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PÓS-GRADUAÇÃO

PÓS GRADUAÇÃO
DISCIPLINA: EMPREEDEDORISMO
PROFESSOR: CLAUDIO DONATO
CONTEÚDO 1
E-mail claudio.donato@hotmail.com
FONE: 99657.15.17
Currículo do Docente
Claudio Donato, graduado em Gestão de Negócios pelo Unoeste em
2008 homenageado como melhor aluno do curso, Pós Graduado em
Marketing e Gestão de Vendas pela Toledo em 2011. Mestrando em
Ciências Ambientais pelo Unoeste. Autor de vários artigos científicos
publicados em diversas revistas. E de cunho opinativo que abordam,
empreendedorismo, técnicas de vendas, comportamento,
relacionamento no ambiente de trabalho e liderança! Dispostos nos
anais na WEB e no site www.administradores.com.br que somam mais
de 250.000 mil acessos. Coautor do livro NOVAS PROFISSÕES,
EMPREGO E EMPREENDEDORISMO - EDITORA CRV Curitiba – Brasil
2017 Atuo área comercial a mais de 35 anos, Professor e Consultor de
empresas.
MBA em Comércio Exterior;
MBA em Compliance;
MBA em Agronegócio;
MBA em Auditoria e Pericia Contábil;
MBA em Finanças e Controladoria e
MBA em Gestão da Produção e Operações.
CONTEÚDO PROGRAMÁTICO
• Conceitos empreendedor e empreendedorismo
• Perfil do empreendedor e atitude empreendedora
• Visão geral
• Introdução ao empreendedorismo
• Características do empreendedor
A EVOLUÇÃO DO TEMPO...

PASSADO PRESENTE
Mudanças lentas Mudanças intensas
Novas tecnologias
C H A
EMPREENDEDORISMO
• Joseph Schumpeter-1950, usou a expressão como sendo
uma pessoa com criatividade e capaz de fazer sucesso
com inovações.

• Peter Drucker-1970, conceito de risco - uma pessoa


empreendedora precisa arriscar em algum negócio.

• Gifford Pinchot-1985, conceito de Intraempreendedor em


1985.
Robert Hirsch, em seu livro “Empreendedorismo” afirma que
empreendedorismo é o processo de criar algo diferente e com
valor, dedicando tempo e o esforço necessários, assumindo os
riscos financeiros, psicológicos e sociais correspondentes e
recebendo as consequentes recompensas da satisfação
econômica e pessoal.

Empreendedorismo é o principal fator promotor do


desenvolvimento econômico e social de um país. Identificar
oportunidades, agarrá-las e buscar os recursos para transformá-
las em negócio lucrativo. Esse é o papel do empreendedor.
Empreendedor é aquele que destrói a ordem
econômica existente pela introdução de
novos produtos e serviços, pela criação de
novas formas de organização ou pela
exploração de novos recursos e materiais.
(SCHUMPETER, 1949)
CONCEITOS DE EMPREENDEDOR
• São agentes de mudanças, que enxergam as
oportunidades e as tornam realidade [Bolton]
• Alguém que imagina, desenvolve e realiza visões
[Filion]
• Alguém que usa o talento para aproveitar
oportunidades [Shumpeter]
CONCEITO DE INOVAÇÃO
• “É o instrumento específico dos empreendedores, o
meio pelo qual eles exploram a mudança como uma
oportunidade para um negócio diferente...” [Peter
Drucker, 1985]

• “Os empreendedores buscam a prática da inovação,


eles agem proativamente com o intuito de obterem
inovações de forma sistemática.” [Dornelas, 2003]
VÍDEO

O FIM DA KODAK E AS NOVAS TECNOLOGIAS

www.youtube.com/watch?v=XnE21H1BKEA&t=129s

PARA BAIXAR UM VÍDEO DO YOUTUBE SEM PROGRAMA BASTA COLOCAR


AS LETRAS “ss” em minúsculo antes da palavra youtube, exemplo:

www.ssyoutube.com/watch?v=XnE21H1BKEA&t=129s
Empreendedorismo
Empreendedorismo
é fazer acontecer
com motivação e
criatividade.
Empreendedorismo: O que é?

