Com certeza no seu círculo social, no seu trabalho, ou no seu
dia a dia, você já observou que as pessoas com mais base teórica, mais inteligentes e principalmente as mais esforça- das não necessariamente são aquelas que mais se destacam, não é mesmo?
Se esforçar, se desgastar, deixar de lado muitas vezes a família
para se dedicar ao trabalho pode até contribuir com o cresci- mento, mas já não estão mais entre os principais fatores.
Na verdade, colocar muito esforço e ver pouco resultado,
pode acabar inclusive mais prejudicando do que ajudando. E se para o sucesso não são uma garantia, para sua insatisfa- ção pessoal temos ai praticamente uma garantia. Talvez você seja alguém assim, talvez conheça muita gente que faz tudo isso, e apesar de todo o esforço, o resultado não aparece.
Na verdade já faz tempo que algo mudou, e o que discutire-
mos agora muda de tempos em tempos.
Já houve épocas mais primitivas em que era a força física que
determinava a importância social de alguém.
01 Hoje não mais. Seria o que então? Seria estudo? Sem dúvida estamos falando de algum muito importante, mas o que ex- plicaria que os maiores bilionários do mundo nunca concluí- ram os seus estudos. Seria então esforço?
Quantas pessoas se esforçam tanto e não são devidamente
recompensadas? Seria o que então?
Comprovadamente, e cada vez mais, a ÚNICA habilidade com
correlação direta ao nível de prosperidade, influência e reco- nhecimento passou a ser a habilidade que essa pessoa tem de se comunicar. Mas não qualquer comunicação, e sim uma comunicação persuasiva.
Ninguém nunca chegou ao sucesso, ou conseguiu nada gran-
dioso sozinho, sempre é necessário algo a mais, um algo que cative mais e mais pessoas a irem junto com você.
Algo que te permita liderar as pessoas, conduzir, emocionar,
empolgar, motivar, e sim, também vender, mas não estamos falando só de vendas percebe?
Muita gente acha que persuasão só serve para venda,
e não poderiam estar mais enganados. 02 O QUE É PERSUASÃO ENTÃO ? O que é persuasão então? É consenso entre as pessoas de mais prosperidade, que a melhor maneira de receber valor, é gerar valor para o maior número de pessoas possível.
Permitir que elas atinjam seus sonhos, executem o que que-
riam e não tinham coragem, comprem o que falta para elas, sejam mais felizes. E quem mais faz isso, mais é admirado pelas outras pessoas.
“Persuadir é empoderar as pessoas para que elas superem os obstáculos que
as impedem de agir quando deveriam entrar em ação.” André Buric
Todas as pessoas tem sonhos. Assim como todas as pessoas
tem medo, mesmo as que se dizem corajosas tem algum tipo de medo.
Os que percebem isso e identificam maneiras de empoderar,
capacitar, melhorar a vida de outras pessoas são as que mais crescem e tem sucessso.
De forma mais pragmática, resultado financeiro vêm do fato
de você encontrar algum tipo de problema que existe ao seu redor, ajudar a resolver, e ter uma capacidade de comunicar isso para mais e mais pessoas.
04 Portanto, se você quer crescer, ajude o maior número de pessoas. Permita que estas pessoas superem seus medos, re- ceios, problemas, dificuldades, e consigam ficar mais próximo dos sonhos que elas tem.
Quem consegue fazer isso através da comunicação se torna fas-
cinante. As pessoas querem te ouvir, querem estar perto de você, querem você, querem sua empresa, querem seu produto.
E é isso que uma comunicação persuasiva faz. A Neuro Persua-
são vai além, pois ela permite acesso profundo ao exato lugar em que as decisões são tomadas: o cérebro da outra pessoa.
É comprovado por diversos estudos científicos que a decisão
ocorre no nosso cérebro, antes até de nos tornarmos conscien- tes daquela decisão.
A Neuro Persuasão reside – portanto – em estimular as áreas
corretas do cérebro de alguém, conectar seu objetivo com o que a pessoa mais quer ouvir e incentivar a pessoa a ir em di- reção aos sonhos dela através da sua comunicação.
É fazer a pessoa agir, comprar, aceitar, concordar, pelas pró-
prias razões, pelos próprios sonhos dela. E não os seus!
Não podemos criar desejo, mas podemos canalizar os desejos
das pessoas se tivermos um método efetivo para isso. A Neuro Persuasão! 05 MAS PERSUASÃO É MANIPULAÇÃO? Apesar de muitas pessoas acharem que sim, elas nada tem a ver uma com a outra. Nem em essência e muito menos em resultado.
