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INSTRUÇÕES PARA A REALIZAÇÃO DO QUESTIONÁRIO

1. Analise as opções e enumere as mesmas de 1 a 4. A opção com a qual você MAIS se identifica, insira o NÚMERO 4 na respectiva caixinha, e aquela com a qual você MENOS tem a
NÃO PENSE MUITO PARA RESPONDER, o primeiro pensamento que vem à mente é o mais instintivo, livre de filtros ou direcionamentos.
Por exemplo, na pergunta 26, se a frase/pergunta for:
Características que mais te descrevem:
A. Toma ação, Persuasivo, Convincente.
B. Carismático, Magnético, Desinibido.
C. Humilde, Compassivo com as pessoas
D. Sistemático, Cético, Precavido

Uma resposta incorreta seria empatar opções:


A: 4 B: 3 C: 3 D: 4
Vejamos um exemplo correto
A: 4 B: 3 C: 1 D: 2

É muito importante que enumere cada uma das opções com 1,2,3 e 4

2. Quando terminar de enumerar as opções por seu grau de identifiação, passe para a aba Gráfico, para ver seu fator(es) dominante (s).
Quantos para a letra A, para a letra B, para a C e para a D.

3. Uma vez terminado o questionário, você saberá que estilo de comportamento é o seu estilo principal. Lembre-se que não podem ocorrer empates. Um mesmo número não pode
Se obtiver valores iguais para qualquer uma das letras, você deverá refazer o questionário, assinalando um valor diferente a cada uma das opções nas respostas.
Nome:

1. Em um restaurante. Estou esperando uma mesa e o garçom me diz que em 10 minutos terei uma mesa, porém passam 20 minutos:
A. Me aborreço e digo ao garçom que já se passou o dobro do tempo, e lhe informo que se demorar muito irei embora e eles perderão um cliente
B. Não me dou conta pois estou envolvido em uma conversa.
C. Não me fixo ao tempo, ainda que eu saiba do atraso, não falo nada.
D. Informo ao Garçom exatamente a hora que cheguei e exatamente o tempo que passou e peço que por favor me diga com
exatidão quanto tempo ainda falta para que eu possa tomar uma decisão.

2. Tenho muita fome e pressa. O garçom me traz um prato que eu não pedi:
A. Digo de maneira direta que este não foi o prato que pedi.
B. Chamo o garçom e converso com ele explicando que este não era o prato que eu havia pedido.
C. Fico calado e aceito o prato que me trouxeram.
D. Me incomodo e pergunto ao garçom de uma forma aborrecida se ele estava prestando atenção quando fiz meu pedido?

3. Em uma reunião de amigos:


A. Eu gosto de convencer aos demais de minhas opiniões e gosto de falar sobre temas relacionados com meu trabalho.
B. Escuto as pessoas. As pessoas me procuram pois sou um excelente ouvinte. Escuto as pessoas com atenção.
C. Falo muito e conto bastante piadas. Geralmente falo mais do que escuto.
D. Observo e analiso as pessoas, porém dou minha opinião. Todavia só dou minha opinião quando conheço o tema e quando o faço sou preciso.

4. Meus companheiros de trabalho me descrevem como alguém:


A. Tranquilo, Paciente, Amável.
B. Social, Alegre, Gosta de Conversar.
C. Enérgico, Forte, Agressivo.
D. Concreto, Disciplinado, Metódico.

5. Em uma discussão:
A. Trato de dizer que não é para tanto, pois discutir me aborrece.
B. Busco ter a razão e não paro até que consiga. Gosto de discutir.
C. Odeio agressões, concordo com o que esta sendo dito para não precisar argumentar.
D. Me baseio nos fatos e busco comprovar meu ponto de vista de uma forma fundamentada e também espero que os demais hajam assim.

6. O que realmente me emociona na vida:


A. Os desafios, As novidades, Arriscar.
B. As surpresas, A diversão, O jogo.
C. A doçura, O carinho, Aceitação
D. Aprender, Sabedoria, Conhecimento

7. Se alguém me agride:
A. Fico calado e não demonstro o que sinto.
B. Escapo da situação ou pergunto a outra pessoa se ela é louca.
C. Devolvo a agressão pois necessito demonstrar minha insatisfação de imediato. Da mesma forma que me incomodo rapidamente me tranquilizo.
D. Me angustio, me privo e me resguardo, porém tento descobrir por que isso aconteceu. Demora algum tempo para que passe minha insatisfação
com o acontecido.

