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PÓS GRADUAÇÃO
DISCIPLINA: EMPREEDEDORISMO
PROFESSOR: CLAUDIO DONATO
CONTEÚDO 1
E-mail claudio.donato@hotmail.com
FONE: 99657.15.17
Currículo do Docente
Claudio Donato, graduado em Gestão de Negócios pelo Unoeste em
2008 homenageado como melhor aluno do curso, Pós Graduado em
Marketing e Gestão de Vendas pela Toledo em 2011. Mestrando em
Ciências Ambientais pelo Unoeste. Autor de vários artigos científicos
publicados em diversas revistas. E de cunho opinativo que abordam,
empreendedorismo, técnicas de vendas, comportamento,
relacionamento no ambiente de trabalho e liderança! Dispostos nos
anais na WEB e no site www.administradores.com.br que somam mais
de 250.000 mil acessos. Coautor do livro NOVAS PROFISSÕES,
EMPREGO E EMPREENDEDORISMO - EDITORA CRV Curitiba – Brasil
2017 Atuo área comercial a mais de 35 anos, Professor e Consultor de
empresas.
MBA em Comércio Exterior;
MBA em Compliance;
MBA em Agronegócio;
MBA em Auditoria e Pericia Contábil;
MBA em Finanças e Controladoria e
MBA em Gestão da Produção e Operações.
CONTEÚDO PROGRAMÁTICO
• Conceitos empreendedor e empreendedorismo
• Perfil do empreendedor e atitude empreendedora
• Visão geral
• Introdução ao empreendedorismo
• Características do empreendedor
A EVOLUÇÃO DO TEMPO...
PASSADO PRESENTE
Mudanças lentas Mudanças intensas
Novas tecnologias
C H A
EMPREENDEDORISMO
• Joseph Schumpeter-1950, usou a expressão como sendo
uma pessoa com criatividade e capaz de fazer sucesso
com inovações.
www.youtube.com/watch?v=XnE21H1BKEA&t=129s
www.ssyoutube.com/watch?v=XnE21H1BKEA&t=129s
Empreendedorismo
Empreendedorismo
é fazer acontecer
com motivação e
criatividade.
Empreendedorismo: O que é?
• É o foco na pessoa
2
Empreendedorismo: O que é?
2
VÍDEO
https://www.youtube.com/watch?v=5d3YU3yGda0
CARACTERÍSTICAS DO COMPORTAMENTO
EMPREENDEDOR
E empreendedor?
2
EMPREENDEDORES
São pessoas que precisam ser donos de suas próprias decisões e
seus próprios caminhos. Isto não significa falta de limites ou
parâmetros.
4
Em qualquer definição de empreendedorismo
encontram-se, pelo menos, os seguintes
aspectos referentes ao empreendedor :
2
Fatores Pessoais
• Motivação para fazer acontecer
• Tolerância à ambiguidade
• (Sensação de indecisão, hesitação, imprecisão, incerteza e indeterminação. Exemplo: “Não sei se gosto do frio ou do calor”.
“Não sei se vou ou fico”.)
• Aceitar riscos
• Atenção às oportunidades
• Determinação
• 6 Paixão
MOTIVAÇÃO PARA EMPREENDER
Por necessidade: motivados pela falta de alternativa
satisfatória de ocupação e renda
• Alguém que possui uma visão à frente - enxerga o futuro - e se propõe a construí-
lo;
• É um agente de transformação!
• O empreendedor é alguém que não está satisfeito com o estado das coisas e
deseja construir o novo;
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Tipos de empreendedores
• Empreendedor de negócios:
Aquele que identifica oportunidades no mercado, planeja e constrói novas empresas;
• Empreendedor interno:
O indivíduo que promove as mudanças dentro da empresa em que trabalha; reinventa a
empresa e os negócios, etc
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Correr riscos calculados
O empreendedor não está em busca de aventuras e sim de resultados.
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EXIGÊNCIA DE QUALIDADE E EFICIÊNCIA
Exceder padrões de qualidade com menores custos:
este é o desafio.
8
Persistência
As estratégias mudam com as circunstâncias. Seja persistente, não teimoso
8
Comprometimento
Dedicação e responsabilidade não são sacrifícios, mas investimentos
• Assume responsabilidade pessoal para solucionar problemas que possam prejudicar a conclusão de
um trabalho nas condições estipuladas
• Colabora com seus empregados ou coloca-se no lugar deles, se necessário, para terminar uma
tarefa
• Esforça-se em manter os clientes satisfeitos e coloca a boa vontade a longo prazo acima do lucro a
curto prazo.
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Estabelecimento de Metas :
Desafios de curto, médio e longo prazo são a sua
estrada. Boa viagem !
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Planejamento e monitoramento sistemático:
Planejar é projetar hoje aonde se quer chagar no futuro, enxergando o caminho a ser
percorrido e seus obstáculos. É o sonho consequente.