Ambas tem o mesmo ponto de partida: uma mensagem. A per-
suasão muda o MODO como a mensagem é entregue. E a ma- nipulação muda o SIGNIFICADO e CONTEÚDO da mensagem, visando enganar outras pessoas.
A persuasão significa você empoderar a pessoa para fazer com
que ela entre em ação com base em suas próprias vontades. Fazendo com que ela vá para ir atrás de seus próprios objeti- vos e sonhos.
A persuasão faz isso pois você está estimulando as áreas cor-
retas no cérebro, e assim, canalizando os maiores desejos da pessoa através da sua comunicação. Você deixará a pessoa em primeiro lugar muito atenta, e posteriormente muito tentada a entrar em ação. Torna-se praticamente irresistível o caminho que você propõe.
A consequência final é que, após a persuasão, ela realmente
estará mais perto do que ela quer, e te admirará por isso.
Sabe por quê? Você foi uma pessoa que a entendeu, a fez su- perar seus medos e receios, e a colocou mais próxima dos 06 objetivos de vida que ela tem, canalizando todos os seus dese- jos mais íntimos para que isso ocorresse.
Na manipulação, por contrapartida, a pessoa é colocada em si-
tuação de acreditar que algo é verdadeiro e toma alguma deci- são com base nisso. Porém, cedo ou tarde a pessoa perceberá que foi enganada e nunca mais você conseguirá absolutamen- te nada desta pessoa.
Quanto mais pessoas forem manipuladas, mais você percebe-
rá que sua palavra perderá valor, e seguramente chegará o dia em que ela não terá valor nenhum. As informações circulam, e quem escolhe esse caminho, cedo ou tarde estará fora dos ne- gócios, ou sem amigos, ou sem credibilidade na família.
É um jogo bastante perigoso que não recomendo a absoluta-
mente ninguém.Use a persuasão, pois o resultado é exatamen- te o oposto.
Quanto mais pessoas você persuadir, mais pessoas irão te ad-
mirar, criando um círculo virtuoso que fará seu nome e sua re- putação crescerem cada vez mais, e seus resultados crescerão em progressão geométrica.
Além de tudo, as pessoas contarão umas as outras e o efeito
será cada vez maior e mais intenso. Um jogo prazeroso, gratifi- cante e de alto impacto na sua vida e nos seus negócios. 07 Não perca tempo
Se tornar persuasivo é algo que te permite contribuir, e muito,
com a vida das outras pessoas, seja vida pessoal ou profissional.
E lembre-se sempre disso, gerar valor é a melhor (e talvez
única) maneira de você receber valor. Seja em forma finan- ceira, seja de realização pessoal, reconhecimento, como for.
E é exatamente essa ciência que o BrainPower ensina através
da Neuro Persuasão: como persuadir qualquer pessoa e dei- xar sua mensagem muito mais impactante e poderosa, tor- nando você uma pessoa com muito mais poder:
Poder de inspirar pessoas, poder de ser
mais influente, de liderar para algo novo, de gerar valor para o mundo e, como con- sequência, receber o seu devido valor jus- to em troca.
E isso é a porta não só para uma vida de
prosperidade, mas para deixar um legado no mundo.
É isso que alguém que domina a persua-
são pode fazer… CONECTANDO-SE COM O CÉREBRO Conectando-se com o cérebro
Falar em conectar com o cérebro pode isso parecer uma coi-
sa um tanto estranha, não é mesmo?
“Se conectar com o cérebro” significa uma conexão verdadei-
ra e muito mais profunda do que costumamos ver por aí.
Sem citar nomes, mas quando você assiste a esses comerciais
de lojas de eletroeletrônicos que dizem “compra agora é só até amanhã”. Isso não gera nenhum tipo de conexão emocio- nal, é só uma tentativa de gerar pressa, comprar e acabou.
A Neuro Persuasão vai além. Você realmente atinge as áreas
do cérebro que efetivamente fazem a mensagem entrar, ser processada e ganhar um espaço cativo no cérebro da pessoas.
Aumentar o seu valor para as outras pessoas, ganhar não só a atenção delas, mas também a admiração. Seja para você, seu produto ou sua empresa. Você vai perceber que o nível de impacto de sua comunicação, os seus resultados e a sua satisfação pessoal estarão em outro patamar. 10 E COMO ISSO OCORRE ? Bem, vamos lá, o Neurocientista Paul Maclean criou a teoria do Cérebro Trino.
