Cómo Hacer Un Plan De Medios: 9 Pasos

Un plan de medios consiste en la búsqueda y definición de las plataformas en las que se debe
promocionar una marca, un producto o un servicio. Este plan establecerá la mejor
combinación de medios posible para lograr los objetivos de la campaña de marketing de una
empresa.

A continuación te mostramos 9 pasos esenciales que debes seguir para elaborar un buen plan
de medios:

1. Define tus objetivos

¿Qué pretendes conseguir con tu plan de medios?

Darte a conocer.

Crear imagen de marca.

Fidelizar a tus clientes.

Promocionar un determinado producto.

Esta decisión condicionará los pasos siguientes de tu plan. Debes hacer una investigación a
fondo y asegurarte de que todo el equipo está de acuerdo en lo básico, antes de seguir con el
plan de medios.

2. Análisis del target

Un plan de medios trata de impactar con su mensaje a un determinado público objetivo o

target, que es susceptible de comprar un determinado producto o servicio. Por tanto, es
fundamental la correcta definición del target para que nuestro plan de medios tenga éxito.
Debemos responder a las preguntas ¿dónde se encuentra?, ¿cómo es? y ¿cómo y dónde
consume?

Asegúrate de definir el público objetivo lo más completamente posible con datos demográficos
y geográficos, edad, sexo…debes saber cómo piensan, cómo se comportan y cómo consumen
los medios de comunicación.

Puedes utilizar análisis estadísticos poblacionales de diversas fuentes e instituciones, que te

ayudarán a focalizar y optimizar los futuros esfuerzos en publicidad.
3. Estrategia

Ahora que tienes tus objetivos y tu target definido es necesario desarrollar una estrategia para
cada objetivo. Debes definir “qué” se debe comunicar y “cómo” comunicarlo. Puedes
maximizar el impacto de tu plan de medios, verificando que utilizas cada plataforma a un nivel
efectivo antes de aumentar tu plan con otro medio.

4. Medios

Según tu público objetivo deberás elegir entre medios offline (prensa, radio, televisión,
directorios, vallas, etc.) y online (buscadores, portales, redes sociales, boletines, etc.). La mejor
opción es utilizar una combinación de ambos canales.

5. Canales

Dentro de cada medio, existen muchas opciones de canales que debes comparar y valorar.
Para ello puedes pedirles que te envíen los datos básicos sobre su audiencia, difusión,
calendario editorial, tarifas, formatos, condiciones, etc.

En este sentido es conveniente para cada tipo de medio o categoría: prensa, radio, TV, Cine,
on-line, revistas… tener en cuenta la clasificación que queramos darle internamente. Asigna
tres criterios (de acuerdo al briefing y a la estrategia publicitaria de la empresa) que los canales
de esa categoría deben cumplir:

Selección: aspectos a concretar como la penetración del medio, los niveles de cobertura, la
segmentación geográfica, las posibilidades comerciales (encartes, suplementos, especiales..)…

Periodicidad: si queremos impactar en momentos puntuales o no, medios de contenido o

tirada diaria, mensual, quincenal, bimensual…

Formatos: en función de la partida presupuestaria y el tipo de campaña, si se van a marcar

formatos convencionales o formatos especiales, si se busca la notoriedad o el ajuste
presupuestario…

plan de medios

6. Define los formatos

Busca los formatos que mejor se adapten a tus objetivos y presupuesto. Generalmente, los
formatos publicitarios más visibles y complejos son los más costosos. A menudo es más
importante la posición y la creatividad del anuncio, que su tamaño.

7. Asigna un presupuesto

Debes hacer un presupuesto cerrado que incluya todos los medios que emplearás para tu plan
de medios. Fija un presupuesto y una cantidad para cada medio de comunicación, así te
asegurarás de tener todo bajo control. Negocia con cada medio y obtén las mejores tarifas,
pueden hacerte un descuento por la contratación anticipada, o por la larga duración de la
campaña.

8. Diseña un calendario/ timing

Ahora que ya conoces los canales, medios y formatos, decide las fechas y la periodicidad de las
inserciones.

Es importante analizar y tener en consideración el periodo de tiempo de duración de la

campaña, en que meses se desarrollará, si hay o no fiestas locales, nacionales…si hay períodos
especiales como por ejemplo las rebajas, si es temporada alta, media o baja; si es temporada
de alta rotación de ventas o de baja rotación…

Estas variables; sumadas a las variables propias del sector en el que operemos y las variables
propias de la empresa; ligadas a las características del target y a la selección de medios, nos
ayudará a definir los días óptimos en los que lanzaremos los impactos de los diferentes medios
para lograr la máxima cobertura, afinidad, número de impactos y retorno posible.

