FABRICACIÓN Y DISTRIBUCIÓN DE CAJAS PARA ACOMETIDA DE ACUEDUCTO

EN MATERIAL NO CONVENCIONAL PET (TEREFTALATO DE POLIETILENO)

SOLUCIONES INTEGRALES EXTRUPET

MANUEL LONDOÑO ZAPATA

CARLOS ANDRÉS GÓMEZ VARGAS

MILTON FERNANDO RUBIANO SIERRA

JONATHAN FERNEY MORALES HERRERA

CARLOS EDUARDO RINCÓN GELVIS

UNIVERSIDAD COOPERATIVA DE COLOMBIA

FACULTAD DE INGENIERÍAS

PROGRAMA DE INGENIERÍA CIVIL

GESTIÓN DE PROYECTO EMPRESARIALES

VILLAVICENCIO – META

2016
FABRICACIÓN Y DISTRIBUCIÓN DE CAJAS PARA ACOMETIDA DE ACUEDUCTO
EN MATERIAL NO CONVENCIONAL PET (TEREFTALATO DE POLIETILENO)

SOLUCIONES INTEGRALES EXTRUPET

MANUEL LONDOÑO ZAPATA

ID: 375987

CARLOS ANDRÉS GÓMEZ VARGAS

ID: 284031

MILTON FERNANDO RUBIANO SIERRA

ID: 319693

JONATHAN FERNEY MORALES HERRERA

ID: 302572

CARLOS EDUARDO RINCÓN GELVIS

ID: 335390

PRESENTADO A:

DOC. RUTH EDITH MUÑOZ

UNIVERSIDAD COOPERATIVA DE COLOMBIA

FACULTAD DE INGENIERÍAS

PROGRAMA DE INGENIERÍA CIVIL

GESTIÓN DE PROYECTO EMPRESARIALES

VILLAVICENCIO – META

2016
 CONTENIDO
INTRODUCCIÓN ............................................................................................................................ 5
1. MODULO DE MERCADOS ..................................................................................................... 6
1.1 INVESTIGACIÓN DE MERCADOS ...................................................................................... 6
1.1.1 OBJETIVOS ..................................................................................................................... 6
1.1.2 JUSTIFICACIÓN....................................................................................................... 6
1.1.3 ANÁLISIS DEL SECTOR .......................................................................................... 8
1.1.4 ANÁLISIS DE MERCADO ...................................................................................... 10
1.1.5 ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA .............................................................................. 15
1.2 ESTRATEGIAS DE MERCADO..................................................................................... 19
1.2.1 CONCEPTO DE PRODUCTO O SERVICIO ................................................................. 19
1.2.2 ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN...................................................................... 23
1.2.3 ESTRATEGIA DE PRECIO..................................................................................... 25
1.2.4 ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN ........................................................................... 26
1.2.5 ESTRATEGIAS DE COMUNICACIÓN .................................................................. 27
1.2.6. ESTRATEGIAS DE SERVICIO .................................................................................... 28
1.2.7. PRESUPUESTO DE LA MEZCLA DEL MERCADO ................................................... 28
1.2.8. ESTRATEGIAS DE APROVECHAMIENTO ............................................................... 29
1.3.1 PROYECCIÓN DE VENTAS ......................................................................................... 29
1.3.2. JUSTIFICACIÓN DE LAS VENTAS............................................................................. 30
1.3.3. POLÍTICA DE CARTERA ............................................................................................ 30
FUENTES DE REFERENCIA ........................................................................................................ 37
 Tabla de ilustraciones

Ilustración 1: variación porcentual. ........................................................................................... 10

Ilustración 2:Tabla de competidores. ......................................................................................... 18

Ilustración 3:Diseño de tapa de la caja....................................................................................... 20

Ilustración 4:Diseño posterior de la tapa. .................................................................................. 21

Ilustración 5:Red de distribución. .............................................................................................. 24

Ilustración 6:Cuadro comparativo. ............................................................................................ 26

Ilustración 7:Descripción de las promociones. .......................................................................... 28

Ilustración 8:Presupuesto de mezcla de mercado. .................................................................... 29

Ilustración 9:Presupuesto de fabricación................................................................................... 29

 INTRODUCCIÓN

En el siguiente trabajo se plasmará la idea de crear una empresa fabricante y distribuidora de

cajas para acometidas de acueducto en material no convencional PET, las cuales contarán con los

más altos estándares de calidad y cumplirán con la normatividad técnica establecida y requerida

por los manuales técnicos de construcción, generando empleos directos e indirectos y

contribuyendo al medio ambiente.

De la misma manera encontramos que la economía Colombiana debe seguir fortaleciéndose tanto

cualitativa como cuantitativamente por medio de la creación de nuevas empresas; razón por la

cual se ha decidido desarrollar un proyecto sobre un plan de negocios para la creación de una

empresa de fabricación y distribución de cajas para acometida de acueducto en material no

convencional pet (tereftalato de polietileno), caracterizada por ofrecer productos de excelente

calidad e innovación en sus diseños, que permita satisfacer las necesidades existentes en el

mercado, buscando así productividad y competitividad en sus procesos.

