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Tutorial de confecção de Proposta Técnica e

Comercial de Sistema de Backup Celular

Esse material foi concebido para auxiliar o Leitor da Revista Eletrônica Total da Editora Saber
( http://www.eletronicatotal.com.br ) na confecção de uma proposta comercial de um sistema de
Back up Celular.

Passo a Passo:

1- Estude atentamente as necessidades do seu cliente.


2- Verifique todos os detalhes tais como: Marca do PABX, a quantidade de ligações , quais
operadoras de GSM .
3- Faça a proposta técnica e comercial , na seqüência são fornecidos exemplos de
referência.
Note que uma excelente apresentação da proposta com informações de todos os
detalhes, pode facilitar o seu processo de negociação com cliente.
4- Apresente as propostas ao seu cliente e esclareça todas as duvidas.
5- Uma vez fechado a negociação , forneça todo o cronograma de instalação do sistema.
6- Siga de maneira rígida todos os prazos e horários agendados com o cliente.

Boa sorte e bons negócios.

Luiz Henrique Corrêa Bernardes


Articulista da Editora Saber
NomeFantasia Coloque o logo e
nome da sua
empresa

Para :
NomedaEmpresadoCliente Coloque o
dados de
Sr. Jonh Pereira
contato da
Tel. (11) 5123-1234 empresa do
Email: jonh1234@fastl.com.br cliente

Assunto : Proposta técnica de implementação de sistema de Backup Celular .

Caro Sr. João Pereira, conforme dados levantados na sua empresa segue abaixo o
estudo de viabilidade técnica de instalação de sistema de Backup Celular para redução
de custo em serviços de telefonia móvel.

Colocar os valores levantados


Estudo Técnico no cliente ( aqui colocamos
apenas um exemplo )

Dados Levantados:

Gasto mensal com ligações linha fixa para linhas móveis : R$ 900,00 ( 180 minutos ).
Gasto mensal de 3 celulares dos vendedores com
ligações para a empresa : R$ 200,00 (80 minutos ).

Configuração Atual do Cliente:

Linhas
Fixas
PABX
PABX

Ramais

Configuração sugerida para instalação :

Linhas
Fixas
PABX
PABX
Backup
Celular Ramais

Linha Emulada

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NomeFantasia

Simulação de gasto no novo sistema :

Utilizando a operadora de GSM A ( nome da operadora escolhida ) no plano


corporativo de 3 celulares + 1 Chip para o Backup Celular termos as seguintes
estimativas de gastos:

Levantar custos e planos corporativos com a s


operadoras de GSM que atendem a região do cliente.

Gasto mensal com ligações linha fixa para linhas móveis : R$ 450,00 ( 180 minutos ).
Gasto mensal de 3 celulares dos vendedores com
ligações para a empresa : R$ 100,00 (80 minutos ).

Estimativa de economia com o novo sistema :

Com a implementação do novo sistema, estima-se que ocorrerá uma economia de


R$550,00 .
Calcular a diferença de valores entre o
atual e o oferecido.

Estimativa do retorno do investimento :

Para a implementação do sistema é necessário o investimento de R$1700,00, com a


a economia prevista de R$550,00 mensais, estima-se o retorno de investimento em
aproximadamente 3 meses.

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Coloque o logo e
nome da sua
empresa

NomeFantasia
Coloque o
dados de
contato da
empresa do
Coloque o
dados de Proposta Comercial cliente
contato da
sua empresa
De: Para:
NomeFantasia Com. Ltda NomedaEmpresadoCliente
Jack Silva Sr. Jonh Pereira
Tel. (011) 6111-1234 Tel. (11) 5123-1234 Data
Email: vendas@nomefantasia.com.br Email: jonh1234@fastl.com

Data: 01-11-2004

REF.: Cotação de fornecimento e instalação de sistema de Backup Celular

 Equipamento ELT 35i contendo: Descrição Geral do que


• ELT35i, fonte 12V e antena GSM
vai ser fornecido

 Instalação e configuração ELT 35i:


• Mão de obra especializada para instalação e configuração do ELT35i, incluindo materiais adicionais para instalação
tais como: cabos, conectores, parafusos de fixação , etc .

QTDES / PREÇOS – em Reais


ITEM FABRICANTE
1
ELT 35i ChipSat 1500,00
Instalação e Configuração do NomeFantasial 200,00
ELT 35i
TOTAL 1700,00
Contrato de Manutenção NomeFantasial 50,00 (mensais)
* opcional

OBSERVAÇÕES:

• Preços em Reais com impostos inclusos Colocar preços


• Prazo de entrega: e quantidades.
o Para quantidades avulsas: 05 dias úteis. Os apresentados
• Condição de pagamento: 50% no pedido e 50% 28 dias após instalação . aqui são
• Preços válidos até novembro de 2004 ou fim do estoque. somente de
• Preços não incluem peças e configurações adicionais do PABX do Cliente . exemplo.
• Garantia de 6 meses do equipamento e serviços .
• Após garantia, oferecemos serviços de contrato de manutenção .
• Segue anexo estudo técnico e manual do ELT 35i

Estamos ‘a disposição para quaisquer esclarecimentos necessários.


Notas e
Atenciosamente. observações
importantes
Jack Silva
NomeFantasia Com. Ltda.

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