1. ¿Por qué es importante exportar?

Es importante exportar, ya que gracia al este proceso nuestra economía no dependerá de la local,
además se puede diversificar las mercados competentes, adquirir alianzas y/o tratados de libre comercio
con países extranjeros y vender a mayor volumen.

2. ¿Qué es una Posición Arancelaria?

Es la clasificación de los productos que se van a a exportar o importar, según los códigos numéricos
asignados por la OMA organización mundial de aduanas, para facilitar dichos procesos.

3. ¿Por qué es importante un Estudio de Mercado y Localización de la Demanda Potencial?

El estudio de mercados es importante ya que permite perfilar y estudiar el mercado objetivo y determinar las
oportunidades de negocio en el país en el cual se va a exportar y para tomar mejores decisiones según las
estadísticas y análisis de dicho mercado.
Localización de la demanda potencial es importante ya que se investigan las preferencias, hábitos, vistos
buenos, impuestos y requisitos de y posibles canales de distribución de los productos y de sus mismos
consumidores o clientes.

4. ¿Cuáles son las instituciones que intervienen en mi constitución como exportador, y que
tramites debo realizar ante ellas?
CAMARA DE COMERCIO:, registro de la empresa y su objeto social
DIAN: vistos buenos, presenta registro como exportador autorizado, registrar el Rut, declaración de
exportación, solicitud autorización de embarque
ICA, INVIMA: Vistos buenos
INVIMA: registro sanitario
ICA: permiso fitosanitario
MINISERIO DE COMERCIO, ISDUSTRIA Y TURISMO: tramite de certificado de origen

5. ¿Qué es un Visto Bueno de exportación?

Es un documento, en donde están presentes los requerimientos que se exigen a ciertos productos y sus
instituciones que intervienen en ello.

6. ¿cuáles son los regímenes de exportación existentes en Colombia?

SUJETAS A VISTOS: requieren visos buenos antes del registro de exportación, ejemplo: cosméticos, algodón
y animales.

LIBRE EXPORTACION: no requieren autorizaciones previas, ejemplo: zapatos y bolsos.

PROHIBIDA EXPORTACION: con el fin de proteger el patrimonio cultural de la nación , bienes y valores
culturales.

7. ¿Qué entidad expide la Autorización para exportar materias primas o medicamentos que
FONDO NACIONAL DE ESTUPEFACIENTES

8. ¿Qué entidad expide la Autorización previa para la exportación de productos pesqueros? I

9. ¿Qué entidad expide la Autorización previa para la exportación de Exportación de piedras

preciosas – semipreciosas y joyería?
INGEOMINAS
 10. ¿Qué entidad expide el Certificado de venta libre?
INVIMA

11. ¿Qué entidad expide el Permiso de exportación de especímenes no listados en los apéndices
CITES?
MINISTERIO DE AMBIENTE

12. ¿Qué entidad expide el Certificado de origen?

MINISTERIO DE COMERCIO, INDUSTRIA Y TURISMO

13. ¿Cuál es el procedimiento aduanero para despacho ante la DIAN?

SE DEBE COMPRAR EL FORULARIO DE DECLARACION DE EXPORTACION (DEX), DILIGENCIARLO Y
TRAMITARLO DIRECTAMENTE SI LA EXPORTACION TIENE UN VALOR MENOR A USD $10.000, PERO
SI LA EXPORTACION ES SUPERIOR A USD $10.000, DEBE HACER DICHO PROCEDIIENTO POR MEDIO
DE UNA AGENCIA DE ADUANAS.
ANEXO A LA DEX SE DEBE ANEXAR LOS SIGUIENTES DOCUMENTOS:
-FACTURA COMERCIAL
-LISTA DE EMBARQUE (SI SE REQUIERE)
-REGISTRO SANITARIO O VISTOS BUENOS (SI SE REQUIERE)
-DOCUMENTOS DE TRANSPORTE

SI SE REQUIERE UNA REVISION O INSOECCION EN LAS BODEGAS.

14. ¿Qué es un Agente de Aduana?

SON PERSONAS QUE ESTAN AUTORIZADAS POR LA DIAN PARA AYUDAR CON LAS AUTORIZACINES
ADUANERAS Y APLICACIONES DE LAS NORMAS LEGALES, REFERENTES AL COMERCIO EXTERIOR.