 1. MODULO DE MERCADOS

1.1 INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

1.1.1 OBJETIVOS

1.1.1.1 OBJETIVO GENERAL

Fabricar y distribuir cajas para acometida de acueducto en material no convencional PET

(Tereftalato de polietileno)

1.1.1.2 OBJETIVOS ESPECÍFICOS

- Estudiar el mercado al que va a ser suministrado las cajas para acometida de acueducto en

PET.

- Analizar la competencia y plantear las estrategias que vamos a utilizar para mantenernos

en el mercado.

- Realizar un estudio sobre la reutilización del PET (Tereftalato de polietileno) y su proceso

de transformación.

- Disminuir el impacto ambiental producido por este material mediante el proceso del

reciclaje directo e indirecto.

- Generar alianzas con las empresas prestadoras del servicio de acueducto, empresas

constructoras y contratistas a nivel local, regional y nacional.

1.1.2 JUSTIFICACIÓN
Basado en la teoría de mercado el hombre ha visto la necesidad de generar bienes y servicios para

satisfacer sus necesidades. En el mercado a nivel nacional, existen diferentes tipos de cajas para

acometida de acueducto y en distintos materiales constructivos convencionales, con nuestro

producto se busca innovar e implementar nuevos procesos de producción con un material no

convencional, satisfaciendo las necesidades de la comunidad cumpliendo con la normatividad

establecida, también buscaremos disminuir considerablemente los niveles de contaminación que

generan estos materiales por su indebida eliminación.

Generando este producto de alta calidad, lograremos incentivar la cultura del reciclaje,

demostrando la importancia de ello, aportando a la economía y así generando oportunidades de

empleo directas e indirectas.

La investigación del uso de materiales no convencionales en la elaboración de herramientas o

elementos de uso común, basada en la teoría y conceptos básicos de reciclaje, emprendimiento,

ciclos de medio ambiente, busca mecanismos y procesos con los cuales se puedan dar nuevo uso

a materiales reciclables que inundan los vertederos y rellenos sanitarios alrededor del mundo,

como el Tereftalato de Polietileno (PET) el cual posee unas características muy propias que

hacen de él un material muy resistente a la biodegradación (Abdelaal, Magdy Y.; Sobahi, Tariq

R.; Makki, Mohamed S. I (2008). «Chemical degradation of Poly(Ethylene

Terephthalate)». International Journal of Polymeric Materials).

Los resultados de investigaciones de procesos de reciclaje han permitido encontrar la forma de

innovar e implementar nuevos procesos de producción con un material no convencional,

satisfaciendo las necesidades de la comunidad, cumpliendo con la normatividad establecida,

también busca disminuir considerablemente los niveles de contaminación que generan estos

materiales por su indebida eliminación.

Generando este producto de alta calidad, se logra incentivar la cultura del reciclaje, demostrando

la importancia de ello, aportando a la economía y así generando oportunidades de empleo directas

e indirectas.

Para lograr los objetivos antes expuestos se acude al método de termoformado, siendo este el más

conveniente, ya que no altera la resistencia del material. Este método genera tiempos de

fabricación bastante cortos comparados con los tiempos de fabricación con materiales

convencionales (acero), el uso de este material además disminuye a 0 el índice de robo que tienen

estos productos. También se encuentra en este proceso un factor muy importante y es la

generación de empleo, tanto directa como indirectamente, aumentando la economía con

elementos que prácticamente son considerados basura.

Generando este producto de alta calidad, lograremos incentivar la cultura del reciclaje,

demostrando la importancia de ello, aportando a la economía y así generando oportunidades de

empleo directas e indirectas.

1.1.3 ANÁLISIS DEL SECTOR

En la actualidad nuestro país está en un proceso de modernización impulsado por un consumismo

tecnológico, se evidencia un crecimiento económico en todo lo que tiene que ver con las nuevas

tecnologías, no obstante en la construcción también han surgido tendencias novedosas que

generan impacto en lo económico, social y ambiental. Las nuevas tecnologías nos permiten

fomentar el uso de materiales reciclables en la construcción, de aprovechar la energía solar para

iluminación, o el aprovechamiento del recurso hídrico de las lluvias para jardines y baños.

Enfocándonos en el auge de todas estas tecnologías buscamos la oportunidad de aprovechar el

uso de materiales no convencionales, elaborando un producto el cual actualmente no cuenta con

diversidad en los materiales que lo componen, materiales que además tienen un precio alto;

también se sabe que el producto está enfocado a construcciones futuras o el mejoramiento de

algunas que aún no cuentan con este producto.

