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OS 6 PASSOS PARA CONSTRUIR

PARCERIAS DE SUCESSO

MARIANNE FAZZI
NUTRICIONISTA E COACH
MAIO DE 2016
Olá, meu nome é Marianne Fazzi, sou nutricionista, coach de emagrecimento e carreira para nutricionistas. O que eu
mais amo no meu trabalho é poder ajudar pessoas a alcançarem a sua melhor versão, eu trabalho com realização
pessoal e profissional de pessoas e é isso que faz meus olhos brilharem. Hoje tenho duas empresas: Amor em Nutrir,
onde trabalho com nutricionistas e cursos online, e a Clínica Trivitta, voltada ao atendimento durante o processo de
emagrecimento.
Nos últimos anos, atuei estruturando minha Clínica principalmente através de parcerias com outros profissionais que
pudessem trazer algo de positivo para meus pacientes.
Existe um provérbio africano que gosto muito: “Para ir rápido, vá sozinho. Para ir
longe, vá acompanhado”. E é nisso que eu acredito, para mover mais pessoas
precisamos de outras pessoas para nos ajudar.
Escrevi esse e-book justamente para mostrar a outros profissionais como
fecharem parcerias de sucesso, exatamente como eu fiz.
Espero que goste e tenha bons resultados. Fico esperando seu feedback no meu e-
mail: mari@amoremnutrir.com.br. Sucesso!
POR QUE PARCERIAS SÃO TÃO IMPORTANTES?

Porque todos saem ganhando:


você, seu parceiro e principalmente seu cliente.

Parcerias são ações que motivam pessoas a promoverem outras.


Encontre os parceiros certos e o negócio de ambos saem lucrando!
1. ESCOLHA OS PROFISSIONAIS
Entenda primeiro qual a área que você gosta de trabalhar e veja os profissionais que podem te indicar para clientes deles.
Uma coisa é importante: só escolha pessoas que você realmente confia e acredita no trabalho! Lembre-se do ditado: me
diga com quem tu andas e te direis quem és.

Segue aqui abaixo uma lista de sugestões de parceiros que você pode entrar em contato:
 Academias e personal trainer
 Psicólogos
 Clínicas de estética (esteticista e fisioterapia estética)
 Clínicas de fisioterapia de reabilitação e correção postural
 Médicos (gastro, endócrino, gineco, dermato, pediatra, geriatra etc.)
 Dentistas
 Lojas de produtos naturais
2. DÊ UMA AMOSTRA

Quando você dá algo para a pessoa experimentar, a chance dela fechar com você é de 60% a mais.
Portanto, ofereça serviços EXPERIMENTAIS para atrair clientes, como por exemplo:

 Avaliação nutricional simples (peso, estatura, circunferência de cintura)


 Orientação nutricional por escrito, com dicas inovadoras
 Livro de receitas – impresso ou digital (e-book)

PS: quando digo para entregar dicas inovadoras é para você fugir do óbvio. Comer a cada 3 horas, beber 2 litros de água e comer 3
frutas por dia são dicas de nutrição que todo mundo já sabe, não significa que fazem, mas sabem! Dê dicas que realmente as
pessoas não tem acesso: cores de alimentos (antioxidantes) e o que fazem no nosso corpo, por exemplo.
3. ENTREGUE MAIS VALOR
Quanto mais transformação na vida do cliente você oferece, mais ele tem tendência em fechar o serviço com você.

Ofereça mais valor para seus clientes:

 Bônus:

Aula de culinária, livro impresso de receitas, uma avaliação de bioimpedância, acesso a uma plataforma de conteúdo

exclusivo de nutrição, um grupo de incentivo e motivação no Whatsapp ou Facebook. Seja criativo!

 Devo dar descontos?