• É o estudo das características e comportamento do


empreendedor.

• É o foco na pessoa

• “Empreendedorismo é um comportamento e não um traço da


personalidade” Peter Drucker

2
Empreendedorismo: O que é?

O ato de empreender está relacionado à identificação, análise e


implementação de oportunidade de negócios, tem como foco a
inovação e a criação de valor.

2
VÍDEO

Empreendedorismo.. O que é? Conceitos, definições e Qualidades de um


Empreendedor!

https://www.youtube.com/watch?v=5d3YU3yGda0
CARACTERÍSTICAS DO COMPORTAMENTO
EMPREENDEDOR
E empreendedor?

• O empreendedor imagina, desenvolve e


realiza visões” (Filion)
• O empreendedor é alguém que sonha e tenta transformar o seu
sonho em realidade” (Fernando Dolabela)
• Sentir a necessidade de realizar coisas novas, pôr em prática ideias
próprias, tornar seus sonhos realidade, através de atividades
planejadas. (SEBRAE)

2
EMPREENDEDORES
São pessoas que precisam ser donos de suas próprias decisões e
seus próprios caminhos. Isto não significa falta de limites ou
parâmetros.

É o sujeito com forte necessidade de realização e poder, que


possui habilidade de influenciar pessoas, sente necessidade de
ter seu próprio negócio e aproveita as oportunidades que
surgem.
McClelland

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Em qualquer definição de empreendedorismo
encontram-se, pelo menos, os seguintes
aspectos referentes ao empreendedor :

• Iniciativa para criar/inovar e paixão pelo o que faz.

• Utiliza os recursos disponíveis de forma criativa


transformando o ambiente social e econômico onde vive.

• Aceita assumir os riscos e a possibilidade de fracassar.

2
Fatores Pessoais
• Motivação para fazer acontecer

• • Auto- controle e auto- confiança

• Tolerância à ambiguidade
• (Sensação de indecisão, hesitação, imprecisão, incerteza e indeterminação. Exemplo: “Não sei se gosto do frio ou do calor”.
“Não sei se vou ou fico”.)

• Aceitar riscos

• Atenção às oportunidades

• Determinação

• 6 Paixão
MOTIVAÇÃO PARA EMPREENDER
Por necessidade: motivados pela falta de alternativa
satisfatória de ocupação e renda

Por oportunidade: motivados pela percepção de uma


oportunidade de mercado;
MOTIVAÇÃO PARA EMPREENDER
Por necessidade: motivados pela falta de alternativa
satisfatória de ocupação e renda

Por oportunidade: motivados pela percepção de uma


oportunidade de mercado;
MOTIVAÇÃO PARA EMPREENDER
Necessidade ou Oportunidade:?
Afinal quem é o empreendedor?
• É alguém - uma pessoa - que empreende – que constrói algo novo;

• Alguém que possui uma visão à frente - enxerga o futuro - e se propõe a construí-
lo;

• Alguém que tem motivação e energia para promover mudanças;

• É um agente de transformação!

• O empreendedor é alguém que não está satisfeito com o estado das coisas e
deseja construir o novo;

5
Tipos de empreendedores
• Empreendedor de negócios:
Aquele que identifica oportunidades no mercado, planeja e constrói novas empresas;

• Empreendedor interno:
O indivíduo que promove as mudanças dentro da empresa em que trabalha; reinventa a
empresa e os negócios, etc

• Empreendedor comunitário ou social:


Aquele que promove mudanças, reune recursos e constrói em benefício da comunidade –
voluntariado; terceiro setor

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Correr riscos calculados
O empreendedor não está em busca de aventuras e sim de resultados.

• Avalia alternativa e calcula riscos.

• Age para reduzir riscos e controlar os resultados

• Coloca-se em situações que implicam riscos e desafios moderados


"É preciso menos tempo para fazer algo da maneira certa do
que explicar por que foi feito da maneira errada".
Henry Longfellow (Poeta Americano)

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EXIGÊNCIA DE QUALIDADE E EFICIÊNCIA
Exceder padrões de qualidade com menores custos:
este é o desafio.

• Encontra maneiras de fazer as coisas melhor, mais rápido ou mais barato.

• Age de maneira a fazer coisas que satisfazem ou excedem padrões de excelência.