El gobierno actualmente cuenta con distintos planes de vivienda subsidiada, y en el país aún hay

un índice de pobreza y desigualdad muy grande, por lo tanto un producto necesario en cada

vivienda, como lo es la caja del medidor del agua, a un bajo precio es una opción bastante viable

para su selección de compra. En el segundo trimestre de 2016 el valor agregado de la rama

Construcción creció 1,0% respecto al mismo periodo de 2015, explicado por el crecimiento en la

construcción de edificaciones en 2,8%, en tanto que disminuyeron las obras de ingeniería civil en

0,4%. El crecimiento de la construcción de edificaciones obedece al aumento en la producción de

edificaciones residenciales en 5,0%; trabajos de mantenimiento y reparación de edificaciones en

1,7% y edificaciones no residenciales en 1,0%. Respecto al trimestre inmediatamente anterior, el

valor agregado de la rama Construcción decreció en 0,5%. Este comportamiento se debe a una

disminución en los trabajos de construcción de obras de ingeniería civil en 3,4% y de

edificaciones en 2,5%.
 Ilustración 1: variación porcentual.

El comportamiento de la construcción de edificaciones se explica por la caída en la construcción

de edificaciones residenciales en 6,3% y de edificaciones no residenciales en 3,3%. En tanto que

aumentó el mantenimiento y reparación de edificaciones en 0,3%. El valor agregado de la rama

creció 3,0% en el primer semestre de 2016 respecto al mismo periodo del año anterior, explicado

por el aumento en la construcción de edificaciones en 6,8% y obras civiles en 0,1%.

El crecimiento de la construcción de edificaciones obedece al aumento en la producción de

edificaciones residenciales en 9,0%; edificaciones no residenciales en 5,6% y la producción de

trabajos de mantenimiento y reparación de edificaciones en 1,9%. A nivel nacional a pesar de que

hay constituidas aproximadamente 10 empresas fabricantes de este tipo de cajas para acueducto,

son muy pocas las que cuentan con tecnología e innovación en equipos y procesos de producción,

de esta manera esperamos posicionarnos en lo más alto del mercado.

1.1.4 ANÁLISIS DE MERCADO

1.1.4.1. MERCADO OBJETIVO

Nuestro producto está enfocado a todos los prestadores de servicio de agua potable del país.
Los prestadores de servicio de agua potable y alcantarillado abarcan más del 90% de la demanda

de nuestro producto, lo cual nos ayudaría a monopolizar este mercado.

MERCADO POTENCIAL

Nuestro mercado potencial hace referencia a la empresa de servicios públicos del Meta, EDESA

S.A. ESP quien está a cargo de la administración de la prestación del servicio de acueducto y

alcantarillado de todo el departamento del Meta.

CONSUMO APARENTE Y PER CÁPITA

Nuestro consumo aparente es un estimativo de la proyección de expansión urbana, sumado a la

alternativa de cambio a las personas que posean el producto en otro material.

MAGNITUD DE LA NECESITAD

Desde el punto de vista actual, el hogar se ha convertido en un elemento clave para los

consumidores, dejando de lado la idea de que este y sus complementos son un mercado de

segunda necesidad, para comenzar a considerarlos como un conjunto de piezas clave en la vida

cotidiana, lo cual lo convierte automáticamente en objetivo de un mercado que persigue mejorar

el modo de vida.

El reposicionamiento de este tipo de productos se vio manifestado en la importancia que ahora se

otorga a algunos factores como:

- El confort.

- La seguridad.

- La salud.
- La personalización.

- Impacto medio ambiental.

La reciente crisis internacional y la recesión económica ha sido divisada desde algunas personas

como una oportunidad para dejar de lado los excesos y retomar un estilo de vida más simple; a

partir de esto la sociedad ha adoptado una conciencia de racionalidad y ahorro con lo cual se

espera equilibrar la relación entre ingresos y gastos por hogar.

1.1.4.2. SEGMENTO DE MERCADO

SEGMENTACIÓN DEMOGRÁFICA

El mercado se divide según variables como país, ciudad, edad, estrato y localidad, basándose en

la idea de que las necesidades de los consumidores varían según el área geográfica donde viven.

VARIABLES NIVELES,

DEMOGRÁFICAS INTERVALOS O

CLASES
País Colombia

Ciudad Villavicencio.

Edades 25 años - 45 años

Estratos 1-6

SEGMENTACIÓN PSICOGRÁFICA.

Se divide a los compradores en diferentes grupos, de acuerdo a diferencias de estilos de vida,

personalidad y clase social. Los niveles o intervalos resultantes de la variable personalidad

coinciden con las clasificaciones que hace la psicología del individuo, aunque, generalmente, se

marcan los niveles o intervalos en función del producto.