15. ¿Qué es un Arancel?

ES UN IMPUESTO O DERECHO ADUANERO QUE SE APLICA A TODAS LAS IMPORTACIONES PARA
ENCARECER EL PRECIO DEL PRODUCTO EN EL PAIS DESTINO Y PARA PROTEGER LOS BIENES
SIMILARES QUE SEFABRICAN EN DICHO PAIS.

16. ¿Cuánto tiempo debo conservar los documentos soportes de mis exportaciones?
MAXIMO DEBO GUARADR LOS DOCUMRNTOS DE EXPORTACION 5 AÑOS.

17. ¿Por qué es importante el envío de Muestras sin Valor Comercial, y que requisitos deben
cumplirse para su exportación?
ES IMPORTANTE YA QUE EL COMPRADOR EXTRANJERO NECESITA SABER SI EL PRODUCTO
CUMPLE O NO CON LAS ESPECIFICACIONES DE EL YVERIFICACION DE LAS NORMAS DE CALIDAD,
EMBALAJE Y ETIQUETADO.
REQUISITOS:
-ELABORACION DE LA FACTURA COMERCIAL
-CERTIFICADO DE ORIGEN, SI LO REQUIERE EL COMPRADOR
-DECLARACION DE EXPORTACION DEX

18. ¿Qué son los Incoterms?

SON TERMINOS REALIZADOS POR LA CAMRA DE COMERCIO INTERNACIONAL, EN LOS CUALES
DETALLAN LA RESPONSABILIDAD DEL COMPRADOR Y VENDEDOR AL REALIZAR UNA
EXPORTACION.

19. ¿Qué debo hacer para identificar a dónde exporto mi producto?

SE DEBE REALIZAR UNA INVESTIGACION DE MERCADO Y REALIZAR UN INFORME
 20. ¿Qué debo hacer para identificar los países a dónde compran mi producto y cuáles tienen
potencial para exportarlo?
REALIZAR LA INTELIGENCIA DE MERCADO, PRESELECCIONANDO LOS PAISES EN LOS
CUALES PUEDO EXPORTAR E INDENTIFICAR LOS MERCADOS OBJETIVOS.

21. ¿Qué factores debo considerar para determinar el modo de transporte más apropiado para mi
producto?
SE DEBE REALIZAR UN MINUCIOSO ANALISIS EN EL CUAL SE DETALLAN CIERTOS
FACTORES:
-EL ALNCANCE GEOGRAFICO, DISTANCIA
-PRECIO, COSTO DEL FLETE, VALOR UNITARIO DE LOS BIENES, COSTOS DE ALMACENAJE E
INVENTARIO
-PLAZOS DE ENTREGA
-TRAMITES ADUANEROS
-SEGURIDAD
-CARACTERISTICAS D LA MERCANCIA, PESO Y VOLUMEN DEL PRODCUTO

22. ¿Para exportar servicios me tengo que inscribir como exportador?

SI

23. ¿Qué son las normas de origen?

SON NORMAS O CRITERIOS QUE DETERMINAN LA PROCEDENCIA NACIONLA DE UN
PRODUCTO, ESTO AYUDA A APOROVECHAR LOS BENEFICIOS ARANCELARIOS DE
PRODUCTOS SEGÚN SU TRATADO COMERCIAL.

24. ¿Cómo puedo aprovechar las macrorruedas, las ferias internacionales y otros eventos?
CON LAS FERIAS INTERNACIONALES O LAS MACRORRUEDAS, LOS EMPRESARIOS PUEDEN
EXPONER SUS PRODUCTOS Y HACER NUEVAS ALIANZAS QUE LES PERMITAN SEGUIR CON
SUS EXPORTACIONES, ADEMAS DE CREAR ALIANZAS CON EMPRESAS EXTRANJERAS Y ASI
INTERNACIONALIZAR SUMERCADO.
25. ¿Cuáles son los regímenes de importación que existen en Colombia?
LIBRE IMPORTACION: aquella mercancía en la cual no necesita o no tiene inconvenientes por parte de la
aduana.

LICENCIA PREVIA: importación de productos químicos para tratamiento de narcóticos, armas, municiones y
explosivos, también usados o imperfectos y no reembolsables.

