serviços

Boletim
Oportunidades no
desenvolvimento de embalagens

A importância da embalagem
A embalagem, em muitos casos, é o primeiro contato do consumidor com o produto,
ou seja, ela será o principal meio de comunicação e geração de expectativas, o que
levará o consumidor a comprar o produto ou a largá-lo na prateleira.

/ Neste processo, uma embalagem personalizada e única poderá: 

Criar ligações emocionais entre o consumidor e o produto.

Evocar boas lembranças pelo consumidor.
Impulsionar o cliente para o consumo.
Criar comunicação direta com o consumidor.
Criar expectativa quanto ao produto.

A embalagem influencia o consumidor na hora de escolher os produtos, por isso

deve ser utilizada pelas empresas para aumentar seu potencial de vendas. É tão
importante que chega a determinar a maneira como o cliente vê a empresa.

Sebrae
1
 A embalagem personalizada e
inovadora é um dos aspectos
de extrema importância para a
atração e posterior retenção
de clientes, especialmente com
temáticas de grande apelo na-
cional ou mundial, como a Copa
do Mundo da FIFA 2014 e os Jogos

Principais vantagens de uma

Olímpicos e Paralímpicos Rio 2016.

embalagem bem desenvolvida

Segundo informações da Associação Brasileira de Embalagem
(Abre), as principais vantagens que uma embalagem bem de-
senvolvida poderá ter no mercado são:

Agregar valor real ao produto.

Reduzir custos no processo produtivo.

Ganhar em distribuição.

Ajudar o produto a ter um menor tempo na prateleira.

Possibilitar facilidade de manuseio.

Disponibilizar de forma clara as informações para o consumidor.

Aumentar, consequentemente, a competitividade.

Com a realização da Copa do Mundo da FIFA 2014 no Brasil, espera-se um grande

aumento na produção de vários bens, os quais terão uma grande concorrência para
conquistar o público consumidor durante o Mundial. Dessa forma, existe uma grande
oportunidade para que os pequenos negócios de serviços desenvolvam e aperfeiço-
em embalagens inovadoras e únicas, que se diferenciem no mercado pela exclusivi-
dade, tendo em vista os megaeventos esportivos de 2014 e 2016.

2
/ O mercado de embalagens
Segundo dados de mercado publicados no portal da Abre, em 2013:

/ Receita líquida de vendas (R$ bilhões) / Valor bruto da produção (R$ bilhões)

35,4 36,7 42,0 45,3 46,7 50,4 36,4 35,0 42,8 45,9 47,2 51,0
2008 2009 2010 2011 2012 2013 2008 2009 2010 2011 2012 2013

Fonte: Elaborado pelo autor com base em dados do IBGE, publicados na associação brasileira de embalagem (abre) 2013

crescimento

7,92%
receita líquida
no segmento de
embalagens entre
2012 e 2013
8,05%
valor bruto da
produção

O desvio do faturamento em relação à produção se deve a uma

inflação industrial e a alta do dólar que influenciarão nos preços
das embalagens impactando diretamente o faturamento do setor.
associação brasileira de embalagem (abre) 2013

/ E qual é a participação de cada insumo

na indústria da embalagem?

/ Dicas
8,70%
vidro O mercado de
embalagem está
diretamente
29,70% ligado aos setores
produtivos,
plástico portanto,
26,60% monitorar os
mercados-alvo
metal e quais suas
previsões de
crescimento é
uma estratégia
para prever
possíveis quedas
ou aumentos na

1,80% 33,20% demanda.

papel, papelão
Madeira
e cartão

Fonte: Elaborado pelo autor com base em dados do IBGE publicados na Abre (2013)

3
R$ 50,4 bilhões R$ 220 milhões R$ 440 milhões
receita interna dentro exportações no primeiro importações no primeiro
do Brasil semestre de 2013 semestre de 2013

/ Números do segmento em 2013

Esta oportuni-
Os dados acima mostram uma demanda interna
dade reside no desen-
que é atendida principalmente pela produção bra- volvimento de embalagens
sileira, onde será possível, aos pequenos negócios inovadoras e únicas, as quais
de serviços, atuarem como desenvolvedores de terão um caráter exclusivo no
mercado e com uma baixa
novas embalagens voltadas para a Copa do Mun-
demanda produtiva.
do da FIFA 2014 e Jogos Olímpicos e Paralímpicos
Rio 2016, além de conquistarem novos mercados
após o término destes megaeventos.