La población objetivo será aquella cuya personalidad este acorde con las tendencias actuales,

buscando siempre la exclusividad y la innovación en los productos que adquiere. El segmento a

satisfacer está dispuesto a invertir en un producto que cumpla sus expectativas y satisfaga sus

necesidades según su personalidad y su estilo de vida. La clase social influye bastante en este

aspecto, ya que el producto se basa en calidad, diseño, innovación y versatilidad, características

llamativas que intervienen en el precio de venta y que son ideales para un estrato medio-alto.

SEGMENTACIÓN CONDUCTUAL

Se divide el mercado de acuerdo a los comportamientos del mismo. A la población objetivo le

gustan las nuevas tendencias, así que es un mercado de ideas innovadoras y espacios cambiantes.
Sus ratos libres y espacios de fines de semana son propicios para ir de compras y aprovechar para

renovar sus ambientes del hogar, suele visitar establecimientos de comercio para tal fin.

PERFIL DEL CLIENTE

Nuestro cliente es una persona con cultura ciudadana, participe del buen uso de los materiales

reciclables y en busca de disminuir el impacto ambiental generado por la industria metalúrgica en

el mundo.

EXPORTACIONES E IMPORTACIONES

Nuestro tipo producto actualmente no tiene registros de exportaciones ni de importaciones, según

información básica de internet.

PRODUCTOS SUSTITUTOS Y/O COMPLEMENTARIOS

Básicamente no hay un producto sustituto como tal, simplemente hay una variación en los

materiales con los cuales son producidos.

Los productos complementarios al nuestro, son los micromedidores usados para llevar un registro

de consumo en cada vivienda, local comercial o local institucional.

1.1.4.3. NICHO DE MERCADO

Para definir el nicho de mercado se analizaron empresas prestadoras de servicio de agua potable

de Villavicencio que llevan más de 30 años en el mercado, se detectó que estas empresas aun no

cuentan con la totalidad del cubrimiento de domiciliarias en las viviendas, puesto que muchas

empresas prestadoras son acueductos comunitarios que están en proceso de organización.

Con la importancia de posicionarnos en lo más alto del mercado, nuestro producto está ligado a la

economía, cuidado del medio ambiente y alta generación de empleo directa e indirecta, logrando

así generar un aumento en los ingresos a mediano plazo, haciéndolas más competitivas.

Nuestro mercado además se puede calificar de la siguiente manera:

 URBANO: En las zonas veredales no es común el uso de nuestro producto, por esto

estamos enfocados en las áreas con uso de suelo urbano y de expansión urbano.

 ECONÓMICO: Nuestra principal característica es la reducción del valor del producto.

 ECOLÓGICO: Disminuye el impacto ambiental comparado con otros materiales.

1.1.5 ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA

1.1.5.1 COMPETIDORES DIRECTOS

FUNDINAL RB®

Es una empresa constituida hace 12 años en la ciudad de Villavicencio, dedicada a la fabricación

de tapas para acueducto en hierro fundido, además ofrece el servicio fundición de hierro para

fabricar accesorios para maquinaria agrícola.

Dentro de su amplia experiencia y gracias a su gran portafolio de productos y servicio a

contratado directamente con grandes empresas a nivel regional y nacional, los precios que

manejan varían de acuerdo a los requerimientos que el cliente exija, esto quiere decir que no

tienen un precio fijo para cada proyecto que desarrollen.

El precio de venta al público de estas tapas para acometida de acueducto es de $40.000 C/U

aproximadamente.
FUNDIORIENTE LTDA®

Es una empresa de la región del Meta, con sede en Villavicencio productora de tapas de

acueducto en hierro fundido, que nace hace más de 10 años, pero constituida hace 8 años, sus

principales productos son las tapas de hierro para caja de acueducto y las rejillas sumideros para

aguas lluvias.

Los servicios que presta en el área de la construcción tienen mucha demanda es por ello que ha

decidido formar alianzas de distribuidores autorizados.

Los precios de sus productos no son fijos, están sujetos a las necesidades del cliente y la

complejidad del proyecto, por esto varían. El precio de venta al público de estas tapas para

acometida de acueducto es de $38.000 C/U aproximadamente.

1.1.5.2 COMPETIDORES INDIRECTOS

DEPOSITO Y SUMINISTROS LA REJILLA

Es una empresa de la región de la Orinoquia, que está en el mercado desde hace 6 años

especializada en sistemas de prefabricados y asesorías de los mismos utilizados en obras civiles;

esta empresa es distribuidora autorizada de las tapas para acueducto en hierro fundido y se

encarga de fabricar la base de la misma en concreto simple.

Tiene alianzas estratégicas con las empresas de acueducto y alcantarillado de más de 7

municipios de la región de la Orinoquia y con importantes empresas constructoras.

