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Fabricação Artesanal de
Cosméticos e Sabonetes:
Como Começar

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Luciane A. R. Pereira

Fabricação Artesanal de
Cosméticos e Sabonetes:
Como Começar

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Capa: Via Natureza
Produção e Diagramação: Luciane A. Rodrigues Pereira

Divulgação: www.vianatureza.com
Edição: 01 - 2019

Copyright © Luciane A. R. Pereira

Os direitos de todos os textos, imagens e logomarcas contidos neste


livro eletrônico são reservados ao seu autor, e estão registrados e
protegidos pelas leis do direito autoral, ficando vetada a reprodução
total ou parcial deste material, para quaisquer fins que envolvam
interesse monetário.

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Apresentação

Obrigada pelo seu interesse em conhecer esse material,


espero que ele seja uma ótima ferramenta de auxílio nesse início
de trabalho com os sabonetes, e principalmente, que possa
ajudá-lo a compreender melhor a formação do preço de vendas,
que é uma das partes mais importantes em qualquer
empreendimento.

Este conteúdo que compartilho aqui é o último capítulo da


apostila Sabonetes Artesanais – Guia de Fabricação I, e é fruto
da minha experiência pessoal com a fabricação dos sabonetes.
Ao longo desses dezesseis anos, pude experimentar várias
estratégias de vendas, e também de se arrepender de muitas
delas. Hoje fico feliz em poder sintetizar isso em informações
que podem te orientar a seguir por uma caminho mais assertivo
desde o início das suas atividades.

É importante você saber que estas dicas e informações


aqui não são regras, nem garantia de sucesso, pois cada pessoa
tem sua própria maneira de trabalhar e sua própria afinidade
com um ou outro produto. No entanto, uma coisa é certa,
existem caminhos para se alcançar o sucesso, e todos eles

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passam pelo trabalho, dedicação e persistência. Fazer o que
gosta, é a melhor maneira de se trilhar por esse caminho, e
encantar pessoas com o seu trabalho, é muito mais fácil quando
se é apaixonado por aquilo que faz.

Desejo uma boa leitura e muito sucesso no seu trabalho!

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Como Começar

Se você pretende ganhar uma renda extra com a


fabricação de sabonetes e cosméticos artesanais, saiba que
essa é uma das poucas atividades que lhe permite iniciar um
empreendimento com baixo investimento e uma alta taxa de
retorno, já que é um produto barato, de necessidade comum e
se você fizer da forma correta, muito fácil de vender.

Um dos erros mais comuns que vemos em quem inicia


nessa atividade artesanal é a “empolgação”, característica que
lhe faz sair comprando tudo que vê pela frente, sem saber ao
certo se aquele produto vai lhe trazer o retorno tão rápido quanto
você precisa, e com isso, acaba transformando o lucro em
estoque e desanimando por não ver o resultado do seu trabalho.
O primeiro passo para evitar isso é adquirir conhecimento,
para que você tenha condições de discernir aquilo que é
realmente necessário comprar e dentro da qualidade e
quantidade corretas, evitando desperdícios e perda de materiais.

Para te ajudar nesse planejamento dos primeiros


materiais para a sua fabricação, vou listar algumas dicas acerca
da melhor forma de começar, para que você obtenha, desde o
início, bons resultados:
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1. Se você está iniciando com poucos recursos, compre
apenas o necessário e escolha fabricar um mix de
produtos reduzido para primeiramente conhecer o seu
público consumidor, e só então investir naquilo que
melhor atende a esse público.

Eu sempre aconselho iniciar pelos sabonetes de argila,


que são sabonetes de produção fácil, barata, e atende à
necessidade da maioria das pessoas. No Blog
vianatureza.com tem um artigo que trata do Uso
Cosmético da Argila, onde está listado os diversos tipos
de argila e sua aplicação nos diferentes tipos de pele.

De acordo com a característica das pessoas do seu


círculo de amizades, escolha a argila que melhor atende e
comece fabricando com essa, pois vender com facilidade
a primeira remessa vai te deixar motivado e o ajudará a
levantar recursos para reinvestir nos próximos produtos.

2. Faça uma lista dos materiais que precisa comprar para


iniciar sua produção, e siga ela à risca, anotando todos os
custos e a quantidade produzida com aquele
investimento, de forma que você possa constituir seu

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preço de venda e lhe dar segurança quando for negociar
com o seu cliente.

