PABLO ANDRÉS

NAVARRETE GARCÍA
INGENIERO CIVIL INDUSTRIAL PUC

PERFIL EDUCACIÓN
Ingeniero civil Industrial trilingüe, 16 Pontificia Universidad Católica de Chile, Santiago, Chile
años de experiencia en empresas 1995 - 2002
B2B proveedores de Equipos, servicios Titulado de Ingeniero civil Industrial.
y repuestos para la minería e
industria. Desarrollándome como
Vendedor, Product manager y Universidad Técnica de Karlsruhe, Alemania.
Gerente de ventas , especializado en Abril a Julio 2001
ventas técnicas consultivas tanto Semestre becado por Institución Alemana.
para empresas nacionales como Estudios de Legislación Ambiental Europea y sistemas de combustión
internacionales.
Manejo y desarrollo de equipos de Colegio Alemán de Temuco, Chile..
trabajo para ventas y proyectos. 1980 - 1993
Gran pericia técnico mecánica, Estudios completos en Colegió Alemán.
eléctrica e informática. Aprobación de Diploma de Idiomas Alemán, solicitado por el Gobierno alemán
Implementación de sistema de para extranjeros que deseen estudiar en Alemania (Sprachdiplom II).
gestión, ERP y CRM.
Vasto conocimiento de equipos de
Chancado, Molienda, material
handling, compresores, sopladores y
sistemas neumáticos, plantas
productivas en general.
Proactivo, líder de equipos de trabajo
y con una clara visión estratégica
para la proyección de ventas.

EXPERIENCIA LABORAL
CONTACTO
ATLAS COPCO CHILE SPA - Gerente de línea de negocios
TELÉFONO: Noviembre 2017-enero 2019
+569 3079 5232 Gerente de línea de negocios de empresa multinacional, reportando
directamente a Gerente General y al Presidente de la división. Empresa fabricante
CORREO ELECTRÓNICO: y comercializador de compresores y equipos tratamiento de aire. Atlas Copco
pablong@gmail.com cuenta con una fuerza de ventas de 7 vendedores con los cuales se atiende a
nivel nacional. El gerente debe gestionar la fuerza de ventas, manejo y control
www.linkedin.com/in/pablong financiero con un Budget anual de 11 millones de USD.
- Primer objetivo fue Restructuración de la fuerza de venta tanto en
personas como en definición de índices de evaluación y comisiones. Se
desarrollo un KPI de seguimiento a la venta, el cual logra un 90% de
ANTECEDENTES PERSONALES eficiencia por més.
- Re-establecer los roles de Business development Manager y Product
Chileno, Nacido el 28 de Noviembre Manager.
de 1974, en Temuco, Chile. - Fuerte Entrenamiento de fuerza de venta enfocado a ofertas de valor
Casado, 2 hijas de 14 y 11 años. agregado y ahorro energético.
- Desarrollar estrategia de crecimiento a 3 y 5 años, fundamentando un
crecimiento promedio anual de 30%.
- Durante 2018 se logró un crecimiento de 17,2% respecto de 2017.

PABLO NAVARRETE
FONO: +569 3079 5232
EMAIL: pablong@gmail.com
 TEGA ACOTEC - Gerente de ventas
Enero 2016 - Octubre 2017
Empresa multinacional India, productora de Elementos de desgaste, Repuestos,
Chutes, Piping y Spools para minería. Siendo el gerente comercial y de ventas
reportando directamente al director de ventas para las Américas con base en
Canadá.
- Fuerte énfasis en desarrollo de soluciones para optimización productiva de
los clientes. Se realizan proyectos a medida para clientes con Ingeniería y
Fabricación. Se desarrolla un área de auditoria de Chutes, para lo cual se
hace evaluación, ingeniería y fabricación de nuevas propuestas de
chutes hechos a medida para el cliente. Logrando ventas nuevas
equivalentes a 15% de las ventas totales en el primer año.
- Análisis de implementación de repuestos de desgaste con optimización
de mantenibilidad, a través de incorporación de nuevos productos y
mejoras del proceso de mantención.

