Comercio

FICHA DE IDENTIFICACIÓN DE TRABAJO DE INVESTIGACIÓN
Titulo Plan inicial de negocio para la comercialización

de urea.
Autor/es MITCHELL SANCHEZ PEREZ 201315069
Fecha 28/06/2019
Carrera Ingeniería en gas y petróleo

Asignatura Comercialización y negocios
Grupo A
Docente Lic. Marcelo David Canseco Fuentes
Periodo académico I/2019
Subsede Santa cruz – Bolivia
Copyright © (2019) por (MITCHELL SANCHEZ PEREZ). Todos los derechos

reservados.
Título: Plan inicial de negocio para la comercialización de urea.
Autor/es: MITCHELL SANCHEZ PEREZ
Contenido
Introducción ................................................................................................................................. 1
Capitulo I. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA .................................................................. 2
1.1 Objetivos ....................................................................................................................... 2
1.1. 1 Objetivo general ..................................................................................................... 2
1.1.2 Objetivos específicos .................................................................................................. 2
Capitulo II. Marco teórico ........................................................................................................... 3
2.1 Definiciones ....................................................................................................................... 3
2.1.1 Utilización de la urea .................................................................................................. 3
2.2 Inversiones para el negocio ............................................................................................... 4
2.3 Financiación para el negocio ............................................................................................. 6
2.4 Previsión de los gastos corrientes en el negocio ............................................................... 7
2.5 Previsión de venta y costes de venta ................................................................................. 9
2.6 Ganancias previstas ......................................................................................................... 10
2.7 Conclusiones........................................................................................................................ 13
i
Asignatura: Comercialización y negocios
Carrera: Ingeniería en gas y petróleo
Lista de gráficos
Figura N° 1.- Grafica de financiamiento para el negocio de comercialización de urea .............. 7

Figura N° 2.- Grafica de gastos realizados en el negocio. ........................................................... 8
Figura N° 3.- Grafica de ventas e ingresos del negocio. ............................................................. 9
Figura N° 4.- Grafica de ganancias previstas ............................................................................ 10
Lista de tablas
Tabla N° 1.- Tabla de inversiones. .............................................................................................. 5
Tabla N° 2.- Tabla de financiamiento. ........................................................................................ 6
Tabla N° 3.- Tabla de gastos en el negocio. ................................................................................ 8
Tabla N° 4.- Tabla de ingresos .................................................................................................... 9
Tabla N° 5.- Tabla de ganancias. ............................................................................................... 10
Tabla N° 6.- Tabla de cash flow previsional. ............................................................................ 11
Tabla N° 7.- Tabla de balances previsionales............................................................................ 12
ii
INTRODUCCIÓN
La planificación del negocio, su contenido formato y presentación dependerá de dos factores

que son de quien lo va recibir, analizar y como será el negocio. Para hacer un plan de negocios
necesitas un plan escrito con todas las cuentas previstas para invertir, se tiene que incluir un
plan económico financiero.
Para obtener el financiamiento para hacer un plan de negocios, se necesita un plan escrito
extenso y detallado de todos los aspectos a tomar en cuenta durante las inversiones para el
negocio. Todo el proceso de planificación de negocio tiene que realizarse con personas de
confianza, también el negocio tiene que ser entre varios socios para que pueda funcionar de
manera exitosa.
1
CAPITULO I. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
1.1 Objetivos
1.1. 1 Objetivo general
Diseñar un plan inicial de negocio para la comercialización de urea.
1.1.2 Objetivos específicos
 Determinar un plan económico y financiamiento.

 Estimar los gastos necesarios para comenzar con el negocio.
 Demostrar los detalles de procedimiento de costes y ventas.
2
CAPITULO II. MARCO TEÓRICO
2.1 Definiciones
La Urea es el fertilizante nitrogenado más popular y de mayor uso en el mundo entero. Su alto
contenido en Nitrógeno permite el crecimiento de las plantas ayudando en su nutrición y en
mejorar el rendimiento de los cultivos.
2.1.1 Utilización de la urea.
a) Fertilizante‫ ׃‬El 91 % de la urea producida se emplea como fertilizante. Se aplica al suelo y

