensiones: 28.5X11X6
UN/M2: 32
Peso: 3.6 Kg
Uso: Mampostería a la vista o levante
2.1.1 Clasificación arancelaria
2.2 PRESELECCION Y SELECCIÓN DE PAISES

2.2.5 Matriz de selección de países.

2.2.6 Selección de la ciudad en el país destino.

Al ver que la matriz nos arrojó como país destino Ecuador, nos dimos a la
investigación a que ciudad se nos es más asequible, llegamos a la conclusión de
que Guayaquil es la ciudad más accesible del mercado para nuestro producto
Es la ciudad de amplia importancia en el centro de comercio con influencia a nivel
regional en el ámbito comercial, financiero y políticos. En Guayaquil la construcción
ha tenido un efecto multiplicador en la economía se ha formado parte en el
crecimiento de la ciudad los proyectos inmobiliarios, urbanizaciones privadas, y
centros de negocios y oficinas, han ido en aumento, convirtiendo a la ciudad en un
punto estratégico y atractivo para hacer negocios en el Ecuador. Actualmente tiene
el puerto fluvial más importante del país, ya que llegan embarcaciones de todas las
partes del mundo con el 83% de las importaciones y el 70% de todas las
exportaciones.

2.3 ANALISIS DEL PAIS SELECCIONADO

2.3.1 DATOS BASICOS DEL PAIS

2.3.1.1 Nombre del país (justifique por qué lo seleccionó):

ECUADOR: escogimos este país porque pertenece una economía con presencia de un
octavo lugar en América Latina, teniendo crecimiento tras la dolarización que tiene país por
su moneda local que otorga beneficios a los inversores que desean llegar a este país, entre
los se destacan los incentivos arancelarios para materias primas y maquinarias de
producción enfocados a cambiar hábitos de consumo; construcción, mejoramiento de
sectores claves para el desarrollo de la industria interna, competitividad e inversión
estratégica que han ayudado a lograr un crecimiento económico donde se ve reflejado en
la disminución de la pobreza y hace ser un país llamativo de inversión
2.3.1.2 Bandera

Los colores modernos de la bandera

ecuatoriana han evolucionado a partir
de los de la bandera de la Gran
Colombia, tienen los siguientes
significados:

 Amarillo: representa el oro, la

abundante riqueza de la agricultura
y los grandes recursos de que está
dotado el país.
 Azul: representa el océano, el
claro y limpio cielo ecuatoriano.
 Rojo: representa la sangre
vertida por los héroes que llevaron a
sus conciudadanos Patria y libertad
Lema: «Dios, Patria, Libertad y Honor»

2.3.1.3 Ubicación geográfica

Ecuador se encuentra sobre la línea ecuatorial terrestre por lo cual su territorio se encuentra
en ambos hemisferios. Comprende dos espacios distantes entre sí: el territorio continental
al noroeste de América del Sur con algunas islas adyacentes a la costa y, el archipiélago o
provincia insular de Galápagos, que se encuentra a 1000 kilómetros de distancia del litoral
ecuatoriano en el Océano Pacífico. País latinoamericano ubicado en la parte noroccidental
de Sudamérica. Limita al norte con Colombia y al sur y al este con Perú. El océano
Pacífico baña la costa occidental y lo separa de las Islas Galápagos, ubicadas mil
kilómetros al oeste. Una sección volcánica de la cordillera de los Andes surca el territorio
de norte a sur, dejando a su flanco occidental el golfo de Guayaquil y una llanura boscosa,
y al oriente, la Amazonía.

2.3.1.4 Capital
Quito, ciudad capital que cuenta con 1 607 734 habitantes en perímetro urbano y
2 361 446 habitantes en su área metropolitana, siendo
la sede de gobierno donde se concentran los poderes
del estado, es la primera en ser declarada patrimonio de
la Humanidad por la Unesco, porque también es el
centro cultural del país.

