PRIMER AVANCE

1. Elaborar el estudio de Mercado en donde se analice y desarrolle lo

siguiente:

1.1 Consumidor.

Perfil del consumidor:

El producto de postes es de gran importancia para el sector agropecuario

debido a que su uso evita el ingreso de personas y animales, además, define

claramente los límites de cada propiedad. Es indispensable resaltar los siguientes

aspectos:

Perfil demográfico Perfil sociológico Perfil psicológico

Los clientes de San Los consumidores
Alberto esperan de este principales son hombres y
producto que sea de alta mujeres cabeza de hogar
Edad entre 30 a 60 años durabilidad, que soporte buscan en sus predios un
trabajos pesados y encerramiento para sus
resistentes a la humedad cultivos, ganado.
Los clientes se identifican Los clientes desconocen
con nuestros productos estos productos, les llama
debido a que dentro de sus la atención, lo innovador,
Sexo masculino y fincas o hectáreas de tierra y que reduce los residuos
femenino hacen uso agrícola y plásticos desechados en el
ganadero, también el municipio y beneficia en
encerramiento de sus parte a las familias de
parcelas. recursos bajos.
Los clientes tienen un Esperan de estos
estilo de vida tranquilo, en productos más
su mayoría son información a la hora de
campesinos que viven de promocionarlos, darles a
 Nacionalidad su producción agrícola o conocer su proceso de
colombiana. ganadera, o en su defecto fabricación a través de
son empresarios. volantes y el voz a voz.

1.2 La demanda.

Inicialmente se tomó la población total, equivalente a los 2110 propietarios de

predios registrados en la alcaldía municipal de San Alberto , Cesar con al menos un

predio en el área rural del municipio, posteriormente este número de personas se

multiplicó por un 20%, el cual equivale al porcentaje del mercado total que desea

abastecer la empresa, lo que arrojó una población de 422 individuos, finalmente este

valor se multiplicó por el porcentaje de aceptación de los productos “89%”, lo que

significó un total de 375 personas que equivaldrían al número de clientes potenciales.

Los productos que ofrecerá la empresa serán postes, los cuales son bienes

altamente demandados en la región por lo que es una poblacion con demanda

satisfecha debido a que se requiere el producto innovador. San Alberto al ser un

municipio dedicado principalmente a actividades productivas del sector primario

como la agricultura y la ganadería, requiere los postes son ampliamente utilizados

para el cerramiento de los lotes, fincas y parcelas. También presenta ventajas

funcionales de estos, en el caso de los postes plásticos, se debe a que gracias a su

gran duración y resistencia frente a postes convencionales los hace bastante

competitivos en el mercado.

1.3 La competencia.

La responsabilidad de la empresa es poder generar un producto de excelente

calidad lo cual permita la satisfacción de los clientes para que ellos continúen la

cadena productiva, logrando un buen posicionamiento entre la competencia y de esta

manera adquirir mayor cantidad de clientes. Por lo cual se estaría disputando con el

precio y calidad de los productos ante nuestros competidores.

Además, en cuanto al precio, éste es un factor crítico e importante en el

marketing. La mayoría de los consumidores solo estarán preparados para pagar un

valor adicional si hay una percepción del valor extra del producto. Este valor puede

ser un atributo mejorado, un cambio en el diseño o en la presentación. El mercadeo

verde debe considerar todos estos aspectos para la definición de un precio

“premium” para el consumidor (Echeverri Cañas, 2010).