8. Quando vou as compras


A. Busco ofertas, os descontos me fascinam.
B. Me divirto indo as compras. Gosto de comprar presentes, dizem que sou um comprador compulsivo.
C. Sei o que quero e não gasto meu dinheiro se não encontro. Sou muito definido.
D. Sou indeciso, me dá muito trabalho decidir e escolher.

9. Que frase te descreve melhor:


A. Sou tranquilo e passivo, gosto das pessoas que são fáceis de conviver e que não me agridam. As pessoas me perguntam se nunca me aborreço.
B. Sou alegre e jovial. Se vejo alguém triste procuro levar alegria a está pessoa. As pessoas me perguntam se nunca me deprimo.
C. Sou ativo e enérgico, gosto de fazer várias coisas ao mesmo tempo, as pessoas perguntam se não me canso.
D. Sou analítico e observador, gosto de resolver problemas que me exijam pensar e de encontrar soluções. As pessoas me dizem que
sou muito responsável e apreensivo.

10. Quando estou trabalhando em equipe sou:


A. O que organiza a parte estratégica com finalidade de conseguir uma maior probabilidade de êxito.
B. O que anima o ambiente fazendo com que todos tenham vontade.
C. O que manda e organiza.
D. O que apóia com propósito de se ter uma equipe unida.

11. Meus irmãos e as pessoas que me rodeiam , dizem que meus piores defeitos são:
A. Ser teimoso e quadrado
B. Ser agressivo e temperamental.
C. Ser submisso e lento.
D. Ser distraído e desorganizado.

12. Alguma de minhas qualidades são:


A. Ser Determinado e seguro.
B. Ser Adaptado e pacífico.
C. Ser Otimista e alegre.
D. Ser Cumpridor e estável

13. Estou caminhando e esbarro com algum desconhecido:


A. Dou um passo ao lado e sem falar sigo meu caminho.
B. Dou um sorriso e sigo em frente.
C. Espero que a pessoa saia do meu caminho para poder seguir adiante.
D. Peço que me desculpe e sigo em frente.

14. No trabalho me sobressaio em:


A. Na tomada de decisões rapidamente.
B. Nas relações públicas
C. Na capacidade de me adaptar a equipes
D. Na segurança de ter qualidade e pontualidade.

15. Meus defeitos no trabalho são:


A. Não gosto de delegar, prefiro trabalhar sozinho.
B. Não gosto que me digam o que fazer.
C. Trabalho mais sobre baixa pressão.
D. Desordenado e esquecido e as vezes impontual.

16. Minha mãe diz que quando criança eu era:


A. Obediente e tranquilo.
B. Mandão e exigente.
C. Alegre e conversava com todo mundo.
D. Bem arrumado e eu não gostava de me sujar.

17. Ao me expressar:
A. Falo as coisas de maneira diplomática.
B. Quase não expresso o que sinto.
C. Falo de maneira indireta para não magoar.
D. Falo as coisas como são.

18. A emoção que demonstro com mais frequência é:


A. Medo.
B. Otimismo
C. Não demonstro emoção.
D. Irritação.

19. Os professores me reconheciam por que:


A. Discutia muito e gostava de demonstrar tudo que eu sabia.
B. Bom estudante e bastante analítico.
C. Não interrompia e ficava calado.
D. Era muito amigável e gostava de conversar.

20. Características que mais te descrevem:


A. Auto-suficiente e ambicioso.
B. Preciso e exato.
C. Cooperativo e adaptável.
D. Despreocupado e popular.

21. Características que mais te descrevem:


A. Reservado e educado.
B. Amigo e conversador.
C. Tolerante e flexível.
D. Valente e ousado.

22. Características que mais te descrevem:


A. Obstinado, determinação para me defender.
B. Confiante, acredito nas pessoas.
C. Prudente, gosto de refletir bem sobre as coisas.
D. Pronto a servir, gosto de ajudar aos demais.
23. Características que mais te descrevem:
A. Brincalhão, chama a atenção das pessoas.
B. Empreendedor, força de vontade.
C. Generoso, se adapta aos demais.
D. Cuidadoso, cautela ao tomar decisões.

24. Características que mais te descrevem:


A. Calmo, faz o que te pedem.
B. Envolvente, motiva aos demais.
C. Atrevido, crê em si próprio.
D. Disciplinado, organizado e limpo.

25. Características que mais te descrevem:


A. Culto, busca ter conhecimento.
B. Animado, alma da festa.
C. Harmonioso, aberto a sugestões.
D. Confrontante, gosta de argumentar.

