ÉLIDA TAVARES

Política de crédito 17
AULA

• Vender a crédito sujeita a

empresa a riscos que não
existem nas vendas à
vista, asso- ciados à
possibilidade de não-
recebimento.
Política de crédito 17
AULA

• É necessário que a empresa

vendedora tenha uma política de
crédito eficiente que, além de fixar
prazo para a quitação das dívidas,
estabeleça critérios para a seleção
de clientes, a fim de tentar distinguir
os mais confiáveis, que receberão
crédito, daqueles menos confiáveis,
o qual o crédito será negado.
Modelos de seleção de clientes e concessão de 17
crédito AULA

• Como parte da política de crédito e para minimizar seus riscos,

empresas vendedoras empregam como parâmetro alguns modelos de
análise que permitem averiguar a com potabilidade do crédito com a
capacidade do potencial do cliente em honrar seus compromissos em
dia. Entre esses modelos, destacam-se o cinco Cs do crédito.
. Os cinco Cs do crédito 17
AULA
Os cinco Cs do crédito 17
AULA

• Caráter: Busca-se avaliar a

idoneidade do cliente e, com isso,
sua intenção em honrar seus
compromissos
Os cinco Cs do crédito 17
AULA

• Condições: Relaciona-se a fatores

externos à empresa que, de
alguma forma, possam prejudicar
seu fluxo de caixa e
consequentemente sua
capacidade de honrar os
pagamentos
Os cinco Cs do crédito 17
AULA

• Capacidade: Diz respeito à

habilidade do cliente em relação a
seus conhecimentos em
proporcionar renda para seu
negócio, o que cria capacidade de
honrar os pagamentos
Os cinco Cs do crédito 17
AULA

• Capital:Refere-se à situação
financeira do cliente e sua
capacidade de pagamentos
Os cinco Cs do crédito 17
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• Colateral:Diz respeito às
garantias oferecidas pelo
cliente para se candidatar à
obtenção de crédito.
Incluem ativos, avais,
fianças etc
Prazo de crédito 17
AULA

• O prazo de crédito
corresponde ao período que
a empresa concede aos
clientes para quitarem seus
compromissos.
Política ideal de crédito 17
AULA

• A carteira de clientes de uma empresa depende da adoção

de uma política de crédito mais rígida ou mais liberal. Por um
lado, políticas mais liberais atraem um número maior de
clientes, mas incluem aqueles de maior risco: os que podem
deixar de pagar. Além disso, é necessário maiores
investimentos em duplicatas a receber. Por outro lado,
políticas mais rígidas tendem a provocar efeito contrário, isto
é, reduzem o número de clientes devido à seleção mais
criteriosa. Essa situação minimiza os problemas decorrentes
de maus pagadores e exige investimentos menores em
duplicatas a receber.
Atividade 17
AULA

• o que é Política de crédito

• 2. Explique os cinco Cs do crédito