9
Conjunto de Poder
Persuasão e rede de contatos:
Forme redes de contatos. Desperte e
conquiste corações e mentes
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Independência e autoconfiança
Errar faz parte da natureza de qualquer ser humano. Fazer dos erros uma oportunidade
para se tornar melhor, é da natureza do empreendedor.
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Networking JUST IN TIME
Rede de Relacionamento na hora certa
Empowerment
descentralização
BRAINSTORMING
Benchmarking Temporal de ideas
copiar
ENDOMARKETING
Marketing Interno
Stakeholder
público estratégico
A estratégia do Oceano Azul
A estratégia do Oceano Azul
•Criar novos mercados (oceanos azuis) em vez de buscar espaços em mercados saturados (oceanos vermelhos)
•Buscar inovação de valor. Não basta inovar, é preciso gerar valor no processo de inovação
Fonte: Kim, W. Chan; Mauborgne, Renée. A Estratégia do Oceano Azul - Como Criar Novos Mercados e Tornar a Concorrência Irrelevante
2 - origem do GOOGLE
https://www.youtube.com/watch?v=iMgp54WbHxc
3 - História do FACEBOOK
https://www.youtube.com/watch?v=ty3FBwo9A8c
3 - A HISTÓRIA DO WHATSAPP
https://www.youtube.com/watch?v=XuPHtxMkNa4
SORTE?
Em empreendedorismo, sorte é quando a oportunidade se
encontro com a preparação!
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QUERER NÃO É PODER
EMPREENDEDORES enxergam
OPORTUNIDADES!”
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VÍDEO
https://www.youtube.com/watch?v=UJ-ssfLo7-Q
O MAPA DO EMPREENDEDOR
PLANEJAMENTO EXECUÇÃO
CONSTRUIR
PESQUISAR POR EM
PLANEJAR PRÁTICA
ILUMINAÇÃO
OPORTUNIDADES
TER IDEIA
PLANO DE NEGÓCIOS
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VÍDEO
https://www.youtube.com/watch?v=l7x7xoq-1fw
Qual a Diferença Entre uma Bolsa Chanel e uma do Camelô?
Pedro Superti
https://www.youtube.com/watch?v=vC4AhtpVgbw
Mitos sobre o empreendedor
Mito 1: Empreendedores são natos, nascem para o sucesso
Realidade:
• Enquanto a maioria dos empreendedores nasce com um certo nível de inteligência,
empreendedores de sucesso acumulam relevantes habilidades, experiências e contatos
com o passar dos anos.
• A capacidade de ter visão e perseguir oportunidades aprimora-se com o tempo.
Mito 2: Empreendedores são “jogadores” que assumem riscos
altíssimos
Realidade:
tomam riscos calculados
evitam riscos desnecessários
compartilham o risco com outros
dividem o risco em “partes menores”
Mito 3: Os empreendedores são “lobos solitários” e não conseguem
trabalhar em equipe
• Realidade:
• São ótimos líderes
• Criam times
• Desenvolvem excelente relacionamento no trabalho com colegas, parceiros, clientes,
fornecedores e muitos outros
Mitos e verdades
(Fonte: livro “Empreendedorismo na Prática”)
• Relacionamento/networking: VERDADE
Mitos e verdades
• Sorte: MITO
• Planejamento: VERDADE
• intuição x planejamento
• Risco calculado: VERDADE
Mitos e verdades
• Ganhar dinheiro: MITO
https://www.youtube.com/watch?v=MMl2IcZfQok
EXEMPLOS DE EMPREENDEDORES
E ESTAMOS ACOSTUMADOS A …
PORÉM, SE NÃO NOS ATUALIZARMOS, E CRIARMOS
UMA VISÃO SISTÊMICA LOGO SEREMOS …
DEVEMOS AMPLIAR NOSSOS CONHECIMENTOS
CONTINUAMENTE E USAR AS NOVAS VISÕES PARA
SUSTENTAR NOSSO AVANÇO EM DIREÇÃO AS NOVAS
FORMAS DE ENXERGAR, EMPREENDER, CRIAR …
E APRENDER MANEIRAS MAIS ADEQUADAS AOS
NOVOS TEMPOS …
AGORA É …
!
O QUE OS EMPREENDEDORES ELES/ELAS
BUSCAM...?
Desafiando Gigantes
https://www.youtube.com/watch?v=Er05a6jmn1w
Fontes de Pesquisa
DOLABELA, F. O segredo de Luísa. São Paulo: Cultura, 1999.
CLEMENTE, A. Projetos empresariais e públicos. São Paulo: Atlas, 1998
CHER, R. O meu negócio. Todos os passos para a avaliação, planejamento, abertura e
gerenciamento de um negócio próspero. São Paulo: Negócio Editora, 2002.
LAS CASAS, A. L. Plano de marketing para micro e pequenas empreas. São Paulo: Atlas, 2001.
LODISH, L. M. Empreendedorismo e marketing: lições do curso de MBA da Wharton School. Rio
de Janeiro: Campus, 2002.
TACHIZAWA, T.; FARIA, M. S. A. Criação de novos negócios: gestão de micro e pequenas
empresas. Rio de Janeiro: Editora FGV, 2002.