26. Características que mais te descrevem:


A. Humilde, compassivo (condolente) com as pessoas.
B. Carismático, atrai as pessoas, desinibido.
C. Tem atitude, persuasivo, convincente.
D. Sistemático, cético, precavido.

RESULTADOS DO SEU QUESTIONÁRIO


Dominante Influente Estável Condescendente
A. B. C. D.
Nome: 0

Dominante Influente
Perfil Comportamental Estável Condescendente

Dominante Influente Estável Condescendente

D - Domínio I - Influente S – Estabilidade C - Cumprimento


Aventureiro Encantador Amável Exato
Competitivo Confidente Amigável Analítico
Ousado Convincente Sabe escutar Consciente
Decidido Entusiasta Paciente Cortês
DESCRIÇÃO:

Direto Inspirador Descontraído Diplomático


Inovador Otimista Sincero Procura realizações
Persistente Persuasivo Estável Padrões altos
Resolve problemas Popular Consciente Maduro
Foco nos resultados Sociável Jogador de equipe Paciente

Com iniciativa Confiante Compreensivo Preciso

Coordenador Otimista e entusiasta Joga em equipe Mantém padrões altos


VALOR NA EQUIPE:

Previdente Criativo, resolve conflitos Trabalha para um líder e por uma causa Consciente e consistente

Define, esclarece, obtém a informação e a põe


Voltado para o desafio Motiva os demais a alcançar seus objetivos Paciente e enérgico à prova

Tem iniciativa Joga em equipe Lógico, analisa Objetivo “estar ancorado na realidade”

Inovador Negocia conflitos Orientado para o serviço Compreensivo, resolve problemas

Livre de controle, supervisão e detalhes Contato constante com as pessoas Ambiente estável e previsível Onde é necessário pensamento crítico

Um ambiente inovador e direcionado para o


AMBIENTE IDEAL:

futuro Livre de controle e detalhes Ambiente que lhe permita mudar Cargo técnico ou em uma área especializada

Debate para expressar idéias e pontos de vista Liberdade de movimento Relações de trabalho duradouras Relação estreita com um grupo pequeno

Um trabalho que não seja rotineiro Debate para ouvir idéias Pouco conflito entre as pessoas Ambiente de trabalho familiar

Supervisor democrático com o quem se


Trabalho com desafios e oportunidades associar Liberdade de normas de restrição Escritório ou área de trabalho privada

Exigente Se auto-promove Reservado Pessimista


SOB PRESSÃO

Nervoso Muito otimista Despreocupado Difícil de agradar

Agressivo Falante Indeciso Meticuloso

Egoísta Pouco realista Inflexível Muito crítico

Aproveita-se de sua posição Desatento para os detalhes Cede, evita controvérsia Defensivo às críticas
LIMITAÇÕES POSSÍVEIS:

Exigências muito altas Pouco realista ao avaliar as pessoas Dificuldade em estabelecer prioridades Se apega aos detalhes

Falta de tato e diplomacia Confia indiscriminadamente nas pessoas Não gosta de mudanças repentinas Muito intenso em determinadas situações

Atribui-se muitas coisas e de forma apressada Não ouve em todas as ocasiões Dificuldade para lidar com diversas situações Parece distante e frio

Emoção Alta Coragem Otimismo Não Demonstra Medo


Ficha Técnica dos Dominantes
Frase Fazer e impulsionar o mundo
Características Gerais Direto - Impositivo - Trabalhador Compulsivo
O que move os Dominantes? Poder
(Motivação) Ter o controle
Ser o melhor
Resultados
Necessidade Básica CONTROLE
Como reconhecê-los Energia exorbitante, segurança de si mesmo, tom de voz forte, opiniões contundentes.
Ao caminhar: pisada forte, segura, sempre olha para frente e para os olhos das pessoas.
Em uma reunião: fala somente de temas que interessam a si próprio e que ele pode ser superior
Em um seminário: atitudes desafiadoras, acredita saber mais que o expositor.
Por sua forma de vestir: reflete poder e autoridade, status e êxito, gosta de ser considerado importante.
Pela maneira de se expressar: direto, mandão, impositivo. Fala rápido, gosta de convencer os demais.
No escritório: é o mais ativo, faz mais de uma coisa por vez. Líder nato, se enfoca em uma meta final.
Seu sentido mais desenvolvido: tato

Vantagens ou Forças Perseverança - Adora desafios.


