NESTE E-BOOK E SIMPLESMENTE GANHE MAIS DINHEIRO 6 LIÇÕES DE COPY PARA BOTAR DINHEIRO NO SEU BOLSO!
Como ganhar dinheiro na internet sem saber se comunicar, onde você
não está cara a cara com o seu cliente e possa argumentar sobre uma objeção, ou descobrir os motivadores da sua compra?
Para vender online temos que nos antecipar, fazer o estudo certo da persona para tentar entender as dores que vão levar a comprar o seu produto ou serviço.
Neste e-book vou te falar sobre copy e persuasão e lições práticas e de
fácil entendimento, para sanar as suas dúvidas e te levar a entender mais um pouco sobre a escrita persuasiva.
Se você quer ter mais dinheiro no bolso e poder oferecer uma vida mais tranquila para a sua família, leia as lições e aplique.
Eu te garanto que você vai se surpreender com os resultados...
Grande abraço!
Tiago Jardim Lição 1
Dor x Desejo Se você já sentiu alguma dor na sua vida sabe o quanto isso pesa na hora de uma tomada de decisão.
A dor causa urgência, uma certa angústia para resolver o
problema e isso traz um enorme impacto na hora da construção da oferta e quebra de objeções.
Um passo importante que eu utilizo na hora de fazer minhas
copys é:
1- Encontrar o maior número possível de (Dores) que o
produto possa resolver. 2- Como o produto resolve essas (Dores) e quebra as objeções. 3- Fazer o cliente entender que sem o produto ele vai continuar com o problema. 4- Mostrar um contraste entre resolver ou não a (Dor).
Exemplo:
Uma menina que está acima do peso, ela quer ir a praia,
piscina, mas sente vergonha de por um biquíni, pois não está com o corpo em forma.
Ela sente uma enorme Dor por isso… Ela não encontra modelos de biquíni que queria usar, sabe que os rapazes vão olhar para as outras meninas etc.. O seu maior (Desejo) é resolver esse problema e estar em forma, poder comprar uma roupa legal, ser desejada, “aceita” pela sociedade, e ter uma paz mental.
Mas quando você trabalha com a Dor do seu cliente exige
muito cuidado para não ferir ainda mais a sua dor. Alguns casos, dependendo do nicho as coisas mudam.
Você deve trabalhar sutilmente, mostrando os benefícios,
quebrando as objeções, mostrando que existe uma solução mas sem ser tão agressivo.
Ex: Observe essa história que vou criar, é um exemplo
real de situações que muitas passam todos os dias, o que facilita a criar uma conexão.. Neste exemplo eu vou “vender sem vender”.
Você sabia que é possível chegar no seu peso ideal
sem esforço ou passar fome?
Muitas pessoas acreditam que para ter o corpo dos seus
sonhos é preciso passar 2 horas suando na academia ou se alimentar de comidas sem graça.
Mas te digo que isso é uma grande mentira!
Você pode ter o corpo que sempre sonhou seguindo um
passo a passo simples e eficaz, e depois que você seguir esses passos nunca mais terá problemas com o seu peso.
. Esqueça tudo o que te falaram até agora e preste muita atenção à partir deste momento, o que você vai ler abaixo irá te fazer entender que existem formas de perder peso com muita facilidade, diferente de tudo o que te contaram
Eu passei por este mesmo problema, cheguei a pesar
87 quilos, quando eu casei estava muito acima do meu peso.
Passei por uma nutricionista, fiz um programa alimentar,
mas não obtive muitos resultados, além de ser uma dieta cara.
Tentei academia, comecei a fazer a fazer exercícios,
mas era algo muito cansativo além de tomar muito tempo do meu dia. Com deslocamento e o tempo na academia perdia exatas 3 horas do meu dia.
Foi aí então que eu conheci um programa de
emagrecimento, comecei a aplicar levando a sério tudo o que aprendi, e hoje a minha vida mudou, consegui eliminar 21 kg nos últimos meses.
Me sinto muito bem, mais leve, mais disposta e com
certeza mais bonita. Hoje eu lembro do dia que me casei e das dificuldades que passei, não só estéticas mas também na saúde, estava pré diabética, e passava mal por estar hipertensa. Minha saúde deu um salto durante o programa de emagrecimento, hoje vou a praia e já não ligo mais para os olhares, pois me sinto muito mais bonita, e sinto que até o meu relacionamento com meu marido está melhor.
Tudo o que você está passando já aconteceu comigo,
eu entendo você e sei o quanto isso faz você se sentir desmotivada com tudo.