Segundo essa teoria, nosso cérebro é uma decorrência do
processo evolutivo de milhares de anos. Tendo ele se de- senvolvido conforme as necessidades do momento, agre- gando novas capacidades a medida em que se faziam ne- cessárias e estimuladas.
De forma sucinta para o que precisamos para o momento,
o resumo é que nosso cérebro pode ser estruturalmente dividido em 3 unidades funcionais:
Cérebro Reptiliano, Sistema Límbico e Neocórtex.
E para persuadirmos a pessoa, necessariamente precisamos
conquistar essas três unidades. Cérebro Reptiliano (RISCO):
Conhecido como “cérebro instintivo”, tem como característica
a sobrevivência, responsável pelas emoções e reações primá- rias. É o cérebro que te protege do risco.
Por ser o cérebro responsável pelas defesas, às vezes até de
preservação física, é o cérebro mais rápido de todos
Algo que gera uma sensação de risco não chega nem ao res- tante do cérebro, de tão rápido que resolvido e equacionado pelo sistema reptiliano. Alguma reação muito rápida ocorre- rá, mesmo antes de você conseguir raciocinar.
É exatamente essa a parte do cérebro que entra em ação
quando você coloca a mão em uma panela quente e, sem pensar, você tira a mão rapidamente.
É tão rápido que se algo for percebido como risco somente
esse cérebro entra em ação e acabou.
Já imaginou se você ou sua mensagem forem recebidas
como um risco para o seu ouvinte?
Se a impressão que você passa é a de quer tirar vantagem
da pessoa, de que quer vender algo que ela não quer com- 12 prar, de que vai fazer com que ela perca tempo, ou qualquer sensação negativa logo no começo da conversa, pode colocar um ponto final no seu processo de persuasão.
O cérebro fará com que a pessoa entre em modo de defesa e
você perde o acesso ao cérebro dela.
A sua missão é deixar claro que você não é um risco para ga- nhar direito de acesso ao cérebro seguinte...
13 Sistema Límbico (EMOÇÃO)
Esse cérebro é responsável por controlar o comportamen-
to emocional das pessoas. A sensação de recompensa, o amor, a motivação e a inspiração partem daqui. É o nosso cérebro da emoção.
Emoção é algo que muitas vezes não pode sequer ser ex- plicada, afinal, não estamos falando da razão. Emoção é algo que nos move com uma força que não conseguimos impedir com facilidade.
Muitas vezes compramos uma marca simplesmente por-
que gostamos dela, mesmo que outra marca ofereça algo que tenha melhor custo x benefício.
E não necessariamente isso é facilmente descrito. Não
conseguimos dizer o motivo de gostarmos de alguém, sim- plesmente gostamos.
Somente depois de “gostar de algo”, aí sim começamos a
buscar motivos para justificar. Isso já é comprovado cienti- ficamente, e em grande parte das vezes nós mesmos con- seguimos nos perceber nesse tipo de situação.
14 Você consegue perceber como sua posição é diferente quando você se posiciona ou posiciona sua empresa den- tro do universo destas marcas, nomes, produtos que fa- zem parte do emocional das pessoas? É o maior diferencial competitivo que existe.
Pense que pode surgir um produto melhor que o seu no
dia seguinte. As pessoas que te “compraram emocional- mente” não vão ligar, elas vão achar novas razões para justificar para as outras pessoas o porque de continuarem comprando o seu produto.
Portanto, a segunda etapa a ser trabalhada depois do ris-
co é exatamente essa conexão emocional. E uma vez isso superado, você precisa entregar os argumentos racionais.
15 Neocórtex (RAZÃO)
É o cérebro que processa as informações, dados, lógica,
estatísticas. É ele, justamente, que permite que você en- tenda do que está acontecendo a sua volta e faz com que você possa compreender esse texto que você está lendo nesse momento.
Então é aqui que tudo é validado para ser então devidamen-
te aprovado, e a decisão final ser concretizada pela pessoa.
Porém, você deve notar que grande parte das pessoas que quer convencer, persuadir, influenciar ficam jogando da- dos estatísticos, e somente isso. Uma falha enorme.
Quando trabalhava no mundo corporativo, recebia muitos
fornecedores que vinham apresentar suas empresas.
