ACTIVIDAD

En equipo de máximo 5 personas hablen

sobre los proyectos desarrollados en los tres
rubros:
-- Proyectos de innovación
-- Proyectos verdes
-. Proyectos sociales

Preséntenlos ante sus compañeros y

después de media hora expongan solo los 4
mejores en cada rubro
 EMPRENDEDURISMO
• ENTREPRENEUR hacía referencia a aquellos
individuos con la voluntad o la capacidad de
enfrentar la incertidumbre.
• Jean Baptista Say -uno de los pioneros de la
ciencia económica- generalizaba el alcance de la
palabra entrepreneur a toda aquella persona
capaz de dirigir una empresa actuando como
intermediario entre el capital y el trabajo,
incorporando la idea del riesgo: “el empresario
está expuesto a todos los riesgos mientras se
aprovecha de todo lo que pueda serle favorable”.
• Más allá del riesgo o la incertidumbre, el
entrepreneur, sobre todas las cosas, era
considerado un constructor, un hacedor, a lo que
más tarde se le sumó su capacidad de innovar
• A partir de Schumpeter el emprendedor fue
considerado, a diferencia del hombre de
negocios, no sólo como un tomador de riesgo o
un hábil constructor que se maneja en la
incertidumbre, sino como un innovador.
 ACTIVIDAD
• INVESTIGAR EMPRENDEDORES EXITOSOS, SUS
HISTORIAS, EMPRESAS Y EXPONERLAS EN
CLASE
• Nombres como Bill Gates o Steve Jobs
comenzaron a construir imperios desde los
garajes de sus casas, firmas que en muy poco
tiempo serían la envidia de las corporaciones,
y que anticipaban la explosión emprendedora
de algunos años, a través de la red de redes y
el advenimiento de las empresas puntocom
como Amazon, E-Bay o Google
• Según el modelo del GEM (ver Esquema 1), para que se desarrolle una
buena actividad emprendedora se deben conjugar los siguientes
elementos:
• • Condiciones generales del país (gobierno, infraestructura, mercado
financiero, instituciones, etcétera), • Condiciones específicas para el
desarrollo de los emprendedores (acceso al capital, apertura del mercado
interno, acceso a la infraestructura, programas de gobierno, educación y
entrenamiento, transferencia de tecnologías, normas culturales y sociales,
infraestructura legal y comercial, etcétera), • Crecimiento económico
nacional (hay que considerar que en líneas generales el número de nuevos
emprendimientos crece cuando lo hace la economía de un país), •
Dinámica de los negocios (cantidad de empresas que nacen y se
expanden, cantidad de empresas que se achican y mueren), •
Oportunidades de negocios (existencia objetiva y percepción) •
Capacidades emprendedoras (actitud emprendedora, aptitud
emprendedora, y ambición emprendedora).
• Según el GEM, existen una serie de factores de
contexto (las cuatro primeras arriba
mencionadas); otra serie de factores propios
de los emprendedores (capacidades
emprendedoras) y las oportunidades de
negocios existentes (y percibidas como tales)
que permiten correlacionar ambos factores.
• El segundo modelo ha sido desarrollado por el investigador
argentino Hugo Kantis En este modelo (ver Esquema 2),
Kantis hace mucho hincapié en el rol de las redes
personales y el capital social como uno de los factores a
destacar dentro de las competencias que suelen tener los
emprendedores con mayor capacidad de crecimiento. De
hecho, hoy en día, la mayoría de los programas e
instituciones que apoyan a emprendedores, poseen como
una de sus herramientas más generalizadas el
acercamiento de diversas redes de contactos que les sirven
a los emprendedores para enriquecer sus vínculos,
aprender de la experiencia de otros, o establecer relaciones
comerciales.
 La empresa es manejada por una persona o grupo de
personas. En el caso de las MYPEs, es el emprendedor-
empresario el que asume esta responsabilidad. Las
funciones básicas de todo emprendedor-empresario
son:
• Establecer los objetivos o metas de la empresa.
• Planificar el trabajo de sus empleados para alcanzar los
objetivos propuestos.
• Dirigir el trabajo previamente planificado.
• Motivar a sus empleados para la ejecución de la tarea.
• Controlar la ejecución del trabajo.
 Las principales razones por las que una
persona crea su propia empresa son:
1. Factores externos: Se ve obligada a
emprender un negocio porque no encuentra
un empleo o porque perdió el que tenía.
2. Factor interno: La persona sueña con tener su
propia empresa. Es un proyecto personal, una
fuerza interior que la hace desear tener un
negocio.
 MYPIME