Mas existe uma solução...
Tudo mudou para mim quando eu conheci o (produto x)
seguindo o programa eu perdi 21 kg em bem pouco tempo, sem esforço, comendo bem e de forma saudável sem precisar ao menos ir à academia.
Eu sei que se você também fizer parte deste programa
comigo, em bem pouco tempo irá chegar ao seu peso ideal e ao seu corpo perfeito.
Eu vou deixar aqui abaixo o link. Nessa página você vai
poder tirar todas as sua dúvidas e ver que além de mim, muitas outras pessoas também conseguiram chegar no corpo ideal em bem pouco tempo.
Aqui está o link que te prometi.
A dor e o desejo estão presentes na copy, mas coloquei de uma forma que pareça que não estou vendendo algo, mas contando a história de superação, falando dos benefícios obtidos com o treinamento.
E ao final criei uma Call to Action ( chamada para ação ).
Ao chegar na página de vendas ela vai ter ainda mais
motivos para comprar o produto, lógico que a oferta tem que ser boa. Lição 2
Reciprocidade A reciprocidade é uma das formas de persuasão mais comuns dentro do marketing digital, quem nunca ouviu o ditado “ é dando que se recebe “ ?
Isso funciona pra tudo na vida, e tem um enorme valor
agregado.
Ex: Ofereça carinho a uma criança! Passe 30 minutos
dando atenção e você será o melhor amigo dela, ela vai falar de você para todos, com muita empolgação e de forma verdadeira.
Passe a tratar melhor as pessoas à sua volta e veja que
a mágica vai acontecer...
Quando você oferece algo de valor a alguém de forma
gratuita a tendência é que essa pessoa te retribua de alguma forma, seja com um feedback pra você, ou compartilhando seus conteúdos ou adquirindo os seus produtos ou serviços. Vamos ver um exemplo atual?
Todos têm acompanhado a tragédia de Brumadinho - MG,
onde centenas de pessoas perderam as suas vidas durante o rompimento da barragem.
Podemos ver 2 tipos de reciprocidade: positiva x negativa
1 - O presidente Jair Bolsonaro afirmou que vai transferir a
Embaixada do Brasil para Jerusalém, com isso criou um sentimento positivo pois o governo Brasileiro está resolvendo uma DOR de Israel e com isso ele retribui enviando pessoal qualificado e equipamentos para ajudar nas buscas.
2 - Bloqueio de mais de 11 Bilhões de reais da Vale, dona
da barragem. Em consequência da tragédia que vitimou centenas de pessoas, além de causar prejuízo econômico e ambiental.
A Vale teve cerca de 45% do seu caixa bloqueado pela
justiça.
Vamos focar no exemplo 1 ok?
Que tipo de conteúdo você tem gerado para o seu público, será que é um conteúdo raso ou tem valor agregado suficiente para gerar uma reciprocidade positiva?
O quê você tem feito para gerar reciprocidade para o
seu negócio?
No meio do marketing digital é muito comum utilizar
produção de conteúdo para atrair e engajar o seu público e isso gera um alto nível de persuasão gerando esse sentimento de reciprocidade.
Algumas das formas mais comuns de fazer isso são:
Conteúdos com alto valor agregado, que possa ajudar a
resolver uma dor, ou satisfazer um desejo. Oferecer algo para download.
Ex: plano de emagrecimento, receitas, ebooks de nichos
diversos (seu nicho), Vídeos gratuitos, tutoriais etc…
Podemos até mesmo definir a reciprocidade como gratidão.
Busque maneiras de gerar afinidade e simpatia com o seu
público, quando eles passarem a ter confiança em você e vê-lo como um Especialista na sua área terão muito mais confiança na hora em que você ofertar o seu produto ou serviço. Obs: isso é um resumo, com uma abordagem mais simples sobre esse gatilho mental que para as minhas campanhas geram muito resultado.
P.S Antes de tentar vender, gere relacionamento,
conquiste a confiança do seu público, somente enviar o link do seu produto não adianta. Lição 3
Afeição Todo processo de copy começa desde quando você começa a ter um relacionamento com o seu cliente, muitas pessoas ainda não entenderam isso. O processo de copy não é somente a escrita de um texto, ou a gravação de um vídeo, um podcast…
Ele já começa na sua interação com o seu lead.
As pessoas preferem dizer sim a quem elas conhecem e
que gostam. Isso é uma regra que muitos produtores utilizam e aumentam as conversões na venda de info- produtos.
Uma das coisas que criam muita afeição é o aspecto físico.