/ Oportunidades com os megaeventos

De acordo com o potencial de negócios a serem gerados pela realização dos megae-
ventos esportivos no Brasil, os cinco segmentos a seguir deverão ter sua demanda
ampliada e poderão necessitar de novas soluções em embalagens:

Alimentos Vestuário e Perfumaria Utilidades Artesanato

e bebidas acessórios e cosméticos domésticas
e souvenires

Fique atento! Cada segmento demandará soluções diferenciadas

em embalagens, as dicas a seguir devem ser estudadas e adequadas
para a realidade da sua empresa e seu mercado-alvo.

4
 Dicas e oportunidades para a
Copa do Mundo da FIFA 2014
Iconografia e materiais regionais
1
Produtos que utilizem como apelo a iconografia e materiais
regionais deverão ganhar destaque e visibilidade frente
aos concorrentes quando comparados pelos turistas. Como
exemplo, a cachaça tradicional produzida em Minas Gerais
poderá trazer em sua embalagem aspectos que lembrem
ao consumidor a origem do produto e criem uma identifi-
cação com a marca, principalmente quando comercializa-
da fora do local de compra. Neste caso, realizar parcerias
com artesões da região é uma grande oportunidade para Exemplo de embalagem diferenciada
da Cachaça Poesia, de Munhoz-MG.
o Mundial, em que o pequeno negócio de serviços seria Fonte: Cachaça Poesia. Disponível em
<http://goo.gl/vTjQ9q>. Acesso em: 05
responsável pela criação da embalagem e o artesão pelo Fevereiro 2014

processo produtivo.

Embalagens ecológicas
2 Outra oportunidade para o Mundial é o desenvolvimento
de embalagens ecológicas. Empresas dos segmentos lis-
tados anteriormente e que trabalham com a temática am-
biental são clientes em potencial para que as embalagens
transmitam ao mercado a responsabilidade desenvolvida
por estas empresas. Para mais informações, confira a car-
tilha de Diretrizes de Sustentabilidade para a Cadeia Pro-
dutiva de Embalagens e Bens de Consumo, as diretrizes
Exemplo de embalagem produzida
para rotulagem ambiental e para rotulagens de alimentos. pelos designers Liu Yi, Jiang Yuning e
Luo Jing, que alia sustentabilidade e
praticidade. Fonte: Indesign. Disponí-
vel em <http://goo.gl/Ap1ocv>. Acesso
em: 01 Abril 2014
5
 Usabilidade como diferencial
3
Outro ponto importante para o Mundial é a produção de embalagens com manuseio sim-
plificado e prático, e que facilitem também o processo de venda. Como muitos turistas
transitarão por diversas cidades brasileiras, uma embalagem que permita a utilização do
produto de forma simples e prática poderá ser um diferencial.

Exemplo de embalagem
prática. Fonte: Uzinga. Disponível em <http://goo.gl/J859G3>. Acesso em: 05 Fevereiro 2014

Parcerias e capacidade para atender novas demandas

4
Outra oportunidade é a realização de parcerias com outras empresas para o desenvolvi-
mento de novas embalagens, como, por exemplo: cooperativas e associações agrícolas e
de artesanato, outras empresas de embalagens, redes varejistas, bares e restaurantes.
Essas parcerias poderão permitir a entrada em novos mercados, aproveitar a expertise
de outras organizações e ainda atender demandas maiores que sua capacidade atual.

Conhecer o cliente de seu cliente

5
Para o desenvolvimento de embalagens é imprescindível que os pequenos negócios de
serviços conheçam os consumidores finais das empresas-alvo, assim a empresa poderá
desenvolver uma embalagem com alto potencial de sucesso. Portanto, ao definir quais
segmentos serão priorizados pela empresa, uma dica é estudar as embalagens de desta-
que no mercado, ou seja, aquelas que tiverem uma maior visibilidade em seu nicho, como
é o perfil do consumidor, e quais melhorias nas embalagens poderão ganhar destaque
durante a Copa do Mundo da FIFA 2014. Para entender um pouco mais do perfil do turista,
confira a cartilha Tendências de Negócios e Perfil do Consumidor para 2014.

