Leidy j.

Murillo ceballos
Johamurilloc@icloud.com
PROGRAMA NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL

ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 1 1.

Evidencia 2
FORO: “Oportunidades de exportación”

Antes de presentar los productos seleccionados para la exportación, se aclara que los
criterios de selección para dichos productos, fue una investigación de la demanda y
competitividad de Colombia frente a otros países y cuales son los principales países que
importan los productos seleccionados, además se tuvo en cuenta fuentes de apoyo como
ProColombia, la revista Dinero, portafolio, entre otros, que aportaron datos que permiten
evidenciar el potencial de exportar dichos productos.

Para iniciar, Colombia a lo largo de la historia ha incursionado en nuevos mercados

potenciales para la exportación de productos y servicios producidos en el país, lo que ha
permitido que cada día se expanda y posicione en dichos mercados, y a su vez, influya en
el crecimiento de la economía; Por lo que, no es de extrañar que actualmente la mayoría
de las empresas, ya sean de infraestructura mediana o grande quieran participar en el
proceso de exportación

Por otro lado, cabe mencionar que actualmente en Colombia existen un gran numero
de entidades (entes o estamentos), que brindan el apoyo, herramientas o instrumentos para
el proceso de exportación, otorgándole a la empresa una guía para iniciar el proceso de
exportar sus productos y cual podría ser el mercado mas adecuado para enviarlos.

La exportación consiste en vender, en un mercado insaciable un producto o servicio,

donde el exportador fabrica el producto en el país de origen y lo vende en el país de
destino. (Universidad de las Américas de Puebla, s.f). Para la exportación de un producto
o servicio, la empresa interesada en este proceso deberá tener en cuenta estrategias,
estudio de mercado, costos, demanda, competitividad y rentabilidad del producto o
servicio a exportar.
 Ahora bien, entendiendo esto a nivel general, se presentan los productos seleccionado
para los tres sectores económicos de Colombia. En primer lugar, el sector primario, que
consiste en el desarrollo de actividades que están directamente ligadas a la naturaleza,
como agricultura, ganadería, silvicultura, entre otras actividades. (Sena, 2016)

Los dos productos seleccionados para la exportación son el CAFÉ y el AGUACATE,

el primer producto consiste en granos obtenidos de unas plantas perennes tropicales
(cafetos), morfológicamente muy variables, los cuales, tostados y molidos, son usados
principalmente para preparar y tomar como una infusión.El café colombiano es
reconocido a nivel mundial por ser de gran calidad. (Café de Colombia, s.f).

En el año 2017 la producción nacional de café fue de 14,19 millones de sacos y las
exportaciones superaron los 13,4 millones de sacos, mostrando un aumento de 8% frente
a los casi 12,4 millones de sacos del año anterior. (Dinero, 2017)

Los principales consumidores de café son: Finlandia, Suecia, Noruega, Austrias y

Dinamarca, de acuerdo a esta información el país de destino para exportar café seria
Noruega para aprovechar TLC Colombia ( EFTA), además de que por persona
aproximadamente consumen 2 tazas por día . (COFFEEIQ, 2016), por otro lado,
el segundo producto del sector primario a exportar, es el AGUACATE, que es una fruta
y verdura a la vez con un sabor exquisito y una consistencia tierna y cremosa que permite
su combinación con cualquier alimento. (Exotic Fruit Box, s.f ).

Colombia es el tercer productor mundial de aguacate de todos los tipos, en el 2017

entre enero y junio exporto cerca de 25,2 millones de dólares, siendo cerca de 13.556
toneladas de aguacate. Portafolio (2017)

Los principales consumidores de Aguacate son, Estados Unidos, Francia y Japón.

Se selecciona Estados únicos como país de destino a exportar aprovechando la

cercanía geográfica además del TLC que facilita el proceso exportador, Portafolio (2017),
además de que es un mercado que sigue creciendo.

Continuando con el desarrollo de la actividad, para el sector secundario que consiste

en la transformación industrial de alimentos u otros tipos de bienes o mercancías, los
cuales son empleados en la fabricación de nuevos productos (Sena, 2016), se
seleccionaron los siguientes productos para ser exportados.
 En primer lugar, se selecciona el CARBÓN, que es una roca de color negro, muy rica
en carbono y que puede contener otros elementos como el azufre, oxigeno, nitrógeno o
hidrogeno, (D`alessandro, s.f ). En la actualidad el carbón representa el 25% de la energía
que es consumida en el mundo y este porcentaje es superado solo por el petróleo, sus usos
mas importantes son, la producción de electricidad, de acero, entre otros. (Drummond
Company, s.f)

Como se menciono anteriormente, el carbón es materia prima indispensable para la

producción de acero, que es empleado en la construcción de viviendas, aeronaves, barcos,
vehículos, entre otros productos.