PROIBIDA IMPORTACION: armas químicas, biológicas y nucleares, residuos nucleares y desechos tóxicos.

26. ¿Qué productos requieren licencia previa?

ARTICULOS CONTROLADOS POR ESTUPEFACIENTES.
MERCANCIA USADA, IMPERFECTA, RESTAURADA Y SALDOS DE INVENTARIO
MINERALES, PETOLEO Y GASOLINA
DESPERDICIOS DE PLASTICO
MERCANCIAS AGRICOLAS, PECUARIAS, QUIMICAS Y MATERIALES RADIOACTIVOS

27. ¿Qué productos requieren registro de importación?

PRODUCTOS DE LIBRE QUE ESTEN SOMETIDOS AL REGIMEN DE LIBRE IMPORTACION:
RECURSOS PESQUEROS, EQUIPOS DE VIGILANCIA Y SEGURIDAD, MATERIAL RADIOACTIVO,
PRENDAS DE LAS FUERZAS MILITARES, PRODUCTOS SOMETDOS A CONTROL.
28. ¿Cómo se inscriben los importadores que actúan a través de una SIA?
DEBEN TRAMITARSE A TRAVES DE UNA SOCIEDAD DE INTERMEDIACION ADUANERA
CUANDO LAS IMPORTACIONES SUPEREN LOS USD $1.000.
29. ¿Qué es y cómo se usa la VUCE?
VENTANILLA UNICA DE COMERCIO EXTERIOR.
ES UN INSTRUMENTO DE COMERCIO EXTERIOR QUE PERMITE REALIZAR DE FORMA
ELECTRONICA TODOS LOS TRAMITES DE EXPORTACION E IMPORTACION Y TRANSITO.
SE USA CUANDO EL USUSARIO QUIERE SABER TODA LA DOCUMENTACION DE
IMPORTACION O EXPORTACION Y SUS TRAMITES, ADEMAS SE PUEDE ENVIAR LA SOLICITUD
ELECTRONICA Y ADJUNTAR LOSDOCUMENTOS DE DICHO TRAMITE Y FINALMENTE YA
TENIENDO EL PERMISO ELECTRONICO, SE NOTOFICARA AL USUARIO Y SE ENVIARA DE
FORMA AUTOMATICA A LA DIRECCION NACIONAL DE ADUANAS.

30. ¿Cómo se hace el registro de usuarios ante la VUCE?

PRIMERO EL USUARIO DEBE ESTAR INSCRITO EN EL RUTY TENER ACTUALIZADA SU
INFORMACION NATE LA DIAN.
SEGUNDO, DEBEN DE ACTUAR D EMANERA DIRECTA Y TENER FIRMA DIGITAL
TERCERA, INDICAR EL TIPO DE TRAMITE A EFECTUAR
ULTIMO, CONSULTARLO EN LA PAGNA

31. ¿Qué es un CERT?

CERTIFICADO DE REEMBOLSO TRIBUTARIO.
ES UN INSTRUMENTO POR EL CUAL EL GOBIERNO NACONAL DE COLOMBIA BUSCA
ESTIMULAR LAS OPERACIONES DE EXPORTACION, YA QUE DICHOS CERTIFICADOS SE LES
ENTREGA A LOS EXPORTADORES Y SE REALIZA EL REEBOLSO PACIAL O TOTAL DE
IMPUESTO INDIRECTOS.

32. ¿Qué es una comercializadora internacional?

SON AQUELLAS PERSONAS JURIDICAS QUE TIENEN COMO OBJETO SOCIAL
COMERCIALIZAR PRODUCUTOS EN EL EXTRANJERO, YA SEHAN SDE SU FABRICACION O
PRODUCTORES SOCIOS.

33. ¿Qué es un cuadro insumo producto?

ES EL DOCUMENTO QUE AVALA O DEMUESTRA LA PARTICIPACION DE MATERIAS PRIMAS O
INSUMOS EN LA IMPORTACION DE PRODUCTOS EXPORTADOS, EL VALOR AGREGADO
NACIONLA INCORPORADO.

34. ¿Qué es el plan vallejo?