• Desenvolve ou utiliza procedimentos para assegurar que o trabalho seja terminado


a tempo ou que atenda a padrões de qualidade previamente combinados.

8
Persistência
As estratégias mudam com as circunstâncias. Seja persistente, não teimoso

• Age diante de um obstáculo significativo.

• Age repetidamente ou muda de estratégia a fim de enfrentar desafios ou


superar obstáculos.

• Faz um sacrifício pessoal ou despende um esforço extraordinário para


completar uma tarefa.

8
Comprometimento
Dedicação e responsabilidade não são sacrifícios, mas investimentos

• Assume responsabilidade pessoal para solucionar problemas que possam prejudicar a conclusão de
um trabalho nas condições estipuladas

• Colabora com seus empregados ou coloca-se no lugar deles, se necessário, para terminar uma
tarefa

• Esforça-se em manter os clientes satisfeitos e coloca a boa vontade a longo prazo acima do lucro a
curto prazo.

“Não há atalhos para os lugares aos quais vale a pena chegar”.


Beverly Sills
9
COMPROMETIMENTO

SANDUICHE DE BACAN E OVO

A galinha foi envolvida o porco foi comprometido


Conjunto de Planejamento
Busca de Informações
Necessidades dos clientes, competência dos concorrentes e condições dos fornecedores: este é o seu
universo. Conheça-o.

• Dedica-se pessoalmente a obter informações sobre seus projetos e possíveis parecerias.

• Investiga pessoalmente como fabricar um produto ou fornecedores e concorrentes.

• Consulta especialista para obter assessoria técnica e comercial.

“O homem pode tanto quanto sabe”.


Francis Bacon

9
Estabelecimento de Metas :
Desafios de curto, médio e longo prazo são a sua
estrada. Boa viagem !

• Estabelece metas e objetivos que são desafiantes e tem significado pessoal.

• Tem visão de longo prazo clara e específica.

• Estabelece objetivos de curto prazo mensuráveis.

“O real não está na saída e nem na chegada, está na travessia”.


Guimarães Rosa

9
Planejamento e monitoramento sistemático:
Planejar é projetar hoje aonde se quer chagar no futuro, enxergando o caminho a ser
percorrido e seus obstáculos. É o sonho consequente.

• Planeja, dividindo tarefas de grande porte em subaéreas com prazos


definidos.

• Constantemente revisa seus planos, levando em conta os resultados e


mudanças circunstanciais.

• Mantém registros financeiros e utiliza-os para tomar decisões.

9
Conjunto de Poder
Persuasão e rede de contatos:
Forme redes de contatos. Desperte e
conquiste corações e mentes

• Utiliza estratégicas deliberadas para influenciar ou persuadir os outros.

• Conta com pessoas chave como agentes para alcançar objetivos.

• Age para desenvolver e manter relações comerciais.

“A liderança existe quando há um movimento em direção a um objetivo”.


Amyr Klink

9
Independência e autoconfiança
Errar faz parte da natureza de qualquer ser humano. Fazer dos erros uma oportunidade
para se tornar melhor, é da natureza do empreendedor.

• Busca autonomia em relação ás normas e controle dos outros.


• Quando acredita na ideia, mantém seu ponto de vista mesmo diante de resultado
abaixo do esperado.
• Expressa confiança na sua própria capacidade de completar uma tarefa difícil ou
de enfrentar desafios.

“Não é a montanha que conquistamos, mas a nós mesmos”.


(Sir Edmund Hillary )

9
Networking JUST IN TIME
Rede de Relacionamento na hora certa

Empowerment
descentralização

BRAINSTORMING
Benchmarking Temporal de ideas
copiar

ENDOMARKETING
Marketing Interno

Stakeholder
público estratégico
A estratégia do Oceano Azul
A estratégia do Oceano Azul

•Criar novos mercados (oceanos azuis) em vez de buscar espaços em mercados saturados (oceanos vermelhos)

•Buscar inovação de valor. Não basta inovar, é preciso gerar valor no processo de inovação

•Superar relação de subserviência ao mercado. Criar mercados em vez de atender demandas

•Inovar em modelos negócios

Fonte: Kim, W. Chan; Mauborgne, Renée. A Estratégia do Oceano Azul - Como Criar Novos Mercados e Tornar a Concorrência Irrelevante
2 - origem do GOOGLE
https://www.youtube.com/watch?v=iMgp54WbHxc

3 - História do FACEBOOK
https://www.youtube.com/watch?v=ty3FBwo9A8c

3 - A HISTÓRIA DO WHATSAPP
https://www.youtube.com/watch?v=XuPHtxMkNa4
SORTE?
Em empreendedorismo, sorte é quando a oportunidade se
encontro com a preparação!

