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commerce
report2019

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commerce
report 2019

“The two largest trends that will impact


e-commerce in the next 2 years will be the ongoing
deployment of local e-commerce fulfillment around
the world and the increasing pressures on costs…
This is clearly visible in the USA, Canada and the UK
where Amazon will set up one to a few fulfillment
centers around major cities. This is done to reduce
the fulfillment time – Amazon is down to next day
delivery in most major cities in the USA – and to
lower delivery costs. It is much less expensive to
make a local delivery than a regional or national
delivery primarily because there is less handling
and linehaul involved.” André Pharand, Accenture

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commerce
report 2019

Estar onde estão os negócios,


onde estão as compras!
Com este E-Commerce Report pretendemos Num contexto de crescente desenvolvimento tecnológico,
continuar a partilhar conhecimento do mercado de digitalização e globalização dos processos de compra, o
Dados do estudo e-commerce em Portugal com os nossos parceiros e-commerce tem vindo a revolucionar o setor do retalho,

de mercado e-commerce de negócio, em particular os retalhistas. traduzindo-se numa clara alteração dos padrões de compra
e de consumo por parte dos consumidores. Os principais
Esta 4ª edição suporta-se mais uma vez num estudo de
realizado em Portugal mercado, este realizado no 1º semestre de 2019, sendo ainda
atores – retalhistas e operadores de logística em toda a
sua cadeia de valor – têm de ter a capacidade, de forma
(maio/agosto 2019):
complementado com uma síntese dos resultados de um
integrada, de disponibilizarem aos ebuyer, as soluções
barómetro que, ao longo de 3 vagas, auscultou a perceção
de entregas e devoluções que lhes propiciem a melhor
de personalidades relevantes do mundo do e-commerce
experiência de compra online.
em Portugal. É ainda enriquecido com ideias, reflexões e

• 623 inquéritos telefónicos a ebuyers


contributos de alguns experts no mercado que de uma É do estudo permanente e interativo do consumidor, das
forma muito sintética acabamos por ir citando ao longo do suas experiências e expetativas que o redesenho das
documento. soluções de entrega deverá ser concretizado. O propósito
(compradores online)(1) deste estudo visa, em última análise, ser mais um contributo
para esta construção.

• 68 inquéritos telefónicos a esellers Face ao e-commerce os CTT têm um desígnio fundamental,


o de estarem com os retalhistas, onde estes fazem
(retalhistas com venda online) negócios via as compras online que disponibilizam aos
seus clientes. Serem parte integrante da sua cadeia de

• 31 entrevistas presenciais a esellers


valor e não abdicarem de continuar a liderar, no domínio da
logística e das entregas, o desenvolvimento e construção do
ecossistema nacional de e-commerce.
Neste sentido não poderia deixar de destacar, para além

• 37 entrevistas telefónicas a pequenos do pioneirismo de soluções de conveniência no last mile,


como o estão a ser os cacifos automáticos CTT24H e o
esellers serviço de entregas rápidas CTT Now, na cidade de Lisboa, o
lançamento no mercado em Maio de 2019 do Dott que tende
a afirmar-se como o Marketplace de referência em Portugal
(1) Compradores online com pelo menos uma compra efetuada nos últimos
para esellers e ebuyer portugueses. E como novidade mais
12 meses, pessoas particulares com idade igual ou superior a 16 anos. recente, saliento ainda o lançamento a ocorrer durante este
mês de Novembro de uma plataforma inovadora de serviços
de e-fulfillment e logística integrada, o CTT Logística.

Boa leitura e ótimos negócios no e-commerce!

Alberto Pimenta
CTT Correios Portugal, Diretor de E-Commerce

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report 2019

O relatório
de relance
O E-commerce Report CTT 2019 confirma o crescimento Pré-Compra
sustentado do comércio eletrónico em Portugal, em linha
Nesta 4ª edição do E-commerce Report CTT Os ebuyers estão cada vez mais envolvidos na pesquisa
com o que sucede com os países mais desenvolvidos,
sintetizam-se os principais resultados do estudo de e torna-se numa opção cada vez mais utilizada para de produtos, utilizando o smartphone como o principal
mercado sobre e-commerce em Portugal promovido a realização de compras para um número crescente dispositivo nesta fase. Ao nível do local de pesquisa, a par
pelos CTT entre os meses de maio e agosto de 2019. de portugueses. O aumento da procura dos ebuyers do site da marca, os e-marketplaces são cada vez mais
é sustentado pelo desenvolvimento de soluções de procurados na fase de pré-compra. Do lado dos esellers, para
conveniência desenvolvidas pelos esellers, que apostam além da disponibilização dos produtos online, é cada vez
O documento é composto por quatro capítulos seguindo a cada vez no canal online para expandir as suas vendas. mais importante para as empresas “serem encontradas” na
mesma estrutura das três edições anteriores: um capítulo inicial imensidão de informação da Internet.
em que apresentamos um conjunto de elementos que permitem As premissas para o crescimento do mercado estão
caracterizar a situação presente do e-commerce em Portugal. Os assentes nos dois players do mercado: ebuyers cada vez Compra
capítulos Pré-compra, Compra e Pós-compra compõem a restante mais confiantes na decisão de compra online, e esellers a
O smartphone é o dispositivo mais utilizado pelos ebuyers,
parte do documento, correspondendo cada um deles às principais oferecerem uma melhor experiência ao longo de todas as
ultrapassando a compra online feita através do PC portátil. A
fases da customer journey da compra online : a pesquisa, a
etapas da customer journey da compra online. Começamos por experiência positiva em compras anteriores é o motivo mais
compra e a devolução dos produtos.
identificar os principais motivos que levam tanto ebuyers como referido para a repetição de compra no mesmo site.
esellers a envolverem-se no comércio eletrónico no capítulo Os ebuyers compram cada vez mais frequentemente, mas
com um valor médio por compra mais baixo, refletindo A generalidade dos esellers dispõem de site próprio para
da Pré-Compra. Em seguida, detalhamos como se caracteriza
um maior grau de confiança dos vários intervenientes do venderem os seus produtos, complementando muitas vezes
a compra propriamente dita (exemplo: quando, onde, por que
mercado. com outros canais de venda online como sejam as redes
meio) no capítulo da Compra. Por fim, falamos das devoluções
sociais ou, de forma crescente, os e-marketplaces, sendo
(como são feitas e como são valorizadas tanto por ebuyers A maior maturidade do mercado tem vindo a manifestar-se que a disponibilização de uma APP para venda online já
como por esellers). Tal como no ano passado incluímos ainda os na prática crescente de promoções e campanhas dos esellers. apresenta valores interessantes.
principais insights resultantes da 3ª vaga de 2019 do Barómetro Estas ações são bastante valorizadas pelos ebuyers que as
de E-commerce CTT. Para além da fonte principal constituída pelo consideram como uma das principais razões para a compra Cerca de oito em cada dez esellers de média ou grande
estudo de e-commerce promovido pelos CTT também utilizamos online. dimensão (vendas online acima dos 250.000€ / ano)
outras fontes como sejam os resultados da publicação “European dispõem de lojas físicas (77%). Ao invés, seis em cada dez
A maior motivação para os portugueses comprarem online
B2C E-commerce Report 2019” da E-commerce Europe. esellers de pequena dimensão são esellers “puros” (i.e.,
está relacionada o com preço e promoções. De seguida, surge
com importância crescente, a maior facilidade das compras vendem exclusivamente online).
online, em relação ao retalho físico. Pós-Compra
A oferta de soluções de devolução dos produtos gratuitas
para os ebuyers foi uma preocupação do lado dos esellers,
que procuraram melhorar a experiência de compra e fidelizar
clientes. No entanto esta prática ainda está longe de ser
generalizada, suportando os ebuyers na maior parte dos
casos os custos da devolução.
Entre as soluções oferecidas destacam-se a entrega nas
Lojas CTT, entrega nas lojas físicas da marca e a recolha pelo
distribuidor (forma preferida pelos ebuyers). Destaque ainda
para a clara perceção do ebuyer de que devolver uma compra
online ficou mais fácil.