El precio de venta al público de estas tapas para acometida de acueducto es de $40.000 C/U

aproximadamente.
1.1.5.3 MATRIZ DE COMPETENCIA
COMPETIDOR COMPETIDOR COMPETIDOR COMPETIDOR COMPETIDOR IDEA DE
DIRECTO DIRECTO INDIRECTO INDIRECTO INDIRECTO NEGOCIO
DEPOS ITO Y TUBOS Y S OLUCIONES Y S OLUCIONES
FACTOR FUNDIORIENTE
FUNDINAL RB S UMINIS TROS LA VALVULAS S ERVICIOS INTEGRALES
LTDA
REJILLA MENDEZ HIDRAULICOS EXTRUPET
1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5
CALIDAD X X X X X X
PRECIO X X X X X X
S ERVICIO X X X X X X
LOCALIZACIÓN X X X X X X
RECONOCIMIENTO X X X X X X
EXCLUS IVIDAD X X X X X X
RELACIÓN CON LOS
X X X X X X
CLIENTES
OFERTA DE PRODUCTOS X X X X X X
CONTABILIDAD X X X X X X
DIS PONIBILIDAD X X X X X X
FORMAS DE PAGO X X X X X X
GARANTÍAS X X X X X X
S ERVICIO POS TVENTA X X X X X X
MERCADEO X X X X X X
IMAGEN X X X X X X
ADMINIS TRACIÓN X X X X X X
FINANZAS X X X X X X
PRECIO X X X X X X
VENTAS X X X X X X
PERS ONAL X X X X X X

Ilustración 2:Tabla de competidores.

 S OLUCIONES INTEGRALES EXTRUPET
1 2 3 4 5
CALIDAD X
PRECIO X
S ERVICIO X
LOCALIZACIÓN X
RECONOCIMIENTO X
EXCLUS IVIDAD X
RELACIÓN CON LOS CLIENTES X
OFERTA DE PRODUCTOS X
CONTABILIDAD X
DIS PONIBILIDAD X
FORMAS DE PAGO X
GARANTÍAS X
S ERVICIO POS TVENTA X
MERCADEO X
IMAGEN X
ADMINIS TRACIÓN X
FINANZAS X
PRECIO X
VENTAS X
PERS ONAL X

POSICIÓN DE NUESTRO BIEN O SERVICIO

Después de realizar el estudio del mercado de la competencia, podemos concluir que

nuestra empresa queda posicionada en el primer lugar, teniendo así la ventaja de ponerse a

la vanguardia en el mercado del sector de la construcción, manejando los más altos

estándares de calidad.

Analizando las anteriores tablas, podemos observar que nuestro producto cuenta con las

características para ser pionero en el mercado de tapas de domiciliarias en el departamento

del Meta

1.2 ESTRATEGIAS DE MERCADO

1.2.1 CONCEPTO DE PRODUCTO O SERVICIO

El producto que ofreceremos a empresas públicas y privadas será las cajas para acometidas

de acueductos elaborados en material no convencional PET (teleftalato de polietileno),

gracias a este producto nuestros clientes evitaran el robo de las tapas de sus cajas y con esto

los accidentes que a diario se presentan; de igual manera se disminuye directamente el

impacto ambiental.

DISEÑO

Ilustración 3:Diseño de tapa de la caja.

 Ilustración 4:Diseño posterior de la tapa.

PRODUCTO DIRECTO E INDIRECTO

Nuestros productos son directos e indirectos ya que van dirigidos a empresas tanto del

sector público como del sector privado, prestadoras del servicio de acueducto,

constructoras, contratistas a nivel nacional y a usuarios del común que pueden acceder a

nuestro producto sin ninguna limitación.

ESPECIFICACIONES

Largo: 50 cm

Ancho: 30 cm

Espesor: 4 cm

Color: Negro Mate – Negro Brillante

No debe tener contacto con agentes químicos corrosivos.

CARACTERÍSTICAS

Resistencia a la compresión 50 KN

Resistencia al impacto 80 KN

Peso 14 Kg

Volumen 0,0048 M2

Resistencia a la temperatura 584̊c

CALIDAD

Nuestro producto contará con la aprobación y homologación de parte de las empresas

correspondientes, además se regirá a la caracterización estandarizada en el manual técnico

de la construcción.

EMPAQUE

Las cajas de acueducto estarán empacadas para cuestión de transporte en pachas de 3

unidades aseguradas con suncho de ¼¨. Esto para mejorar su manipulación y reducir el

volumen de ocupación.

EMBALAJE

Las cajas de acueducto, no serán paletizadas de ninguna manera, ya que por su condición,

no encuentra ningún problema si llega estar en contacto directo con el suelo,

adicionalmente pueden acomodarse en bloques de 3 cajas de acueducto si se disponen una

boca abajo, una en el medio y otra boca arriba sobre la otra de modo que queden en pachas,

La forma de asegurar el embalaje es envolviendo el bloque utilizando para ello suncho de

¼´´ con 2 cerrojos plásticos.

1.2.2 ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN

La distribución de nuestro producto se hará de forma directa ya que somos nosotros quienes

lo producimos y lo distribuimos, mantendremos una relación cercana y eficaz con nuestros

clientes para poder cumplir con los pedidos que sean solicitados.