Todos sabem que beleza física proporciona muita vantagem nas interações sociais.
Dica: Neste caso também podemos dizer que seu site, blog, página de captura, página de vendas precisam tem um aspecto bonito, com boas imagens, boa formatação do texto etc… Se for criar vídeos procure fazer em um bom ambiente, com bastante luz, um bom cenário e em casos de gravação externa grave em um horário com boa luminosidade e cuidado com o vento no microfone.
Outro fator que causa afeição é de pessoas que são iguais
a nós, tem os mesmos gostos, exercem a mesma profissão, participam de grupos ou projetos que você está ligado.
Elogios também funcionam muito para gerar afeição! Faça
um teste com alguém próximo a você, faça pequenos elogios e veja como ela vai passar a ficar mais feliz e satisfeita.
O quanto mais você se torna agradável mais as pessoas
tendem a dizer (sim) quando você fizer um pedido a elas.
Vamos ver um exemplo aplicado à Copy:
Caro leitor,
“ Eu sei o quanto você tem se dedicado, o quanto você luta
para tornar a sua vida e da sua família mais confortável. Acorda cedo para ir trabalhar pois a única coisa que você quer é dar o melhor para eles. Estou certo? Eu também passo por isso todos os dias, acordo cedo, chego tarde, e muitas vezes tenho pouco tempo para viver todos os momentos bons que gostaria de ter com a minha família. “
Obs: Veja neste texto que eu o elogio, e também mostro
que sou igual a ele, eu passo pelos mesmos desafios diários. Isso causa afeição e uma conexão imediata com a história
Elogiar alguém ajuda a quebrar muitas objeções, mostrar
que você já passou por um momento difícil e como conseguiu dar a volta por cima também vai ajudar a criar mais conexão com a sua copy.
Conte um pouco da sua história, mas não seja exagerado!
Fale como o produto x ou y te ajudou a conseguir bons
resultados, mostre a prova que, realmente o que você diz é verdade. Como você transformou a sua vida e como o seu lead vai conseguir mudar a dele.
Seja realista. Quem está do outro lado vai perceber se você
estiver mentindo e caso isso ocorra todo o processo de afeição vai por água abaixo.
Vou deixar aqui um vídeo, que fala sobre o poder do elogio.
Já falamos sobre dor e desejo, mas agora vou mostrar como eu uso estes dois gatilhos mentais associados ao gatilho de urgência.
O que é urgência?
Urgência simplesmente é algo que tem que ser resolvido
naquele momento, é algo que leva qualquer pessoa a fechar qualquer negócio que lhe seja interessante e necessário em um curto espaço de tempo. Vamos dar um exemplo:
Imagine uma pessoa que quer uma TV nova, ela bastante
tempo tempo em um site lendo sobre a TV, busca vídeos no youtube, assiste reviews e vem acompanhando o preço do produto.
Ao se cadastrar no site para receber promoções ele recebe
um e-mail do site falando que o produto que ele se interessou está com 30% de desconto, mas esta promoção só estará valendo até às 0h do dia corrente.
Como o desejo dele é ter a tv, e ele já sabe tudo sobre ela (engajou) se ele tem o dinheiro ou cartão de crédito a venda já está garantida.
Se você souber criar essa conexão suas vendas vão
acontecer mais rápido e com mais frequência!
Agora por outro lado a dor.
O João quer ir viajar para os EUA mas ele não sabe inglês. Quais as dores dele?
Vamos ver algumas:
Não conseguir se comunicar, chegar em um restaurante e
não saber o que está escrito no menu, caso fique perdido como ele vai pedir ajuda, não sabe ler as placas informativas etc.. Ele sabe que tem um problema certo? Ele sabe que existe uma solução, mas a poucos meses da viagem ele sabe que tem um problema e tem que solucionar.
Ele vê na internet um curso que promete um nível de
aprendizagem acelerado e em 3 meses ele estará mais preparado para viajar.
João vai para a página de vendas do curso de inglês e lá
encontra uma oferta com 50% de desconto. João sabe que tem urgência em aprender e então compra o curso.
Percebe como é simples fazer isso?
Existem outras formas, de criar urgência, no entanto esta já
vai ajudar muito nos seus resultados. Lição 5
Future Pacing
É um gatilho mental muito usado na Programação
Neurolingüística (PNL) , um padrão usado pelos principais comunicadores, como Bill Clinton, Martin Luther King, Tony Robbins e muito mais.