ES UNA ESTRATEGIA DEL GOBIERNO NACIONAL EN EL CUAL SE VEN BENEFICIADOS LOS
EXPORTADORES DE PRODUCTOS QUE NECESITAN IMPORTAR MAQUINARIA, INSUMOS O
MATERIA PRIMA PARA LA EXPORTACION DE SUS PRODUCTOS, Y ASI REDUCIR EL PAGO
PACIAL O TOTAL DE LOS IMPUESTOS AL GOBIERNO DEL PAIS EXTRANJERO.

35. ¿Qué es y cómo funciona una importación temporal?

SON MERCANCIAS DESTINADAS A LA REEXPORTACION CON EL NO PAGO PARCIAL O TOTAL
DE LOS DERECHOS DE IMPORTACION.
PARA ELLO LA REEXPORTACION DEBE REALIZARSE EN 12 MESESO SE PUEDE EXTENDER
A 2 AÑOS Y NO SUFRIR MODIFICACIONES A EXCEPECION DE LA DEPRECIACION NORMAL.

36. ¿Qué es una zona franca?

ES UN AREA GEOGRAFICA DELIMITADA DENTRO DEL TERRITORIO NACIONAL CON FINES DE
ACTIVIDADES COMERCIALES DENTRO DEL COMERCIO EXTERIOR.

37. Mencione 4 modalidades de importación

IMPORTACION ORDINARIA: cuando la importación es indefinida
IMPORTACION CON FRANQUICIA: importación en donde están exentos de manera parcial o total de los
derechos de importación, gracia si los tratados comerciales .
 REIMPORTACION POR PERFECCIONAMIENTO PASIVO: importación en donde la mercancía es
exportada temporalmente por transformación o modificaciones.
REIMPORTACION EN EL MISMO ESTADO: importación sin pago de tributos aduaneros a aquellas
exportaciones temporales que no han sufrido ninguna modificación.
IMPORTACION EN CUMPLIMIENTO DE GARANTIA: es aquella importación en donde no paga tributos
aduaneros que por garantía del fabricante o proveedor se haya reparado en el exterior o haya sido
reemplazada.

38. ¿En qué consiste el proceso de desaduanamiento o nacionalización?

ES UN PROCESO EN EL CUAL LAS MERCANCIAS FUERON DESCARGADAS Y UBICADAS EN
LOS DEPOSTOS ADUANEROS, CON EL FIN DE RETIRARLAS DE LA ADUNA DONDE SE
REALIZA LA IPORTACION.
ESTAS MERCANCIAS TENDRAN UN PLAOZ MAXIMO DE 5 DIAS PARA SU NACIONALIZACION

39. ¿Cuánto tiempo de vigencia tiene el certificado de origen?

1 A 4 DIAS HABILES

40. ¿Cuáles son los pasos básicos para realizar una importación?
ESTUDIO DE MERCADO
REGISTRO ANTE LA CAMARA DE COMERCIO Y OBTENCION DEL NIT
REGISTRO DEL RUT
UBICACIÓN DE LA SUBPARTIDA ARANCELARIA
TRAMITE ANTE ELMINISTERIO DE COMERCIO, INDUSTRIA Y TURISMO
PROCEDIMIENTO CAMBIARIO EN LAS IMPORTACIONES
PROCESO DE NACIONALIZACION

41. ¿Cómo establezco el precio de un producto que he importado?

DEPENDIENDO DEL INCOTERM FIJADO.
EXW: EN FÁBRICA: el comprador asume todos los riesgos y cargos de la mercancía
FAS: LIBRE AL COSTADO DEL BUQUE: el vendedor se hará cargo de la mercancía hasta el costado
del buque.
FOB: LIBRE A BORDO: el vendedor se hará cargo de los costos hasta que ingresen a la bodega del
buque.
CFR: COSTO Y FLETE: el vendedor paga los costos del embarque hasta el puesto del destino
CIF COSTO, SEGURO Y FLETE: el vendedor paga los costos del seguro y costos de envió hasta el
puerto de destino
DDP: ENTREGA CON DERECHOS PAGADOS: el vendedor se hace cargo de todos los gastos hasta
la entrega

42. ¿Cuáles son los regímenes aduaneros en Colombia?

IMPORTACION, EXPORTACION, DEPOSITO ADUNAERO Y TRANSITO

43. ¿Qué es la zona primaria aduanera?