Seremos nosotros quienes llevemos nuestro producto hasta el lugar donde se encuentre el

proyecto, y haremos entrega de este únicamente a la persona encargada, esto con el ánimo

de evitar posibles confusiones a la hora de las entregas.

Los costos de distribución solo se deberán a los costos del transporte desde la planta de

producción hasta el lugar donde este localizada la obra, un porcentaje de este costo será

asumido por el cliente puesto que posiblemente algunas de las obras sean lejanas a nuestra

planta de producción.

CANAL DE DISTRIBUCIÓN

La empresa maneja una distribución directa, ya que es quien produce y también es el que

vende el producto o lo hace llegar al consumidor final. Este canal es el más apropiado ya

que así se va a tener productos de mejor calidad y no maltratados por los intermediarios y

con precios más bajos. Mientras más largo sea el canal es más difícil controlar.
PLANTA DE FABRICACIÓN

PUNTO DE VENTA O

EMPRESA CONTRATANTE

LUGAR DE INSTALACIÓN

CONSUMIDOR FINAL

Ilustración 5:Red de distribución.

PRESUPUESTO DE DISTRIBUCIÓN

Los costos relacionados con este canal de distribución serán el transporte de la planta de

producción al punto de venta, y debidamente a su distribución puntual según el cliente. El

monto que se estima por cada viaje de la planta de producción a los puntos de venta y su

debida distribución, será de $1.000 a $ 1.200 por unidad, un precio competitivo en el mercado;

la cantidad de viajes dependerá de las necesidades para cubrir la demanda del producto.

ALTERNATIVAS DE PENETRACIÓN DEL MERCADO

Nuestra empresa tiene dentro de las alternativas de penetración del mercado las siguientes:

 Mayor promoción: Aumentar la publicidad en redes sociales, fundaciones de reciclaje.

  Cambio del diseño: Se modificara los colores del producto, teniendo en cuenta el gusto

del cliente. Actualmente tienen un color metálico oscuro.

ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACIÓN

PROMOCIONES EN LAS PRINCIPALES

REDES SOCIALES

CREACIÓN DE UNA PAGINA WEB

CHARLAS EN FERIAS DE

INNOVACIÓN Y/O ECOLÓGICAS

1.2.3 ESTRATEGIA DE PRECIO

Gracias a que los materiales primarios para la elaboración de nuestro producto es material

reciclado el costo de este material será bajo, por esta razón el precio al que será ofrecido

nuestras cajas para acometidas será bajo, las grandes ventajas de nuestra caja es una mayor

vida útil y la completa seguridad que nunca será objetivo de robo de su tapa superior.

PRECIO DE LANZAMIENTO

El precio de lanzamiento de esta caja solo por ese día es de $40.000 pesos, pero al tener una

mayor vida útil su economía se ve en el paso del tiempo.

CONDICIONES DE PAGO
La condición de pago de nuestro producto será de la siguiente manera:

- Constructoras y contratistas = 30 - 60 Días

- Empresas prestadoras del servicio de acueducto = 30 Días

- Ferreterías distribuidoras = 15 Días

- Clientes por mostrador = Contado

NOTA: El formato de recaudo del pago del producto será en efectivo, y/o cheques al día.

PORCENTAJE DE GRAVAMEN IVA

Nuestra empresa pertenecerá al régimen común, por lo tanto se facturara y se contemplara

el IVA del 16 % como está estipulado por la ley.

CAJA PLÁSTICA PARA ACOMETIDA CAJA METÁLICA PARA ACOMETIDA

-Mayor vida útil -Menor vida útil
-Gracias a que es plástica no será objeto -Objetivo de robos constantes
de robo
-Evita la manipulación del micro medidor -Permite manipulación de cualquier
de personas no autorizadas (anti-fraude) persona (posible fraude)
-Hecha de material 100% reciclado -Hecha de materiales convencionales

Ilustración 6:Cuadro comparativo.

1.2.4 ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN

La empresa contara con un producto distinto al que se ha venido manejando siempre, de la

misma manera contara con un precio accesible para nuestros clientes y lo más importante

serán los beneficios de nuestro producto.

De igual forma, nuestros clientes podrán encontrar ofertas para que se sientan aún mejor y

continúen usando nuestro producto en sus obras, las ofertas serán:

 Los pedidos se entregarán en el lugar de la obra con un valor en el transporte mucho

más bajo al precio normal, gracias a que nosotros nos encargaremos de este.

 Descuento del 5% en el precio total de la compra a partir de 500 unidades.

PROMOCIÓN PARA CLIENTES ESPECIALES

Nuestros clientes especiales tendrán un descuento del 7% en cada una de sus compras.

Entendiéndose por cliente especial los prestadores de servicio de agua potable del

departamento del Meta.