9. Análisis del plan

Uno de los puntos más importantes del plan de medios es saber si los esfuerzos han dado sus
frutos. Debes analizar los resultados, al final de la campaña y durante la misma, para poder
cambiar y rectificar cosas que no estén funcionando. Haz un seguimiento de cada uno de los
canales contratados para conocer la efectividad de cada formato. En caso que no funcionen o
no lleguen al objetivo marcado, se debe tratar de optimizar y tomar decisiones para mejorar
los resultados marcados.

¿Cómo hacer un buen plan de medios?

En este artículo proponemos crear un plan de medios publicitarios para tu empresa definiendo
conceptos básicos y algunas fases por las que debemos pasar para su elaboración. Aunque el
proceso es más complejo, esquematizaremos el protocolo esencial para esbozar un sistema o
punto de partida.

¿Qué es un plan de medios publicitarios?

índice de contenidos [ocultar]

1 ¿Qué es un plan de medios publicitarios?

1.1 Por qué hacer un plan de medios

2 Cómo hacer un plan de medios en 9 sencillos pasos

2.1 1. Define tus objetivos

2.2 2. Análisis del target

2.3 3. Estrategia

2.4 4. Canales

2.5 5. Medios

2.6 6. Definición del formato

2.7 7. Asignación de presupuesto

2.8 8. Timing

2.9 9. Análisis del plan

3 Fases del plan de medios publicitarios

Un plan de medios es una de las partes más importantes en la difusión de una campaña
publicitaria llevada a cabo por una agencia de marketing, con el que se encargarán de
concebir, analizar y seleccionar los canales por los que transmitirán la información indicada al
público apropiado en el momento idóneo.

Por qué hacer un plan de medios

Debido a que el éxito de un producto depende de varios factores como son la presentación de
ideas brillantes para vender el producto, el presupuesto del que se disponga a la hora de crear
la presentación del producto, el momento de lanzamiento, etc.

Es muy importante saber cómo hacer un plan de medios, ya que de ello resultará una buena o
mala campaña y los beneficios se verían afectados a su vez por las decisiones que hayamos
tomado durante el desarrollo de nuestro plan de medios.

Cómo hacer un plan de medios en 9 sencillos pasos

Como ya hemos explicado, un plan de medios consiste en la búsqueda dónde debemos

promocionar nuestras marcas y productos, proceso en el cual podemos solicitar siempre la
ayuda de nuestra agencia de marketing de confianza. Pero, ¿cómo podemos desarrollar un
buen plan de medios para que nuestro producto salga adelante? En los siguientes pasos te
explicaremos de forma breve y sencilla como construir tu plan con la agencia de marketing.

Cómo hacer un plan de medios publicitarios en 9 sencillos pasos

CLICK TO TWEET
1. Define tus objetivos

Este es el paso más sencillo que deberás emprender. ¿Qué quieres conseguir con tu plan de
medios? darte a conocer, crear una nueva imagen para tu marca.

2. Análisis del target

Elige a quién quieres dirigir tu producto, y una vez hecho esto, diseña tu eslogan con el
mensaje que quieres hacerle llegar.

3. Estrategia

Selecciona qué, cómo y dónde quieres comunicar tu mensaje. Siempre puedes ir variando los
medios de transmisión que utilices para dar más efecto a tus campañas.

4. Canales

Selecciona con tu agencia de marketing el medio adecuado según el público al que quieras
llegar.

5. Medios

Elige bien el canal por donde quieras emitir tu anuncio, y ten en cuenta la periodicidad y el
formato de la emisión.

6. Definición del formato

Depende del tamaño del anuncio que desees, la campaña tendrá un coste. Ten en cuenta que
no importa el tamaño sino la originalidad y creatividad del anuncio.

7. Asignación de presupuesto

Decide cuánto quieres gastarte y páctalo con tu agencia de marketing.

8. Timing

Considera el tiempo de duración de la campaña para que sea el más adecuado. A veces por
exceso o por defecto, una campaña resulta menos eficaz y por tanto rentable.