6 7
“A evolução da penetração de compras online em
Portugal tem sido muito positiva, com significativa
convergência com a média europeia. Este
desenvolvimento decorre de uma oferta de elevada
qualidade, como resposta à procura crescente. Ao Capítulo 1
longo dos próximos tempos, é muito natural que esta
convergência seja sustentada pelo aumento da oferta, a
par com hábitos digitais crescentes dos consumidores.” O e-Commerce
Pedro Santos, SONAE MC
em Portugal

8 9
Capítulo 1
O e-Commerce em Portugal commerce
report 2019

Perfil distribuição geográfica


O estado do do ebuyer Português
e-Commerce em Portugal
4000000 40.00%
O e-commerce em Portugal recuperou o atraso Perfil das compras
face à média dos países do Sul da Europa apresen- 3500000 35.00%
Continua a registar-se um aumento do número de
tado na edição do ano anterior evidenciando assim compras de produtos, registando uma média de 3000000 30.00%
um ritmo de crescimento superior à generalidade 13,8 compras anuais (aumento de 14% face ao ano 2500000 25.00%
dos países deste grupo permitindo uma maior con- anterior), associado quer ao aumento do número
vergência com o mercado europeu no seu todo. 2000000 20.00%
médio de produtos por compra, quer ao aumento da
frequência das compras. A representatividade dos 1500000 15.00%
objetos com peso inferior a 500 gr aumentou para 1000000 10.00%
Evolução do e-commerce
56% (mais 12 pontos percentuais que no ano ante- 500000 5.00%
O e-commerce em 2018 cresceu 17,0% em Portu- rior) (figura 2).
gal (mais 4,5 pontos percentuais face a 2017) al- 0 0.00%
cançando um valor total na ordem de 5 mil milhões
de euros. Cinco em cada dez portugueses compra Origem das compras online NORTE E CENTRO PORTO LISBOA SUL E ILHAS
online (cerca de 46% da população, mais 10% que Os ebuyers portugueses continuam a comprar População portuguesa com +16 anos % Universo de eBuyers
o ano passado) o que equipara Portugal à média maioritariamente em sites e/ou plataformas de
dos países do Sul da Europa (47%). De entre estes, e-commerce internacionais. A China surge como a
o mercado espanhol continua a destacar-se como origem mais referida com sete em cada dez ebuyers Perfil da compra
o que mais cresce, estimando-se um crescimento a fazerem compras em esellers situados nesta geo- online em Portugal
acima dos 20%. grafia (aumento de 20 pontos percentuais face ao
ano anterior). Segue-se a Espanha e o Reino Unido Nº de compras
apontados respetivamente por cerca de cinco e qua- médio (em
Perfil ebuyer produtos):
tro em cada dez ebuyers.
13,8/ano
O género feminino apresenta uma ligeira predomi-
+14,0%
nância relativamente ao género masculino (51,5% Nº médio de
contra 48,5%). Os ebuyers têm um perfil mais adul- Valor da compra produtos por
to centrado sobretudo nas idades ativas (25-34) e média: compra:
(35-44) seguido dos mais jovens (16-24). A faixa 39,7€ 3,0
(2,1 em 2018)
etária mais alta (acima dos 45 anos) apresenta baixa
adesão à compra online por baixo nível de com-
petências digitais. Acentua-se ainda mais o perfil
Perfil
urbano nos ebuyers (Lisboa e Porto) (figura 1). Os do eBuyer
ebuyers oriundos das classes AB e C1 são os mais Português
representativos nos respetivos segmentos popula- Periodicidade
cionais, respetivamente 81% e 77%. Gasto eCom da compra
(em produtos): inferior a
548,4€/ano cada 3 meses:
92,1%
+7,1%

Peso dos produtos:


56% <500gr
+12%

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Capítulo 1
O e-Commerce em Portugal commerce
report 2019

Razões
da compra online
Envolvimento com a Internet O que compram
A acesso à Internet é cada vez universal, sendo o Cerca de 63,4% dos ebuyers comprou online ves- 0 10 20 30 40 50 60 70 80
smartphone usado por 99% dos ebuyers para aces- tuário e calçado no último ano, constituindo esta
so à Internet. O computador portátil é igualmente categoria a mais comprada de forma destacada Preço mais baixo
um dispositivo com forte penetração entre os portu- (Figura 4). A generalidade das categorias sofreu um
gueses (utilizado por oito em cada dez ebuyers). aumento de procura, em especial as refeições pron-
tas entregues em casa, em resultado da entrada de Promoções
Cerca de 60% dos ebuyers portugueses gastam
novos operadores de distribuição neste segmento.
em média 1 a 5 horas diárias com acesso à Internet.
Destaque também para as seguintes categorias com
O perfil de evolução de utilização das redes sociais
crescimentos acima dos 20%: “Acessórios para veí- Facilidade de compra
manteve-se praticamente idêntico, com o Facebook
culos”, “Puericultura”, “Material de desporto”, “Pro-
a reduzir e as restantes redes sociais (com especial
dutos e acessórios para animais”, “Utensílios para
destaque para o Instagram) a subirem face ao ano
o lar”, “Telemóveis”, “Suplementos alimentares”, Mais variedade
passado.
“Produtos farmacêuticos e similares” e “Eletrodo-
mésticos”.
Facilidade Entrega
Segundo os ebuyers, a categoria onde se verificou
Motivos para a compra online uma redução percentual maior de compras online foi
a categoria de “Livros e Filmes”. Possibilidade de comprar
O preço mantém-se como o fator mais importante a qualquer hora
que leva os portugueses a comprarem online (Figu-
ra 3), seja porque identificam um preço mais baixo Possibilidade Comparação Preços
(68%) seja porque têm acesso a uma promoção
que não encontram no retalho físico (62%). O se-
gundo grupo de fatores apontados em termos de Conveniência Compra
importância mantém-se estabilizado: a facilidade
de compra, a facilidade da entrega, a possibilidade
de comprar a qualquer hora e a maior variedade de Possibilidade de comprar
produtos que se encontram online face aos canais em qualquer local
alternativos.
Informação detalhada do Produto

Existência de comentários
de outros compradores
Um dos principais “mitos urbanos” de quem quer iniciar-se na venda
online é considerar que não preciso de perceber de e-commerce ou
Facilidade Pagamento
marketing digital, basta contratar uma agência que eles tratam do
assunto.
(Conselho:) Não precisas de uma loja online para começares a vender Outros
online. Começa a vender nas redes sociais por exemplo, é gratuito e
permite validar o teu produto antes de investires numa Loja Online“
Rui Cunha, Mentor de Negócios Online 2019 2018