SON LUGARES POR LOS CUALES LA DIAN PERITE EL INGRESO Y SALIDA BAJO CONTROL DEL
TERRITORIO ADUANERO NACIONAL:
PUERTOS
AEROPUERTOS
DEPOSITOS
CRUCE DE FORNTERAS TERRESTRES
MUELLES
 44. ¿Qué es la zona secundaria aduanera?
SON AQUELLOS LUGARES NO HABILITADOS POR LA AUTORIDAD ADUANERA PARA LA RECEPCION,
ALMACENAMIENTO, MOVILIZACION, CARGE Y DESPARGUE DE MERCANCIA CON OBJETO DE
COMERCIO INTERNACIONAL.

45. ¿Quiénes son responsables de la obligación aduanera?

LOS IMPORTADORES, EXPORTADORES, LOS DECLARANTES DE UN REGIMEN ADUANERO Y
OPERADORES DE COMERCIO EXTERIOR.

46. ¿En qué consiste el levante de mercancías?

POR CUENTA DEL IMPORTADOR O POR DICHO DE EL, LA MERCANCIA SE RETIRA DE LA ADUANA Y
YA SE HA PAGO TODOS LOS ARANCELES O IMPUESTOS.

47. ¿Cuál es la mercancía en libre disposición?

ES AQUELLA MERCANCIA QUE NO SE ENCUENTRA SOMETIDA A NINGUNA RESTRICCION
ADUANERA.

48. ¿Cuál es la mercancía en disposición restringida?

ES AQUELLA MERCANCIA A LA CUAL SI TIENE RESTRICCIONES ADUANERAS

49. ¿Qué pasa con las mercancías que no cumplen con las normas aduaneras?
LA AUTORIDAD ADUANERA TIENE QUE RETENER LA MERCANCIA, PARA QUE ESTO NO PASE
SE DEBE LEGALIZAR LA PERMANENCIA DE LA MERCANCIA Y DEBERA PRESENTAR EL
DOCUMENTO DE OBJECION DE APREHENSION O PUEDEN QUEDAR LAS MERCANCIAS EN
DECOMISO O ABANDONO.

50. ¿Qué se entiende por aprehensión?

RETENCION DE MERCANCIA POR PARTE DE LA AUTORIDAD ADUANERA.

51. ¿Qué se entiende por decomiso?

LAS MERCANCIAS PASAN AL PODER DE LA NACION, POR SU ILEGALIDAD DE INTRODUCCION
AL TERRITORIO ADUANERO NACIONAL

52. ¿Qué se entiende por abandono legal?

ES CUANDO POR VENCIMIENTO DE TERMINOS EN CUANTO AL DESPACHO O SOLICITAR EL
DESTINO, NO SE REALIZA A TIEMPO, LA MERCANCIA QUED A MANOS DE LA ADUANA Y
PODRA REMATAR LA MERCANCIA.

53. ¿Cómo y dónde presentar la declaración de importación?

DIRECCION SECCIONAL DE ADUANAS, IMPUESTOS Y ADUANAS O DELEGADAS DE
IMPUESTOS Y ADUANAS, A TRAVES DELSISITEMA INFORMATIVO ADUANERO

54. ¿Cuál es la oportunidad para presentar la declaración de importación?

SE PODRA PRESENTAR, SEGÚN LAS CONDICIONES ESTABLECIDAS POR LA DIAN: DE
MANERA ANTICIPADA, PRESENTADO EL INFORME DE DESCARGUE O INCONSISTENCIA
REALIZADA LA INSPECCION PREVIA.

55. ¿Cuáles son los documentos soporte de la declaración de importación?

FACTURA COMERCIAL
DOCUMENTO DE TRANSPORTE
REGISTRO O LICENCIA DE IMPORTACION
DECLARACION DE VALOR
PRUEBA DE ORIGEN
MANDATO ADUANERO
 LISTA DE EMPAQUE

56. ¿Cuál es la firmeza de la declaración de importación?

ES DE 3 AÑOS DESDE SU PRESENTACION Y ACEPTACION

57. ¿Qué es el documento de transporte?

ES EL DOCUMENTO EN EL CUAL ESTA LA PLANIFICACION Y EL DESPACHO DE TRANPORTES.