É uma técnica simples (de fácil aplicação) que pode ter um
impacto muito significativo na sua capacidade de persuadir. Essa técnica ajuda seu público a visualizar um novo futuro.
Porque, se o seu público não consegue mentalizar a visão do
futuro que você criou, então não vão acreditar nisso e não vão comprar de você ok? Por exemplo:
Emagrecimento >>>
Você pode parar agora por 30 segundos e pensar no seu
futuro? Se imagine daqui há alguns meses, com o corpo que sempre sonhou, comprando a roupa que sempre quis. Com uma dieta saudável, sua saúde restaurada, e um belo sorriso estampado no rosto!
As pessoas vão passar por você e ver o quanto você
mudou, vão dizer que está mais bonita, mais jovem. Consegue ver como isso vai ser bom pra você? Pense nas suas novas conquistas, novas oportunidades, uma vida literalmente nova com muitos elogios.
Faça da seguinte forma:
1 Encontre o seu estado atual
2 Mostre a visão do futuro 3 Reforce a Imagem mental
Você também pode fazer o oposto.
<<<Nicho de Emagrecimento >>>
Eu não queria falar isso com você mas preciso te fazer um
alerta!
Eu tenho certeza que você já sabe dos malefícios de estar
acima do peso, sabe que não é somente estético mas é um caso de ter uma vida saudável ou com sérios problemas de saúde. Daqui a cinco anos ou menos você pode ter um infarto, avc, estar diabético e com sérios problemas de saúde.
Pense em como vai ser a sua vida e a da sua família, ir a
uma consulta médica, fazer exames e ir ao hospital vai ser algo quase que diário.
Bom, eu sei que não é isso o que você quer, mas se você não se der uma oportunidade de mudança hoje é o que vai acabar acontecendo. É isso o que você quer?
Observe neste último exemplo que, além de mostrar um
futuro negativo eu coloco o dedo na sua ferida (dor) e torço! A intenção aqui é fazer ele tomar uma decisão urgente!
Agora é a sua vez de usar a criatividade e aplicar isso nas
suas COPYS.
Lembre-se de criar uma visão do futuro sempre baseada
nas dores e desejo do seu público! Lição 6
Como deixar o preço
mais atraente. Muitas pessoas tem entrado no mundo das vendas online na esperança de ter bons rendimentos e alcançarem a liberdade financeira.
Para alguns que já trabalharam com vendas pode ser mais
fácil, mas para quem nunca vendeu nada pode ser um grande desafio.
Nesta lição vou mostrar de forma rápida e fácil uma maneira
simples de gerar mais valor para seu produto / serviço e fazer com que o seu cliente entenda com uma menor percepção de preço… Vamos lá…
Após explorar as dores e desejos dos seus clientes e mostrar
o valor do seu produto ou serviço você já passou por passos importantes.
Se você já conseguiu mostrar os benefícios e quebrar as
objeções vai chegar a hora de apresentar ao cliente o Valor do seu produto.
Se você se saiu bem nas outras etapas, acredito que esta
não será um problema para você, agora você já tem a atenção do seu cliente e ele está ansioso em saber quanto isso custará para ele…
Exemplo:
Vamos imaginar da seguinte forma: Você quer trocar o seu
carro, então você vai a uma agência de automóveis e vê um carro que você se apaixona…
O vendedor te mostra o carro por dentro, fala dos benefícios,
o status que esse veículo vai te dar, uma boa autonomia de combustível, um carro confortável e seguro para viagens.
Então você fala… É disso que eu preciso.
Porém você já tem uma alta percepção de valor sobre o
veículo e já se imagina desfrutando de todos os benefícios, afinal você merece tudo aquilo. É a hora que você pensa! Esse carro deve custar uns R$90.000,00 e o preço já está ancorado em seu subconsciente.
Ao perguntar o preço para o vendedor você tem uma
surpresa. O veículo dos seus sonhos, que te despertou o seu desejo de compra custa R$69.000,00
Então você tem uma grata e doce surpresa, o que vai te
deixar completamente feliz e pronto a fechar a compra.
Não tenha medo de dar o preço aos seus clientes, eles
estão esperando muitas vezes ansiosos para saber o quanto vai custar resolver um problema ou realizar um desejo.
Uma dica importante: As pessoas não compram o seu
produto, a sua ideia ou o seu serviço. Elas compram a solução para um problema ou a satisfação de um desejo.
E isso é completamente importante ser compreendido e
colocado em prática por você.
Não importa o valor do Ticket do seu produto, ele precisa
apenas soar como uma notícia boa. VÍDEO AULA LIBERADA