provee nitrógeno a la planta. También se utiliza la urea de bajo contenido de biuret (menor
al 0.03 %) como fertilizante de uso foliar. Se disuelve en agua y se aplica a las hojas de las
plantas, sobre todo frutales, cítricos. La urea como fertilizante presenta la ventaja de
proporcionar un alto contenido de nitrógeno, esencial en el metabolismo de la planta ya que
se relaciona directamente con la cantidad de tallos y hojas, quienes absorben la luz para la
fotosíntesis. Además el nitrógeno está presente en las vitaminas y proteínas, y se relaciona
con el contenido proteico de los cereales. La urea se adapta a diferentes tipos de cultivos.
Es necesario fertilizar, ya que con la cosecha se pierde una gran cantidad de nitrógeno. El
grano se aplica al suelo, el cual debe estar bien trabajado y ser rico en bacterias. La
aplicación puede hacerse en el momento de la siembra o antes. Luego el grano se hidroliza
y se descompone. Debe tenerse mucho cuidado en la correcta aplicación de la urea al suelo.
Si ésta es aplicada en la superficie, o si no se incorpora al suelo, ya sea por correcta
aplicación, lluvia o riego, el amoníaco se vaporiza y las pérdidas son muy importantes. La
carencia de nitrógeno en la planta se manifiesta en una disminución del área foliar y una
caída de la actividad fotosintética.
b) Fertilización foliar‫ ׃‬La fertilización foliar es una antigua práctica, pero en general se
aplican cantidades relativamente exiguas con relación a las de suelo, en particular de
macronutrientes. Sin embargo varios antecedentes internacionales demuestran que el
empleo de urea bajo de biuret permite reducir las dosis de fertilizantes aplicados al suelo,
sin pérdida de rendimiento, tamaño y calidad de fruta.
3
c) Industria química y de los plásticos‫ ׃‬Se encuentra presente en adhesivos, plásticos,
resinas, tintas, productos farmacéuticos y acabados para productos textiles, papel, metales y
tabaco. Como por ejemplo la resina urea-formaldehído. Estas resinas tienen varias
aplicaciones en la industria, como la producción de madera aglomerada. También se usa en
la producción de cosméticos y pinturas.
d) Suplemento alimenticio para el ganado: Se mezcla en el alimento del ganado y aporta

nitrógeno, que es vital en la formación de las proteínas.
e) Producción de drogas‫ ׃‬Se usa como adulterante para la fabricación de drogas como la
metanfetamina.
2.2 Inversiones para el negocio

Las inversiones que se realizaran para poner en marcha el negocio de comercialización de urea
se tiene previsto son los siguientes:
Como inversión inicial se tiene la compra de terreno para la construcción de la oficina y
construcción para almacenar el producto de urea para su comercialización la inversión
previstas son:
 Terreno: 28000 $us.
 Construcción de la oficina y depósito de urea: 60000 $us.
Se comprara una camioneta para transportar urea del almacén donde prefiera el cliente y la
inversión prevista es:
 Camioneta 14000 $us.
Para el armado de la oficina principal del negocio se invertirá en una computadora, mesas y
sillas que tendrán una inversión prevista de:
 Computadora 720 $
 Mesas 600 $
 Sillas 300 $
 Otros 70 $
Con una inversión total de 103820 $us.
4
Si el negocio tendría buenos resultados como se prevé entonces se incrementara otro sucursal
de venta de urea donde tendrá las siguientes inversiones.
Como inversión inicial se tiene la compra de terreno para la construcción de la oficina y
construcción para almacenar el producto de urea para su comercialización la inversión
previstas son:
 Terreno: 30000 $us.
 Construcción de la oficina y depósito de urea: 55000 $us.
Se comprara una camioneta para transportar urea del almacén donde prefiera el cliente y la
inversión prevista es:
 Camioneta 20000 $us.
Para el armado de la oficina principal del negocio se invertirá en una computadora, mesas y
sillas que tendrán una inversión prevista de:
 Computadora 750 $
 Mesas 650 $
 Sillas 320 $
 Otros 70 $
Inversión total de 102990 $us.
Tabla N° 1.- Tabla de inversiones.
5
2.3 Financiación para el negocio
El financiamiento para el negocio tendrá un monto de 103.820 $us lo cual será invertido una
parte de los socios y una parte será prestación adquirida del banco.
 La inversión que se realizara por parte de los socios del negocio con un monto de
75780 $us.
 La prestación adquirida del banco para la inversión el negocio es de: 28040 $us lo cual
se cancelara cada 6 meses una cuota de 3112.44 $us durante 5 años, con interés de 11
% que es un monto de 3084.4 $us.
Si el negocio tendría buenos resultados como se prevé entonces se incrementara un sucursal
más con una inversión total de 102.990 $us, donde tendrá los siguientes financiamientos.
 La inversión que se realizara por parte de los socios del negocio con un monto de
86150 $us.
 La prestación adquirida del banco para la inversión el negocio es de: 20840$us lo cual
se cancelara cada 6 meses una cuota de 3178.1 $us durante 4 años, con interés de 11 %
que es un monto de 3084.4 $us.
Tabla N° 2.- Tabla de financiamiento.
6
Figura N° 1.- Grafica de financiamiento para el negocio de comercialización de urea.
2.4 Previsión de los gastos corrientes en el negocio