1.2.5 ESTRATEGIAS DE COMUNICACIÓN

Se plantearán las siguientes estrategias con el ánimo de dar a conocer la nueva clase de

producto y todos sus beneficios para motivar las ventas

 Establecer una página web que funcione como contacto alterno y plataforma donde

se podrá encontrar toda la información requerida de nuestro producto además de sus

beneficios.

 Estar presentes en redes sociales y usarlos como canales de información para

nuestros clientes

 Promociones para clientes con razón social jurídica que implementen o adquieran la

compra de nuestro producto con una cantidad mayor a 20 Un. Por la compra de estas 20 se

le obsequian 2 mas
 Se realizarán visitas a las oficinas de los clientes potenciales, donde se entregará

toda la información acerca de nuestro producto.

 Se emplearán descuentos, de hasta un 20% cuando las compras realizadas sean

mayores a 50 unidades

Descripción Promoción
Descripción Unidad Valor
Descuento de 20% por Precio por unidad :
compras realizadas 50 $2.500.000
mayores a 50 Unidades Con el 20% de descuento
$2.000.000

Precio por las 20 unidades

Obsequio de 2 unidades $1.000.000
20
por la compra de 20 Precio por el obsequio
Unidades $ 100.000

Ilustración 7: Descripción de las promociones.

1.2.6. ESTRATEGIAS DE SERVICIO

Para poder mejorar nuestro trabajo y calidad se plantea los siguientes servicios

 Una ayuda técnica durante el primer (1) mes de haber instalado nuestro producto,

como medio de garantía para que nuestros clientes tengan la seguridad y confianza de poder

adquirirlo

 En todos nuestros sistemas instalados se dará una guía al usuario para que pueda

entender la diferencia de nuestro producto a otro, así mismo su metodología y buen uso

 Se dará una atención de call-center por ciudad para poder brindar una atención más

personalizada a todos nuestros clientes

1.2.7. PRESUPUESTO DE LA MEZCLA DEL MERCADO

 Estrategia Propósito Costo
Producto Costo de producción 19600
comunicación Métodos publicitarios 6000
Total 20200
Ilustración 8: Presupuesto de mezcla de mercado.

Los valores, tanto del producto promovido y el servicio están determinados por unidad; Por

lo cual no está sujeto a cambios realizados.

1.2.8. ESTRATEGIAS DE APROVECHAMIENTO

Nuestro sistema de estrategias se basa en las compras de nuestra materia primas,

presupuesto y proveedores que tenemos, teniendo en cuenta las cantidades para 1 unidad

fabricada

Requerimientos Presupuesto proveedores

Materia Prima 16800 Recicladores

Resina 2000 LIZQUIM ICA

S.A
Adherente 800 LIZQUIM ICA
S.A

Publicidad 8000 Vallas

Talento 4000
humano
Ilustración 9:Presupuesto de fabricación.

1.3.1 PROYECCIÓN DE VENTAS

De acuerdo al tamaño del nicho de mercado y según el crecimiento en los proyectos de

vivienda se aplicó los porcentajes encontrados dependiendo de la frecuencia de consumo de

las empresas, además del aumento en los cambios de las actuales cajas de acueducto en

toda la ciudad.
Esperamos que el crecimiento anual de las ventas se incremente en un 17% gracias a la

buena calificación por parte de nuestros clientes.

1.3.2. JUSTIFICACIÓN DE LAS VENTAS

Se detectó que estas empresas aun no cumplen con las especificaciones técnicas y

normatividades estipuladas en la ley, para fabricar las cajas para domiciliaria de acueducto

y su materia prima son materiales convencionales los cuales para su producción generan

gran impacto ambiental.

- Lo cual nos lleva a empezar a idear una forma más bioingeniería al crear fabricar y

distribuir cajas para acometida de acueducto en material no convencional PET( Tereftalato

de polietileno)

1.3.3. POLÍTICA DE CARTERA

Nuestra política de cartera se basa en un solo sistema que se diferencia en el cliente. Si

nuestro cliente es empresa pública como acueducto, se venderá recibe el 50% del anticipo

para fabricar las cajas, y el otro 50% será al finalizar la entrega

Si nuestro cliente es una persona natural, el pagara el 100% valor total del producto más

servicio cuando se entregue instalado en su inmueble.

 2. MODULO DE OPERACIÓN

2.1 FICHA TÉCNICA

NOMBRE DEL PRODUCTO CAJA PARA ACOMETIDA DE ACUEDUCTOS

Las cajas para acometidas de acueductos elaboradas

en PET son elementos que generan una viabilidad

DESCRIPCIÓN DE PRODUCTO puesto que contribuyen con el medio ambiente y

cumplen una función esencial muy similar a las cajas

tradicionales.