Energia - Quer abraçar o mundo.
Visão - Não existem obstáculos insuperáveis.
Desvantagens ou Debilidades Egocêntrico - Auto-estima alta, insensível.
Explosivo - Primeiro reage, depois pensa.
Mandão - Exige que o que ele pede seja feito o mais rápido possível.
Manipulador - Faz tudo que pode para ter o controle.
Impaciente, Agressivo

Para melhorar a Comunicação Seja suave, dê seu lugar a ele, peça as coisas com boas maneiras…
com um Dominante Elogie-o
Espere até que ele se tranquilize...
Vá direto ao ponto…
Se mantenha tranquilo...
Pergunte, não adivinhe...

Como um Dominante pode melhorar Se concentre nas pessoas...


sua comunicação com os demais Não interrompa os outros...
Tenha cuidado com o que diz...
Seja humilde...
Evite as chantagens...
Cuide do seu tom de voz...

Outras Características
Tempo livre Atividades em geral
Sobre Pressão Explora, agride, se motiva ainda mais para atingir suas metas
Caráter Extrovertido
Medo De perder o controle
Outras Denominações Autoritário, agressivo
Elemento associado Fogo
DISC - INFLUENTE

Ficha Técnica dos Influentes


Frase A inspiração e a alegria do mundo
Características Gerais Confia nos demais - Entusiasmado - Confiante
O que move os Influentes? Divertido
(Motivação) Popular
Aceitação
Conexão Emocional
Necessidade Básica ATENÇÃO
Como reconhecê-los Por sua alegria, por falar constantemente, é amigável, impontual, distraído.
Ao caminhar: canta e fala sozinho
Em uma reunião: as pessoas se aglutinam e fazem um círculo ao seu redor.
Em um seminário: muito emocionado por conhecer novas pessoas. Se senta onde tem mais pessoas.
Por sua forma de vestir: são criativos e originais, escolhem roupas divertidas. Preferem cores chamativas.
Pela forma que se expressa: gesticula todo o tempo, fazem "caras e bocas", movem as mãos.
No escritório: sempre estão conversando com alguma pessoa. Organizam confraternizações.
Seu sentido mais desenvolvido: paladar
Vantagens ou Forças Brincalhão e Divertido - Busca alegria em tudo que faz.
Otimista - Energia positiva. Vê o lado positivo de tudo até das piores situações.
Entusiasta - Dificilmente se deprime. Não dão tanta seriedade as coisas.
Despreocupado - "Para que se preocupar? De todas as formas tudo vai dar certo."
Efusivo - Gritam, saltam, esperneiam e aplaudem quando ganham um prêmio.
Desvantagens ou Debilidades Esquecido e Distraído - Falta de concentração. Às vezes seus descuidos parecem ser de propósito.
Não terminam o que começam - Lhes fascina iniciar projetos, porém somente iniciá-los, raramente os concluem.
Evasivo - São muito hábeis em se desvincular de responsabilidades, culpas e erros.
Exagerado - Quando relatam uma história a convertem em algo extraordinário.
Desorganizado
Para melhorar a Comunicação Seja cálido e pessoal…
com um influente Mostre apreço por seu idealismo e por seu otimismo...
Compartilhe seu entusiasmo…
Seja paciente...
Ajude-os a aterrissar…
Peça que tomem e que tenham um rumo…
Como um influente pode melhorar Falar menos e escutar mais...
sua comunicação com os demais Seja o mais claro possível...
Observe a comunicação não verbal dos demais...
Evite exagerar...
Cuide dos monólogos...
Outras Características
Tempo livre Está em contato com pessoas
Sobre pressão Dá desculpas, não se responsabiliza, minimiza problemas, é evasivo, dá pretextos
Caráter Extrovertido
Medo Ser considerado chato e não ser aceito
Outras denominações Social, Sanguíneo, Catalisador
Elemento associado Ar
Ficha Técnica dos Estáveis
Frase A paz e a tranquilidade do mundo
Características Gerais Não sabem dizer "Não" - Inexpressivo - Evita o confronto - Detalhista
O que move os Estáveis? Aprovação
(Motivação) Servir aos demais
Evitar conflitos
Estabilidade
Necessidade Básica PAZ
Como reconhecê-los Por sua tranquilidade, atitude adaptável, lentidão ao falar e caminhar, calado.
Ao caminhar: vai com toda a calma do mundo, nunca tem pressa.
Em uma reunião: são sutis e discretos. Permanecem sentados e quase não falam, gostam de escutar.
Em um seminário: gosta de se superar e de aprender de tudo. Sua humildade é a prova de balas.
Pela forma de se vestir: discreto e conservador. Usam cores que não chama a atenção.
Pela forma que se expressa: são calmos e gentis. Sua maneira de falar é lenta e suave. Equilibrado.
No escritório: não se irrita e nem fica nervoso (ao menos demonstra isso). Se entrega as tarefas. Paz.
Seu sentido mais desenvolvido: audição

