Actividad de aprendizaje 6

Evidencia 3: Taller “El mejor INCOTERM”

1. Para cada una de las situaciones expuestas, resuelva los siguientes

puntos:

• Situación A La empresa Colfrutik, exporta conservas de fruta a los

Estados Unidos, el medio de transporte que utiliza es el marítimo y la
responsabilidad en cuanto a costos y riesgos, culmina cuando se entrega la
mercadería al transportista.

FCA
TERMINO INCOTERM
Significa que el vendedor entrega la mercadería para la
EXPLICACION exportación al transportista propuesto por el
comprador, en el lugar acordado.

OBLIGACIONES VENDEDOR OBLIGACIONES COMPRADOR

• Entrega de la Mercadería y • Pago de la mercadería
documentos necesarios • Flete y seguro (de lugar de
• Empaque y embalaje exportación al lugar de
• Flete (de fábrica al lugar de importación)
exportación) • Gastos de importación
• Aduana (documentos, permisos, (maniobras, almacenaje, agentes)
requisitos, impuestos) • Aduana (documentos, permisos,
• Gastos de exportación requisitos, impuestos)
(maniobras, almacenaje, agentes) • Flete (lugar de importación a
planta)
• Demoras

VENTAJAS / DESVENTAJAS VENTAJAS / DESVENTAJAS

Ventaja: el exportador asume menos Desventaja: El comprador debe asumir
riesgos. los gastos y riesgos del transporte,
Desventaja: No genera gran Ventaja: Tendrá el control sobre la
competitividad carga.

• Situación B La empresa Textiles y más, importa camisas desde

Shanghái y ha realizado la compra de 5.000 camisas para sus puntos de
venta en Colombia. La condición de venta incluye costos y gastos hasta
que la mercadería se encuentra sobre el buque en el puerto de
Shanghái.
 FOB
TERMINO INCOTERM
La responsabilidad del vendedor termina cuando las
EXPLICACION mercaderías sobrepasan la borda del buque en el
puerto de embarque convenido.

OBLIGACIONES VENDEDOR OBLIGACIONES COMPRADOR

• Entregar la mercadería y
documentos necesario
• Empaque y embalaje
• Flete (de fábrica al lugar de
exportación)
• Aduana (documentos, permisos,
requisitos, impuestos)
• Gastos de exportación
(maniobras, almacenaje, agentes)
• Pago de la mercadería
• Flete y seguro (de lugar de
exportación al lugar de
importación)
• Gastos de importación
(maniobras, almacenaje, agentes)
• Aduana (documentos, permisos,
requisitos, impuestos)
• Flete (lugar de importación a
planta)
• Demoras

VENTAJAS / DESVENTAJAS VENTAJAS / DESVENTAJAS

Ventaja: el exportador asume menos Desventaja: El comprador debe asumir
riesgos. los gastos y riesgos del transporte,
Desventaja: No genera gran Ventaja: Tendrá el control sobre la
competitividad carga.

• Situación C Textil USA, una empresa ubicada en Florida, Estados

Unidos, realizó una negociación de 50.000 toneladas de algodón,
para la empresa Tejidos Colombia. Los gastos y riesgos fueron
pagados por el vendedor Textil USA, desde Miami hasta Barranquilla, los
riesgos se transfieren cuando la mercadería llegue a los depósitos de
Tejidos Colombia en Barranquilla, no obstante los trámites aduaneros en
Colombia y la descarga de la mercancía corren por cuenta de la empresa
colombiana

DAP
TERMINO INCOTERM
El vendedor se hace cargo del coste del transporte
EXPLICACION principal y el seguro dejando la mercancía a disposición
del comprador en un vehículo listo para ser
descargado, asumiendo estos riesgos.
OBLIGACIONES VENDEDOR OBLIGACIONES COMPRADOR
 • Entregar la mercadería y • Pagos de la Mercadería
documentos necesarios • Gastos de importación
• Empaque y embalaje (maniobras, almacenaje, agentes)
• Flete (de fábrica al lugar de • Aduana (documentos, permisos,
exportación) requisitos, impuestos)
• Gastos de exportación • Flete y seguro (lugar de
(maniobras, almacenaje, agentes) importación a planta)
• Flete (de lugar de exportación al • Demoras
lugar de importación)(parcial)
• Seguro (parcial)

VENTAJAS / DESVENTAJAS VENTAJAS / DESVENTAJAS

Desventaja: Implica un elevado riesgo,
pero al hacerse responsable de la
contratación del transporte internacional.
Ventaja: Conseguir precios más
competitivos para la compra de la
mercancía y para la gestión del
transporte, negociando directamente con
la naviera o el transitorio.
Desventaja: No te permite controlar el
transporte marítimo, por lo que podría no
ser un incoterm lo suficientemente
competitivo.
Ventaja: Implica muy poca
responsabilidad y riesgo para el
importador.

