Conclusión

El agua embotellada ha constituido uno de los productos de consumo

de mayor aceptación en todos los estratos sociales y económicos. Como
objetivo principal del presente proyecto era incrementar las ventas en la
empresa Agua Oseas SRL. Después de haber hecho el análisis siguiendo
un orden cronológico y específico se ha llegado a la conclusión:

Se puede incrementar las ventas tomando en cuenta directrices y

requerimientos de los potenciales consumidores en este caso la población
de santo domingo este. También se debe aplicar las estrategias de
marketing como son promoción, publicidad que le faciliten a la empresa de
agua purificada impactar en la población.

El estudio de mercado que fue efectuado se basó en cuatro ejes

principales: oferta, demanda, preció y comercialización que permitieron
conocer al consumidor y sus expectativas de un producto, que busca
captar parte del mercado donde están presentes competidores
importantes.

Se observa que la necesidad del consumo del agua purificada es

muy elevada, ya que 91.4% de los encuestados estuvieron de acuerdo
con esta pregunta. Un 16.5% de las personas encuestadas dijeron que
compraban nuestro producto siendo favorable para nosotros, ya que
estamos competiendo con marcas reconocidas nacional como
internacional. Igualmente se ha establecido mediante la investigación
realizada que existen varios productos de agua purificada que han sido
demandados tantos por los clientes actuales como por los clientes
potenciales que no se encuentran por los lugares de compra.

También se detecto en la investigación realizada, que la empresa

purificadora de agua no ha aplicado una correcta exhibición de los
productos, lo cual conlleva que estos no sean un centro de atracción para
los consumidores.

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Recomendaciones

Se recomienda ampliar la variedad de productos que se

comercializan en los colmados y minimarket lo cual contribuye a satisfacer
la demanda insatisfecha reflejada.

Aplicar merchandising en la comercialización del agua purificada en

los colmados y mini mercados, para rentabilizar el espacio obtenido en el
punto de venta utilizando varias técnicas de exhibición como la localización
adecuada del exhibidor en la zona más vendibles, diseño de un exhibidor
adecuado que se ajuste a cada punto de venta, ajustado a la altura típica
de los clientes logrando que los productos destaquen e impacten a
consumidor y lo incentiven a venta.

Implementar medidas que permitan medir la eficiencia de las

estrategias propuestas y conocer los resultados alcanzados.

Emplear de manera eficiente la promoción de ventas para los

productos de la empresa Agua Oseas SRL. Haciendo uso de instrumentos
promocionales dirigido a los consumidores, Como los distribuidores,
propuesto anteriormente, Contribuyendo en que mediante la frecuencia con
que éstas se combinen, Formen parte imprescindible de su desarrollo
permitiéndoles promover sus productos o resultados efectivos y a la vez
incrementen su participación en el mercado

Llevar a cabo la propuesta presentada anteriormente en el presente estudio,

la cual sugiere estrategias promocionales aplicables a los productos de la
empresa que purificadora de agua para consumo humano objeto de
investigación que se comercializará en los colmados y mini Market, para
incrementar las ventas, Mejorar la situación actual y se dé a conocer de
mejor forma a su mercado objetivo.

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Bibliografía

1. Rodríguez Muños, Carlos.(2013) Plan Estratégico para Incrementar las

ventas (Tesis Universidad Autónoma de Occidente).

2. Plan Estratégico de Ventas , definiendo Objetivos Comerciales (2018)

Disponible https://www.inacatalog.com/plan-estrategico-de-ventas-definiendo-
objetivos-comerciales/

3. Thompson, Iván. (2012) Como las Ventas en un Corto Plazo Disponible en

http://www.marketingintensivo.com/articulos-ventas/como-incrementar-las-
ventas.html

4. Molina, Javier y Fernández Balaguer, Gregorio (2011) Plan de ventas (5ª ED.)

5. Planificación y Estrategia de Marketing Disponible en http://www4.ujaen.es/

6. Estrategia promocional Disponible en

http://biblioteca.usac.edu.gt/tesis/03/03_3918.pdf

7. Análisis de Informaciones en el Área de Ventas para la Toma de Decisiones

(Tesis del Instituto Politécnico Nacional).

8. Estrategia para incrementar las ventas de una empresa disponibles en

https://www.crecenegocios.com/estrategias-para-aumentar-las-ventas-de-
una-empresa.

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ANEXOS

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Formulario de Encuesta

Encuesta

1-¿Cuál es tu opinión acerca del agua purificada embotellada?

A- Es una necesidad
B- Es un lujo
C- Es un gasto

2-¿Qué tipo de agua se toma en tu casa?

A- Agua embotellada
B- Agua de filtro
C- Hervimos agua
D- Agua de la llave

3-¿En qué presentación suelen comprar el agua purificada en tu hogar?

A- Menos de 500 ml
B- 1 botellón (5.5gl)
C- No compramos agua embotellada

4-¿Que marca de agua embotellada comprar

A- Planeta Azul
B- Agua Crystal
C- Agua Alaska
D- Agua Oseas

5-¿Que tan frecuente compras agua embotellada?

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A- Diario
B- Cada 2 días
C- Cada 3 días
D- Semanal
E- Cada 2 semanas
F- Mensual
G- No compramos agua embotellada

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