WALCOFF, P. MBA compacto, planejamento de negócios para o crescimento. Rio de Janeiro:
Campus, 2003.
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Fontes de Pesquisa
Sites:
http://www.sobresites.com/empreendedorismo/artigos.htm
http://www.universia.com.br/html/materia/
http://www.empreendedores.net/artigos.asp
http://www.rhoempreendedor.com.br
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PESSOAS CITADAS NESTE CONTEÚDO (23)
Joseph Alois Schumpeter foi um economista e cientista político austríaco. É considerado um
dos mais importantes economistas da primeira metade do século XX, e foi um dos primeiros a
considerar as inovações tecnológicas como motor do desenvolvimento capitalista.
Peter Ferdinand Drucker foi um escritor, professor e consultor administrativo de origem
austríaca, considerado como o pai da administração moderna, sendo o mais reconhecido dos
pensadores do fenômeno.
Gifford Pinchot, foi um engenheiro florestal e político norte-americano. É notado como
governador da Pensilvânia por dois mandatos, como fundador e primeiro presidente do
Serviço Florestal dos Estados Unidos, e como uma figura central no desenvolvimento do
movimento conservacionista.
Robert Hirsch, foi um ator francês. Foi sociétaire da Comédie-Française desde 1952. Em
1990, ganhou o prêmio César de Melhor Ator em um Papel de Apoio por seu papel em Hiver
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Guy Reginald Bolton, foi um dramaturgo e escritor anglo-americano de comédias musicais.
Nascido na Inglaterra e educado na França e nos EUA, ele treinou como arquiteto, mas passou
a escrever.
Louis Jacques Filion, Professor Canadense é titular e diretor da Cátedra de Empreendedorismo
Rogers-J.-A.Bombardier, da HEC Montréal, que é a escola de negócios da Universidade de
Montréal, Canadá. Ph.D. em Sistemas e Empreendedorismo pela Universidade de Lancaster,
Inglaterra.
Peter Ferdinand Drucker, foi um escritor, professor e consultor administrativo de origem
austríaca, considerado como o pai da administração moderna, sendo o mais reconhecido dos
pensadores.
Dr. José Dornelas, é um dos maiores especialistas brasileiros em empreendedorismo e plano
de negócios e um dos mais requisitados conferencistas sobre o tema no país. Atualmente,
leciona em cursos de MBA na Fundação Instituto de Administração (FIA) e na Universidade de
São Paulo (USP) e participa como professor convidado em diversos programas no país e no
exterior.
David Clarence McClelland, era um psicólogo americano, conhecido por seu trabalho em
motivação Need Theory. Publicou vários trabalhos entre os anos 50 e 90 e desenvolveu novos
sistemas de pontuação para o Teste de Apercepção Temática e seus descendentes.
Beverly Sill, foi uma soprano norte-americana destacada especialmente em óperas do bel canto
e do romantismo francês e italiano. ... Após se retirar dos palcos, em 1980, ela tornou-se a
administradora da Ópera da Cidade de Nova Iorque.
Francis Bacon, também referido como Bacon de Verulâmio foi um político, filósofo,
cientista, ensaísta inglês, barão de Verulam e visconde de Saint Alban. É considerado como
o fundador da ciência moderna.
João Guimarães Rosa, foi um escritor, diplomata, novelista, romancista, contista e médico
brasileiro, considerado por muitos o maior escritor brasileiro do século XX e um dos
maiores de todos os tempos.
Amyr Klink, é um navegador e escritor brasileiro. Ele foi a primeira pessoa, em 1984, a
fazer a travessia do Atlântico Sul a remo a bordo do barco.
Edmund Percival Hillary, foi um alpinista e explorador neozelandês, famoso
principalmente pela primeira escalada bem-sucedida do Monte Everest.
William Henry Gates, mais conhecido como Bill Gates, é um magnata, empresário, diretor
executivo, investidor, filantropo e autor americano, que ficou conhecido por fundar junto
com Paul Allen a Microsoft, a maior e mais conhecida empresa de software do mundo em
termos de valor de mercado.
Zilda Arns Neumann, foi uma médica pediatra e sanitarista brasileira. Irmã de Dom
Paulo Evaristo Arns, foi também fundadora e coordenadora internacional da Pastoral da
Criança e da Pastoral da Pessoa Idosa, organismos de ação social da Conferência
Nacional dos Bispos do Brasil.
Gifford Pinchot, é um empreendedor, autor e co-fundador americano do Graduate
Institute Bainbridge, agora chamada Universidade Pinchot. A ele é creditado a
invenção do conceito de intraempreendedorismo
João Paulo II, nascido Karol Józef Wojtyła, foi o papa e chefe da Igreja Católica de 16
de outubro de 1978 até à data de sua morte 2 de abril de 2005.
“NOS LINDOS CAMINHOS DAS ROSAS FORMOSAS,
UNS RECLAM DOS ESPINHOS, OUTROS AGRADECEM
AS ROSAS”
CLAUDIO DONATO