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QUERER NÃO É PODER

“Onde outros veem CRISE,


PROBLEMAS,
CAOS,CONFUSÃO...

EMPREENDEDORES enxergam
OPORTUNIDADES!”
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VÍDEO

A lição dos 5% - Sólida Empreendedorismo

https://www.youtube.com/watch?v=UJ-ssfLo7-Q
O MAPA DO EMPREENDEDOR

PLANEJAMENTO EXECUÇÃO
CONSTRUIR
PESQUISAR POR EM
PLANEJAR PRÁTICA
ILUMINAÇÃO
OPORTUNIDADES

TER IDEIA
PLANO DE NEGÓCIOS
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VÍDEO

Empreendedorismo em tempo de crise

https://www.youtube.com/watch?v=l7x7xoq-1fw
Qual a Diferença Entre uma Bolsa Chanel e uma do Camelô?
Pedro Superti

https://www.youtube.com/watch?v=vC4AhtpVgbw
Mitos sobre o empreendedor
Mito 1: Empreendedores são natos, nascem para o sucesso

Realidade:
• Enquanto a maioria dos empreendedores nasce com um certo nível de inteligência,
empreendedores de sucesso acumulam relevantes habilidades, experiências e contatos
com o passar dos anos.
• A capacidade de ter visão e perseguir oportunidades aprimora-se com o tempo.
Mito 2: Empreendedores são “jogadores” que assumem riscos
altíssimos

Realidade:
tomam riscos calculados
evitam riscos desnecessários
compartilham o risco com outros
dividem o risco em “partes menores”
Mito 3: Os empreendedores são “lobos solitários” e não conseguem
trabalhar em equipe

• Realidade:
• São ótimos líderes
• Criam times
• Desenvolvem excelente relacionamento no trabalho com colegas, parceiros, clientes,
fornecedores e muitos outros
Mitos e verdades
(Fonte: livro “Empreendedorismo na Prática”)

• Experiência anterior no ramo: VERDADE

• Ideia desenvolvida na garagem: MITO


• criatividade não é tudo

• Relacionamento/networking: VERDADE
Mitos e verdades
• Sorte: MITO
• Planejamento: VERDADE
• intuição x planejamento
• Risco calculado: VERDADE
Mitos e verdades
• Ganhar dinheiro: MITO

• Trabalhar menos: MITO

• Usar os próprios recursos: VERDADE


Mitos e verdades
• Família empreendedora: VERDADE

• Empreendedor nato: MITO

• Ter sócios não é bom: MITO


• sócios são essenciais e complementam
VÍDEO

Cinco Empreendedores Que Começaram do Zero Como Se Tornar Um Futuro


Empreendedor

https://www.youtube.com/watch?v=MMl2IcZfQok
EXEMPLOS DE EMPREENDEDORES

• Bill Gates da Microsoft: empreendedor de negócios;

• Zilda Arns: empreendedora social com o seu trabalho na Pastoral da


Criança.
EMPREENDEDOR &
INTRAEMPREENDEDOR

• Usa capital próprio ou de terceiros • Usa o capital da empresa

• Cria toda a estrutura operacional • Usa a estrutura operacional da


empresa
• Maior poder de ação sobre o
ambiente • Maior dependência das
características da cultura
corporativa
EMPREENDEDOR &
INTRAEMPREENDEDOR
• Fracasso parcial significa perda • Fracasso parcial significa apenas
de $$ erro e realinhamento do projeto