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report 2019

4 Categorias
compradas no último ano

0 10.0 20.0 30.0 40.0 50.0 60.0 70.0

Vestuário e calçado

Equipamentos eletrónicos
e informáticos

Higiene e cosmética

Refeições prontas
entregues em casa

Livros e filmes

Telemóveis

Utensílios para o lar

Material de desporto

Produtos e acessórios
para animais

Acessórios para veículos

Suplementos alimentares

Produtos alimentares em
supermercados (exclui frescos)

Vouchers e experiências

Eletrodomésticos

Produtos de alimentação
(exclui supermercados) (ex: Nespresso)

Produtos farmacêuticos
e similares

Puericultura

Produtos frescos
(Ex: fruta , carne, etc)

Outros
2019 2018

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report 2019

Perspetivas futuras
“Vivemos momentos de transição, onde a comunicação
para o e-Commerce
saltita entre B2C, B2B e mais recentemente B2H. É com Os ebuyers apontam para a continuação de um en- Apesar de continuarem a comprar muito em sites
base nesta última que a comunicação personalizada volvimento crescente com a compra online no curto estrangeiros, os portugueses manifestam a inten-
se foca, independentemente do target. Afinal atrás de prazo. ção de vir a aumentar no futuro as suas compras em
uma compra está sempre um ser humano. Desta forma, sites nacionais.
podíamos afirmar que conhecer o cliente para quem se
comunica garante sucesso? Nem sempre. Em cada dez ebuyers em Portugal, cerca de sete
preveem vir a aumentar o número de produtos e Do lado dos esellers existe a convicção clara que
Penso que a diferença estará na forma como todo o categorias adquiridos online e seis antecipam um o negócio online vai aumentar, com cerca de 83%
processo de compra é gerido. Refiro-me à comunicação aumento no valor gasto em compras online. a prever um aumento das encomendas no prazo
antes, durante e após a aquisição. A forma como de um ano. Os esellers preveem que o seu negócio
o cliente recebe a comunicação (personalizada e cresça mais que o mercado (+21, 9% contra +14,6%).
A utilização de dispositivos móveis na compra on-
contextualizada) e como é apoiado durante o processo
line continuará a aumentar, sendo que se manterá
de compra (ex. com atendimento personalizado), estável o perfil global de consumo dos diversos Nota-se uma crescente ambição na abertura de lo-
o cumprimento de pedidos extra (ex. rapidez da meios de pagamento, embora com algum destaque jas online noutros países. Dos 24% de esellers com
entrega do produto, alteração específica), e a forma/ para um maior aumento da utilização de Paypal e de esta expetativa, destaque para o mercado europeu
qualidade do produto adquirido (correspondendo às cartões de crédito virtuais face aos demais meios de (73%), Espanha (45%) e África (36%).
expectativas), são os primeiros passos para o sucesso e pagamento.
fidelização.”
Ao nível dos canais de venda online, as APP e os
Os ebuyers manifestam uma expectativa de cres- e-marketplaces são apontados como tendo o maior
Sérgio Vieira, 360imprimir cimento quanto a receber as suas encomendas no potencial de crescimento nos próximos dois anos.
local de trabalho ou no domicílio.

16 17
Capítulo 2

A pré-Compra

18 19
Capítulo 2
A pré-Compra commerce
report 2019

Percentagem das vendas online


A pré-Compra 5
em função do total das vendas dos esellers
A necessidade de adquirir um produto ou a identi- Retalho físico e venda online
ficação de uma oportunidade aquando da navega- Nos esellers de maior dimensão, o perfil que mais 2019
ção em sites favoritos são os fatores que levam os cresce corresponde ao dos esellers puros (retalho
ebuyers a optarem pela compra online, feita cada exclusivamente online). No segmento dos peque-
vez mais com o uso intensivo de smartphones. Os nos esellers o perfil que mais cresce corresponde
esellers com retalho físico consideram o canal on- 24,0%
a pequenos retalhistas tradicionais que optam por 2018
line como um meio de conseguirem alcançar novos entrar no retalho online encarando-o como mais um 8,5%
segmentos de mercado embora este ainda repre- canal para captar novos segmentos de mercado. 54,9%
sente um volume baixo das suas vendas totais.
10,2%

Peso das compras dos particulares


Razões para vender online Grandes/médios esellers
O peso da compra dos clientes particulares no total
As principais razões que justificam a presença onli- das vendas e-commerce dos esellers está a au-
5,3%
10,2%
ne dos esellers são díspares: mentar (86%, mais 2,3% face ao ano anterior). De 52,5%
• Canal complementar que permite alargar o mer- qualquer forma, este peso é superior nos Grandes/
cado interno da empresa (42%); médios esellers quando comparado com os peque- 4,0%
nos esellers. 18,6%
• Corresponde à atividade principal da empresa
(25%)
100%
Ou seja, a venda online é uma aposta estratégica de 12%
alargar o mercado para as empresas já presentes e >75-99%
uma oportunidade para pequenos esellers (que lhes
permite entrar no mercado a custos muitos inferio- >50-75%
res comparados com o modelo tradicional) (Figura 2019
5). >25-50%

<25%
2018
23,1%
17,1%

12,2%
Pequenos esellers
5% 64,0%

2,4%
43,9%
4,0%

24,4%
4,0%

20 21
Capítulo 2
A pré-Compra commerce
report 2019

6 Normalmente
como é que decide fazer compras online?
Presença em e-Marketplaces Os principais motivos que levam os ebuyers a opta-
rem por realizar a compra online prendem-se cada
A adesão à venda em e-Marketplaces tem vindo a
vez mais com razões relacionadas com a necessi-
crescer de forma sustentada, sendo que, atualmen-
dade de um produto ou com o surgimento de uma
te, 28% dos esellers já vende neste canal (mais 10
oportunidade durante a pesquisa nos sites favoritos:
pontos percentuais que no ano anterior). Em termos
“Tem necessidade de um produto e vai pesquisar”
de futuro, esta tendência manter-se-á, como com-
(82%); “Faz navegação e compra quando vê algo
prova a intenção manifestada por quatro em cada
que lhe interessa” (44%); “Costuma visitar sites fa- 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90
dez esellers de vir a vender neste canal.
voritos” (42%) (Figura 6).
Tenho necessidade do produto
e vou pesquisar
Customer journey do ebuyer
Em síntese, o e-commerce é uma oportunidade
A pesquisa em dispositivos digitais é atualmente para fazer crescer o negócio dos retalhistas tradi- Faço navegação e compro quando
prática corrente entre os ebuyers. Seja uma compra cionais, mas também uma opção acessível para as vejo produtos que interessam
por impulso, ou em resposta a uma necessidade, a startups que iniciam uma atividade de retalho. Do
customer journey inicia-se predominantemente nos lado dos ebuyers o acesso à informação imediata
canais digitais. através do smartphone, dispositivo que permite Costumo visitar os sites favoritos
concretizar uma venda, torna a fase da pesquisa de
importância capital. Apesar da crescente concorrên-
A utilização do smartphone assume um peso cres- cia de esellers, é importante notar o ligeiro aumento
cente como dispositivo preferido de pesquisa (86%) na compra em sites favoritos, o que pode significar Promoções / cupões
ultrapassando a pesquisa no portátil (71%) apresen- que os retalhistas estão a melhorar os vários aspe-
tada no estudo do ano passado como ainda sendo a tos relacionados com a customer experience.
mais utilizada. Recebo notificações
dos sites registados