6
 Trabalhe corretamente com a imagem do Mundial
Um dos pontos de extrema atenção para o desenvolvimento de embalagens para
6 o Mundial é quanto à correta utilização dos símbolos, marcas e textos da Copa do
Mundo da FIFA 2014. Para tanto, confira o Programa de Proteção às Marcas (PPM)
da FIFA, o qual dispõe sobre regras para a correta utilização de marcas, das ativida-
des de marketing, quanto às áreas comerciais e quanto aos produtos comercializa-
dos com a temática do Mundial; e acesse ainda a Lei Nº 12.663, que dispõe também
sobre a utilização de símbolos e campanhas durante os megaeventos.

Conquiste seus clientes

7
Para o Mundial, é importante que sua empresa prospecte novos clientes e dissemine
no mercado a importância de utilizar as embalagens como diferenciais para o me-
gaevento.

Fique atento às patentes

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Como a oportunidade no desenvolvimento de embalagens envolve um projeto que
resultará em um produto único e personalizado, patentear suas criações e ficar
atento ainda às patentes já registradas é imprescindível para que sua empresa pos-
sa lucrar futuramente, e ainda evitar desenvolver uma embalagem já patenteada
por outra empresa.

Para mais informações, você pode acessar o portal do

Instituto Nacional da Propriedade Industrial (INPI)

Capacitação para inovar

9
O Programa SEBRAEtec, Serviços em Inovação e Tecnologia, é um instrumento do
Sebrae que permite aos pequenos negócios, de qualquer setor econômico, o acesso
subsidiado a serviços em inovação e tecnologia, visando à melhoria de processos
e produtos e/ou à introdução de inovações no empreendimento. A elaboração de
embalagens é um exemplo de solução que pode desenvolvida no Programa.
7
 Embalagens como
sucesso para o Mundial
Para se preparar para a Copa do Mundo da FIFA 2014 confira o
caso de sucesso da empresa Embalagens Alvorada, de São Paulo/SP,
que soube aproveitar as oportunidades geradas pelo Mundial de 2010 e
pretende alcançar novos negócios também com o megaevento de 2014.
Embalagem produz-
ida pela empresa
Com a realização dos jogos em 2010, na África do Sul, a empresa aproveitou Embalagens Alvo-
rada para a Copa do
uma grande oportunidade no mercado de bebidas e alimentos, ao desenvolver Mundo da FIFA 2010
Fonte: Sebrae
embalagens inovadoras para sanduíches de metro, muito consumidos por gru- 2014. Disponível
em <http://goo.gl/
pos de pessoas que se reúnem para assistir as partidas de futebol. Oap7H1>. Acesso em:
07 Fevereiro 2014
Como sucesso, a empresária Vania Jacob Buzinari, afirmou que o marketing
boca a boca criado foi um dos fatores que contribuíram para o sucesso de ven-
das. Como estratégia para a Copa do Mundo da FIFA 2014, a empresa produ-
zirá embalagens para pizzas, bolos, sanduíches, salgados, dentre outros, tudo
com cores e temas que remetam aos jogos e seleções participantes. E como
resultado? A empresa espera aumentar em 100% o seu faturamento.

Ficou interessado? Confira o caso de sucesso completo no portal Sebrae 2014

Empreendedor, confira ainda alguns exemplos de embalagens de grandes em-

presas que foram utilizadas durante a Copa das Confederações da FIFA 2013
ou que são voltadas para o megaevento de 2014:

Empresa de alimentos Bem Empresa de alimentos Sor-

Brasil Copa do Mundo da vetes Jundiá Copa do Mundo
FIFA 2014. Fonte: Fórmula P. da FIFA 2014. Fonte: Emba-
Disponível em lagem Marca. Disponível
<http://goo.gl/IRyB7E>. em <http://goo.gl/zMfnyH>.
Acesso em: 05 Fevereiro 2014 Acesso em: 05 Fevereiro 2014

Sua opinião faz a diferença!

Por isso o Projeto de Inteligência Competitiva do Programa Sebrae 2014 quer Participar
saber mais sobre suas expectativas e satisfação. Responda a breve pesquisa
que elaboramos especialmente para você e seu negócio!

SEBRAE
Serviço Brasileiro de Apoio às
Micro e Pequenas Empresas
Presidente do Conselho Deliberativo Nacional: Roberto Simões UAMSF – Unidade de Acesso a Mercados e Serviços Financeiros
Diretor-Presidente: Luiz Barretto | Diretor-Técnico: Carlos Alberto dos Santos UACS – Unidade de Atendimento Coletivo - Serviços
Diretor de Administração e Finanças: José Claudio dos Santos | Fotos: banco de imagens Conteúdo: Felipe Ciola

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