Los principales países consumidores de carbón son: Estados Unidos, Japón, Rusia,
China y Reino Unido. (Drummond Company, s.f)

En la actualidad Colombia se destaca por ser el primer productor de carbón de américa

latina, donde en el año 2017 el sector minero creció un 35% frente al año anterior, además
la producción de carbón en Colombia fue casi de 90 millones de toneladas, donde su
producción principal se realizo en el norte del país con casi 83 millones de toneladas, lo
que se vio reflejado en un crecimiento del sector minero en 35 % en exportación y cerca
de 7.400 millones de dólares fueron solo por carbón. (Dinero, 2018), por lo que, la
exportación de carbon es un ingreso económico importante para Colombia influyendo en
el PIB del país. (Biogenicolombia , 2017), además de que, Colombia cuenta con las
reservas mas grandes de América latina y son las segundas mas importantes de América,
después de Estados Unidos. (El Tiempo, 1998)

Por lo que, para exportar este producto se debe realizar un estudio detallado del
mercado al que se quiere llegar y si el país seleccionado tiene demanda del producto,
basado en ello, el país al cual se desea exportar carbón seria la India, a pesar de que no
se cuente con TLC, se selecciona este país, por que de acuerdo a la revista el Nuevo Siglo,
(2018), en este país se presentara el mayor crecimiento de la demanda en términos
absolutos a pesar del desarrollo de las energías renovables, pues, la india necesita el
carbon para sus centrales terminas con el fin de producir electricidad y para su creciente
industria siderúrgica (producción de acero), sin embargo, se tendría que estudiar con
detenimiento y profundidad esta opción de exportar a la india debido a Rusia que son
grandes exportadores de carbón.
 Por otro lado, el segundo producto que se quiere exportar es la LENCERÍA, que son
todas aquellas prendas que componen la ropa interior de la vestimenta, pero que su
principal característica es la delicadeza y elegancia en sus diseños. (Definición ABC, s.f)
puesto que, la confección de la ropa interior en Colombia tiene unos altos estándares de
calidad y preferencia de otros paises hacia este producto textil.

La ropa interior es súper importante, aunque no sea lo primero que se ve, si es lo

primero que se viste, además, de que en los últimos años se ha venido innovado en los
diseños y estilos de estas prendas (Clarín, 2015).

Los principales países consumidores de ropa interior elaborada en Colombia son:

Estados Unidos, Reino Unido, Ecuador, México y Perú. (ProColombia, s.f).

Colombia es uno de los principales proveedores de ropa interior para Estados

Unidos donde en el 2017 alcanzo 11.600 millones de dólares lo que represento un
incremento frente al valor registrado del año anterior y se espera que para el año 2020 se
registren ventas por mas de 14.500 millones de dólares , lo que hace de este país , el
mercado al cual se desea exportar Lencería , además, a partir de la entrada en vigencia
del TLC con estados unidos , estos productos no tendrán que pagar aranceles.
(ProColombia, s.f)

Sin embargo, cabe resaltar que la unión europea y reino unido también son un mercado
potencial para exportar, debido a la alta demanda del producto.

Y para finalizar el sector terciario, se enfoca en los intangibles o servicios, no en los

productos. (Sena, 2016)

Para este sector se selecciono en primer lugar la HOTELERIA Y TURISMO, debido

a que, Colombia en cada una de sus regiones tiene mucho que ofrecer al resto del mundo,
desde su diversidad de cultura y costumbres hasta lo hermoso de sus paisajes.

De acuerdo a Noguera (2018), “durante el año pasado, 3'344.382 viajeros ingresaron

al país, según Migración Colombiana, lo que representa un crecimiento de casi 20 por
ciento con respecto al 2016”.

Por otro lado, de acuerdo a Dinero (2017), las agencias de viajes vendieron mas de
3.600 millones de dólares, demostrando el buen momento del turismo por el que esta
pasando Colombia.
 El segundo producto que se selecciona del sector terciario , es un BPO. (Call center)
que “Gracias a la infraestructura telemática del país, se pueden encontrar oportunidades
en la exportación de servicios de ventas, atención al cliente, comercio electrónico, soporte
técnico y demás actividades de back office”, puesto que, desde el año 2005, los servicios
de BPO en Colombia han duplicado sus ingresos y exportaciones. (ProColombia &
Colombia Exporta Servicios s.f )

Los dos servicios anteriormente mencionados serán dirigidos a EE UU y diferentes

países de la Unión Europea que tengan TLC con Colombia.
 OPINIÓN DE OTROS

Buenas Noches Diego,

Me parece súper interesante que elijas productos del sector de manufactura como las
artesanías, debido a que actualmente en Colombia existen diversas entidades que
promueven el fortalecimiento del sector artesanal, a través de financiamiento de proyectos
para el mejoramiento de producción y comercialización, donde ofrecen capacitaciones y
la guía en los procesos de exportación, un ejemplo de ello son los artesanos del norte del
valle del cauca.

