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Planilha Grátis - Modelo de Negócio CANVAS

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Conheça outras ferramentas para seu planejamento estratégico:

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Plano de Negócios
Perguntas CANVAS - Modelo de Negócio

Parceiros Chave Atividades Chave Proposta de Valor Relacionamento com o Cliente Segmento de Clientes

Quem são os nossos principais parceiros? Que atividades-chave a nossa Proposta de Valor exige? Que problemas do nosso público estamos ajudando a Que tipo de relacionamento temos com nosso Para quem estamos criando valor?
resolver? público?
Quem são os nossos principais fornecedores? Nossos Canais de Distribuição? Quem são nosso público mais importantes?
Que pacotes de produtos e serviços oferecemos a cada O que os segmentos esperam que possamos
Recursos-chave que estamos adquirindo de parceiros? Relacionamento com o público? Segmento de Público? estabelecer e manter com eles?
Exemplos:
Principais Atividades que os parceiros realizam? Fontes de receita? Quais necessidades do público estamos satisfazendo? Quão caros eles são? Mercado de massa
Nicho de mercado
Segmentado
Motivações para parcerias: Exemplos: Diversificado
Categorias: Categorias: Plataformas Multifacetadas
Otimização e economia Produção Novidade Assistência pessoal
Redução de risco e incerteza Resolução de problemas Execução Assistência Pessoal Dedicada
Aquisição de recursos especiais e atividades Plataforma / Rede Personalização Self-Service
Projeto Serviços Automatizados
Preço Comunidades
Redução de Custos Co-criação
Redução de Risco
Acessibilidade

Recursos Chave Canais

Quais recursos-chave nossa Proposta de Valor requer? Através de quais canais atingimos nossos Segmentos de Público?
Gostaríamos de atingir? Como podemos alcançá-los agora?
Nossos canais de distribuição?
Como estão integrados os nossos canais?

Relacionamento com o público? Quais funcionam melhor? Quais tem melhor custo-benefício?

Como estamos integrando-os às rotinas do público?


Fontes de receita?
Fases do Canal:
1. Conscientização (Como podemos aumentar a conscientização sobre os nossos
Tipos de recursos: produtos e serviços?)
Físico
Intelectual (Patentes de marcas, direitos autorais, dados 2. Avaliação (Como podemos ajudar o público a avaliar a Proposta de Valor da
nossa organização?)
privilegiados)
Humano 3. Compra (Como podemos permitir que o público compre produtos e serviços
Financeiro específicos?)
4. Entrega (Como entregaremos uma proposta de valor para nosso público?)

5. Pós-venda (Como podemos oferecer suporte pós-venda ao nosso público?)

Estrutura de Custos Fluxo de Receitas

Quais são os custos mais importantes inerentes ao nosso modelo de negócio? Por quais valores nosso público estão realmente interessados em pagar?
Quais os recursos-chave mais caros? Por quais eles pagam atualmente? Como eles estão pagando atualmente?
Quais as atividades-chave mais caras? Como eles gostariam de pagar? Como cada fluxo de receita contribui para a receita global?
Seu negócio é mais: Tipos:
Guiado por custos (estrutura de custo mais enxuta, proposta de valor de baixo preço, máxima automação, terceirização extensiva) Venda de ativos
Guiado por valor (focada na criação de valor, proposta de valor premium) Taxa de utilização Preços Fixos:
Taxas de inscrição Preço de tabela
Exemplos de Características: Empréstimos / Aluguel / Arrendamento Produtos dependentes
Custos Fixos (salários, aluguéis, serviços públicos) Licenciamento Segmentos de Público dependentes
Custos Variáveis Taxas de corretagem Volumes dependentes
Economias de escala Publicidade
Economias de escopo Precificação dinâmica:
Negociação (barganha)
Gestão de Rendimentos
Mercado em Tempo Real
CANVAS - Modelo de Negócio

Parceiros Chave Atividades Chave Proposta de Valor Relacionamento com o Cliente Segmento de Clientes

Temos como principal parceiro a Temos um nível responsável de


integralização com a doceira Rebecca Costa, O grupo tem como proposta chave revender Estamos prontos para ajudar clientes que relacionamento com nossos clientes, ou seja,
que estaria responsável em nos fornecer bolo em pedaço e bolo de potes para nossos procuram um delicioso bolo de pote e nos preocupamos em como atendê-los da
bolos para revenda. clientes. Tem como canal direto de pedaços de bolos para satisfazer sua vontade melhor forma, atender suas expectatvas e
distribuição, ou seja, a empresa fornece de comer doces. Não estamos preocupados ouvir as melhorias que o mesmo tem a nos
diretamente ao cliente sem intermediários. em ganhar dinheiro com a revenda, e sim fornecer. Não estamos preocupados em
Fazendo uma pesquisa de campos, foi satisfazer sua vontade de comer um delicioso apenas vender, mas sim em satisfazer nosso
percebido que os clientes estão dispostos a doce. cliente e mostrar todo o trabalho que existe
gastar na feira vaores entre R$ 4,00 e R$ 8,00, por trás do produto que estamos fornecendo.
sendo essa nossa principal fonte de receita.

Recursos Chave Canais

Temos como principais recursos para o


sucesso da feira a parceria com a doceira
Rebecca, a aquisição de formas para embalar
os doces (bolos) para atender um padrão de
peso vendido e aquisição de um boneco para
sorteio aos clientes.

Estrutura de Custos Fluxo de Receitas

Os custos principais e fundamentais para a execução do trabalho é representado na compra das formas para Segundo pesquisa de campo, fizemos uma média nos preços em que nossos possíveis clientes estão dispostos a pagar
condicionar os bolos de forma padrão e na parceria com a doceira Rebecca. e chegamos a conclusão que o preço ótimo gira em torno de R$ 5,00 a R$ 6,00 reais. Fazendo uma comparação com
vendedores da região, estão costumados a pagar uma média de R$ 5,00 reais por bolo de pote. O meio de pagamento
fica dividido entre cartão de crédito e débito e também em dinheiro.