ANALISIS DE LA OFERTA

El propósito de la oferta es determinar o medir las cantidades y condiciones que una economía
puede y quiere a poner a disposición del mercado un bien y servicio. La oferta al igual a la
demanda está en función de una serie de factores, como son los precios en el mercado del
producto, los apoyos gubernamentales a la producción, etc.

De la encuesta dirigida a los consumidores finales, se obtuvo la información de la participación

del mercado que tiene las diferentes marcas de infusiones o mates conocidas en Cercado -
Cochabamba a continuación en la siguiente gráfica se muestra una representación.

Grafica Nº . Marcas de Infusiones o mates en el Mercado.

Fuente: Elaboración propia.

De los datos mostrados en la gráfica se puede decir que la marca WINDSOR es la más consumida
en el mercado de Cochabamba - Cercado, seguidas por las marcas ORGANICA, NATURA, OTROS
y ROYAL. Por lo que se debe tener en cuenta que es lo que hace especial a esta crema de
tratamiento.

Análisis de Precios

Los precios promedio en los mercados locales son similares de acuerdo a sus pesos ya que se
trata de un mismo producto pero diferentes calidades, la venta por lo general se realiza en cajas
de diferentes cantidades (sobres) dependiendo del consumidor que lo requiere.

El precio de las diferentes marcas anteriormente descritas varia solo por centavos de acuerdo a
la cantidad (sobres), por tanto el producto que se pretende lanzar al mercado deberá ser de un
valor no muy diferencial al precio de las demás marcas. Los precios de las marcas más
consumidas en el mercado de Cochabamba - cercado se muestran en el siguiente Cuadro.

Cuadro Nº .Tabla de marcas de infusiones o mates y sus precios en el mercado de Cercado –

Cochabamba..

MARCA DEL PRODUCTO CANTIDAD (SOBRES) PRECIO (Bs.)

WINDOR 24 7
ORGANICA 24 6.5
ROYAL 24 5
NATURA 24 6.5
Fuente: Elaboración propia.

Como podemos observar en el Cuadro Nº , las marcas con cantidad de sobres igual a
24 están en un rango de 5 - 7 (Bs), por lo tanto se debe tomar en cuenta estos precios
para el proyecto para que el precio que se determine este en los rangos de las demás
marcas.

Analisis de la oferta de la competencia

Se realizó una proyección de las personas que consumen WINDSOR, explícitamente del
producto de infusiones o mates, donde según información (anuncios, reportes y otros) la tasa
de crecimiento en Cochabamba – Bolivia es del 10 %.

Tabla Nº .Tabla de crecimiento de población de consumo de WINDOR.

OFERTA DE WINDSOR
AÑO 1019 2020 2021 2022 2023
POBLACION 26334 28967 31864 35051 38556
OFERTA (g) 4213439 4634783 5098261 5608087 6168896
Fuente: Elaboración propia.

Bienes Sustitutos
Son aquellos que satisfacen una necesidad similar y el consumidor podrá optar por el
consumo de ellos en lugar del bien que ofrece el proyecto, si este subiera de precio. Las
infusiones o mates es un producto de consumo termino regular en el país por hombres
y mujeres de distintas edades, considerado como un sustituto importante a los productos
procesados de salud (medicamentos), que es usado en una gran proporción por la
población.
Canales de distribución

El canal de distribución es el camino seguido por un producto para ir de la fase de

producción hasta su consumo.

Según los resultados en la entrevista a los minoristas en este caso a los centros de
abasto, es decir a los mercados en las zonas más concurridas del Departamento de
Cochabamba - Cercado, como también los Hipermaxis, que son muy concurridos por la
población , el canal de distribución que siguen es el siguiente: los minoristas adquieren
sus productos de distribuidores mayoristas o importadores, estos mayoristas levan el
producto hasta el punto de venta de los distribuidores minoristas en forma periódica, y
a la vez los mayoristas se proveen del producto directamente de la fábrica si son
nacionales o de las importadoras.