2.3.1.5 Numero de habitantes

Población Total: Puesto 55

Censo: 16.298.217 (2015) habitantes

Características de la Población

Etnografía del Ecuador

El Censo del 2010 cuestionó a los ecuatorianos mayores de 15 años sobre su auto
identificación, dando como resultado un 71.9 % de personas que se identificaron como
mestizas, 7.4 % montubias, 7.8 % afro ecuatorianas, 7.1 % indígenas, 7.0 % blancas y un
0.4 % en otras.61 Esto presentó un cambio frente a lo visto en 2001, en el cual se dieron
los datos que siguen: mestizo 77.4 %, indígena 6.8 %, afro descendiente 5 %, blanco
10.5 % y otros 0.3 %.,61

Censo de Población y Vivienda 2010 62

Mestizos Montubios Afro ecuatorianos Indígenas Blancos otros

71.9% 7% 7.8% 7.1% 7.0% 0.3%

2.3.1.6 PIB, PIB-PERCAPITAL

El producto interior bruto de Ecuador en 2015 ha crecido un 0,3% respecto a 2014. Se

trata de una tasa 34 décimas menores que la de dicho año, cuando fue del 3,7%. En 2015
la cifra del PIB fue de 90.917 M. €, con lo que Ecuador es la economía número 61 en el
ranking de los 196 países de los que publicamos el PIB. El valor absoluto del PIB en
Ecuador creció 14.954 M. € respecto a 2014.
Per cápita de Ecuador en 2015 fue de 5.631€, 891€ mayor que el de 2014, que fue
de 4.740€. Para ver la evolución del PIB per cápita resulta interesante mirar unos años atrás

y comparar estos datos con los del año 2005

cuando el PIB per cápita en Ecuador era de 2.432.

2.3.2 PERFIL COMERCIAL DEL PAIS

Durante los últimos años, Ecuador ha presentado un crecimiento económico positivo ya que
el Producto Interno Bruto (PIB) alcanzó un crecimiento promedio del 10,5%, entre el 2009
y el 2013. La distribución del PIB es equitativa y se diversifica entre los sectores productivos
del país, según información del Banco Central del Ecuador (BCE).

De igual forma, en el 2013, las exportaciones ecuatoriana sumaron USD26.248,2 millones,

mientras que las importaciones en este mismo periodo totalizaron USD43.504,57 millones,
lo que dio como resultado una balanza comercial deficitaria de USD17.256,37 millones. Lo
anterior, permite corroborar que su economía va en ascenso y que por lo tanto hay grandes
oportunidades comerciales que benefician a sus países vecinos.

La entidad de Promoción de Turismo, Inversión y Exportaciones (Procolombia) identificó

productos sumamente potenciales que Colombia le puede ofrecer a Ecuador. Estos
artículos pueden incrementar las ventas internacionales de socios comerciales del país
sudamericano. Adicionalmente, los países que pertenecen a la Comunidad Andina (CAN)
tienen el beneficio que brinda este acuerdo, donde los países miembros pueden exportar
productos a Ecuador con un arancel del 0%.

2.3.2.1 Balanza comercial de los últimos tres años

En 2015 Ecuador registró un déficit en su Balanza comercial de 2.872,8 millones de euros,

un 3,16% de su PIB, superior al registrado en 2014, que fue de 1.506,9 millones de euros,
el 1,98% del PIB.

La variación de la Balanza comercial se ha debido a que se ha producido un descenso de

las importaciones al igual que ha ocurrido con las exportaciones.

Si tomamos como referencia la balanza comercial con respecto al PIB, en 2015 Ecuador ha
ganado posiciones. Se ha movido del puesto 71 que ocupaba en 2014, hasta situarse en la
posición 69 de dicho ranking, así pues tiene un saldo de la balanza comercial medio si lo
comparamos con el del resto de los países.