Sinceramente prefiro entregar mais valor, mais produtos, mais conteúdo do que diminuir meu preço. Evite descontos

para não rebaixar sua profissão, não faça concorrência pelo preço. É desleal e nosso conselho nem aprova!
4. FAÇA PALESTRAS
Palestrar é uma das melhores formas de você mostrar seus ideais e é uma substancial amostra do seu trabalho. É normal ser inseguro
e tímido, mas se você conseguir passar por esse muro, terá muito sucesso e atrairá muitos clientes. Ofereça-se para palestrar no local
de trabalho do seu parceiro.

Aqui abaixo trago algumas dicas:


 Escolha um tema relevante, fuja o óbvio daquilo que as pessoas sempre falam. Você esta ali para ensinar algo diferente, para elas
lembrarem de você para sempre.
 Seja verdadeiro, carismático e atencioso.
 No final, entregue um brinde com seus contatos profissionais. Pode ser um pote com sal de ervas, um saquinho com linhaça, anexe
a receita e seu cartão junto.
 Se conseguir promover um coffee break saudável, melhor ainda. Coloque plaquinhas explicando a função de cada alimento.
 Seja didático, não use termos científicos e não demore mais do que 30 minutos. Abra 20 minutos para dúvidas, pois a interação é
fundamental para as pessoas te conhecerem e sanarem suas dúvidas.
5. USE UMA PODEROSA CARTA NA MANGA

Você já ouviu falar em gatilhos mentais?


Imagine se, para toda decisão, seu cérebro tivesse que analisar minuciosamente cada aspecto da situação. Se para beber um copo de
água ele tivesse que pensar em tudo: cor do copo, tamanho, capacidade... cansaria demais, não é?
Para isso, nosso sistema nervoso possui um mecanismo de filtragem para validar as nossas escolhas: os gatilhos mentais que são
diretrizes que o nosso cérebro adota para não precisar fazer todo um trabalho de reflexão a cada tomada de decisão.
Estude mais sobre eles! Gatilhos causam mais engajamento, motivação e ação.

 Ofereça uma amostra grátis do seu trabalho – Gatilho de prova social, experimento
 Mostre sua missão para o mundo, o que você acredita, no que você se baseia = mostre o seu valor para as pessoas
 Ofereça ajuda em eventos para os seus parceiros, inclusive façam eventos juntos – Gatilho da reciprocidade
 Surpreenda! Sempre entregue mais do que prometeu.
6. FAÇA CONTATO COM O PARCEIRO EM POTENCIAL

Pronto! Agora que você já sabe como deve agir em uma parceria, é hora de entrar em contato com seus parceiros.
A minha sugestão é que você selecione todos os parceiros que deseja trabalhar, se você ainda não conhece ninguém, tudo bem. Faça uma busca
pelo Facebook de locais perto de você, na sua cidade ou cidades vizinhas. E então entre em contato justamente pelo inbox da página dessas
pessoas. Lógico que você pode usar e-mail ou telefone também, mas para mim o Facebook sempre funcionou muito bem!
Mande uma mensagem se apresentando, escreva o que você faz e como pode ajuda-la. Marque uma reunião pessoalmente para verem se os
ideais estão em comum e proponha seu acordo.

COMO?
Seu parceiro é uma clínica de estética? Se proponha a atender os clientes antes do tratamento estético começar e no meio, para otimizar
resultados. O valor de sua consulta pode estar embutido no pacote deles, inclusive.
Seu parceiro é psicólogo? Troquem cartões, faça troca de indicações e já combinem de fazer uma palestra juntos.
Seu parceiro é uma academia? Fale que vai ministrar uma palestra sobre alimentação pré e pós treino e vai ensinar shakes e isotônicos
saudáveis.Além disso, você pode oferecer uma avaliação antropométrica simples para todos os alunos que se matricularem.
2 DICAS EXTRAS

1. Quanto mais eventos você promover com seu parceiro melhor. Quem não é visto, não é
lembrado.

2. Você não esta pedindo emprego e sim oferecendo uma parceria. Não leve seu curriculum,
apresente sua visão da nutrição e dê ideias práticas de como vocês podem se ajudar.

Bons negócios.
Desejo a você muito sucesso!
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OBRIGADA!!!