TECNOLÓGICO NACIONAL DE MÉXICO

INSTITUTO TECNOLÓGICO DEL VALLE DE ETLA

Ingeniería en Gestión Empresarial

Asignatura:

Mercadotecnia

Título del trabajo:

Estrategia de mercadotecnia para la siguiente “p”

Actividad:

Estrategia de mercadotecnia para el precio

Presenta:

William Caballero Hernández

Asesor:

M.M. Saray Betsabe Gómez Cruz

Semestre:

5º

San Sebastián Nopalera, Oaxaca, México Noviembre, 2019

 INTRODUCCIÓN

En este presente documento se va a describir la estrategia de mercadotecnia para

la siguiente “p” en este caso la estrategia de precio. A continuación, se mencionará
la estrategia de precio para mi producto que en este caso es Tortilla de plátano,
Tortillas Nopalerita. La estrategia utilizada es la estrategia de precio de penetración.

Las estrategias de precio son todos aquellos lineamientos que siguen las empresas
a la hora de establecer los precios de sus productos.

Cuando un producto quiere entrar a un mercado se empieza primero por ponerle un

precio bajo, esto con el fin de atraer clientes que desconoce nuestro producto. Otra
función de colocar un precio bajo es ahuyentar e impedir la entrada de nuevos
competidores, también con el tiempo costos de distribución y producción deben
bajar conforme el volumen de ventas aumente.

El precio constituye una variable elemental a corto plazo, a diferencia de otros

elementos importantes para el marketing como el producto y la distribución, este
hecho de ser más flexible, facilita el hecho de que la empresa pueda modificarlo
oportunamente para mejorar sus beneficios, su rentabilidad e iniciar o responder a
cualquier guerra de precios.
 ESTRATEGIA DE MERCADOTECNIA PARA EL PRECIO

Para fijar el precio de mi producto se tomarán los siguientes factores al fijar el precio
de la tortilla de plátano, tortillas Nopalerita.

Costo de producción: Es lo que cuesta producir el producto a la empresa San

Sebastián Nopalera, en este se encuentran el costo fijo y el costo variable, el primer
costo se mantiene sin importar el ritmo de la producción, sin embargo el segundo
aumenta o disminuye dependiendo de las unidades producidas.

Ganancia: Además de conseguir recuperar los costos de producción, este tiene que
venir con una ganancia, como compensación de la producción y venta de este
producto.

Demanda: La demande influye en el precio final de la tortilla de plátano, tortillas

Nopalerita debido a que, dependiendo de la demanda, el precio del producto puede
crecer o decrecer, mientras exista más demanda, el precio seguirá aumentando.

Competencia del mercado: En este caso nuestro producto se posesionaria en un

mercado en el que el precio sea bajo. Cuando hay mucha competencia, un negocio
que fija un precio más alto podría notar que los consumidores prefieren los
productos de sus competidores que tienen precios más bajos.

MÉTODOS DE FIJACIÓN DE PRECIOS.

En este caso mi producto se fijará de acuerdo al método del coste más el margen,
el cual consiste en sumar los costos de producción y agregar un margen extra de
ganancia, para luego dividirlo en el número de unidades producidas, este método
es el más usados en el mercado debido a que facilita el hacer rebajas y la
determinación del precio.
 NOMBRE DE LA ESTRATEGIA DE PRECIO

Estrategia de precio: Estrategia de penetración.

ESTRATEGIA DE PRECIO JUSTIFICACIÓN

La empresa San Sebastián utilizara la estrategia de penetración ya que el producto

tortilla de plátano, tortillas Nopalerita es nuevo y apenas va ingresando al mercado,
en este caso la empresa pondrá un precio muy bajo para llegar al máximo número
de clientes con el objetivo de crear atracción y estimular a que alijan el producto por
encima de los otros, y una vez generado el hábito entre los consumidores elevara
el coste de compra del producto.

ESTRATEGIA DE PRECIO-PRECIO

La bolsa contendrá 15 Pzas de tortillas de plátano a un precio de 13 pesos.

 CONCLUSIÓN

La sobrevivencia de una empresa está íntimamente ligada al precio, este

pilar indicará el futuro de tu empresa, ya que es a partir de la circulación del dinero
que será posible pagar trabajadores, maquinarias, proveedores y también realizar
inversiones. El precio es un parámetro que permite a la empresa actuar de manera
rápida en su toma de decisiones, además de ser un indicador de calidad muy tenido
en cuenta por el público

La elección de esta estrategia de precio no exige necesariamente su permanencia

en el tiempo, ya que es posible alternar las diferentes posibilidades atendiendo a las
fluctuaciones frecuentes del mercado en el que trabaje la firma.

FUENTES DE CONSULTA
-Riquelme, M. (Febrero, 2018). Estrategias De Precio (Tipos Y Definición). WEB y
Empresas. Accesado el 25 de noviembre de 2019.Recuperado de
https://www.webyempresas.com/estrategias-de-precio/
-Sánchez, J .(2016). Estrategias de precio. Economipedia. Haciendo fácil la
economía. Accesado el 25 de noviembre de 2019.Recuperado de
https://economipedia.com/definiciones/estrategias-de-precio.html
-Gestión. (Mayo, 2018). Tipos de estrategias de precios o cómo poner valor a un
producto. Escuela Europea de Management. Accesado el 25 de noviembre
de 2019.Recuperado de http://www.escuelamanagement.eu/gestion-
estrategica/tipos-estrategias-precios-poner-valor-producto