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102026-23
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JUEGO GERENCIAL
INTRODUCCIÓN
PLAN DE MARKETINKG
Se pretende tener una tienda central desde donde sea fácil el acceso tanto para personas que
compren al detal como aquellas que quieran ventas al por mayor.
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ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES,
ECONÓMICAS Y DE NEGOCIOS
Mercadeo
La idea de este negocio está en ir a las demás tiendas y locales comerciales para lograr
clientes potenciales que distribuyan nuestra marca. Adicionalmente se considera la idea de
una tienda virtual la cual ayudará mucho a que la compañía llegue a lugares donde no
podamos estar físicamente.
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Análisis de la competencia
Junto a cada competidor se encuentra el motivo por el que son competencia y cuál es su
principal ventaja competitiva a tener en cuenta. Por último, y como orientación para guiarnos,
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La amenaza básica es la suma de la puntuación del 1 al 10 que le hemos dado en cada motivo
de compra, la relativa pondera esos puntos por el peso de cada factor.
Amenaza Amenaza
Competidor Ventaja Competitiva
básica relativa
es un establecimiento consolidado en
CONFECCIONES
el mercado y ofrece gran variedad de 18 14
PETIT
productos.
Permisos
Estrategia de marketing
Precios acordes según las telas y las necesidades de los clientes
Estrategias de reclutamiento de clientes
Enseñando la calidad uniforme a las directivas del colegio y asociación de padres de
familia, realizando convenios u ofertas para que los uniformes les queden más
económicos o con precios factibles según la cantidad de uniformes que se manden
hacer. Va dirigido para los colegios y padres de familia que tienen hijos estudiando
Las empresas brindar diseños y cotizaciones según la necesidad a cada uno de los
empresarios teniendo en cuenta el área al que va dirigida las dotaciones.
Estudiante técnico o tecnológico realizando convenios u ofertas para que los
uniformes les queden más económicos o con precios factibles según la cantidad de
uniformes que se manden hacer.
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Tener buenas relaciones publicas que permitan ser reconocidos por los productos y un
buen servicio
Estimular directamente al cliente con productos de la compañía y realizando
acompañamientos ya sea por medio de visitas, llamadas telefónicas entre otras.
Haciendo que el cliente se sienta parte de la organización.
Manejar una excelente publicidad que se atractiva y real.
Programa de acción
Porcentaje por ventas del 8% aprobados por el gerente o persona
encargada del área de marketing y ventas, se harán respecto al
proceso de producción y dependerá las ventas.
Mostrar cada uno de los productos para que sean atractivos a cada
uno de los consumidores, generando estrategias de reclutamiento en
el cual los vendedores se vean beneficiados por cada cliente que
traiga para adquirir los productos como son bonos
Descuentos por grandes compras por cada 60 prendas dar un
porcentaje del 2% de descuento y pedidos llegan a acuerdos de pagos
que beneficien a las dos implicados en la negociación de productos
textiles.
Publicidad
La publicidad es pieza clave para un buen comienzo de la compañía, por lo cual parte del
capital inicial se debe invertir en este tema, es por esto que del valor de la inversión inicial se
puede invertir unos 10 millones de pesos en:
Creación de un logo que nos identifique
Montaje del aviso donde se ubica la tienda
Vallas publicitarias en toda la ciudad
A continuación, se detalla qué; ofrecemos al mercado y, sobre todo, por qué resulta una
opción atractiva con la que podremos conseguir los objetivos que nos proponemos más
adelante.
Detalla aquello que ofrecemos al mercado mejor que los demás y que resulta suficientemente
atractivo como para que los clientes se inclinen a elegirnos.
Oportunidades.
Vías de acceso en perfectas condiciones para transportar materia prima y los artículos
ofrecidos.
Para este proceso la fijación de precio más acorde es la orientada a la demanda, ya que nos
ayudará a entrar en el mercado de una manera llamativa y significativa para el cliente.
El hecho de ofrecer calidad a un precio justo es un pro que tiene la empresa para desarrolla y
ser competitiva con las demás tiendas del mismo sector.
Confecciones Julián confecciona camisas y pantalones para hombre, por lo cual, los precios
se pueden fijar teniendo en cuenta las variables de producción ya que si bien buscamos ser
accesibles también se debe tener un margen de ganancia.
Lo ideal es llegar un precio base promedio en el sector y de ahí partir para generar ofertas que
llamen la atención:
Siendo una empresa productora y expendedora considero que la opción más apropiada es la
Fuerza de Ventas Externa, ya que nos permitirá generar distintas opciones y flexibilidad a
nuestros compradores.
Es la manera más práctica de llegar a nuestros clientes ya que será un contacto más directo
con nuestros clientes para lograr en tiempo real la solución de sus necesidades.
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Unidades producidas
Al costo total unitario así obtenido, se le suma el margen de beneficio que se desea obtener.
Precio de venta (PV) = Costo total unitario (CTU) + Margen s/
Precio de venta (MxPV)
De las tres fuerzas de ventas que se presentan como es la Fuerza de ventas interna, Fuerza de
ventas externa y Fuerza de ventas subcontratada.
Consideramos que la fuerza de ventas Subcontratada es la que mejor se acoge a nuestras
necesidades, ya que nosotros como empresa contrataremos a otra empresa para que se
encargue de las actividades comerciales, permitiendo exigir sobre el servicio y en el momento
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Conclusiones
Mediante esta actividad colaborativa logramos establecer un plan marketing en aras de suplir
todas las necesidades de los clientes, fortaleciendo cada uno de los componentes del
marketing, con acciones puntuales y estratégicamente diseñadas, en procura de consolidarla y
posicionarla en el mercado textil y además pueda tener un desarrollo exitoso hasta el punto de
convertirse en una gran empresa de nuestra región.
BIBLIOGRAFÍA
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