METSO MINERALS S.A. - Subgerente Comercial MCS

Junio 2012 – Enero 2016
Empresa Multinacional dedicada a suministro de equipos productivos para la
minería a nivel mundial, dentro de la cual existe Chancado y Harneros.
Reportando directamente al Gerente de MCS y responsable de Budget de 98
millones de dólares anuales.
- El cargo cuenta con 7 jefes de zona a nivel de Chile y Argentina.
- Manejo de contratos con clientes para suministro vía consignación o
acuerdo de precio.
- Uno de los mayores logros es el contrato corporativo con Codelco para
todas sus divisiones con Acuerdo de precio y Consignación con ventas de
USD 26.000.000.- anuales para Metso MCS.
- Órdenes anuales por MUSD 96 a MUSD 100, metas alcanzadas los 3 años.
- Desarrollo de proyecto de upgrade de Chancadoras antiguas, modelo
hecho a medida del cliente en Andina durante 18 meses. Negocio que
reporto USD 400.000.- por chancadora.

RUSSEL MINERAL EQUIPMENT PLC. – Sales Engineer Latinoamérica

Junio 2011 – Junio 2012
Empresa de Ingeniería y manufactura de equipos de cambio de revestimiento de
Molinos, transportadores de Chute, martillos hidráulicos sin culatazo y otros equipos
mecánicos de ingeniería especializada.
A Cargo de atender Méjico, Centroamérica y Sudamérica, tanto en el contacto y
apoyo para los clientes y gestión de contratos de venta.
- Venta a Escondida de la enlainadora más grande del mundo.
- Evaluación y análisis de mejoras al proceso de cambio de revestimiento,
para ofertar la propuesta más eficiente.

FLSMIDTH INC. – Senior Sales Engineer

Enero 2008 – Mayo 2011
Empresa Multinacional de suministro de equipos de producción en planta para
minería y cementeras a nivel mundial.
Cargo dependiente directamente de Gerente General Cementos con casa matriz
en Pensilvania, Estados Unidos, encargado de atender Chile, Bolivia, Perú y
Ecuador.
Responsable de apoyar al cliente en los requerimientos de reparación, mejora y
servicios de ingeniería para la planta. Para ello se desarrollan propuestas de
repuestos y servicios de ingeniería, como también se ofertan up-grades y servicios
de entrenamiento tanto en operación y/o mantención.
- Logros personales incremento de ventas de 25%, gracias a apoyo a área
técnica del cliente y coordinación de auditorías con personal de USA y
Dinamarca.
- Realización de auditorías mecánicas y de procesos para identificar
posibles mejoras y aumentos productivos.

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FONO: +569 3079 5232
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 ATLAS COPCO CHILENA SAC – Product Manager Aire Industrial
Julio 2004 – Enero 2008
Multinacional que suministra equipos de aire comprimido para la industria
manufacturera, de servicios, minería y construcción.
Ingeniero a cargo de proyectos y asistencia a empresas de ingeniería tanto en
especificación de equipos como recomendación de nuevas tecnologías.
Posteriormente Gerente de producto Aire comprimido industrial y calidad del aire
para desarrollo de nuevos mercados para toda la gama de productos.
- Jefe de proyecto de Up-grade de sistema Computacional de gestión
comercial.
- Creación de herramientas de apoyo en las ventas, tanto
computacionales como demostrativas, con foco en mostrar rentabilidad a
los clientes.
- Introducción de nueva línea de productos al mercado, Beacon Medaes,
con ventas por USD 1.000.000 en el primer año.

APTITUDES
IDIOMAS
- Alemán oral y escrito avanzado. Sprachdiplom II, aprobado.
- Inglés oral y escrito avanzado. Examen TOEIC aprobado con nivel 2+ -
Advanced Working Proficiency , 885 ptos.

INTERESES
Computación Hardware y Software, Fotografía y trabajo digital de imágenes,
lectura en inglés y natación.
Apoyamos con mi hija al grupo de ayuda social de Scouts.

CAPACITACIONES
- Curso de uso y manejo de Scorecards en instituto de capacitación IEDE,
2006
- Curso Coach Ontológico.2016

COMPUTACION
Manejo a nivel usuario de PC Ambiente Windows y OS X (Mac)
MS Office, Photoshop, e-drawings, entre otros.
Conocimientos avanzados en Sistemas ERP y CRM (Cloud4customers, Salesforce,
manager ERP, SAP nivel usuario)

PABLO NAVARRETE
FONO: +569 3079 5232
EMAIL: pablong@gmail.com