• Es una pequeña unidad de producción,

comercio o prestación de servicios. Una MYPE
es una unidad económica constituida por una
persona física o moral bajo cualquier forma de
organización o gestión empresarial, que tiene
como objeto desarrollar actividades de
extracción, transformación, producción,
comercialización de bienes o prestación de
servicios.
CLASIFICACIÓN DE EMPRESAS DE ACUERDO
A NAFIN
Rango de monto de
Rango de número de Tope máximo
Tamaño Sector trabajadores(7) +(8)
ventas anuales
(mdp) (9)
combinado*

Micro Todas Hasta 10 Hasta $4 4.6

Desde
Desde
Comercio $4.01 hasta 93
11 hasta 30
$100
Pequeña
Desde
Industria y Desde
$4.01 hasta 95
servicios 11 hasta 50
$100
Desde 31
Comercio Desde
hasta 100
$100.1 hast 235
Desde 51
Servicios a $250
Mediana hasta 100
Desde
Desde 51
Industria $100.1 hast 250
hasta 250
a $250
 PYMES, ESLABÓN FUNDAMENTAL PARA EL
CRECIMIENTO EN MÉXICO

• Las micro, pequeñas y medianas empresas

(PYMES), constituyen la columna vertebral de la
economía nacional por los acuerdos comerciales
que ha tenido México en los últimos años y
asimismo por su alto impacto en la generación de
empleos y en la producción nacional. De acuerdo
con datos del Instituto Nacional de Estadística y
Geografía, en México existen aproximadamente 4
millones 15 mil unidades empresariales, de las
cuales 99.8% son PYMES que generan 52% del
Producto Interno Bruto (PIB) y 72% del empleo
en el país.
 Ventajas de las Pymes:

• Son un importante motor de desarrollo del país.

• Tienen una gran movilidad, permitiéndoles ampliar o disminuir el
tamaño de la planta, así como cambiar los procesos técnicos
necesarios.
• Por su dinamismo tienen posibilidad de crecimiento y de llegar a
convertirse en una empresa grande.
• Absorben una porción importante de la población económicamente
activa, debido a su gran capacidad de generar empleos.
• Asimilan y adaptan nuevas tecnologías con relativa facilidad.
• Se establecen en diversas regiones del país y contribuyen al
desarrollo local y regional por sus efectos multiplicadores.
• Cuentan con una buena administración, aunque en muchos casos
influenciada por la opinión personal del o los dueños del negocio.
 Desventajas
de las PYMES:

• No se reinvierten las utilidades para mejorar el equipo y las técnicas

de producción.
• Es difícil contratar personal especializado y capacitado por no poder
pagar salarios competitivos.
• La calidad de la producción cuenta con algunas deficiencias porque
los controles de calidad son mínimos o no existen.
• No pueden absorber los gastos de capacitación y actualización del
personal, pero cuando lo hacen, enfrentan el problema de la fuga
de personal capacitado.
• Algunos otros problemas derivados de la falta de organización
como: ventas insuficientes, debilidad competitiva, mal servicio,
mala atención al público, precios altos o calidad mala, activos fijos
excesivos, mala ubicación, descontrol de inventarios, problemas de
impuestos y falta de financiamiento adecuado y oportuno.
¿¿¿¿¿¿¿¿¿¿¿¿¿¿¿¿¿¿¿¿¿¿¿¿¿¿¿¿¿¿¿¿+
• El Instituto Nacional de Estadística y Geografía
(INEGI) informó en su nuevo Directorio
Estadístico Nacional de Unidades Económicas
2015, que en México existen un total de cuatro
millones 926 mil empresas.
• El INEGI precisó que la última actualización del
Directorio de Unidades Económicas reveló que
del 2010 al 2015, un millón 630 mil empresas se
dieron de baja por diversas razones, mientras que
surgieron en este mismo periodo un total de dos
millones 225 mil.
 MODELO CANVAS
• Es una metodología del libro Business Model
Generation de Alexander Osterwalder e Yves
Pigneur en el que se presenta una
herramienta estupenda para crear y diseñar
modelos de negocio de una forma simple,
sencilla, organizada, dinámica: El Modelo de
Negocio CANVAS
1.- Segmentos de clientes
2.- Propuesta de valor:
3.- Canales de distribución y comunicaciones
4.- Relación con el cliente
5.- Fuentes de ingreso
6.- Recursos claves
7.- Actividades clave
8.- Sociedades clave
9.- Estructura de costos
• 1.- Segmentos de clientes:¿A quién nos
dirigimos? ¿Qué segmentos consideramos?
¿Cuáles son prioritarios?
• 2.- Propuesta de valor: ¿Qué valor
estamos ofreciendo a los clientes? ¿Qué
problemas solucionamos? ¿Qué
necesidad satisfacemos? ¿Qué beneficios
aporta?
• 3.- Canales de distribución y comunicaciones:
¿A través de qué canales/medios se conectará y
se atenderá a los clientes? ¿Cómo podemos
llegar a ellos? ¿Cómo se integran nuestros
canales y cuáles funcionan mejor?
• 4.- Relación con el cliente:¿Qué tipo de
relaciones esperan los clientes que se
establezcan y se mantengan con ellos?
¿Qué relaciones hemos establecido?
¿Cómo se integran en el modelo de
negocio?
• 5.- Fuentes de ingreso:¿Qué valor están
dispuestos a pagar los clientes por dicha
solución? ¿Mediante qué formas de
pago? ¿Qué margen se obtendrá?
• 6.- Recursos claves:¿Qué recursos clave
requiere este modelo e negocio?
• 7.- Actividades clave: ¿Qué soluciones o
actividades clave se va a desarrollar en este
modelo de negocio? ¿De qué manera se
llevará a cabo?
• 8.- Sociedades clave: ¿Quiénes son nuestros
socios? ¿Quiénes son nuestros proveedores
clave? ¿Con quién tendríamos que tener
alianzas estratégicas?
• 9.- Estructura de costos: ¿Cuál es la estructura
de costos de este modelo de negocio?
 PLAN DE NEGOCIOS
• ESTUDIO ADMINISTRATIVO
• ESTUDIO PRODUCCIÓN
• ESTUDIO TÉCNICO
• ESTUDIO MERCADOLÓGICO
• ESTUDIO FINANCIERO
 ESTUDIO ADMINISTRATIVO
• CONSTITUCIÓN LEGAL DE LA EMPRESA
• PLANEACIÓN
– MISIÓN
– VISIÓN
– VALORES
– POLÍTICAS
– FILOSOFÍA O CULTURA ORGANIZACIONAL
– OBJETIVOS EMPRESARIALES
– TAMAÑO DE LA EMPRESA
– UBICACIÓN DE LA EMPRESA (DOMICILIO)
 ESTUDIO ADMINISTRATIVO
• ORGANIZACIÓN
– ORGANIGRAMA
– DESCRIPCIÓN DE ACTIVIDADES Y PUESTOS
– OBJETIVOS POR ÁREA
– DISTRIBUCIÓN DE RECURSOS (HUMANOS,
FINANCIEROS, TECNOLÓGICOS, MATERIALES, CAPITAL)
– SELECCIÓN, RECLUTAMIENTO
– COMUNICACIÓN
– CAPACITACIÓN O ADIESTRAMIENTO
 ESTUDIO ADMINISTRATIVO
• DIRECCIÓN
– COORDINACIÓN DE DEPARTAMENTOS
– TOMA DE DECISIONES
– SELECCIÓN DE ESTRATEGIAS
– LIDERAZGO
– MOTIVACIÓN
– AMBIENTE DE TRABAJO
• CONTROL
– ESTÁNDARES
– CERTIFICACIONES
– NORMAS
– LICENCIAS
 ADMINISTRATIVO
• CONTABLE
– ALTA HACIENDA (REQUISITOS)
– COSTOS FIJOS Y VARIABLES
– NÓMINA
– MANEJO FISCAL
– PRESTACIONES DE LEY (LEY FEDERAL DEL
TRABAJO)
 ESTUDIO DE PRODUCCIÓN

• DISTRIBUCIÓN FÍSICA (LAY OUT)

• DIAGRAMA DE FLUJO
• REQUERIMIENTOS DE MATERIALES
• POLÍTICAS DE MANEJO DE MATERIALES Y EQUIPO
• PROVEEDORES
• EQUIPAMIENTO Y MAQUINARIA
• CAPACIDAD DE PRODUCCIÓN
• MANO DE OBRA
• ESTÁNDARES Y NORMAS DE CALIDAD
• TIEMPOS Y PROCESOS (RUTA CRITICA)
• INVENTARIOS
• MANEJO DE DESECHOS INDUSTRIALES
• LEYES AMBIENTALES
• TENDENCIAS EN CONSUMO DE PRODUCTOS Y
MATERIALES