2.3.2.2 Principales productos de importación

 Refinado del Petróleo 13%

 Alquitrán de Aceite 8.3%
 Medicamentos Envasados 2.8%
 Coches 2.9%
 Camiones de reparto 2.1%
 Computadoras 2.1%
 Tubos de Hierro 1.4%
 Harina de Soja 1.3%

2.3.2.3 Principales productos de exportación

 Petróleo Crudo 50%

 Plátanos 12%
 Crustáceos 9.3%
 Pescado Procesados 4.7%
  Oro 3.5%
 Flores Cortadas 2.8%
 Granos de Cacao 2.2%

2.3.2.4 Principales productos producidos en el país

 Banano.
 Cacao.
 Café
 Arroz.
 Flores.
 Mango.
 Maracuyá.
 Palmito.
 Pimienta.
 Brócoli.
 Bambú.
 Camarón.
 Atún.
 Talipia.
 Paja Toquilla.

2.3.2.6 Principales puertos y fronteras

Fronteras Marítimas:

 Colombia:

 A partir de la intersección de la prolongación de la frontera terrestre y de la

confluencia de las áreas territoriales de ambos países, se marca un punto medio
en la bahía Ancón de Sardinas.
 Desde el punto medio, se continúa en línea recta a través del paralelo generado
por éste hasta encontrar las 200 millas náuticas correspondientes a cada país.
 Más allá de las 12 millas náuticas, se considera el área ubicada a 10 millas náuticas
alrededor de este límite como Zona de Manejo Especial, donde pescadores de
ambos países pueden pescar o cazar libremente sin considerar por ello violación
a la soberanía de las naciones.

 Costa Rica: Debido a que las zonas económicas exclusivas de la isla del
Coco (Costa Rica) y de las islas Galápagos (Ecuador) se superponían, era
necesario que ambos países firmaran un acuerdo para definir el dominio sobre sus
aguas territoriales en el océano Pacífico. La delimitación marítima con el país
centroamericano fue llevada a cabo el 12 de marzo de 1985 en la ciudad
de Quito entre los Ministros de Relaciones Exteriores, Edgar Terán por Ecuador y
Carlos José Gutiérrez por Costa Rica.

 Perú: El 4 de diciembre de 1954 en Lima el llamado: «Convenio sobre zona

especial fronteriza marítima». Con él buscaban crear en el mar una zona
 especial que estaría ubicada más allá de las 12 millas marinas desde sus riberas y
que constaría de una franja con un ancho de 10 millas marinas. El objetivo era
ordenar la pesca artesanal costera y así evitar conflictos jurisdiccionales
Fronteras Terrestres:

 Colombia: La frontera con Colombia se extiende en un total de 586 km, siendo así
la frontera más corta que posee el Ecuador con algún otro país. Se extiende entre
la desembocadura del río Mataje en la bahía Ancón de Sardinas y la
desembocadura del río Güepí en el río Putumayo. Las provincias que hacen parte
de la frontera son Esmeraldas, Carchi y Sucumbíos. Esta frontera, a pesar de su
corta extensión, discurre por regiones de variada geografía, que incluye las planicies
del Pacífico, el espacio andino y la Amazonía.

 Perú: La frontera con Perú se extiende en un total de 1.420 km, extendiéndose entre
el océano Pacífico y la selva amazónica; es la más larga que tiene Ecuador con otro
país vecino. El límite comienza en el océano Pacífico, en el punto donde se
encuentran las ciudades costeras de Zarumilla (Perú) y Huaquillas (Ecuador),
continúa luego por las montañas de la Cordillera del Cóndor, hasta entrar en la selva
amazónica y terminar en el río Putumayo.
PUERTOS
2.3.2.7 Principales ferias comerciales

Nro.
Actividades Fechas Sector Lugar Empresas Tipo de
Participantes Actividad
2017 - 2016
Macro rueda de 30 y 31 Multisectorial Guayaquil 500 Rueda de
negocios en de mayo - Ecuador Negocios
Ecuador 2017