Vantagens ou Forças Fácil de levar - São os que dizem "sim" a todo mundo. Contagiam por sua paz e estabilidade.
Paciente - São a prova de tudo. Ninguém pode reduzir sua tranquilidade e sua paciência.
Bons para escutar - Deixam de lado suas atividades para escutar. Não julgam.
Desvantagens ou debilidades Inseguro - Tem problemas para expor seus pontos de vista e seus desejos.
Desmotivado - Necessita constantemente que reafirmem seus feitos e avanços.
Entediado - São em princípio passivos, não assumem risco e nem buscam novidades. Monotonia.
Indeciso - Batalha para tomar uma decisão. Busca sempre um suporte para decidir algo.

Para Melhorar a Comunicação Mantenha a tranquilidade...


com um Estável Utilize um tom amável...
Faça perguntas...
Inspire segurança...
Utilize empatia e atenção
Seja sensível a suas emoções
Dê tempo para que ele se decida...

Como um Estável pode melhorar seja assertivo...


sua Comunicação com os demais Diga "não"...
Não leve as coisas para o lado pessoal...
Expresse suas emoções...
Valorize seus comentários

Outras Características
Tempo livre Família
Sobre Pressão Se esconde, não funciona, congela, quer desaparecer
Caráter Introvertido
Medo De se confrontar, de agressões e principalmente das MUDANÇAS
Outras Denominações Paciente, Sereno
Elemento associado Água
Ficha Técnica dos Condescendente ou Analíticos
Frase Estrategistas e filósofos da vida
Características Gerais Dedicado - Detalhista - Confiável - Não Delegam
O que move os Condescendentes? Seus espaços (independência, privacidade)
(Motivação) Informação e procedimentos
Desafios mentais
Ter a razão
Reconhecimento e aprovação
Necessidade Básica ORDEM
Como reconhecê-los Fala corretamente e com fundamentos, é limpo e cuida de seus aspectos físicos.
Ao caminhar: vai direto ao seu destino. É cortês porém com um semblante sério, não sorri. Concentrado.
Em uma reunião: reconhece os "novos" e observa detalhadamente. Fica sempre no mesmo lugar.
Em um seminário: está atento as credenciais e no currículo do expositor. Faz anotações organizadas.
Forma de se vestir: são sóbrios e elegantes.
Pela forma de se expressar: não falam muito, pensam bem antes de dizer algo. São diretos e claros.
No escritório: não promove jogos pelo poder, se mantém alheio aos interesses dos outros.
Seu sentido mais desenvolvido: visão

Vantagens ou Forças Comprometido e leal - Os princípios ético são os mais importantes. Dificilmente se chateiam ou são infiéis.
Consideração - Antes de tomar uma decisão consulta os envolvidos.
Profundo e Espiritual - Valorizam muito a dimensão mística da vida.
Desvantagens ou debilidades Muito exigentes - Se empenham em tirar dez em tudo que fazem. Falhar não está em seu vocabulário.
Apreensivo - Levam tudo a sério. Tudo é de vital importância. Tudo lhes parece transcendental e crítico.
Teimoso - Não muda de opinião.
Pessimista - Sempre vê algo negativo nas coisas.
Perfeccionista - Investe muito tempo e energia para que o mundo seja perfeito.

Para melhorar a Comunicação Seja claro, conciso e concreto...


com um Condescendente Se não está de acordo, prove o contrário...
Seja organizado e preciso...
Utilize as palavras corretas
Dê tempo para pensar...
Leve-os em consideração...
Respeite seu silêncio...
Como um Condescendente pode Seja menos literal...
melhorar Coloque interesse ao escutar...
sua comunicação com os demais Fale as coisas na hora...
Seja mais aberto...

Outras Características
Tempo livre Privacidade
Sobre pressão Se fecha, se deprime, se martiriza, exige muito de si próprio
Caráter Introvertido
Medo Do Irracional, de equivocar-se, de não ser compreendido
Outras denominações Analítico, Cumpridor, Melancólico
Elemento associado Terra