E logo que chegavam abriam o computador e no primeiro
slide diziam: tenho 300 funcionários, 20 anos de empresa, 3 plantas fabris, meu processo tem 18 etapas....
Confesso que o sono batia nessa hora. Logo no começo eu
acabava me fechando, sem maldade nenhuma, é algo comple- tamente intuitivo e natural. E agora você entende o por quê. 16 Você só quer saber esse tipo de coisa a respeito de tal for- necedor depois de estar convencido que esse fornecedor não apresenta um risco.
Veja a diferença. Imagine que ele chegasse demonstrando
que me conhece, sabe as dificuldades que estamos passan- do e como ele pode ajudar. Ele fala sobre mim, e não sobre as estatísticas da empresa dele.
Assim eu imaginaria logo de cara que não perderia meu tem-
po com ele, que ele entregará exatamente o que eu preciso, ou seja, não tenho nada a perder e muito a ganhar com ele. Risco baixo. Mas não foi isso que esse fornecedor fez.
Ele tampouco estabeleceu alguma conexão emocional. Mos-
trando por exemplo como ele pode alinhar a empresa dele aos meus objetivos. Ou de repente mostrando como ele pode contribuir com o crescimento da minha empresa, e mais que isso, mostrando que ele realmente quer muito fazer isso. Mas nada disso ocorreu. Só números foram jogados na tela.
Se ele tivesse feito essa sequência nada complexa que eu
comentei, e depois justificado que ele realmente pode en- tregar tudo isso porque tem “300 funcionários, 20 anos de empresa, 3 plantas fabris, meu processo tem 18 etapas” a conversa seria outra. Ele teria se alinhado ao modo como o cérebro processa as informações. 17 Ele seria muito mais Neuro Persuasivo.
Resumindo, a primeira coisa que você deve fazer é deixar de
parecer um risco para essa pessoa que você deseja persuadir.
Ao deixar de ser um risco para ela você parte para a segunda
etapa que é o campo da emoção, criando uma conexão emo- cional com essa pessoa, resolvendo problemas dela, ajudan- do-a a ficar mais próxima dos objetivos que ela tem.
E somente depois disso você fundamenta tudo que foi dito e
prometido, através de argumentos lógicos que justifiquem e defendam seus argumentos.
18 5 DICAS PARA COMEÇAR 5 dicas para começar
Em resumo a persuasão é uma ferramenta poderosíssima,
seja para seu lado pessoal, profissional, seus novos projetos e objetivos. Em resumo, para te levar ou levar sua empresa para um novo patamar.
E agora você deve estar querendo saber como colocar em
prática a persuasão certo? Primeiro, antes de mais nada se inscreva no canal do Youtube do BrainPower.
Um vídeo diário é liberado para você se desenvolver ainda
mais. Além disso não deixe de se inscrever em neuropersua- sao.com.br caso ainda não tenha feito.
Caso queira se inscrever nas
outras redes sociais, você en- contrará o BrainPower sempre no Facebook e no Instagram.
Para isso existem dicas simples
que você pode começar a colo- car em prática agora mesmo, somado a tudo que já foi dito, para sentir o verdadeiro im- pacto da persuasão: 1ª dica para começar: Conheça seu público Conhecer o seu público é algo fundamental e imprescindível para que você consiga persuadi-lo e obter o resultado que deseja, afinal, como você pretende persuadir alguém que você não conhece e que você não sabe do que precisa?
O ponto central de quem realmente sabe persuadir é que você não cria uma decisão, um novo desejo, uma ambição, se não for através da ca- nalização dos desejos da própria pessoa.
A persuasão significa fazer as pessoas agirem, concordarem,
comprarem ou qualquer ação que você queira pelas suas próprias razões e não pelas razões de terceiros.
Por isso, conhecer o público e as pessoas com as quais você
irá se relacionar é um dos passos mais importantes para começar, e pode ser a diferença entre o sucesso e o fracas- so de suas ações. Se você fica falando só o que você quer, o que você gosta, o que é importante para você, sabe o que irá ocorrer? A pessoa vai te ignorar ou não prestar atenção na sua mensagem.
Por isso, procure conhecer seu público ao máximo, estar no
lugar que seu público está, ver os mesmos sites que seu pú- blico, para então poder direcionar todos os seus esforços na direção correta, evitando perder tempo com ações que não lhe darão resultados. 21 2ª dica para começar: Linguagem corporal Uma excelente dica para persuadir uma pessoa é adotar uma boa linguagem corporal, afinal além das palavras o cor- po também se comunica e transmite mensagem, quer você queira ou não.
