CARRERA PROFESIONAL DE

MARKETING
CURSO:
Diseño del producto
TEMA:
Estrategias Corporativas
Profesor:
Bernardo Damiani Navarrete
Estudiante:
Vivian Ruiz Carbajal
Turno:
Diurno
Aula:
B21

2019
 ESTRATEGIAS CORPORATIVAS

La definición de la estrategia de marketing es el proceso mediante el cual una organización fija

sus prioridades de largo plazo con respecto a sus productos y los mercados con el fin de
incrementar el valor de toda la compañía y también define sus objetivos, adaptándose a un
entorno cambiante, con el objetivo de conseguir una ventaja competitiva en el tiempo.

Estrategias de desarrollo

1. Estrategia de marca única

 Supone un gran ahorro en costos y, si la empresa lanza un nuevo producto
este será beneficiado por el nombre de la marca.
2. Estrategia de marca por Líneas de Producto
 La empresa utiliza diferentes tipos de marcas para productos que no tienen
características en común ya que es algo complicado por eso estas empresas
utilizan una estrategia de marca por línea de productos.
 Empresas como Añaños que emplea KR para sus gaseosas, Pulp para sus jugos
y Sporade para sus bebidas isotónicas.
3. Estrategias de ampliación:

La empresa además de adoptar una estrategia de marca o producto debe de platearse

como crecer en el mercado, ya sea defendiendo su mercado o manteniéndose como
líder es por eso que además de las estrategias antes nombradas también tenemos
distintas estrategias de defensa.

 Estrategias de defensa
o Estrategia de defensa por posiciones Es cuando desarrollas una
fortaleza invencible sobre tu producto, haciendo imposible para tu
oponente luchar en contra.
o Estrategias de defensa de contracción planeada: es reconocer q a
veces no podemos cubrir todo el territorio, así que debemos de
renunciar a los territorios mas débiles y reasignarnos en los mas
fuertes.
o Estrategia de defensa de flancos: consiste en atacar los puntos débiles
de nuestros oponentes sus debilidades en el mercado para poder
sobrepasarlos.
o Estrategia de defensa preventiva: consiste en lanzar un ataque hacia
los seguidores antes de que este empiece una ofensiva contra la
empresa.

Estrategias del retador: Las estrategias del retador, son estrategias agresivas contra el
líder, cuyo objetivo, es mejorar la participación de mercado o vencerlo.

Existen 2 preguntas que giran en las decisiones del retador las cuales son:

¿A que tamaño de competidor y a quién?

Atacar directamente al líder, a otras empresas similares a la nuestra o a empresas mas

pequeñas, siendo la absorción la mejor opción para abarcar más terreno de mercado.

¿Cuál o cuales de las estrategias de ataque usar?

 Ataque frontal: Es cuando realizas un ataque directo al oponente con todas las
fuerzas (recursos). Se ataca las fortalezas y no las debilidades.
 o Puro: Se enfrenta directamente a los productos, publicidad y el precio.
o Modificado: este consiste en disminuir el precio y tiene éxito si el
oponente no disminuye también el precio y si se convence que tiene un
producto similar o mejor al del competidor.
 Ataque a los Flancos: atacar sus lados porque allí residen sus debilidades de la
empresa a quien nos dirijimos.
 Ataque envolvente: Se ofrecerá al mercado todo lo que el oponente ofrece
incluso más para que este no pueda renunciar a la oferta.
 Ataque de desvió: Significa ignorar al oponente y atacar los mercados más
fáciles.

Ataque Guerrillero: es atacar en pequeñas dosis al oponente hasta llegar al punto de

molestarlo y desmoralizarlo la clave en este está en que el oponente debe gastar más
recursos que el atacante.

Podemos usar 9 estrategias del marketing para apoyar a las 5 mencionadas arriba.

 Estrategia de descuentos en precio

 Estrategia de Bienes mas baratos
 Estrategia de Bienes de Prestigia
 Estrategia de innovación de productos:
 Estrategia de servicios mejorados
 Estrategia de innovación de distribución
 Estrategia de reducción de costos de producción
 Estrategia de promoción publicitaria intensiva
 Estrategia de Proliferaffin: de productos

Estrategias de seguimiento

Son en las cuales la empresa se basa en el líder copiando su producto o publicidad o

alguna de esas variables y en algunos casos mejorándola. Aquí podemos encontrar:

Estrategia de clon que se basa en hacer o mismo que el líder, copiar exactamente igual
producto.

Estrategia de imitación, la cual es obtener el mismo producto, pero teniendo una

pequeña diferenciación de algunas variables.

Estrategia del adaptador: Esta toma el producto del líder, pero lo adapta y mejora para
el mercado.

Estrategias de crecimiento:

Estas estrategias lo que quieren es ayudar en la toma de decisiones sobre la expansión

y el crecimiento estratégico de una empresa. Los tres primeros cuadrantes de la matriz
(penetración de mercados, desarrollo de nuevos mercados y desarrollo de nuevos
productos) corresponden a estrategias de crecimiento, mientras que el último
cuadrante marca una estrategia de diversificación.

Estrategias de competencia:

Estrategia de Liderazgo en costos: Se logra reducir costos a través de la fabricación de

productos estándar, por ejemplo, a través del liderazgo en costos, la empresa busca
obtener una mayor participación en el mercado y, por tanto, aumentar sus ventas
pudiendo incluso al tener precios mas bajos poder sacar a algunos competidores del
mercado.

Estrategia de diferenciación: a través de la estrategia de diferenciación, la empresa

busca la preferencia de los consumidores, pudiendo incluso aumentar los precios, en
caso de que estos reconozcan las características diferenciadoras del producto.

Estrategia de enfoque: busca que la empresa se especialice en un determinado

consumidor y por tanto lograr ser mas eficiente satisfaciendo las características
específicas de nuestros clientes.

Selecciona 4 estrategias:

 Estrategia de Enfoque
Ventajas Desventajas

Se puede utilizar en un mercado Al utilizar esta estrategia los

amplio.
Nos hace diferenciar de otras
empresas por atacar las
características especificas de
nuestros clientes.
competidores pueden encontrar el
segmento al cual nos dirigimos y
decidir imitarlo también.

 Estrategia de liderazgo en costos

Ventajas Desventajas

Con mayor participación y nuestros Nuestros competidores también

costos reducidos obtendremos mas bajarían sus costos y podría existir un
ganancias e incluso podemos sacar a conflicto haciendo perder nuestros
otras empresas del camino. recursos a ambas empresas

 Estrategia de marca única

Ventajas Desventajas

Conocimiento por parte del usuario Si el producto fracasa, por estar

Ahorro en costos conectado también afectara a la marca.
Prestigio alto por usar la misma marca Si la estrategia no logra la penetración
pretendida, toda la línea se vera
comprometida

 Estrategia de penetración de mercados

Ventajas Desventajas

Fidelizamos nuestro mercado al Podemos perder clientes si estos

trabajar con nuestros propios quieren algo nuevo dentro del
productos en un mercado conocido mercado.
La competencia puede ampliar su
publicidad mostrando una
diferenciación de nuestra estrategia.