ALTO: 40 cm

DIMENS IONES ANCHO: 40 cm

LARGO: 60 cm

PESO 15 kg

Estas son utilizadas como punto de intersección entre

USO la acometida de las viviendas y la red de acueducto

principal

2.2 ESTADO DE DESARROLLO

La elaboración y distribución de cajas para acometidas de acueductos no es un producto ni

un servicio nuevo en el mercado puesto q actualmente se fabrican y distribuyen estos

elementos elaborados en hierro y otra aleaciones; lo novedoso del producto el cual se

implementando es que aporta con el cuidado y preservación del medio ambiente siendo un

elemento muy altamente utilizado en la construcción.

 2.3 DESCRIPCIÓN DEL PROCESO

Para la fabricación y distribución de las cajas para acometidas de acueductos en PET se

deben tener en cuenta una secuencia de pasos a realizar y esto conllevara a la garantía del

producto.

OPERACIONES

 ACUMULACIÓN DE LA MATERIA PRIMA

 ADECUACIÓN

 MOLIDO

 SOMETIMIENTO AL HORNO

 VERTER AL MOLDE

 ENFRIAMIENTO

 DESENCOFRADO

 FRAGUADO

 EMPAQUETADO

 ETIQUETADO

 EMBALAJE

 DISTRIBUCIÓN
OPERACIONES SUBCONTRATADAS

 ACUMULACIÓN DE LA MATERIA PRIMA: esta operación será de carácter

subcontratado debido a que el material provine del reciclaje.

 DISTRIBUCIÓN: es importante plantear que esta operación será subcontratada,

con el fin de ahorrar costos en transporte para la entrega del producto.

DESCRIPCIÓN DE LAS ACTIVIDADES:

 ACUMULACIÓN DE LA MATERIA PRIMA

Para los efectos de la recolección de las materias primas que serán designados para la

fabricación del producto, se elaborara un lugar donde se realizara la acumulación del

material primario, con el fin de tener siempre presente un inventario de las cantidades

existentes.

 ADECUACIÓN

La comodidad para el desarrollo de fabricación de los procesos de elaboración del

producto, se designará la organización de un lugar con las características necesarias e

industriales para cumplir con las metas de producción, este lugar debe ser adecuado de tal

forma que cumpla con:

 Sistemas de seguridad industrial

 Salidas de emergencia

 Rutas de accesibilidad a centros de atención

  MOLIDO

Durante el proceso de fabricación las materias primas (PET) deberán ser trituradas de tal

forma que su resultante sea la obtención de un material suelto y de partículas más pequeñas

y manejables.

 SOMETIMIENTO AL HORNO

Para la elaboración del producto es necesario cambiar el estado del material de un estado

sólido a líquido, por medio del sometimiento del material a altas temperaturas el material

obtendrá un punto de consistencia liquida el cual será la base para la fabricación del

producto.

 VERTER AL MOLDE

Teniendo en cuenta el proceso de sometimiento al horno, el material será depositado en los

moldes para lograr obtener la forma adecuada.

 ENFRIAMIENTO

Después de que la materia prima del producto ha sido transformada en un punto que se

encuentra en su respectivo molde, conserva una alta temperatura es necesario someter el

elemento a un proceso de enfriamiento.

 DESENCOFRADO

En este proceso el molde es retirado, donde se aprecia la forma del producto.

  EMPAQUETADO

Como un proceso de selección el producto es inspeccionado y luego se procede a ser

empaquetado ya que cumple con las normas de calidad estipuladas por la empresa.

 ETIQUETADO

El producto es marcado y referenciado de tal forma que se lleve un control de la producción

por medio del sistema de certificación y verificación de los productos sacados por la

empresa.

 DISTRIBUCIÓN

Ya teniendo el producto empacado y etiquetado el material pasa al proceso de

almacenamiento para luego pasar a su fase de entrega en los principales puntos de venta
 ACUM ULACIÓN
DE LA M ATERIA ADECUACIÓN M OLIDO
PRIM A

SOM ETIM IENTO AL

HORNO VERTER AL
ENFRIAM IENTO
M OLDE

DESENCOFRADO

ETIQUETADO
EM PAQUETADO

FRAGUADO

EM BALAJE

DISTRIBUCIÓN

2.4 PROGRAMA DE NECESIDADES Y REQUERIMIENTOS

NOMBRE DEL ARTICULO UNIDAD PROVEEDOR VALOR

POLIETILENO TEREFTALATO (P.E.T) kg AC reciclajes Colombia. $ 300

 FUENTES DE REFERENCIA

 ASOCIACIÓN NACIONAL DE EMPRESARIOS COLOMBIANOS (ANDI), (2016).

http://www.andi.com.co/Documents/Balance2015/ANDI%20-
%20Balance%202015%20y%20Perspectivas%202016.compressed.pdf

 Biodegradación (Abdelaal, Magdy Y.; Sobahi, Tariq R.; Makki, Mohamed S. I

(2008). «Chemical degradation of Poly(Ethylene Terephthalate)». International

Journal of Polymeric Materials).