1

Plan de acción de marketing

AP013-EV01
Fase 3, ejecución

Jimer Orlando Saldaña Triana C.C 1.072.747940 (líder)

Karen Gisell Tigreros Grisales C.C 1.115.070.884
Cristian Alfonso Lozano Jaramillo C.C 1.019.088.629

Servicio Nacional de Aprendizaje SENA

Centro de Comercio Regional Antioquia
Tegnología en Gestión de Mercados
Ficha 1749832
Noviembre 2019
 2

Tabla de Contenido

Objetivos ............................................................................................................... 3

¿Respecto del producto o servicio a comercializar qué estrategias de distribución

considera le son pertinentes y por qué? ............................................................... 4

¿Qué factores considera puede influir negativamente y positivamente en la

ejecución del plan de ventas para el producto o servicio a comercializar? ........... 4

¿Cuáles tendencias del marketing digital considera apropiadas y aplicables a su

producto o servicio para su promoción y comercialización? ................................. 5

Conclusiones ........................................................................................................ 6

Cibergrafía ............................................................................................................ 7
 3

Objetivos

Objetivo general:
Analizar el procedimiento para la elaboración del plan de acción de marketing
teniendo en cuenta la tendencia del marketing digital.

Objetivos específicos:
 Identificar las estrategias de distribución pertinentes para el producto a
comercializar.
 Identificar los factores que pueden influir positivamente y
negativamente en la ejecución del plan de ventas.
 Seleccionar las tendencias del marketing apropiadas y aplicables al
producto para su promoción y comercialización
 4

¿Respecto del producto o servicio a comercializar qué estrategias de

distribución considera le son pertinentes y por qué?

Caribe supermercados, al poseer su marca en propiedad, ofrece el producto

en sus propias instalaciones, por ende, el canal de distribución en cuanto a
longitud es el canal corto, ya que hay tan solo un intermediario entre el productor
y el usuario final. Ahora bien, la estrategia de comunicación y distribución ideal es
la “estrategia push”, ya que para dar a conocer el producto y sus propiedades
se harán diferentes tipos de promociones en cuanto a precio y cantidad para
cautivar la atención del usuario y convertirlo en cliente.
En cuanto a la cobertura del mercado, se hará de distribución exclusiva, ya
que al ser marca propia de la empresa se distribuirá en todas sus sedes regionales
a lo largo del país, canalizando mediante la calidad del producto las ventas del
mismo.

¿Qué factores considera puede influir negativamente y positivamente en la

ejecución del plan de ventas para el producto o servicio a comercializar?

Negativos:
 Su venta se restringe exclusivamente a cedes del supermercado, lo que
limita sus ventas a los clientes y usuarios del establecimiento.
 Al ser un producto económico, su publicidad se ve limitada.
Positivos:
 Utilidad de lugar: el producto se encuentra ubicado en góndolas al alcance
del consumidor
 Utilidad de tiempo: está disponible al momento en el que el comprador
requiera adquirirlo.
 Utilidad de forma: se puede apreciar que el producto se encuentra en las
diferentes presentaciones de acuerdo a las necesidades del consumidor –
530Ml – 1000 ML – 3000 ML
 5

 Utilidad de posesión: siempre hay Stock disponible en góndolas y bodega

con el fin de surtir a medida que el producto rota, esto con el fin de evitar la
falta del producto y la insatisfacción de clientes que vayan en busca del
blanqueador.
 Utilidad de información: el supermercado impulsa el producto con
mercaderistas las cuales abordan al cliente con el fin de persuadirlo para
realizar la compra.

¿Cuáles tendencias del marketing digital considera apropiadas y aplicables

a su producto o servicio para su promoción y comercialización?

 Google AdSense: es un método sencillo y gratuito para que cualquier

editor de sitios web pueda obtener ingresos mediante la publicación de
anuncios de Google segmentados en sus sitios web. Cambie la apariencia
de sus anuncios para que se adapten a su sitio web e indique dónde quiere
que aparezcan.
 Búsqueda por voz: Una búsqueda por voz es aquella que permite al
usuario usar comandos de voz para buscar información ya sea desde el
propio dispositivo desde el que se realiza (a través de en un dispositivo
portátil por medio de un micrófono) o bien en internet.
Actualmente, se estima que el consumo por voz en cuanto a búsquedas en
Google es de alrededor del 20% de todas las búsquedas
realizadas, pudiendo llegar a un 50% en el 2020.
 6

Conclusiones
 Las estrategias de marketing son fundamentales para el desarrollo
comercial de un producto; es fundamental elegir las estrategias correctas
para nuestro producto.
 Es fundamental analizar y las ventajas y desventajas para tomar la mejor
decisión a la hora de elegir estrategias y métodos de distribución para la
comercialización de un producto.
 El comercio electrónico es un aliado fundamental para dar a conocer las
propiedades de nuestro producto, creando interés en la persona,
convirtiéndolo en un cliente potencial.
 7

Cibergrafía

 https://es.semrush.com/blog/busquedas-por-voz-marketing-de-marca/
 https://www.atribus.com/