Constato oportunidades
no facebook ou outras
redes sociais

Publicidade
em outros sites / meios

“Para a Science4you os Marketplaces têm sido fundamentais para a Amostra recebida no


internacionalização da empresa. Hoje em dia, este é o nosso maior cliente e correio só disponível
para compra online 2019 2018
acreditamos plenamente que continuará a crescer nos próximos anos. A grande
vantagem é conseguirmos chegar a geografias diversas com custos reduzidos e
de forma directa/imediata. Os custos de transporte são bastante elevados face
às quantidades iniciais encomendadas. No entanto acreditamos que existe uma
tendência clara para este custo ficar diluído face à previsão de crescimento que o
mercado demonstra. “
Miguel Pina Martins, Science4you

22 23
commerce
report 2019

Quais os meios que utiliza


7
habitualmente para efetuar a pesquisa de produtos? Como fazemos a pesquisa
A penetração dos dispositivos móveis veio revo- Abandono na fase da pesquisa
lucionar os negócios de retalho. A transformação A percentagem dos ebuyers que, frequente ou mui-
digital obriga os vários intervenientes, a repensar a to frequentemente, abandonam a compra durante a
sua presença no mercado, nomeadamente a com- fase da pesquisa baixou para os 20%. Este indicador
plementaridade entre a presença online e o retalho indicia uma maior maturidade e confiança do ebuyer
0 10 20 30 40 50 60 70 80 físico, melhorando a customer journey indepen- na compra online.
dentemente do canal utilizado.
Site de marca As principais razões para o abandono na fase de
O ebuyer tende a fazer a pesquisa de produtos pesquisa continuam a ser o preço elevado do produ-
predominantemente online. Existe uma maior ape- to, informação do produto pouco clara ou insuficien-
E marketplace (site que vende tência para a pesquisa em e-marketplaces e lojas
produtos de vários vendedores te, desconfiança quanto à entrega e desconfiança no
físicas de terceiros, facto que - apesar de haver vendedor (Figura 9).
informação dispersa – revela que o ebuyer valoriza
Lojas físicas da marca canais onde pode encontrar uma oferta alargada de
produtos e marcas (Figura 7). Origem do tráfego
Motores de busca
Seis em cada dez esellers indicam que a principal
Categorias pesquisadas origem do tráfego online são os motores de bus-
Lojas físicas de terceiros ca, seguidos pelas redes sociais (dois em cada dez,
“Vestuário e Calçado”, “Telemóveis”, “Equipamen- aumentando para três em cada 10 nos pequenos
tos Eletrónicos e Informáticos” e “Eletrodomésticos” esellers). Search&display ads e email marketing são
Comparador de preços são as categorias em que a pesquisa online antece- mais importantes para os esellers de média/grande
de com maior frequência a compra em loja física. A dimensão, devido ao investimento associado.
Recomendação necessidade de provar/experimentar os produtos
de amigos e familiares ajuda a compreender a opção por este mix de ca-
Testes comparativos
nais. Em síntese, a penetração e utilização massiva do
de produtos online As categorias em que é menos frequente existir uma smartphone veio transformar as compras online,
pesquisa online a anteceder a compra em loja física nomeadamente a forma como o ebuyer pesquisa os
Anúncios são “Suplementos alimentares”, “Produtos farma- produtos. Atentos a este desafio, os esellers passa-
cêuticos e similares”, “Produtos frescos”, “Vouchers e ram a disponibilizar a sua oferta em dispositivos mó-
experiências” e “Puericultura” (Figura 8). veis, mantendo a sua competitividade neste merca-
Jornais ou revistas
do. As várias razões apontadas para o abandono da
Informação em papel compra no momento da pesquisa deverão obrigar
recebida na caixa do correio 2019 2018 Dispositivo de pesquisa os esellers a melhorarem a forma e o momento em
(Cartas ou folhetos) que apresentam o preço final ao ebuyer.
Sem surpresa, o smartphone passou a ser o dispo-
sitivo mais utilizado pelos ebuyers para pesquisar
produtos, destronando o PC portátil. A massificação
e conveniência na utilização dos telemóveis explica
que cerca de 86% dos ebuyers utilizem este dispo-
sitivo na pesquisa de produtos.

24 25
Capítulo 2
A pré-Compra commerce
report 2019

8 Categorias com pesquisa online 9 Razões para o abandono


antes de compra retalho físico na fase da pesquisa

0.0 10.0 20.0 30.0 40.0 50.0 60.0

Vestuário e calçado

0 10 20 30 40 50 60 70 80
Telemóveis

Equipamentos eletrónicos Preço elevado


E informáticos

Eletrodomésticos
Informação insuficiente /pouco clara
quanto ao produto
Acessórios de moda

Material de desporto Desconfiança quanto


ao serviço de entrega
Livros e filmes

Higiene e cosmética Pouca confiança


no vendedor

Utensílios para o lar


Informação insuficiente / pouco clara
Bilhetes quanto aos custos finais da compra

Acessórios veículos
Informação insuficiente / pouco clara
Produtos alimentares quanto ao processo de compra
em lojas/sites de supermercados

Produtos de alimentação (exclui super-


mercados) (ex: Nespresso) Informação insuficiente/ pouco clara
quanto ao processo de compra
Produtos e acessórios
para animais

Suplementos alimentares Outros


2019 2018
Produtos farmacêuticos
e similares
Produtos frescos
( Ex: fruta , carne, etc)

Vouchers e experiências

Refeições prontas
entregues em casa

Puericultura

26 27
Capítulo 2
A pré-Compra

Nós recomendamos que :

• Desenvolva a sua loja em tecnologia que lhe permita dar a mesma expe-
riência de compra ao cliente quer este esteja a utilizar um desktop ou um
smartphone para pesquisar produtos.

• Trabalhe os seus produtos num formato prescritivo de forma a que sur-


jam como adequados a determinados contextos de vida dos seus clien-
tes.

• Crie conteúdos informativos e temáticos que possam ser subscritos pelos


seus clientes permitindo-lhe assim segmentar o interesse que estes têm
em determinadas gamas.

• À semelhança da edição do ano anterior recordamos que a qualidade das


imagens é fundamental para tornar a sua oferta atrativa. Imagens com
fraca qualidade ou que não apresentem o produto em diversos ângulos
penalizam a conversão, afastando os clientes.