9. Análisis del plan

Analiza los resultados y comprueba si tus esfuerzos han dado sus frutos.
Fases del plan de medios publicitarios

Para terminar, en cuanto a fases en el proceso de planificación de medios podemos encontrar

dos etapas:

– Primera etapa: en la que el planificador deberá estar atento a cualquier dato que le
proporcionen para emplearlo en su campaña.

– Segunda etapa: puesta en acción de todos los conocimientos y mecanismos para llevar a
cabo el plan. Con todo esto, aseguraremos un proceso de planificación óptimo y fiable.

DIFERENTES MEDIOS: ATL, BTL Y TTL

09-01-2017

En este post vamos a desvelar 3 maneras diferentes de hacer marketing, también conocidas
como acciones ‘Above the line’, ‘Below the line’ y Through the line’.

En el universo ‘marketer’ es imprescindible saber todas y cada una de las diferentes maneras
de promocionar un producto y cómo difundirlo mediante acciones de publicidad.

Los términos ATL and BTL fueron utilizados por primera vez en el año 1954 luego que la
compañía Proctor & Gamble empezó a utilizar diferentes maneras de hacer marketing en
función de la naturaleza del producto que querían promocionar, es decir, en función de si ese
producto tenía un segmento de mercado específico o no (target objetivo concreto).

El término ATL es un tipo de acción de marketing que consiste en emplear dentro de la

estrategia de comunicación medios de difusión masivos, directos y caros. Está orientado a un
target amplio y extenso con el que se quiere hacer llegar un mensaje de manera rápida, directa
e intensiva para generar un impacto a corto o medio plazo. Un ejemplo sería una campaña de
publicidad de un coche en una televisión nacional donde todos los espectadores del mismo
país (independientemente de en qué parte del mismo vivan) vean el mismo anuncio en la
misma franja horaria. Otros medios utilizados para campañas ATL son: Radio, Prensa
especializada y genérica, periódicos e impresos (folletos, brochures…)

BTL es la estrategia de comunicación de marketing que comprende el uso y empleo de medios

no masivos dirigidos a segmentos muy específicos cuyo objetivo es impulsar la promoción de
un producto o servicio mediante acciones de comunicación creativas. Este tipo de marketing
busca sorprender al usuario, es decir, busca llamar su atención mediante un mensaje muy
concreto y personalizado. Las acciones BTL buscan diferenciarse de la competencia a través de
su mensaje corto y directo y a través del factor sorpresa. Se busca llevar a cabo acciones BTL
cuando se quiere recibir de forma rápida el feedback del público objetivo. Los medios más
importantes donde se lleva a cabo acciones BTL son los siguientes: Publicidad en exteriores e
interiores, anuncios online, activaciones de marca y marketing de guerrillas (también conocido
como street marketing). Este inicio de año, una de las campañas BTL que ha arrancado con
más fuerza es la promoción del evento ‘Barcelona Beach Festival’ que tendrá lugar este verano
en las playas de Barcelona y que acoge a los DJ más famosos del mundo. En v3rtice, agencia de
comunicación tenemos experiencia en llevar a cabo acciones BTL tal y como puedes consultar
en el siguiente enlace V3rtice campaña BTL

Las estrategias TTL (también conocidas como estrategias híbridas) constituyen la unión de
estrategias ATL como de BTL de forma que se crean nuevas sinergias al aprovechar los
beneficios de ambos sistemas. El marketing TTL busca potenciar acciones realizadas con un
enfoque integrado de 360º, es decir, busca llegar a un gran público y fidelizar un pequeño
público a la vez. Algunas campañas solo pueden ser ejecutadas mediante acciones específicas
BTL o ABT pero hay campañas especiales que pueden ser integradas mediante ambas
estrategias. Un ejemplo de campaña TTL sería el lanzamiento de una campaña estatal de
anuncios patrocinados que enlazara con anuncios de diferentes motos según el sexo, el precio
de venta...y donde se ofreciera la posibilidad de probar dichas motos y de asistir a un concurso
de conducción en situaciones de riesgo. Durante la experiencia se haría un vídeo que,
posteriormente, se difundirá en las redes y otros medios sociales. Esta acción supone una
combinación de ambas estrategias publicitarias puesto que tiene un enfoque general (quiere
llegar a todos los públicos, inicialmente) y a la vez tiene un enfoque segmentado en función del
sexo y el precio de los vehículos la cual cosa nos da una información muy importante sobre
tendencias de consumidor.