E são mensagens em que nosso subconsciente confia mais,
pois sabe que é mais difícil manipular a linguagem corporal.
Por isso, preste atenção à maneira como você se posiciona,
a maneira como você interage com as pessoas e adote sem- pre uma postura de confiança, pois se você demonstrar, nem que seja o mínimo, que não acredita no que está dizendo, ninguém mais acreditará.
Você não vai persuadir nin-
guém falando baixo, evi- tando contato visual, tam- pouco ficando com uma postura ruim ou com os braços cruzados.
Sua linguagem corporal é tão
importante, ou até mais, que a sua linguagem falada. Ela pode dizer muito sobre você. 3ª dica para começar: Conhecimento A primeira coisa que você precisa saber sobre essa dica é que as pessoas que são boas em persuadir são aquelas que conhecem muito bem o assunto sobre o qual estão falando. Isso aumenta a sua confiança em você mesmo e isso per si já contribui muito com o processo de persuasão.
Mas além disso você demonstrará autoridade sobre o assunto.
Por isso, domine o que está se propondo a falar, e passe se-
gurança para as outras pessoas.
Leia bastante sobre o assunto, saiba as últimas novidades,
aprenda constantemente, participe de congressos, faça par- te de um grupo sobre o tema e esteja conectado com quem realmente entende do tema.
Entenda também que o processo de aquisição do conheci-
mento não é estático, ou seja, ele é um ciclo sem fim que está em constante movimento de evolução.
Você pode ter certeza que as pessoas o ouvirão com muito
mais atenção se perceberem que você realmente sabe do que está falando.
23 4ª dica para começar: Motivação As pessoas com grande poder de persuasão têm também uma grande habilidade em fazer com que as pessoas enxer- guem os benefícios daquilo que estão oferecendo.
Se nem você estiver motivado com os benefícios que você
está oferecendo, a outra pessoa seguramente não ficará mo- tivada.
Pessoas desmotivadas não motivam ninguém.
Para fazer isso com sucesso, você tem que ter clareza da sua visão.
Você tem que ser claro em mostrar o que você irá permitir que a pessoa atinja, essa nova possibilidade, esse novo cená- rio que se abre é o que deixará a pessoa motivada.
Dessa forma os benefícios que
você (ou seu produto/empresa) oferece podem servir como óti- mos motivadores para que as pes- soas partam para a ação e tomem a atitude que você espera delas.
24 5ª dica para começar: Credibilidade Crie sua reputação! Ninguém fará isso por você e integridade é fundamental no processo de confiança.
Sua palavra é seu maior ativo. Sempre que você disser algo, que seja verdade! Sempre que prometer algo, faça questão de entregar ou – idealmente - entregar mais que o prometido.
Mantenha a sua palavra.
Sendo assim é importante que você não faça promessas que
não pode cumprir e não prometa coisas que você não tem como entregar.
Você pode até convencer numa primeira vez com base nisso, mas assim que a pessoa perceber você estará acabado.
Nunca mais você terá essa pessoa do seu lado, e atualmente
nada mais é segredo depois das redes sociais. Seu nome, sua marca estarão queimados com um simples deslize.
Seja íntegro e transparente.
Em outras palavras: se importe com seu cliente. Não faça
nada para ele que você não gostaria que fizessem para você ou para alguém da sua família. 25 Por fim lembre-se que a persuasão é uma habilidade que deve ser treinada constantemente e ajustada para as suas necessidades, de acordo com o seu público e o seu foco.
Quanto mais você treinar mais você ficará maravilhado com
os resultados que a persuasão irá trazer, com as novas pos- sibilidades que você poderá atingir, com o novo nível de impacto positivo que você causará na vida das pessoas, ge- rando valor para elas e recebendo sua devida parcela em contrapartida.
O mais importante é que você se mantenha sempre aprenden-
do e estudando sobre o assunto para que o seu conhecimento esteja sempre alinhado com o que há de mais novo e profundo sobre o poder de persuadir, cativar e influenciar as pessoas.
É isso que o BrainPower quer entregar para você! ;)
Então, você está esperando o que para se aprofundar no
tema e dominar a habilidade de persuadir?
Não perca essa chance! Vamos juntos!
NEUROPERSUASAO.COM.BR DESEJO UMA VIDA DE MUITO IMPACTO!! CONTE COMIGO E COM O BRAINPOWER! #NOBRAINNOGAIN