A lista abaixo é composta do material mínimo que você


precisará para iniciar, fazendo uma produção de 20
sabonetes de 100g cada:

 Uma panela esmaltada ou inox (se você já tem


separe esse utensílio apenas para esse fim);
 Uma colher inox;

 5 Formas de Acetado ou PVC para sabonete de


100g (capacidade para 10 sabonetes por vez);
 2 formas de acetato ou PVC para mini-sabonetes
(para aproveitamento das sobras);
 100 ml de essência aromática;

 Aditivo natural (se você optar, num primeiro


momento, pelo sabonete de argila, não será
necessário a compra de extratos, óleos ou
corantes, mas apenas a argila, que tem um custo
relativamente baixo);
 2 Kgs de base glicerinada, uma transparente e
uma branca.
 Panela ou forma retangular para o banho-maria.
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 Filme plástico.
Se você optar por utilizar corantes naturais como urucum
(coloral), cúrcuma (açafrão), erva-mate (chimarrão), café,
etc., não será necessário investir nisso nesse primeiro
momento. Os sabonetes de argila também não
necessitam do uso de corantes.

3. Para comercialização dos seus sabonetes, é muito


importante que você tenha uma etiqueta tanto para
identificar os produtos que você utilizou, como vimos
anteriormente, como para redirecionar o seu cliente a
você quando ele precisar de mais produto.

Para isso, você pode fazer suas etiquetas no computador,


e imprimi-las em papel tipo sulfite (A4) adesivado.
Posicione a arte da etiqueta uma ao lado da outra, de
forma que caiba o maior número possível de etiquetas por
página (um bom tamanho de etiqueta para os sabonetes
de 100g é 5,5cmx4cm, e você consegue imprimir 24
etiquetas em cada página).

Corte os limites de cada etiqueta com um estilete,


passando-o levemente sobre os limites de corte, de forma
que apenas a parte superior da folha de papel seja

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cortada. Assim, você terá mais facilidade na hora de
destacar cada etiqueta.

4. Escolha bons fornecedores e nunca tenha apenas um


único fornecedor, porque caso aconteça algum problema
de descontinuidade no fornecimento de um produto ou
baixa de estoque, você terá para onde recorrer, de forma
a não interromper sua produção e deixar de atender aos
seus clientes.

Todos os produtos mencionados no Guia de Fabricação,


você encontra em lojas de produtos para artesanato, loja
de embalagens (no caso das formas de acetato/PVC e

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filme plástico), lojas de produtos naturais, e em lojas de
produtos químicos para cosméticos ou domissanitários.

Em algumas regiões do país, é mais difícil encontrar


esses materiais, portando, vou deixar aqui uma referência
na cidade de São Paulo, que acaba sendo um bom centro
de distribuição para as demais localidades:

Na capital do Estado de São Paulo, na região da Sé, há


uma rua inteira (Rua Silveira Martins) onde só vende
produtos para fabricação artesanal de cosméticos e
sabonetes. Se você tiver a oportunidade de ir até lá,
realmente é o paraíso do artesão saboeiro, mas se isso
não é possível, não se preocupe, a maioria das lojas
atendem via internet, basta pesquisar por “produtos para
sabonetes Rua Silveira Martins” que deverá aparecer
uma lista de várias lojas, aí é só entrar nos sites e
procurar pelas melhores condições de preço e entrega.
Como lá é um polo comercial deste segmento, os preços
costumam ser bem atrativos, o que acaba compensando
o custo do frete.

5. De posse de todos os custos envolvidos na sua


fabricação, calcule o preço de venda, considerando o

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custo do material gasto na fabricação, a quantidade
produzida e o custo da sua mão-de-obra, que terá
como base um salário mensal preestabelecido, convertido
em horas trabalhadas.

O gasto com utensílios não entra no custo de produção,


já que é um investimento e não um material de consumo.
O retorno deste investimento virá gradativamente com os
lucros das vendas.

O Preço de venda pode ser obtido através das equações:

Custo Final = Custo de Produção + Custo da Mão-de-obra

Preço de Venda = ______Custo Final______ x 100


100 – Lucro Desejado

Exemplificando:
Cálculo dos Custos

Custo de produção = gastos com a matéria-prima para


fabricar os produtos.