58. Mencione 4 modalidades de exportación

EXPORTACION DEFINITIVA: exportación con fin único sin devoluciones y se puede realizar en países
extranjeros o en zonas francas
EXPORTACION TEMPORAL PARA EL PERFECCIONAMIENTO PASIVO: exportación en donde se
realiza de forma temporal para transformar o reparar dicho producto y volverla a reimportar.
EXPORTACION TEMPORAL PARA REIMPORTACION EN EL MISMO ESTADO: exportación en donde
se realiza de forma temporal sin ninguna modificación y con de ser reimportadas, con diferencia de
reimportarla estando deteriorada.
REEXPORTACION: exportación definitiva, la cuales estuvieron en proceso de exportación temporales.
EXPORTACION POR TRAFICO POSTAL Y ENVIOS URGENTES:
EXPORTACION DE MUESTRAS SIN VALOR COMERCIAL: café, esmeraldas, artículos manufacturados
de materiales preciosos, platino y metales del mismo grupo, residuos o desperdicio de oro
EXPORTACION TEMPORALES REALIZDAS POR VIAJEROS: exportaciones temporales que hacen los
viajeros, cuando levan traen productos en el mismo estado y sin pago de tributos.

59. ¿Cuáles son los documentos soporte de la declaración de exportación?

REGISTRO COMO EXPORTADOR
AUTO CALIFICACION DE ORIGEN
CERTIFICADO DE ORIGEN
VISTOS BUENOS
TRAMITES ADUANEROS
REINTEGRO DE DIVISAS

60. ¿Qué se entiende por tránsito aduanero?

ES EL TRANSPORTE DE MERCANCIAS, BAJO CONTROL ADUANERO, DESDE UNA ADUANA DE
PARTIDA A OTRA DE DESTINO.

61. ¿Qué operaciones están permitidas dentro del tránsito aduanero?

IMPORTACION PARA TRANSFORMACION O ENSAMBLE
IMPORTACION TEMPORALES PARA PERFECCIONAMIENTO ACTIVO DE BIENES DE CAPITAL
IMPORTACION TEMPORAL EN DESARROLLO DE SISTEMAS ESPECIALES DE IMPORTACION –
EXPORTACION
IMPORTACION TEMPORAL PARA PROCESAMIENTO INDSUTRIAL

62. ¿Qué empresas están autorizadas para realizar el tránsito aduanero?

UNICAMENTE LOS VEHIVULOS DE EMPRESAS INSCRITAS Y AUTORIZADAS POR LA ADUANA.

63. ¿Qué garantías se deben constituir en el Régimen de Tránsito?

GARANTIA POR PARTE DEL DECLARANTE, PARA RESPALDAR EL PAGO DE TRIBUTOS
ADUANEROS
GARANTIA POR LA FINALIZACION DE LA MODALIDAD, POR PARTE DEL TRANPORTADOR.

64. ¿Qué se entiende por Transporte Multimodal Internacional?

ES EL TRANSPORTE DE DOS O MAS MODOS DIFERENTES PARA TRASLADAR LA
MERCANCIA.
65. ¿Cuáles son los costos asociados al proceso de exportación?

FOB/FCA=
COSTO DE PRODUCCION O PRE EXPORTACION + GASTOS OPERACIONALES DE
LA EXPORTACION + TRANSPORTE INTERNO / 1 – (UTILIDAD QUE DESEE DE LA OPERACIÓN
+ GASTOS OPERACIONALES DE LA EXPORTACION) + REINTEGRO DE IMPUESTOS
ABONADOS EN LAS ETAPAS PRODUCTIVAS PREVIAS A LA EXPORTACION.

66. ¿Cuál es la base sobre la cual se establece el gravamen arancelario?

ESTA REALIZADO POR EL VALOR EN ADUANAS DE LA MERCANCIA, SEGÚN LOS METODOS
ESTABLECIDOS EN EL ACUERDO DE VALORACION, MAS CON EL VALOR DE LOS FLETES,
SEGUROS Y GASTOS HASTA EL LUGAR DE IMOPRTACION.

67. ¿Cuál es la base sobre la cual se calcula el IVA?

SERA LA MISMA QUE SE TIENE EN CUENTA PARA LIQUIDAR LOS DERECHOS DE ADUANAS,
ADICIONADOS CON EL VALOR DE ESTE GRAVAMEN.