28 29
Capítulo 2
A pré-Compra commerce
report 2019

Barómetro Vendas no mercado internacional


Cerca de sete em cada dez membros do painel
Atributos e opções de entrega na última milha
Na ótica da importância na “customer experience”
e-Commerce antevê que nos próximos 6 meses o crescimento
das suas vendas online internacionais seja superior
dos ebuyers, o free delivery e a velocidade de entre-
ga são os atributos mais valorizados pelos membros
O barómetro e-commerce que ocorre desde 2017 tem vindo a crescer em termos da sua base de peri- ao das vendas nacionais. Cerca de metade aponta do painel, seguindo-se a previsibilidade da entrega
tos, totalizando neste ano de 2019 um painel com cerca de 40 peritos que respondem periodicamente mesmo para ritmos de crescimento daquelas acima e as opções de entrega. No âmbito das opções de
a um inquérito. É um instrumento estratégico que permite aos CTT bem como ao peritos que o inte- de 10% face ao mercado nacional. entrega e da relevância que estas tenderão a ganhar
gram acompanharem o mercado de e-commerce nacional recolhendo insights em ciclos mais curtos. nos próximos 6 meses, a entrega em pontos de con-
veniência é apontada como a que tenderá a ganhar
Ainda assim, o modelo do barómetro mantém em 2019 a periodicidade de recolha do questionário Presença em e-marketplaces mais importância, seguida da entrega no local de
(contendo não mais do que uma dúzia de perguntas na sua maioria fechadas) junto do painel numa trabalho e da entrega no domicílio.
O crescimento da presença em e-marketplaces é
base quadrimestral. Mantém-se igualmente, após cada ciclo de recolha, a divulgação pelo conjunto
uma tendência evidenciada por oito em cada dez
dos participantes de um pequeno documento síntese contendo os resultados globais de cada questão
elementos do painel que refere já vender nestas
numa perspetiva de análise evolutiva. Todos os insights recolhidos refletem as expetativas globais ao Previsão de crescimento das vendas para a “Peak
plataformas, tendo sido demonstrada intenção de
nível da evolução do mercado ou do próprio negócio. Season”
aumentar esta presença por parte de mais de 80%
A base de peritos já é bastante ampla em termos de diversidade de dimensão (desde pequenas ope- do painel. Este canal tem ainda um elevado poten- Cerca de seis em cada dez inquiridos prevê um
rações de retalho online até alguns dos maiores retalhistas online nacionais), de função (retalhistas, cial por explorar uma vez que o peso das suas ven- crescimento entre 20% e 50%, enquanto os restan-
e-marketplaces e fornecedores de serviços relacionados com e-commerce) e de categoria (acessó- das se situa maioritariamente abaixo dos 20%. tes inquiridos apontam para crescimentos de ven-
rios de moda e calçado, artigos para o lar, brinquedos, desporto, eletrodomésticos, informática e ele- das superiores.
trónica, higiene e cosmética, livros e filmes, office supplies, ótica, produtos alimentares, suplementos
alimentares, telemóveis e vestuário). Entregas “Same Day”
Principais conclusões da 3ª vaga do Barómetro -
Este instrumento permite aos participantes complementarem a informação proveniente das tradicio- Cerca de 77% dos membros do painel afirma já dis-
3º trimestre de 2019
nais fontes de auscultação anual do mercado com outra obtida com periodicidade mais curta que re- por ou que planeia vir a ter no prazo de um ano uma
flete a sensibilidade dos principais atores do mercado – os retalhistas e plataformas de e-commerce oferta “same day” para a entrega dos seus produtos O mercado de e-commerce mantém a dinâmica de
nacionais, sobre a evolução da atividade de e-commerce, em termos de vendas, investimento, inter- vendidos online. Cerca de metade destes prevê a crescimento tanto nas vendas como no investimen-
nacionalização, peso dos e-marketplaces, crescimento do negócio online face ao físico e de serviços sua adoção num prazo de até 6 meses. to, com reforço da sua internacionalização por via
de entrega no last mile. da venda em e-marketplaces internacionais. Estas
plataformas atraem cada vez mais esellers contudo
Vendas no canal online versus canal físico ainda têm peso reduzido nas vendas. O free delivery
A grande maioria dos membros do painel afirma ganha importância bem como uma maior previsibi-
que as suas vendas no canal online irão crescer lidade quanto à data e hora da mesma e um maior
mais que as vendas no canal físico nos próximos 6 leque de opções de entrega. Por último, a entrega
Principais conclusões da Atividade e-commerce (vendas e investimento)
Cerca de 82% dos membros do painel considera que
meses. No entanto, este crescimento irá ser gradual no próprio dia é uma tendência que o painel refere
vir a ganhar peso no leque de opção de entrega a
3ª vaga do Barómetro as vendas de e-commerce no mercado português
irão ter um crescimento superior a 10% nos próximos
prevendo-se maioritariamente crescimentos abaixo
dos 10% das vendas online face ao crescimento das disponibilizar aos ebuyers. Por último, a entrega no
próprio dia é uma tendência que o painel refere vir a
- 3º trimestre de 2019 6 meses. Em termos de investimento, mais de 63%
vendas em canal físico.
ganhar peso no leque de opção de entrega a dispo-
dos inquiridos prevê crescer o seu investimento no nibilizar aos ebuyers.
mercado de e-commerce também acima dos 10%.

30 31
“O poder e a promessa da Inteligência Artificial (IA) só podem ser
totalmente emancipados quando adquirimos maior confiança, Capítulo 3
transparência e controle sobre essa tecnologia, algoritmos e dados
emergentes. Criar confiança que possa ser alcançada adotando uma
estrutura abrangente que facilite a transparência e o entendimento A Compra
da IA. Essa nova confiança e transparência impulsionará uma maior
adoção, impacto e escala da IA em todas as organizações e na socie-
dade em geral.”
Olga Frazão, Staples

32 33
Capítulo 3
A Compra commerce
report 2019

10 Locais a partir
A Compra dos quais se faz a compra
A compra online é comandada pelo preço e pela para o PC portátil (76% dos ebuyers), tablet e PC
mobilidade. O telemóvel é canal por excelência desktop (Figura 13).
onde ocorre a transação, seja na pesquisa, seja no
pagamento, seja na notificação e combinação da
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
entrega. Toda a customer journey é impactada por Meios de Pagamento
esta alteração estrutural. Por outro lado, o preço Em termos dos meios de pagamento o uso do
é o principal driver que leva à compra online, seja Em casa
Paypal ultrapassou no último ano o pagamento por
sobre a forma de descontos, saldos ou promoções. MB (49,6% vs. 42,1%).
Tudo serve para criar o sentimento de “oportunida-
O pagamento através de cartões virtuais quase que No emprego
de” junto do ebuyer.
duplicou, sendo utilizado por quatro em cada dez
ebuyers. Este crescimento está associado ao forte Na rua / em mobilidade
Dia, hora e local de onde é feita a compra crescimento do MBWAY, e ajuda a explicar o decrés-
cimo do pagamento através de referência MB.
A fase de compra na customer journey do ebuyer Pontos de acesso público
continua a ser feita predominantemente a partir Apesar da preocupação com a segurança dos pa- 2019 2018
de casa (95%). Outros locais como a empresa, em gamentos online, e a preferência por meios de pa-
mobilidade e pontos de acesso público apresentam gamento que assegurem a confidencialidade dos
valores bem mais reduzidos, apesar da ligeira subi- dados, os ebuyers portugueses aumentaram a
da. utilização do cartão de crédito (de 24,5% para 31%),
invertendo o decréscimo registado nos últimos anos
O acesso de casa para realizar as compras pode ser (Figura 14).
explicado pelo envolvimento do ebuyer nas várias
fases da customer journey que vão desde a pes- Por seu lado, os esellers privilegiam o pagamento
quisa até à compra, e que o ebuyer opta por realizar através da referência multibanco (35%), seguin- 11 Em que dias concretiza
nas suas horas de lazer e na comodidade no seu lar do-se o cartão de crédito (26%), as transferências as compras na Internet?
(Figura 10). bancárias (15%) e o pagamento por Paypal (9%).
O estudo realizado revela que existe uma maior
predisposição para realizar a compra durante a se- Abandono no checkout
mana, nos períodos da tarde e da noite, represen-
O nível de abandono da compra por parte dos 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
tando o aumento global do número de compras
(Figuras 11 e 12). ebuyers no momento do checkout diminuiu passan-
do de três ebuyers para dois em cada dez. As princi- Durante a semana
pais razões apontadas para o abandono prendem-se
Dispositivos usados na compra com o facto do o preço final ser mais elevado que o
anunciado na página do produto (46% dos ebuyers) Sábado
Em linha com o verificado na fase de pesquisa do e problemas técnicos com o site (33% dos ebuyers)
customer journey, o smartphone é o dispositivo (Figura 15).
mais usado pelo ebuyer português para comprar on- Domingo
line. O estudo revela que oito em cada dez ebuyers As razões relacionadas insatisfação com os prazos
compra através do smartphone. de entrega e informação insuficiente sobre o pro-
cesso de entrega são apontadas por apenas 21% e Não tem dia específico
Apesar do forte crescimento do smartphone, todos 16% respetivamente, o que indicia uma maior con-
os outros dispositivos cresceram, com destaque fiança dos ebuyers nos operadores de distribuição.
2019 2018