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Para 1Kg de sabonete:

R$ 13,90 – Base Glicerinada


R$ 5,40 – Essência (R$18,00 : 100ml x 30 ml = R$5,40)
R$ 1,60 – Extrato Glicólico (R$ 8,00 : 100ml x 20ml = R$1,60)
R$ 0,06 – Corante (R$6,00 : 100ml x 1ml (20 gotas))
R$ 0,20 – Filme plástico (R$4,90 : 30m x 1,20m)
R$ 1,50 – Etiquetas
R$ 0,08 – Reposição de formas de PVC (1 forma dura em
torno de 3 meses de uso, aproximadamente 60 vezes)
R$ 0,42 – Gás (Custo estimado para 20 minutos de consumo)
R$ 9,00 – Frete (considerar um rateio do valor total pelo
total de produtos comprados, ou pelo total de bases+
essências compradas, já que é o maior custo).

Total de Custos de Produção: R$ 32,16

Custo da Mão-de-Obra = É o valor que você


contabilizará como o teu trabalho pela fabricação, é um
ganho independente do lucro, de forma que se você
precisar contratar alguém para fabricar os produtos para

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você, esse valor já estará contabilizado no custo do seu
produto.

Por exemplo, para uma estimativa de salário de


R$1.000,00 e uma jornada de trabalho de 160 horas/mês
(8 horas por dia, 5 dias por semana) temos:

R$1.000,00 : 160h = R$ 6,25 que é o seu Custo por hora

O tempo estimado de trabalho para a fabricação de 1Kg


de sabonetes é de 2 horas (não considerar o tempo de
pausa), logo:

Custo da mão-de-obra = R$6,25 x 2 = R$ 12,50


Total Custo de Mão-de-Obra = R$ 12,50/Kg*

* - Você vai observar que o tempo que você leva para produzir 1Kg
de sabonete, é quase o mesmo que você levaria para produzir 2Kgs
ou mais, logo, à medida que você aumentar sua produção e
capacidade de fabricar em quantidade maior, seus custos serão
menores.

Custo Final = Custo de Produção + Custo da Mão-de-obra


Custo Final = R$32,16 + R$12,50
Custo Final = R$44,60

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Sabemos que durante a produção há uma perda de cerca
de 5 a 10% do volume total, então vamos considerar que
nossa produção foi de 9,0 sabonetes de 100g, isso nos
daria um custo final de: R$4,96 por sabonete.

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Calculando o Preço de Venda:

Preço de Venda = ______Custo Final______ x 100


100 – Lucro Desejado

Antes de calcularmos o preço de venda, é importante


entendermos que o preço do seu produto é o seu 100%, e
dentro desse 100% está o percentual do custo e o
percentual do lucro.

Portanto, a expressão “meu lucro é de 200%;


300%” é incorreta, porque o lucro nunca será igual ou
maior do que o custo total do seu produto, que é o seu
100%.

Logo, na equação acima, o “100” do denominador


representa o valor inteiro do seu produto, e o lucro
desejado representa a margem de lucro que você deseja
ter dentro do total de custo do seu produto.

Esse valor “Lucro desejado” não está diretamente atrelado


à nossa vontade, mas à estimativa de preço de mercado
do produto, ou seja, dependendo do preço que o mercado

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paga pelo nosso produto, podemos aumentar ou diminuir
nossa taxa de lucro.

Dentro do nosso exemplo, o preço de venda de 1Kg de


sabonete ficaria assim:

Preço de Venda = __R$44,60__ x 100


100 – 30

Preço de Venda = R$63,71

Lembrando que estamos calculando o preço de venda


para 1Kg de base glicerinada. Sabemos que durante a
produção há uma perda de cerca de 5 a 10% do volume
total, então vamos considerar que nossa produção foi de
9,0 sabonetes de 100g, isso nos daria um custo de:

R$63,71 : 9 = R$7,07

Cada sabonete nosso custaria R$7,07, para um lucro de


30%. Ou seja, se pegarmos o valor do nosso produto que

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é R$7,07 e deduzirmos dele 30% teremos R$4,95 que é o
valor do nosso custo:

R$7,07 – 30% = R$4,95


100% - 30% = 70%

Nesse cálculo nosso custo corresponde a 70% do


valor do nosso produto.

Sabemos que o preço que o mercado paga pelo


nosso produto é entre R$8,00 e R$15,00, dependendo da
região, do tipo de público, do seu sistema de venda,
enfim, podemos aumentar o nosso lucro na equação e
ainda assim atender o mercado com um preço
competitivo. Vamos calcular então para um lucro de 60%:

Preço de Venda = __R$44,60__ x 100


100 – 60

Preço de Venda = R$111,50 por quilo de sabonete


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R$111,50 : 9 sabonetes = R$12,38
R$12,38 corresponde ao preço médio de mercado, logo,
podemos comercializar nosso produto com um lucro de
60%.

