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ÉLIDA TAVARES

Política de crédito

Vender a crédito sujeita a empresa a riscos que não

existem nas vendas à

vista, asso- ciados à possibilidade de não-

recebimento.

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a empresa a riscos que não existem nas vendas à vista, asso- ciados à possibilidade de
a empresa a riscos que não existem nas vendas à vista, asso- ciados à possibilidade de

Política de crédito

É necessário que a empresa vendedora tenha uma política de

crédito eficiente que, além de fixar

prazo para a quitação das dívidas, estabeleça critérios para a seleção

de clientes, a fim de tentar distinguir

os mais confiáveis, que receberão crédito, daqueles menos confiáveis,

o qual o crédito será negado.

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os mais confiáveis, que receberão crédito, daqueles menos confiáveis, o qual o crédito será negado. 17
os mais confiáveis, que receberão crédito, daqueles menos confiáveis, o qual o crédito será negado. 17

Modelos de seleção de clientes e concessão de

crédito

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Como parte da política de crédito e para minimizar seus riscos, empresas vendedoras empregam como parâmetro alguns modelos de

análise que permitem averiguar a com potabilidade do crédito com a

capacidade do potencial do cliente em honrar seus compromissos em dia. Entre esses modelos, destacam-se o cinco Cs do crédito.

do potencial do cliente em honrar seus compromissos em dia. Entre esses modelos, destacam-se o cinco

. Os cinco Cs do crédito

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. Os cinco Cs do crédito 17 AULA
. Os cinco Cs do crédito 17 AULA

Os cinco Cs do crédito

Caráter: Busca-se avaliar a

idoneidade do cliente e, com isso,

sua intenção em honrar seus

compromissos

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• Caráter: Busca-se avaliar a idoneidade do cliente e, com isso, sua intenção em honrar seus
• Caráter: Busca-se avaliar a idoneidade do cliente e, com isso, sua intenção em honrar seus

Os cinco Cs do crédito

Condições: Relaciona-se a fatores

externos à empresa que, de

alguma forma, possam prejudicar

seu fluxo de caixa e consequentemente sua

capacidade de honrar os

pagamentos

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de alguma forma, possam prejudicar seu fluxo de caixa e consequentemente sua capacidade de honrar os
de alguma forma, possam prejudicar seu fluxo de caixa e consequentemente sua capacidade de honrar os

Os cinco Cs do crédito

Capacidade: Diz respeito à

habilidade do cliente em relação a

seus conhecimentos em

proporcionar renda para seu negócio, o que cria capacidade de

honrar os pagamentos

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a seus conhecimentos em proporcionar renda para seu negócio, o que cria capacidade de honrar os

Os cinco Cs do crédito

Capital:Refere-se à situação

financeira do cliente e sua

capacidade de pagamentos

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Os cinco Cs do crédito • Capital:Refere-se à situação financeira do cliente e sua capacidade de
Os cinco Cs do crédito • Capital:Refere-se à situação financeira do cliente e sua capacidade de

Os cinco Cs do crédito

Colateral:Diz respeito às

garantias oferecidas pelo

cliente para se candidatar à

obtenção de crédito. Incluem ativos, avais,

fianças etc

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oferecidas pelo cliente para se candidatar à obtenção de crédito. Incluem ativos, avais, fianças etc 17
oferecidas pelo cliente para se candidatar à obtenção de crédito. Incluem ativos, avais, fianças etc 17

Prazo de crédito

O prazo de crédito

corresponde ao período que

a empresa concede aos

clientes para quitarem seus compromissos.

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O prazo de crédito corresponde ao período que a empresa concede aos clientes para quitarem seus
O prazo de crédito corresponde ao período que a empresa concede aos clientes para quitarem seus

Política ideal de crédito

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A carteira de clientes de uma empresa depende da adoção

de uma política de crédito mais rígida ou mais liberal. Por um lado, políticas mais liberais atraem um número maior de

clientes, mas incluem aqueles de maior risco: os que podem

deixar de pagar. Além disso, é necessário maiores investimentos em duplicatas a receber. Por outro lado,

políticas mais rígidas tendem a provocar efeito contrário, isto é, reduzem o número de clientes devido à seleção mais

criteriosa. Essa situação minimiza os problemas decorrentes

de maus pagadores e exige investimentos menores em duplicatas a receber.

Essa situação minimiza os problemas decorrentes de maus pagadores e exige investimentos menores em duplicatas a

Atividade

o que é Política de crédito

2. Explique os cinco Cs do crédito

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Atividade • o que é Política de crédito • 2. Explique os cinco Cs do crédito