Algunos de los entes que apoyan el progreso de los artesanos son: Ministerio CIT,
ProColombia, Sena y Cámara de Comercio, entre muchos otros.

En el año 2017, las exportaciones de artesanías colombiana Registraron un crecimiento

del 16,5% a comparación del año anterior, siendo aproximadamente 3.2 millones de
dólares. (El Espectador, 2017)

Cada día que pasa las artesanías son una fuente generadora de empleo en Colombia.
Un ejemplo de ello es la Federación Nacional de Artesanas Wayúu, Fernawayúu,
conformada en 2016 por 3.000 artesanas en La Guajira. (El Espectador, 2017)

REFERENCIA.

El espectador. (2017). Artesanos colombianos exportan sus productos por US$3.2

millones. El Espectador. Consultado el 18 de mayo de 2018. Disponible en:
https://bit.ly/2BQtR6m
 REFERENCIAS

Banrepcultural. (s.f). Sectores económicos. Red Cultural del Banco de la Republica en

Colombia. Consultado el 15 de mayo de 2018. Recuperado de:
https://bit.ly/2EWjjqn

Biogenicolombia. (2017). La exportación del carbono es un ingreso económico

importante para Colombia, pero tiene efectos climáticos y sociales dañinos.
¿Qué opciones tenemos? (Blog). El Tiempo. Consultado el 15 de mayo de 2018.
Recuperado de: https://bit.ly/2rPZF7M

Café de Colombia. (s.f). Historia del café. Consultado el 15 de mayo de 2018. Recuperado
de: https://bit.ly/ROuHZ8

Clarín. (2015). Lencería: el detalle (sensual) que marca la diferencia. Consultado el 15 de

mayo de 2018. Recuperado de: https://clar.in/2Izlu1T

Coffeeiq. (2017). Mayores consumidores de café en el mundo (Per Capita). Consultado

el 15 de mayo de 2018. Recuperado de: https://bit.ly/2wSCLl7

Colombia exporta servicios. (s.f). Servicios Tercerizados (BPO - ITO - KPO) Consultado
el 15 de mayo de 2018. Recuperado de: https://bit.ly/2rTPkYx

Dálessandro, M. (s.f). Carbón. (Internet). Rocas y Minerales. Consultado el 15 de mayo

de 2018. Recuperado de: https://bit.ly/2JKaONS

Definición ABC. (s.f). Definición de Lencería. Consultado el 15 de mayo de 2018.

Recuperado de: https://bit.ly/2Iy0Zm8

Dinero. (2017). Producción de café colombiano cayó 23% en octubre de 2017. (Internet).
Revista Dinero. Consultado el 15 de mayo de 2018. Recuperado de:
https://bit.ly/2KEwiwl

Dinero. (2018). La paradoja que vive el sector minero en Colombia. (Internet). Revista
Dinero. Consultado el 15 de mayo de 2018. Recuperado de:
https://bit.ly/2F3l3KM

Drummond Company. (s.f). ¿por qué carbón?. (Internet). Consultado el 15 de mayo de

2018. Recuperado de: https://bit.ly/2IRd1dQ
El Nuevo Siglo. (2018). Colombia tiene oportunidades de exportas mas carbón. El Nuevo
Siglo. Consultado el 15 de mayo de 2018. Recuperado de: https://bit.ly/2IoYpmx

El Tiempo. (1998). Carbón Colombiano forja su futuro. El tiempo. Consultado el 15 de

mayo de 2018. Recuperado de: https://bit.ly/2IuenHV

Noguera, N. (2018). Las positivas cifras que muestran el ascenso del turismo en
Colombia. Consultado el 15 de mayo de 2018. Recuperado de:
https://bit.ly/2nsKNJE

Servicio Nacional de Aprendizaje (Sena). (2016). La oferta exportable de bienes y

servicios. (PDF). p.p 3-4. Consultado el 15 de mayo de 2018.

ProColombia. (s.f). Los brasieres son las prendas que más importa el mercado británico.
Consultado el 15 de mayo de 2018. Recuperado de: https://bit.ly/2GvbcOc

ProColombia. (s.f). Ropa interior. Consultado el 15 de mayo de 2018. Recuperado de:

https://bit.ly/2rRnMCW

ProColombia. (s.f). BPO. (Internet). Consultado el 15 de mayo de 2018. Recuperado de:

https://bit.ly/2KADAB4

Universidad de las Américas de Puebla. (s.f). Capitulo II. (Internet). p. 7. Consultado el

15 de mayo de 2018. Recuperado de: https://bit.ly/2rSoPlx