HISTORIAS PARA

PERSUADIR:

EL ARTE DE
CREAR Y CONTAR
RELATOS
Tapachula, Chiapas 23 de noviembre de 2016
Todos tenemos
una historia que
contar

Eraclio Zepeda
Crear imágenes mentales a partir
de la palabra
• Estimular la imaginación
• Reforzar la credibilidad
• Incrementar el interés
• Crear identificación con la audiencia
• Efectividad comunicativa
La gente ya no quiere más información
o contenido, lo que quiere es:
SIGNIFICADO
Nos relacionamos con la vida a partir de las
historias que contamos
• Contamos historias para sobrevivir
• Contamos historias para anticipar el futuro
• Nuestros cerebros están diseñados para contar y
escuchar historias.
• Un relato invita a la reflexión y al debate (la
argumentación racional estimula la simple
complexión)

Frente a los mensajes imperativos el relato hace que

bajemos la guardia del escepticismo y disfrutemos su intriga,
conflictos y personajes.
 Un relato penetra por los cinco
sentidos:
Era inevitable: el olor de las almendras
amargas le recordaba siempre el destino de
los amores contrariados

El amor en los tiempos del cólera

Joseph Campbell (1904-1987) fue uno de
los mitógrafos más conocidos del siglo XX.
Su trabajo se sitúa en un ámbito
universitario y académico. Fue escritor y
profesor.

Examino cientos de mitos y leyendas

desde Grecia a los incas, pasando por las
sagas islandesas o las epopeyas de las
india.

Busco los puntos comunes entre todas las

historias a partir de la antropología y su
psicología (psicoanálisis). Encontró así un
patrón que se repetía en muchas historias
de cualquier continente y cualquier
época.
EL VIAJE DEL HÉROE El Resurgimiento

Manifestación
de la crisis
Comodidad
aparente

La batalla

La caída

Afrontando la
situación
Considere las doce etapas
que siguen como una carta
de navegación que abarca el
viaje del héroe, desde el
inicio hasta su conclusión,
como una de las muchas
formas en que podemos
desplazarnos de uno a otro
lugar, si bien una de las más
flexibles, duraderas y
fiables.

“C. VOGLER, El viaje del Escritor”

Cuando cuentas una historia:

¿Consideras que tu mensaje siempre llega a

las audiencias que son clave y que provoca
el resultado esperado?
Ejemplo de una Storytelling
(Dramatización de la Realidad)

• La intención de la historia es dar a conocer al perceptor de

que el SENASICA es una institución sólida, confiable y
altamente capacitada, que trabaja diariamente en la
protección de la alimentación de sus familias, protegiendo así;
un bien público que beneficia a todos los mexicanos.
• El tema central es el de un trabajador del SENASICA que vivió
la experiencia de la contingencia por el brote de influenza
aviar de alta patogenicidad en el 2012.

• El argumento se basa en los riesgos de la enfermedad en el

país, la actitud de los avicultores, la coordinación con otras
instituciones, el desabasto del huevo en el mercado interno y
la necesidad de importar el producto de países que cumplan
con el estatus sanitario. La presión de los medios de
comunicación, la dificultad para encontrar la vacuna, las
fortalezas de la institución, el desarrollo científico de la
vacuna en México y por ende; la contención de la
enfermedad.
Desarrollo de personajes, conflicto, héroe, antagonista y tratamiento

• Conflicto: El virus de influenza aviar tipo AH7N3, se introdujo

al país en 2012, específicamente; en algunos municipios del
estado de Jalisco representando un alto riesgo para la
producción avícola local y nacional.

• Protagonista: El técnico del SENASICA que narra la historia del

conflicto

• Héroe: El equipo de trabajo del SENASICA constituido por

todo el personal de las diversas áreas, quienes mostraron
acciones de personal altamente capacitado y comprometido
ante la problemática.
• Antagonista: El principal antagonista de la historia es el virus AH7N3, que por
sus características, violenta presentación y signo de alta patogenicidad,
constituyó un riesgo desde el momento de su aparición. Una vez detectado se
dispersaba a gran velocidad, matando en tan sólo algunas horas a las aves
infectadas.

• Aliados: Las instituciones que apoyaron al SENASICA como lo es, el Ejército

Mexicano, la PGR y la Comisión Nacional de Seguridad al haber aplicado
eficazmente los controles de movilización.

• Emociones: La historia está basada en una emoción rectora que es el miedo y la

preocupación, y posteriormente; con el trabajo se convirtió en alegría y triunfo
ante lo resultados obtenidos.

• Tratamiento: La historia es dramática, toda vez que al final el héroe logra

vencer al antagonista, y se convierte en un ejemplo a nivel mundial.
 Una historia es:

Un hecho envuelto en una

emoción que nos impulsa
a tomar una iniciativa que
trasforma nuestro mundo

Richard Maxwell