• Situación D Una empresa colombiana ha vendido cobertura de

chocolate a una empresa de Japón, y la empresa japonesa posee
transporte propio, por lo que quedó estipulado en la negociación,
que ellos recogerán el producto en los depósitos de la fábrica de
cobertura, ubicada en la ciudad de Cali, Colombia.

EXW
TERMINO INCOTERM
Significa que el vendedor entrega cuando pone la
EXPLICACION mercadería a disposición del comprador en el
establecimiento del vendedor o en otro lugar
convenido (es decir, fábrica, almacén, etc.).
OBLIGACIONES VENDEDOR OBLIGACIONES COMPRADOR
• Entrega de la mercadería y • Pago de la mercadería
documentos necesarios • Flete interno (de fábrica al lugar
• Empaque y embalaje de exportación)
• Aduana (documentos, permisos,
requisitos, impuestos)
• Gastos de exportación
(maniobras, almacenaje, agentes)
• Flete internacional (de lugar de
exportación al lugar de
importación)
• Seguro
• Gastos de importación
(maniobras, almacenaje, agentes)
 • Transporte y seguro (lugar de
importación a planta).

VENTAJAS / DESVENTAJAS VENTAJAS / DESVENTAJAS

Ventaja: Puede ser la opción más cómoda
para los exportadores con poca
experiencia en logística y transporte
marítimo internacional.
Desventaja: Podría no ser la opción más
competitiva.
Ventaja: podrás negociar con la naviera o
transitorio para conseguir el flete más
económico y que se adapte mejor a tus
necesidades logísticas.
Desventaja: Debes asumir todos los
riesgos.

• Situación E La empresa Fertiliza Colombia S.A importa 70

toneladas de fertilizante proveniente de la India, el flete y el seguro de
la mercancía fueron pagados en la ciudad de origen, es decir, desde la
India hasta Cartagena; los riesgos se transfieren cuando la
mercancía llega a los depósitos de Fertiliza Colombia en Cartagena,
los trámites aduaneros en Colombia han corrido por cuenta del
comprador y la mercancía se entrega sin descargar del camión.

DAP
TERMINO INCOTERM
El vendedor se hace cargo del coste del transporte
EXPLICACION principal y el seguro dejando la mercancía a
disposición del comprador en un vehículo listo
para ser descargado, asumiendo estos riesgos
OBLIGACIONES VENDEDOR OBLIGACIONES COMPRADOR
• Entregar la mercadería y • Pagos de la Mercadería
documentos necesarios • Gastos de importación
• Empaque y embalaje (maniobras, almacenaje, agentes)
• Flete (de fábrica al lugar de • Aduana (documentos, permisos,
exportación) requisitos, impuestos)
• Gastos de exportación • Flete y seguro (lugar de
(maniobras, almacenaje, agentes) importación a planta)
• Flete (de lugar de exportación al • Demoras
lugar de importación)(parcial)
• Seguro (parcial)
VENTAJAS / DESVENTAJAS VENTAJAS / DESVENTAJAS
Desventaja: Implica un elevado riesgo, Desventaja: No te permite controlar el
pero al hacerse responsable de la transporte marítimo, por lo que podría no
contratación del transporte internacional. ser un incoterm lo suficientemente
Ventaja: Conseguir precios más competitivo.
competitivos para la compra de la Ventaja: Implica muy poca
mercancía y para la gestión del responsabilidad y riesgo para el
transporte, negociando directamente con importador.
la naviera o el transitorio.
2. Lea el siguiente caso y basado en él, resuelva el cuestionamiento que se
plantea al final: La empresa de electricidad española afincada en la
ciudad de Valencia ROURA ha resultado adjudicataria del suministro de
materiales de instalación eléctrica de la sede del gobierno de Nigeria. En
el contrato firmado se ha incluido el envío de los materiales eléctricos.
Los envíos de materiales se van a realizar en varias expediciones.
Tenemos información de que existen problemas crónicos de saturación y
acceso al puerto de Lagos. Entre las condiciones de entrega de las
partes se encuentran las siguientes: FOB, DDP y DAP. (Pardina, 2015)

¿Qué INCOTERM de los mencionados en el caso anterior, debería ser

excluido por la empresa Roura en este contrato? Sustente su respuesta.

En mi opinión el incoterm que debería ser excluido es el FOB, teniendo

en cuenta los riesgos a asumir con respecto a cualquier inconveniente
que se presente hasta llegar al lugar convenido.