Para el proceso de armado de negocio se realizara los siguientes gastos:
 EPP 300 $ con una varianza de 1 %.
 Telefonía e internet 58 $ con una varianza de 0,5 %.
 Electricidad y agua 50 $ con una varianza de 3 %.
 Material de oficina 15 $ con una varianza de 2 %.
 Asesorías 500 $ con una varianza de 5 %.
 Tributos 125 $ con una varianza de 6 %
 Otros 15 $ con una varianza de 5 %.
Gastos en el personal que trabaje en el negocio:

Para comenzar el negocio se tendrá 5 trabajadores:
N° de empleados Sueldo bruto Variación Coste empres

mensual anual %
Administrador 500 $ 5
Chofer de camión 405 $ 5
Operador 1 350 $ 5 56 %
Limpieza 300 $ 5
7
Tabla N° 3.- Tabla de gastos en el negocio.
Figura N° 2.- Grafica de gastos realizados en el negocio.
8
2.5 Previsión de venta y costes de venta
Las previsiones de venta son los siguientes:
 La urea por tonelada se comprara a 19.15 $ 1 bolsa (50 kg).
 Venta de urea 1 bolsa (50 kg) a 28 $.
 Variaciones de 20 %.
 Variación por año de 10.7 %.
La cantidad de urea que se comercializara por día es de 110 bolas (1; 50 kg), 6 días a la
semana y 52 semanas al año.
Tabla N° 4.- Tabla de ingresos.
Figura N° 3.- Grafica de ventas e ingresos del negocio.
9
2.6 Ganancias previstas
Tabla N° 5.- Tabla de ganancias.
Figura N° 4.- Grafica de ganancias previstas
10
Tabla N° 6.- Tabla de cash flow previsional.
11
Tabla N° 7.- Tabla de balances previsionales.
12
2.7 CONCLUSIONES
Del presente informe se llegó a las siguientes conclusiones:
 El plan de negocios es exitoso cuando se ajusta bien en las inversiones que se

realizaran.
 La previsión de ventas e ingresos se realizan según a la comercialización del producto
que se tiene como negocio.
 Las ganancias serán buenas si se realizó bien la planificación del negocio.
13

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Titulo Plan inicial de negocio para la comercialización

Autor/es MITCHELL SANCHEZ PEREZ 201315069

Carrera Ingeniería en gas y petróleo

Copyright © (2019) por (MITCHELL SANCHEZ PEREZ). Todos los derechos

Capitulo I. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA .................................................................. 2

1.1 Objetivos ....................................................................................................................... 2

1.1. 1 Objetivo general ..................................................................................................... 2

1.1.2 Objetivos específicos .................................................................................................. 2

Capitulo II. Marco teórico ........................................................................................................... 3

2.1 Definiciones ....................................................................................................................... 3

2.1.1 Utilización de la urea .................................................................................................. 3

2.2 Inversiones para el negocio ............................................................................................... 4

2.3 Financiación para el negocio ............................................................................................. 6

2.4 Previsión de los gastos corrientes en el negocio ............................................................... 7

2.5 Previsión de venta y costes de venta ................................................................................. 9

2.6 Ganancias previstas ......................................................................................................... 10

Figura N° 1.- Grafica de financiamiento para el negocio de comercialización de urea .............. 7

La planificación del negocio, su contenido formato y presentación dependerá de dos factores

1.1. 1 Objetivo general

Diseñar un plan inicial de negocio para la comercialización de urea.

1.1.2 Objetivos específicos

 Determinar un plan económico y financiamiento.

2.1.1 Utilización de la urea.

a) Fertilizante‫ ׃‬El 91 % de la urea producida se emplea como fertilizante. Se aplica al suelo y

d) Suplemento alimenticio para el ganado: Se mezcla en el alimento del ganado y aporta

2.2 Inversiones para el negocio

Tabla N° 1.- Tabla de inversiones.

Tabla N° 2.- Tabla de financiamiento.

Figura N° 1.- Grafica de financiamiento para el negocio de comercialización de urea.

2.4 Previsión de los gastos corrientes en el negocio

Gastos en el personal que trabaje en el negocio:

N° de empleados Sueldo bruto Variación Coste empres

Tabla N° 3.- Tabla de gastos en el negocio.

Figura N° 2.- Grafica de gastos realizados en el negocio.

Tabla N° 4.- Tabla de ingresos.

Figura N° 3.- Grafica de ventas e ingresos del negocio.

Tabla N° 5.- Tabla de ganancias.

Figura N° 4.- Grafica de ganancias previstas

Tabla N° 6.- Tabla de cash flow previsional.

Tabla N° 7.- Tabla de balances previsionales.

Del presente informe se llegó a las siguientes conclusiones:

 El plan de negocios es exitoso cuando se ajusta bien en las inversiones que se

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