Rueda de 29 al 31 Café, Cacao y Guayaquil - 60 Rueda de

Negocios de Agosto Chocolate Ecuador Negocios
Aromas del 2017
Ecuador
Cumbre Mundial 24 al 26 técnico,
de Banano de científico y Guayaquil - 2.500 Cumbre
noviembre comercial Ecuador Mundial
2016

2.3.2.8 Acuerdos comerciales vigentes.

 México: Es un acuerdo que fue firmado entre Ecuador y México, vigente desde
1993, donde el Ecuador obtuvo preferencias arancelarias a varios productos
específicos.
 Unión Aduanera: Está conformada por Ecuador, Venezuela, Bolivia, Colombia y
Perú, donde se permite la libre distribución de mercaderías y un arancel común.
Este permite abrir puertas a negociaciones para el desarrollo de la economía de
los países involucrados.
 Comunidad Andina (CAN): La comunidad Andina de Naciones, antes llamada
“Pacto Andino”, fue fundada por: Bolivia, Colombia, Ecuador y Chile, en Cartagena
por el año de 1969, donde el objetivo es alcanzar el desarrollo de los países que lo
integran. Venezuela se unió en 1973 y se separó en 2006
 ALADI: Es la Asociación Latinoamericana de Integración, que permite impulsar un
mercado latinoamericano común, está formado por 13 paises: Argentina, Bolivia,
Brasil, Chile, Colombia, Ecuador, México, Paraguay, Perú, Uruguay, Venezuela,
Cuba y Panamá.
ALADI, promociona y regula el comercio igualitario entre los países, complementa
la economía y amplia los mercados.
 MERCOSUR: Es el Mercado Común del Sur, por medio del Acuerdo de
Complementación Económica N° 59 Ecuador es país asociado y tiene preferencias
arancelarias.
 El Ecuador posee acuerdos con países como Cuba, donde tiene preferencias
arancelarias para 384 productos con nivel de preferencia del 50% hasta 100%, y
Ecuador otorga con igual nivel de preferencias a 489 productos.
 Acuerdos con Guatemala, donde se otorga preferencias arancelarias para 614
productos.
2.3.2.9 Balanza comercial con Colombia

3. PLAN DE LA DISTRIBUCCION FISICA INTERNACIONAL

3.1 JUSTIFICACION DEL PRODUCTO

3.1.1 Descripción del producto

 Genérica
 Ficha Técnica
 Manejo del producto
3.1.2 Capacidad de producción para exportar

Ladrilleras barranquilla posee una capacidad de producción mensual de 850000

toneladas

3.2 DESCRIPCION DE EMPAQUE, EMBALAJE, UNIDAD DE CARGA

Los productos irán embalado en pallet americano de madera los productos irán embalados en
platico film y enzunchado

3.3 PLANO DE ESTIBA, CUBICAJE

Tableta
 Macizo

Tipo1

Ecológico
 Extrublock

3.4 DETERMINACION DEL MEDIO DE TRANSPORTE, RUTAS, PUERTO

ORIGEN, PUERTO DESTINO, ETC

El medio de transporte de terminado para esta exportación es por medio marítimo.

Desde la fábrica se transportara por vía terrestre hasta el puerto de barranquilla de ahí se
transportara por vía marítima hasta el puestos de Guayaquil y de ahí en vía terrestre hasta las
bodegas de Disensa ubicadas en guayacanes.

Ruta de fábrica en juan mina- puerto de Barranquilla

Puerto de barranquilla- puerto de Guayaquil

Puerto de Guayaquil – guayacanez mz109
3.5 MATRIZ DE COSTOS DE LA DFI
4. ANALISIS FINANCIERO PARA LA TOMA DE DESICIONES

4.1 PRESUPUESTOS

Presupuesto de ventas los primeros 6meses

Presupuesto de gastos operacionales

Presupuesto de gastos de venta

4.1.1 Costos de adquisición del producto

4.1.2 Costos directos e indirectos

Costos directos

Costos indirectos

4.1.3 Inversión Total

4.2 Balance General, activos, pasivos y patrimonio

4.3 Estado de Resultados