Actividad 4 evidencia 2
Instructor Luis Fabián días Murcia
Jonatan eduardo parra
Aspectos a Pregunta
Considerar
Negocio ¿Qué tipo de emprendimiento
tiene? Observación: Definir con
exactitud la actividad
económica para que no haya
duda al diseñar el proceso
productivo de la empresa e
identifique a que sector de la
economía pertenece.
Mercado ¿Cuál es su mercado objetivo?
Observación: Definir ubicación
geográfica, estrato, grupo
demográfico, género de los
clientes potenciales
Cliente ¿Cuáles son sus preferencias?
¿Cuál es su poder adquisitivo?
¿Qué expectativas tiene frente
al producto? Observación:
Importante tener claridad sobre
la información que se requirió
en “Mercado”
Respuesta / Define criterios el aprendiz para su estrategia de venta
Estamos enfocados en el Turismo, ofrecemos una combinación indisoluble
de bienes y servicios en que interactúan elementos materiales
(instalaciones, pistas de ciclo-montañismo, senderos, miradores, zona de
camping, zona de picnic, zona de parques recreacional infantil afines de la
recreación, las buenas prácticas de del cuidado del medio ambiente,
encaminados a la recreación en familia.
Mi servicio está enfocado principalmente a las familias casanareñas y
alrededores nivel nacional, a personas de 6 a 80 años de edad. el
senderismo y su valor logra que cualquier persona tenga acceso a él. El
tener conocimientos sobre otros idiomas y la constante capacitación nos
prepara para poder recepcionar a personas extranjeras.
Contamos con terreno natural e infraestructura básica para que clientes
tengan una experiencia saludable de armonía y tranquilidad ya que espero
que en un futuro cercano este sitio público muy concurrido se vuelva más
un sitio frecuente para ir a compartir en familia cualquier día de la
semana, y nos enfocaremos en jóvenes amantes de los deportes extremos
puedan tener la mejor experiencia.
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Jonatan eduardo parra
Competencia (Visualizar los clientes de la
competencia) ¿Cómo son sus
clientes? ¿Qué ven en sus
productos? ¿Cuáles son las
ventajas y atributos de los
productos que ofertan?
Observaciones: Hacer revisión
comparativa de calidad, precio,
servicio, direccionamiento de
producto, exhibición y
composición de la fuerza de
ventas. Respecto a fuerza de
ventas, saber qué tan bueno es
su acceso al negocio y su
conocimiento del producto.
Conocer todos estos factores
facilita la labor de conseguir la
lealtad de los clientes y ganarle
a la competencia
Propuesta Valor La define con la información
obtenida en los 4 elementos
anteriores. Observación: Es
promesa que la empresa le hace
al cliente en una combinación
de valores como precio, calidad,
desempeño y conveniencia, o
beneficios emocionales de su
producto.
Nuestra competencia ofrece servicio de balneario lo que ofrecen:
-piscina artificial
-tobogán
-Parque de juegos pequeño artificial
-venta de alimentos embazados, bebidas gaseosas.
VENTAJAS:
-Sus ventajas es la antigüedad y experiencia.
-buena infraestructura en construcción
Buenos recursos crédito e inversión
Buena publicidad en avisos y pendones.
Cuenta con personal a bajo costo 4 cuatro personas
DESVENTAJAS
- Poco especio y terreno limitando el espacio de parqueaderos de vehículos.
-difícil y riesgoso acceso a su establecimiento ya que esta sobre el comienzo
de una curva
-Existencia de otros lugares de mejores estructuras atención que compiten
en el rubro de piscinas artificiales dejándolos con ideas poco innovadoras.
-los precios son exageradamente caros en relación con el comercio normal
y otros establecimientos del mismo rubro.
Contextualización del valor: descanso activo, experiencia cultural,
reconocimiento y valor social.
Beneficios para nuestros clientes:
-tiempo pues estamos ubicados a un kilómetro o 5 minutos del casco
urbano de la cuidad así no dará una ventaja locativa pues pueden ir en
bicicletas, motos, o vehículos.
- nuestros precios razonables a nivel del mercado al alcance de todos pues
buscamos que se convierta en un patrimonio que todos cuidemos.
- seguridad: contamos con amplios parqueaderos gratis, cuidamos que
nuestros clientes estén tranquilos a la hora del disfrute.
Calidad: nos capacitamos constantemente en servicio al cliente, idiomas,
primeros auxilios y buenas practicas con el medio ambiente.
-entorno placentero: contamos con pistas y multi-actividades buscamos
crear un lugar sin igual en todo Casanare.
NUESTRA PROPUESTA: ven disfruta en familia del mejor centro de
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Jonatan eduardo parra

actividades ecológico.
Dar a conocer Vender el producto Contra propuesta: la familia es lo más importante has parte de nuestro
propuesta de patrimonio
valor
Recuerde que:

 La elaboración y respectiva entrega de la “Actividad 4 – Evidencia 2”, la cual consiste en el desarrollo del
ejercicio práctico “Estrategia de venta” es evaluable.

 Para realizar el ejercicio práctico debe diligenciar el siguiente formato en una hoja de procesador de texto,
encabezada con el nombre del ejercicio práctico, en el siguiente renglón el nombre del instructor y en el último
renglón sus nombres y apellidos. Lea comprensivamente la pregunta formulada al frente de cada aspecto a
considerar en el formato. Busque información complementaria en Internet y proceda a responder en el espacio
indicado para el aprendiz. Una vez complete las respuestas, defina la promesa de valor, la cual lo lleva a diseñar la
estrategia de venta.

La actividad finaliza, cuando logra formular la estrategia de venta, a partir de la información que suministró en el
formato.

Este diseño de la estrategia de ventas, realizará hasta este punto. Es decir, hasta definir la técnica que aplicará

para desarrollar la estrategia.

 Tenga en cuenta que una vez se define la estrategia y la técnica, se establece el plan de acción y con este el
presupuesto, los indicadores de seguimiento y control.