Republica Bolivariana de Venezuela

Ministerio Del Poder Popular Para La Educación Universitaria

Instituto Universitario Politécnico Santiago Mariño

Escuela: Ingeniería Química

Extensión-Maracaibo

Elaborado por:

Andrés E. Montiel A.

C.I 25.972.897

Maracaibo 22 de Octubre del 2019

 Introducción

En una época de globalización y de alta competitividad de productos o

servicios, como lo es en el cambiante mundo del marketing es necesario estar
alerta a las exigencias y expectativas del mercado, para ello es de vital
importancia para asegurar el éxito de las empresas hacer uso de técnicas y
herramientas, una de ellas es llevar a cabo un estudio de mercado, estudio de
precio y demanda, en conjunto con una serie de investigaciones como lo son,
competencia, los canales de distribución, lugares de venta del producto, que tanta
publicidad existe en el mercado, precios, etc.

En este trabajo aprenderemos un poco sobre los benéficos que contrae

conocer y aplicar cada uno de los pasos para sacar un producto al consumidor.
 1. Estudio de Mercado

El objetivo de todo estudio de mercado ha de ser terminar teniendo una visión

clara de las características del producto o servicio que se quiere introducir en el
mercado, y un conocimiento exhaustivo de los interlocutores del sector. Junto con
todo el conocimiento necesario para una política de precios y de comercialización.

1.1. Características
 Es un documento que comprueba la existencia de una necesidad en el
mercado y qué productos existen actualmente satisfaciéndola y de qué
modo.
 Proporciona los productos o servicios que actualmente existen en el
mercado y que satisfacen esa necesidad insatisfecha.
 Realiza una estimación de la cantidad de productos que el mercado está
demandando más.
 Determinación de los principales canales de distribución y comercialización
de los productos, a través de los cuales llegaremos de mejor manera al
consumidor final. Por ejemplo, actualmente, uno de los principales canales
de comercialización será internet.
 Detectar el riesgo que corremos en caso de que nuestro producto no se
venda y no sea demandado por los usuarios.
 Conocer al detalle información sobre nuestra competencia directa, así como
de los bienes y servicios que ofrecen. Este análisis de la competencia nos
ayudará a saber más acerca de las empresas que compiten en el mismo
mercado que nuestro negocio.
1.2. Beneficios
 Permite determinar con bastante certeza la viabilidad del proyecto.
 Establece las estrategias más idóneas para introducir la nueva empresa,
producto o servicio de que se trate.
 Una vez iniciado el negocio permite evaluar la marcha de la iniciativa y sus
desviaciones sobre lo fijado con anterioridad.
  Sirve como valiosa fuente de información del sector en el que se mueve y
de la competencia más directa.
 Te informa de cuáles serán las tendencias futuras y los posibles cambios
que puedan tener lugar.
 Sirve como tarjeta de presentación para el sector inversor
2. Análisis de la Oferta

El propósito que se busca mediante el análisis de la oferta es definir y medir las

cantidades y condiciones en que se pone a disposición del mercado un bien o un
servicio.

Se divide en:

 Oferta competitiva o de mercado libre: En ella, los productores se

encuentran en circunstancias de libre competencia.
 Oferta oligopólica: Se caracteriza porque el mercado se encuentra
dominado por sólo unos cuantos productores.
 Oferta monopólica: Es en la que existe un solo productor del bien o
servicio y, por tal motivo, domina por completo el mercado e impone
calidad, precio y cantidad.
2.1. Características
 Cantidades que los productores están dispuestos a vender.
 Ventas en tiempos limitados.
 Mayor cantidad ofrecida mejor flujo de ventas.
2.2. Objetivo:
 Conocer los elementos clave para estudiar la oferta de un producto o
servicio.
 Comparar nuestro producto con el de la competencia.
2.3. Beneficios
 Determinar o medir las cantidades y las condiciones en que una economía
puede y quiere poner a disposición del mercado un bien o un servicio.
  Analizar la competencia de un producto o servicio.
3. Análisis de la demanda

Es un tipo de estudio de mercado específico cuyo foco está puesto en

conocer los motivos por los que los consumidores demandan y adquieren un
producto en particular, y encontrar los métodos que incentiven su demanda y
consumo.

3.1. Características
 La estacionalidad.
 La tendencia.
 La variación aleatoria.
 La variación cíclica.
3.2. Beneficios
 Calcular las expectativas positivas sobre futuros productos.
 Observar la cantidad de inventario este a la par con la demanda del
producto.
 Disminuir costos sin afectar mis niveles de servicio
 El poder visualizar de manera rápida y sencilla señales de mercado que
permitan prever ajustes en el pronóstico de la demanda de nuestros
productos o servicios.
 Ver resultados que permitan disminuir el impacto negativo o maximizar el
impacto positivo que pudieran tener estos posibles eventos.
4. Análisis de Precios

Es un estudio analítico que permite definir un nuevo precio unitario de una

partida a través de la individuación de sus componentes elementares.

4.1. Características
 Mano de obra
 Materiales
 Maquinarias y medios auxiliares
 Gastos generales
 Beneficio de la empresa
4.2. Beneficios
 El análisis de costos brinda la oportunidad de juzgar la eficiencia de las
iniciativas. Ayuda a una empresa a decidir si una iniciativa está entregando
valor y sirve como guía para mejorar el rendimiento.
 Ayudar a una empresa a utilizar mejor los recursos disponibles.
 También sirve como documentación que demuestra evidencia de
responsabilidad.
 Un análisis de costos puede hacer un seguimiento de los gastos, lo que
ayuda a una empresa a determinar si los fondos están o no mal asignados.
 Conclusión

Después del estudio realizado podemos decir que Cuando se habla de

estudios de mercadeo, oferta y la demanda son las fuerzas que hacen que las
economías de mercados o capitalistas funcionen, la oferta y demanda son las que
determinan que cantidad se produce de cada bien y a que precio debe venderse.

 Demanda es estar dispuesto a comprar.

 Oferta son las intenciones de venta de un producto.
 Mercadeo es saber lo anterior mencionado

La información de fuentes primarias es de suma importancia, ya que

permite conocer las necesidades de los usuarios o consumidores de una manera
directa para así tener soluciones más acertadas

Entonces al la revisión de los conceptos aprendidos sobre mercadeo. De

este análisis realizado, quizá, va a depender el éxito que tengamos en los
negocios futuros, revisando cuidadosamente cada acción que, de ahora en
adelante, pongamos en práctica, son muchos los recursos humanos y financieros
que deberá integrar para hacer realidad sus metas.
 Bibliografía

https://www.emprendepyme.net/que-es-un-estudio-de-mercado.html

http://biblus.accasoftware.com/es/analisis-precios-como-calcular-el-precio-unitario-
software-primus/

https://www.lifeder.com/analisis-de-costos/

https://www.monografias.com/trabajos13/mercado/mercado.shtml