Empresa Producto

Poste para cerca en

madera diámetro de 8 cm
y 2,10 m de altura. Precio
$11.600. Poste para cerca
Maderas el vergel en madera diámetro de 10
cm y 2,10 m de altura.
Precio $14.700
Maderas Inmunizar Poste para cerca en
madera diámetro de 8 cm
y 2,10 m de altura. Precio
$13.000. Poste para cerca
en madera diámetro 10 cm
y 2,10 m de altura. Precio
$19.000.
Industrias y Poste para cerca en
prefabricados el rey concreto con varilla 6mm,
10x10 cm de ancho y 2,10
m de largo, peso de 43
kilos. Precio $15.000
 Maderas Postal Poste para cerca en
concreto de 10 x 9 cm de
ancho y 2,10 m de largo,
peso de 33 kilos. Precio
$13.000
Industria Herrera Poste para cerca en
madera diámetro de 8 cm
y 2,10 m de altura. Precio
$13.000.

Nota: Principales competidores del mercado de postes. Por Porras y Toro,

2019.

1.4. La oferta del mercado.

Para la comparación de los productos, se desarrollaron una tabla, en la tabla

se observa la comparación del poste plástico que fabricaría y comercializaría la

empresa frente al poste de madera y al poste de concreto. Para esto, se tuvieron en

cuenta características como: la durabilidad, el peso, la resistencia a la intemperie, la

resistencia a la corrosión, el aislamiento eléctrico, entre otros.

 Nota: Comparación de los postes de madera, concreto y plástico. Por Porras y

Toro, 2019.

Al comparar los productos que se ofrecerán con los ya existentes se tiene la

ventaja de que los postes elaborados con plástico recuperado no se someten a ningún

tratamiento, por lo que es inocua al ambiente y la salud (Maderplast S.A., 2010).

Además, tienen muchísimos beneficios, entre los cuales podemos citar los

siguientes:

1. Durabilidad cinco veces mayor que la madera natural

2. Costo-beneficio superior en el corto, mediano y largo plazo

3. Resistente al agua, la humedad y los solventes químicos

4. No la daña los insectos, ni roedores

5. No absorbe ni almacena agentes fitosanitarios, bacterias, hongos o plagas

6. No se raja ni se astilla

7. No necesita mantenimiento

8. No necesita pintura, tintes especiales, ni selladores para alargar su vida útil

9. Contribuye al mejoramiento del Medio Ambiente: ayuda a conservar el

área forestal, reduciendo la tala de los bosques; ayuda a reducir los desechos sólidos,

transformándolos en productos útiles (Maderplast S.A., 2010).

A partir de las tablas de comparación de los productos y de los beneficios

descritos, se deduce que la puesta en marcha del proyecto representaría una gran

oportunidad de negocio, debido a que los productos elaborados con plástico

recuperado que se ofrecerán son inexistentes en la región y pese a tener un costo más
alto que los existentes en el mercado, contarán con las características únicas de este

material lo que los convertirá en productos de mejor calidad.

1.5 Estimación del mercado potencial

Inicialmente se tomó la población total, equivalente a los 2110 propietarios de

predios registrados en la alcaldía municipal de San Alberto con al menos un predio

en el área rural del municipio, posteriormente este número de personas se multiplicó

por un 20%, el cual equivale al porcentaje del mercado total que desea abastecer la

empresa, lo que arrojó una población de 422 individuos, finalmente este valor se

multiplicó por el porcentaje de aceptación de los productos “89%”, lo que significó

un total de 375 personas que equivaldrían al número de clientes potenciales.

1.6 Demanda potencial

Para establecer la demanda potencial, se utilizó la ecuación 2, descrita en la

metodología, (Demanda potencial: “Q” = n * p * q) donde “n” es el mercado

potencial, equivalente a 375 personas, “p” el precio promedio del producto, el cual

para un poste cuadrado de 8cm*8cm*2m es de $24000, para los postes la cantidad

promedio de compra al año fue de 40, mientras que para mangueras fue de 175 m.

Luego de obtener los valores para cada uno de los parámetros, se procedió a

reemplazar los valores obtenidos en la ecuación de la demanda potencial. A

continuación, se realiza el cálculo para cada uno de los productos ofrecidos:

Demanda potencial anual para postes: (Q= 375 * 24000 * 40) =

$360.000.000.