R$12,38 – 60% = R$ 4,95


100% - 60% = 40%

Nesse exemplo, o custo do nosso produto (100%) é


composto de 60% lucro e 40% custo.

Logo,

Lucro = Preço de Venda – Custo


Lucro = R$12,38 – R$4,95
Lucro = R$7,43

Onde R$7,43 é o lucro da venda de cada sabonete.

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Calculando o preço de venda dessa forma, você
terá um valor de lucro real, e assim poderá ter uma ideia
clara de quanto você poderá dar de desconto ao seu
cliente, de forma que o preço de custo não seja
comprometido. Por exemplo, se você sabe que sua
margem de lucro é de 60%, você poderá oferecer um
desconto de 30% para uma venda no atacado, por
exemplo, e ainda assim, conservar 30% de lucro para o
seu negócio:

R$12,38 – 30% (desconto) = R$8,66

R$8,66 (seu preço de atacado) – R$4,95 (custo) = R$ 3,71

Neste exemplo, seu lucro será de R$3,71 (30% do


preço de venda) por sabonete, na venda por atacado. Ou
seja, metade do seu lucro de venda no varejo, que é de
R$7,43 (60%).

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Aprendi no SEBRAE que 10% de lucro já é um bom lucro
se considerarmos que o rendimento de um capital no mercado
financeiro fica em torno de 1 a 3%, logo se você investe esse
capital em um negócio e ele te rende 10% já é um bom
resultado.

Com a fabricação dos sabonetes como vimos no exemplo,


podemos ter um lucro mínimo de 30%, o que faz dessa atividade
artesanal um negócio lucrativo. Então, confie no seu trabalho,
execute-o com amor e compromisso com a qualidade, procure
estar sempre se aprimorando, e mãos à obra!

Vídeo-aula – Canal Via Natureza


Formação do Preço de Venda do Produto Artesanal

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Fazendo do seu trabalho um momento especial

O sabonete artesanal é um produto diferenciado, fabricado com


carinho e dedicação, visando a saúde e o bem-estar de quem
dele faz uso. Todo esse cuidado, começa na escolha dos
produtos para fabricação e no manuseio correto de cada
ingrediente, tudo isso para extrair o máximo de suas
propriedades, tornando o sabonete um produto especial que vai
fazer do banho um momento também especial. Muito mais do
que um simples sabonete, o sabonete artesanal é um
instrumento de carinho que deixa na pele o toque da natureza e
o seu cuidado com aquilo que ela tem de melhor. Seus aromas
delicados, escolhidos cuidadosamente, são capazes de
transportar os seus sentidos a um lugar tranquilo e sereno, onde
naquele momento, só você importa.

Uma descrição que é quase um poema, é assim que o seu


sabonete deve ser visto pelo seu cliente, e é assim que o seu
sabonete deve ser visto por você, como uma poesia, algo único,
extremamente especial, porque foi criado por você com todo
cuidado e carinho em cada detalhe.

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Espero que este material tenha ajudado você a aprimorar ainda
mais o seu trabalho, fazendo com que você se apaixone cada
vez mais por ele!

Apaixone-se pela obra das suas mãos, e que esta paixão


contagie pessoas que você jamais imaginou, porque a fórmula é
essa: dividindo sua paixão é a maneira mais fácil de ver
multiplicada a alegria e a satisfação de saber que você está
fazendo o seu melhor.

Ótimo trabalho para você!

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Conheça também:

Sabonetes Artesanais - Guia de Fabricação I

Com esse e-book você vai


aprender:
 Como iden ficar os
melhores produtos
para compra,
garan ndo a qualidade
dos seus produtos;
 Passo a passo do
processo correto para
fabricação;
 Tabela de dosagem de
Extratos Glicólicos,
óleos e manteigas (a
par r dos dados da
tabela, você terá
condições de fazer uma variedade de sabonetes, com as
dosagens corretas);
 Informações sobre a Legislação para a produção artesanal;
 Instruções e modelos de e quetas;
 Formulações de sabonetes para tratamento e decorados;

25
E muitas outras informações e dicas que vai ajudar você a economizar
tempo e dinheiro, comprando produtos certos dentro da quan dade
necessária.
De forma simples e obje va, você vai aprender dicas e informações
que vão fazer total diferença na fabricação de seus produtos. Além dos
seus clientes e amigos, você também vai se surpreender com o que
suas mãos são capazes de fazer! Arquivo PDF 72 páginas.