34 35
Capítulo 3
A Compra commerce
report 2019

12 Em que momentos 14 Quais os meios de pagamento


concretiza a compra online? que mais utiliza nas compras na Internet?

0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100

Manhã

0 10 20 30 40 50 60 70
Tarde

Noite Paypal

Sem período do dia específico Referência Multibanco


2019 2018

Cartão virtual

13 Dispositivos utilizados Cartão de crédito


na compra online
Cartão de débito

Paga na entrega
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100

Telemóvel Paga por transferência bancária

PC - portátil
Cartão pré-pago
2019 2018
Tablet

PC - Desktop
2019 2018

36 37
Capítulo 3
A Compra commerce
report 2019

15 Quais as principais razões


que o podem levar a abandonar o carrinho de compras?
Sendo o preço final elevado a maior causa do aban- Fidelização a um site
dono, recomenda-se que os esellers tomem medi- A fidelização a um site baseia-se na boa experiên-
das que tornem mais transparente a existência de cia anterior (de compra e entrega) para 88% dos
0 10 20 30 40 50 60 70 eventuais custos adicionais (além do custo do pro- ebuyers. Segue-se a segurança no processo de
duto) na fase pré-checkout. compra (52%) e os bons preços (44%) como fatores
Preço final mais caro que induzem à repetição da compra no mesmo site
que o previsto (inclui entregas)
(Figura 16).
Canais de compra
Problemas técnicos O ebuyer continua a comprar nas lojas físicas. Cerca
com o site
de 97% dos ebuyers revelam que compram nos ca- Dificuldades com as compras online
nais online, mas também nas lojas físicas. No entan- Os ebuyers apontam como maior dificuldade na
Valor Total Carrinho
Demasiado Alto to, o peso das compras em canais online tem vindo compra online encontrarem produtos com determi-
a aumentar: 38% dos ebuyers revelam que as com- nadas características, ou seja, na fase pré-compra.
Desconfiança quanto pras online superam as compras em lojas físicas. Temas relacionados com o custo das entregas e
aos meios de pagamento
De entre os canais de compra online preferidos, incerteza nas devoluções ou ainda obrigatoriedade
68% dos ebuyers revelam preferir comprar nos de registo no site apresentam melhorias face ao ano
Insatisfação com
o prazo de entrega e-marketplaces em detrimento das lojas online das anterior o que pode indiciar uma maior maturidade
marcas (41%). na compra online (Figura 17).
Pedem Muitos Dados Pessoais
Valor médio da última compra
Informação insuficiente sobre o O valor médio da última compra, continua a ser mais
processo de entrega
elevado quando a mesma é realizada no compu-
Insatisfação com as modalidades tador (109,3€), do que no smartphone (60,3€) ou
de entrega no tablet (20,3€). A tendência é que, em todos os
dispositivos o valor médio da compra tenda a baixar,
Dificuldades com relativamente aos mesmos dados do ano anterior.
o registo no site

Custos com devoluções

Lentidão Internet " A experiência omnicanal passa por oferecer aos nossos clientes uma
experiência de marca diferenciadora em cada um dos pontos de contacto,
permitindo ao cliente fazer as suas escolhas tendo em conta a forma que
Processo de devolução pouco claro mais lhe é conveniente, garantindo a mesma experiência.
O grande desafio passa por tornar tangível a possibilidade do cliente não
Inexistência de um
serviço de trocas sentir necessidade de migrar de canal para conseguir ter uma experiência
Nespresso completa, em todo e qualquer momento.”
Desconhecimento da localização Sandra Conceição, Nespresso
geográfica do produto
2019 2018

38 39
Capítulo 3
A Compra commerce
report 2019

16 Quais os fatores relevantes 17 Dificuldades


para que compre mais do que uma vez no mesmo site? com as compras online

0 10.0 20.0 30.0 40.0 50.0 60.0 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%

Experiência anterior Dificuldade em


positiva de compra encontrar produtos
com características
adequadas
Segurança

Custo das entregas


Preços baixos
Incerteza sobre a política
Solução de de devolução
pagamento simples

