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Título de la tarea: Control Inicial

Nombre Alumno: Solange Molinez Acuña

Nombre Asignatura: Estrategias de Negociación

Instituto IACC

03 de Febrero 2019
Desarrollo

Explique la importancia de conocer qué tipo de actores son los que participan en
cuanto a la modalidad de relacionarse y cómo esta modalidad afecta la
negociación. Aplique estos conceptos para el Dilema del Prisionero.

Agregando que es muy importante conocer qué tipo de actores son los que participan
en una negociación es principalmente para saber de qué manera enfrenta este tipo
de negociación, de hecho existen variados actores que se diferencian el uno del otro en
la forma que tienen de involucrarse, lo que sin duda posibilitara asumir un acuerdo el
que beneficiara para una parte y también para la otra contraparte que toma
participacion en la negociación.

Acá definiremos 5 modalidades de negociación que se reflejan para relacionarse entre


los individuos.

Colusión: Se aduce a un pre-acuerdo entre 2 o más partes para que de esta manera se
impida el libre mercado en cualquiera sea su ámbito comercial o personal, lo que
conlleva que pueda ser perjudicial para el consumidor y los competidores que por
supuesto no participan dentro de las partes en acuerdo.

Relación Conflictiva: Es aquella en que las partes ocupan cada una de sus estrategias
para defender su departamento, este factor se da cuando el sector desea que su
competencia no pueda pasar por sobre ella y ser quien tenga el control creando
obstáculos.

Aceptación a regañadientes: Se debe a cuando prima la incompatibilidad y el


antagonismo, en este concepto nos explican que las partes involucradas tratan de
limitar los avances del otro, cada parte intenta ejercer presión para forzar una conducta
en su voluntad.

Acomodación: Se debe a cuando las partes optan por la acción individualista, hay cierto
respeto por sobre los otro y sus representantes las relaciones son formales con
cortesía, solo se preocupa de avanzar en el día a día.

Acuerdos Cooperativos: Cuando se cuenta con cooperación es porque se está


aceptando la existencia del otro y puedan generar intereses compartidos, cooperativos
y competitivos.
El Dilema del Prisionero es un juego de "dos-personas", cabe señalar que sus prácticas
pueden encontrarse en múltiples situaciones dónde se involucran una cantidad
considerable de personas o actores sociales.

Se admite que no se cuenta con ningún tipo de comunicación entre los dos
sospechosos. Pero si los involucrados tuviesen la oportunidad de tomar comunicación
entre ellos y coordinar sus estrategias, con certeza la solución adoptada sería muy
diferente y consideraría el mayor beneficio para ambos.
En el Dilema del Prisionero, las dos personas interactúan sólo una vez. La repetición
del juego y de las interacciones podría llevar a resultados muy diferentes.
Bibliografía

IACC 2019, ESTRATEGIAS DE NEGOCIACION


CONTENIDO DE LA SEMANA 1