Saiba mais: http://www.vianatureza.com/p/adquira-ja-o-seu-e-book

Sabonetes Artesanais - Guia de Fabricação II

De uma maneira muito


explica va, aprenda a fazer
Sabonetes para Tratamento
com Produtos Naturais e
Óleos Essenciais, dentro de
uma prá ca correta de
fabricação e designs que vão
encantar o seu cliente.

Uma coisa é você aprender


formulações novas, e aqui
você vai ver muitas delas,
mas melhor ainda, é
aprender como desenvolver
essas fórmulas e ser

26
independente do trabalho de outros, criando produtos exclusivos e
muito originais, e é isso que esse e-book propõe. Você vai aprender
sobre:
 Sabonetes Naturais para tratamento e suas par cularidades;
 Sabonetes com Óleos Essenciais - processo de fabricação;
tabela de dosagens; relação de óleos essenciais mais u lizados
e suas especificações; cuidados com o processo de fabricação,
embalagem e armazenamento destes sabonetes; formulações
exclusivas que vão servir de base para você criar as suas.
 Sabonetes com Extratos, Ervas e Elementos Naturais - tabela
completa dos principais óleos, extratos e manteigas u lizadas
na fabricação de sabonetes; informações sobre a fabricação de
sabonetes de argilas para você elaborar formulações com todos
os pos de argila disponíveis; sabonetes com bucha vegetal e
suas variantes; sabonete esfoliante com sementes;
 Interpretação e aplicação das tabelas de dosagens para
elaboração de fórmulas próprias de sabonetes para tratamento
da pele;
 Formulações exclusivas e ilustradas que vão ajudar você a
despertar sua cria vidade e inovar no seu processo de
fabricação, surpreendendo você, seus amigos e clientes!
 Links com vídeos e arquivos do Blog para ilustrar e facilitar a
compreensão dos temas que estão sendo tratados.
Arquivo PDF 71 páginas.
Saiba mais: h p://www.vianatureza.com/2017/11/guia-de-fabricacao-de-sabonetes

27
Cosmé cos Artesanais
Nesse e-book, você vai
aprender a desenvolver
cosmé cos artesanais, a par r
de uma base pronta,
incrementando sua linha de
produção com produtos
exclusivos, com o seu toque
pessoal.
Para você que quer
profissionalizar ainda mais o
seu trabalho, esse Guia de
Fabricação traz um modelo de
Laudo Técnico, para você
regularizar sua fabricação
junto a órgãos municipais, e
par cipar de Feiras de
Artesanato.
Você vai encontrar aqui formulações exclusivas e o modo de preparo
para os seguintes produtos:
 Sabonetes Líquidos;
 Shampoos e Condicionadores;
 Hidratantes;
 Perfumes;
 Aroma zador de Ambientes;
 Sachês Perfumados;

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 Sais de Banho;
 Sais de Banho Espumante;
 Sais de Banho Efervescente;
 Óleos para Banho e Massagem;
 Óleo Bifásico e Trifásico.
Além de uma tabela de dosagem com os principais extratos glicólicos,
óleos e manteigas u lizados para tratamento da pele e cabelos.
Arquivo PDF 81 páginas.

Saiba mais: h p://www.vianatureza.com/2018/04/chegou-o-e-book-que-voce-


esperava

Base Glicerinada Transparente e Branca


Com esse e-book você vai
aprender a fazer a Base
Glicerinada Transparente e a
Base Glicerinada Branca, através
de uma formulação exclusiva de
simples preparo através do Cold
Process.
Uma base hidrante, com mais de
90% de óleos vegetais, ó ma
espumação e desempenho de
produção, sem perdas com
formação de "natas" e excesso
de espumas.
29
E-Book com a descrição dos produtos, quan dades, passo-a-passo
descri vo, informações técnicas, dicas importantes, e link para vídeo-
aulas. Arquivo PDF 20 páginas.

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As Dificuldades não Invalidam seus Sonhos

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dificuldades não invalidam seus sonhos” Nesse livro eu conto um
pouco da minha experiência com os sabonetes, e eu realmente espero
que compar lhando essa minha história, você possa encontrar
mo vação para superar todos os desafios e iden ficar que o maior
ganho que podemos ter em qualquer a vidade é o crescimento
pessoal, a alegria de servir com o nosso trabalho, e a sa sfação de ver
materializada toda a cria vidade que está dentro de nós.

h ps://vianatureza.com/2019/01/03/a-minha-experiencia-com-os-sabonetes-e

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