Desconhecimento do
Envios gratuitos preço total fase avançada

Qualidade da informação Necessidade de fazer


sobre o produto registo sites

Preço mais baixo Insegurança sobre


que na loja física os meios de pagamento

Promoções Pouca informação


sobre os produtos

Diversidade de produtos Informação insuficiente


sobre as entregas
2019 2018
Diversidade das
opções de entrega

40 41
Capítulo 3
A Compra commerce
report 2019

Como recebemos
Conhecer a data e hora em que irão receber as suas Fatores mais valorizados
Nós compras online é um dos fatores mais valorizados Cerca de 65% dos ebuyers atribuem um nível alto
recomendamos que: pelos ebuyers no domínio das entregas pelo que
os esellers deverão considerar este fator na avalia-
ou muito alto de importância, quase equitativa-
mente, a vários fatores relacionados com a entrega,
ção do distribuidor com que pretendem trabalhar. nomeadamente a política de garantia/reembolso
O cliente quer ser informado mas sobretudo deseja em caso de perda ou dano, cumprimento de prazos,
que seja cumprido o padrão de serviço prometido.
• Disponibilize no seu site várias modalidades de pagamento, que acompanhamento dos objetos e o tratamento das
reclamações.
permita ao ebuyer selecionar a modalidade que mais se adequa
Satisfação com os portes Este dado evidencia que o serviço de entrega tem
ao seu perfil de cliente, em termos de comodidade e segurança de uma complexidade de fatores relevantes e valoriza-
Apesar de um ligeiro aumento dos ebuyers que se
pagamento. revelam muito satisfeitos com os portes pagos nas
dos pelo ebuyer, que exige aos esellers uma quali-
dade de serviço de excelência no serviço de entre-
compras online (19,2% dos ebuyers), a tendência é
gas de compras online.
para uma quebra no conjunto dos ebuyers que es-
tão satisfeitos ou muito satisfeitos com os portes
• Ofereça portes gratuitos aos seus ebuyers. Procure encontrar um pagos (40%, menos 8 pontos percentuais que no Prazos de entrega
ano anterior). Três em cada dez ebuyers revelam-se
valor de ticket médio rentável que permita oferecer os portes e, ao poucos satisfeitos com os portes (Figura 18). Quase metade das compras online são recebi-
das num prazo superior a 2 dias depois da compra
mesmo tempo, não seja prejudique a recorrência de compra dos (49%). Se levarmos em conta também as compras
seus clientes. Dificuldades com a entrega recebidas em 2 dias (22%), poderemos considerar
que a grande maioria dos ebuyers vê-se confronta-
O tema da previsibilidade da entrega - quer seja
da com a realidade das suas encomendas demora-
ao nível do dia, quer da hora – é apontado por cinco
rem na sua maioria 2 ou mais dias a chegar.
em cada dez ebuyers, como a principal dificuldade
• Crie uma dinâmica de promoções regulares, que levem os seus nesta fase. O tempo de espera e o facto de ter de ir No entanto, considerando o tempo adequado apon-
levantar a outro local se não estiver em casa, são as tado pelos ebuyers, mais de metade pretende que
ebuyers a visitarem com frequência o seu site na expetativa de dificuldades a seguir referidas com as entregas de as suas encomendas sejam entregues no máximo
aproveitarem alguma oportunidade. compras realizadas online. em dois dias (53%).
Resulta destes dados a necessidade de um esforço As categorias de produtos nas quais os ebuyers
acrescido das empresas de distribuição em refor- estão dispostos a pagar para terem uma entrega
çarem a acessibilidade das suas redes de pontos, Sameday são as “Compras em Supermercados”,
• Desenvolva campanhas de email marketing visando a finalização nomeadamente a pontos de recolha adicionais mais “Compras de Frescos”, “Eletrodomésticos” e “Re-
convenientes e com uma maior capilaridade, e ainda feições”. Ao invés, as categorias em que os ebuyers
das compras abandonadas no processo de checkout. o esforço dos próprios distribuidores em contacta- admitem esperar mais tempo pelas entregas são
rem diretamente os clientes combinando horas/lo- “Material Auto”, “Higiene e Cosmética”, “Produtos
cais alternativos para não falharem a entrega (Figura Farmacêuticos” e “Acessórios de Moda”.
19).

42 43
Capítulo 3
A Compra commerce
report 2019

18 Qual o seu grau de satisfação 19 Quais são as principais dificuldades


com os Portes nas compras na Internet? que tem com as entregas das compras efetuadas na Internet?

2019
9,4%
0 5 10 15 20 25 30 35 40 45 50
19,2%
Não saber o dia da entrega
6,5%

18,8% 18,3%
Não saber a hora da entrega
15,4% 2018

Tempo de espera
eBuyers
Não poder alterar
as datas / horas
30,1% 29,8%
21,5% Produtos danificados

Ter de ir levantar a outro


local se não
estiver em casa
31,1%
Não poder contactar
o distribuidor por telefone 2019 2018

Muito satisfeito

Satisfeito

Pouco satisfeito

Insatisfeito

Muito insatisfeito

44 45
Capítulo 3
A Compra commerce
report 2019

20 Local de entrega
atual versus local de entrega adequado Como recebemos
Local de entrega Política de entregas e portes
0 20 40 60 80 100 Por parte dos esellers, a maioria refere enviar por
um único operador (48%) embora 39% estejam a
A receção das encomendas em casa continua a
diversificar os operadores.
ser a prática mais usual para a entrega de compras
Receber online, estando o serviço prestado adequado às O grau de satisfação do esellers com os portes é
em casa expetativas dos ebuyers (86% refere ter recebido elevado sendo que 53% refere estar satisfeito com
encomendas em casa e 87% aponta este local como este aspeto.
adequado). Da parte dos ebuyers cerca de cinco em cada dez
Para além da opção de receber em casa, os ebuyers refere que não é habitual ter opção de escolha rela-
com o aumento da intensidade da compra valori- tivamente ao operador de distribuição. Igual propor-
zam igualmente a existência de alternativas à en- ção não revela valorizar poder dispor dessa escolha.
Lojas que frequenta trega no domicílio nomeadamente em pontos de
no dia a dia Relativamente aos portes, os ebuyers referem que
recolha convenientes (lojas de terceiros, Lojas CTT, em apenas em 22% dos casos não pagaram os por-
lojas físicas dos esellers, e cacifos de acesso 24 ho- tes.
ras) e entrega no emprego (Figura 20).
Em termos de satisfação com os portes, 41% dos
Note-se que a escolha da entrega em casa pode ebuyers afirmam estarem satisfeitos ou muito
ser influenciada pelo aumento de compras online satisfeitos com o valor que pagam pela entrega das
Receber nos Correios provenientes da China com dimensões compatíveis encomendas.
/posto de correio à entrega na caixa de correio, e sem necessidade da
presença humana. De destacar também o contribu- A tendência para o encurtamento dos prazos de
to dado pelas crescentes limitações impostas pelas entrega mantém-se (1,34 dias face a 2,2 dias no ano
empresas ao nível de receção de encomendas no anterior), bem como a necessidade de disponibilizar
local de trabalho. informação aos ebuyers sobre o estado da entrega.
Entre as razões para a escolha dos vários locais de Cerca de 57% dos esellers optam por oferecer por-
Receber entrega são mais valorizadas a segurança e a co- tes grátis a partir de determinado valor de enco-
no emprego menda. O valor médio apontado é de 86,30€.
modidade (para 69% e 63% dos ebuyers, respetiva-
mente). Segundo os esellers, o porte médio pago pelo
Sobressai ainda do estudo realizado a grande im- ebuyer é de 4,69€. Quando o custo dos portes é
portância que os ebuyers dão à possibilidade de suportado pelo eseller o porte médio pago ao distri-
usufruírem de uma oferta alargada de modalidades buidor é de 4,11€.
Receber fisicamente e pontos de entrega, de forma a poderem escolher Em síntese, os ebuyers e esellers estão globalmen-
na loja do Esellers a melhor solução de entrega que se adeque ao seu te satisfeitos com os portes das entregas. Por outro
Adequado 2019 perfil (Figura 21). lado, a entrega de encomendas no domicílio con-
tinua a ser a prática usual e mais procurada pelos
Adequado 2018 ebuyers, que ambicionam por terem soluções de
entrega alternativas e complementares.
Atual 2019
Receber em cacifos
/lockers
Atual 2018

46 47
Capítulo 3
A Compra commerce
report 2019

21 Qual a importância que atribui


aos pontos de entrega de encomendas?

2,8%
8,3% Nós recomendamos que :

• Garanta ao ebuyer várias opções de entrega, permitindo


31,0%
a este escolher a que melhor se adeque ao seu perfil de
22,1%
comprador.

• Privilegie opções de entrega que ofereçam segurança e


comodidade, os atributos mais valorizados pelo ebuyer.

35,8% • Invista na entrega de encomendas em lockers / cacifos,


Importância muito alta opção de entrega com alto potencial de crescimento num
Importância alta futuro próximo.
Importância média

Importância baixa

Importância muito baixa

48 49
“Uma política de devolução transparente,
sem barreiras, eficaz, ágil e integrada é já
hoje determinante e um fator diferenciador
entre empresas. Deveremos por exemplo
proporcionar aos nossos clientes a possibili- Capítulo 4
dade de: comprar online e poder devolver ou
trocar gratuitamente numa loja física, soli-
citar uma devolução ao domicílio, comprar
O pós-Compra
numa loja física e solicitar a sua devolução
através do canal online.”
Fábio Teixeira, Leroy Merlin

50 51
Capítulo 4
O pos-Compra commerce
report 2019

22 Satisfação com última


Como experiência de devolução
devolvemos
O estudo realizado revela que aumentou o núme- Modo de devolução
ro de ebuyers muito satisfeitos, mas também os Cerca de 31% das devoluções foram solicitadas logo
ebuyers muito insatisfeitos com o serviço de devo- no momento da entrega dos produtos. Destas, o dis-
luções prestado pelos esellers. Estes dados reve- tribuidor levou de volta em 66% das situações.
lam que existe ainda um caminho a percorrer na
fase pós-compra da customer journey do e-com- Nos restantes casos, as formas mais habituais de
merce. devolução são a entrega numa loja CTT, a entrega 2019
numa loja física e a recolha domiciliária pelo distri- 28%
buidor. A recolha em casa pelo distribuidor continua
Cerca de 86% dos esellers referem que a taxa de a ser a forma preferida pelos ebuyers. Para solicitar
devoluções dos seus clientes é inferior a 10%. as trocas/devoluções os ebuyers utilizam predomi-
nantemente o email, o telefone ou o formulário no 2018
site do eseller.
Satisfação e dificuldades com as devoluções 12%
A percentagem de ebuyers insatisfeitos com o 47%
Custo das devoluções para os ebuyers
serviço de devoluções cresceu, apesar dos satisfei- 41%
tos também terem aumentado (a uma escala infe- Cerca de 14% dos ebuyers referem terem pago os
rior). Este tema é cada vez menos indiferente aos portes da sua última devolução.
ebuyers. (Figura 22).
As principais dificuldades sentidas no processo de Influência das devoluções na decisão de compra
devolução segundo os ebuyers são: não haver infor- online 47%
mação sobre políticas de devolução (48%), pagarem
para devolver (47%) e terem de se deslocar para A grande maioria dos ebuyers (76%) consideram
devolver (46%). que a gratuidade da devolução é muito importan-
te. Este atributo supera outros fatores importantes 26%
como não ter necessidade de justificar a devolução,
Razões para a devolução e a possibilidade de devolver no momento da entre-
ga.
As principais razões apontadas pelos ebuyers para
a devolução (ou troca) das compras online relacio- Em síntese, a fase de pós-compra (devolução) as-
nam-se com a receção de produtos danificados ou sume um papel importante na experiência do con-
de produtos que não correspondem ao exibido no sumidor online, como facilitador da compra onli-
site (63% e 40%, respetivamente). ne. Este dado parece estar a ser descurado pelos
esellers, revelando-se os ebuyers medianamente
Do lado dos esellers, as devoluções devem-se
satisfeitos com a experiência de devolução. Um
sobretudo a produtos não compatíveis com as ex- Insatisfeito
dado muito positivo é de que 65% dos ebuyers con-
pectativas dos ebuyers (28%), produtos danificados
sideram que está mais fácil fazer devoluções / tro-
(20%) ou outros motivos da responsabilidade do Indiferente
cas. A oferta dos portes da devolução é valorizada
ebuyer como por exemplo: tamanho errado (39%).
pelos ebuyers, sendo que apenas 14% das situações
da sua última devolução terem sido pagas. Satisfeito

52 53
commerce
report 2019

Nós recomendamos que :

• A sua política de devoluções é também um elemento de


venda online. Ela pode influenciar negativa ou positiva-
mente a decisão de compra do seu cliente. Se ainda não
“Na Fnac, já utilizamos em algumas lojas a possibilidade de levan-
tamento em lockers e o feed-back dos clientes é muito positivo:
tem uma política transparente de devoluções na sua loja
Por um lado, sabem que têm a encomenda à sua espera num deter- online, promova a sua criação com celeridade;
minado local, em vez de terem de reorganizar o seu dia para ficar
a aguardar a chegada da encomenda; por outro lado, ganham mais
autonomia, pois ao entrar na loja para recolher a encomenda, não
dependem de nenhum colaborador para efetuar o levantamento • Procure auscultar os seus clientes quando estes fazem
reduzindo assim os seus tempos de espera.“
Paula Alves, FNAC
devoluções acerca da experiência que tiveram e pontos
de melhoria que têm a apontar;

• Se não puder oferecer devoluções gratuitas aos seus


clientes aposte em processos de trocas ou reembolsos
expeditos e com informação de suporte que permita ao
cliente perceber que devolver produtos comprados na
sua loja online é fácil e seguro.

54 55
commerce
report 2019

Os CTT dispõem de uma oferta abrangente de serviços que


servem o mercado de e-commerce em diversas valências:
criação de lojas online (brevemente disponível); soluções de
publicidade em suporte online e offline; soluções de paga- “Postal organizations will need to partner with a growing ecosystem and
mento; logística para o e-commerce; distribuição com um this is inevitable for the financial survival of postal organizations. The-
re are two fundamental reasons for this: access to new capabilities and
conjunto de diversas opções de entrega onde se inclui a en- speed to market. The first reason is that postal organizations are relatively
trega em cacifos eletrónicos. small players in the world of corporations and technology. The resources
they have are limited and they just cannot afford to go after all ideas on all
fronts. Specifically, this means partnering to obtain better capabilities to
go after unaddressable market segments such as on-demand pickups or
same-day delivery, in a profitable way. The second reason is that postal
Veja organizations need to increase their speed to market and drive greater in-
mais em: novation. The best way to gain access to the best capabilities and to go-to-
-market in time to make an impact is through partnering with an ecosystem
http://www.ctt.pt – incubators, partners, venture capital, small start-ups, ... This is hard be-
cause in my experience, postal organizations, historically, have wanted to
invent everything in-house and that is no longer sustainable “
André Pharand, Accenture

56 57
Cliente
Giovanni Galli
"Teríamos de ter sempre um parceiro com boa
experiência e boa cobertura nacional"

A Giovanni Galli é uma marca 100% portuguesa que se dedica à


comercialização de vestuário masculino para adultos desde 1992.
Possui uma rede de 62 Lojas em Portugal e no estrangeiro. Abriu a sua
loja online em 2013 e utiliza a oferta de distribuição B2C dos CTT para
os envios provenientes das vendas da sua loja online. Veja aqui o vídeo
onde partilha a sua experiência de trabalhar com os CTT.

58
Fotos:
CTT - Correios de Portugal
Responsável pela edição:
Direção de E-Commerce
CTT – Correios de Portugal, S.A., sociedade aberta, com sede na Av. D. João II, n.º 13, 1999-001 em Lisboa, com
o número único de matrícula na Conservatória do Registo Comercial de Lisboa e de pessoa coletiva 500 077
568, com o capital social de € 75.000.000,00 (setenta e cinco milhões de euros).

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