• Fracasso total significa aborto do


• Fracasso total significa falência projeto e, no máximo, demissão

• Ele se reporta a um (ou mais)


chefe(s)
• Ele é o chefe
EMPREENDEDOR &
INTRAEMPREENDEDOR
• Monta sua própria equipe • É obrigado a se relacionar com quem
já está na empresa
• Salário? Depende... • Salário? Líquido e certo...
• Os resultados são distribuídos entre
• Seus resultados pertencem à os participantes
empresa • Todo funcionário da organização
pode fazer P&D
• Possui um forte Departamento
de P&D
“TER BOAS IDEIAS NÃO É O PONTO MAIS DIFÍCIL NO PROCESSO DE
INOVAÇÃO. O VERDADEIRO DESAFIO É TRANSFORMAR ESSAS IDEIAS EM
REALIDADES RENTÁVEIS, TAREFA QUE EXIGE QUE EMPREGADOS SE
COMPORTEM COMO EMPREENDEDORES”

[Gifford Pinchot, 1985].


MENSAGEM.............

“ Se antes a terra, e depois o capital eram os fatores decisivos de


produção... Hoje o fator decisivo é cada vez mais, o homem em si,
ou seja, seu conhecimento”.

Papa João Paulo II


A maneira de nos posicionarmos neste novo
mundo, cheio de inovações, mudanças e
oportunidades, faz com que muitos de nós
sintam-se como …
SEM UMA POSTURA ADEQUADA, OS PROFISSIONAIS
ESTÃO …
PORÉM COM RELAÇÃO AS INOVAÇÕES, NÃO ADIANTA FICAR COM …
ALGUMAS PESSOAS NÃO ACEITAM E TORNAM-SE
VERDADEIRAS …
NÃO QUEREM FAZER NADA COM MEDO DE …
NUNCA QUEREM CORRER RISCOS E SE EXPOR, POR
ISSO DÃO UMA DE …
OU PROCURAM ARRANJAR UM …
SE ALGO NÃO DÁ CERTO, LOGO QUEREM ENCONTRAR
ALGUÉM PARA …
ALGUNS QUEREM USAR AS POTENCIALIDADES
SOMENTE PARA …
OU ATÉ MESMO SÓ PARA …
SABEMOS QUE AS COISAS SÃO DIFÍCEIS …

E ESTAMOS ACOSTUMADOS A …
PORÉM, SE NÃO NOS ATUALIZARMOS, E CRIARMOS
UMA VISÃO SISTÊMICA LOGO SEREMOS …
DEVEMOS AMPLIAR NOSSOS CONHECIMENTOS
CONTINUAMENTE E USAR AS NOVAS VISÕES PARA
SUSTENTAR NOSSO AVANÇO EM DIREÇÃO AS NOVAS
FORMAS DE ENXERGAR, EMPREENDER, CRIAR …
E APRENDER MANEIRAS MAIS ADEQUADAS AOS
NOVOS TEMPOS …

BEM GERIDAS, AS INOVAÇÕES, MUDANÇAS E AÇÕES


PODEM SER UMA …
VAMOS LÁ!

AGORA É …
!
O QUE OS EMPREENDEDORES ELES/ELAS
BUSCAM...?

Realização de seus sonhos


VÍDEO

Desafiando Gigantes

https://www.youtube.com/watch?v=Er05a6jmn1w
Fontes de Pesquisa
DOLABELA, F. O segredo de Luísa. São Paulo: Cultura, 1999.
CLEMENTE, A. Projetos empresariais e públicos. São Paulo: Atlas, 1998
CHER, R. O meu negócio. Todos os passos para a avaliação, planejamento, abertura e
gerenciamento de um negócio próspero. São Paulo: Negócio Editora, 2002.
LAS CASAS, A. L. Plano de marketing para micro e pequenas empreas. São Paulo: Atlas, 2001.
LODISH, L. M. Empreendedorismo e marketing: lições do curso de MBA da Wharton School. Rio
de Janeiro: Campus, 2002.
TACHIZAWA, T.; FARIA, M. S. A. Criação de novos negócios: gestão de micro e pequenas
empresas. Rio de Janeiro: Editora FGV, 2002.
WALCOFF, P. MBA compacto, planejamento de negócios para o crescimento. Rio de Janeiro:
Campus, 2003.

21
Fontes de Pesquisa

Sites:
http://www.sobresites.com/empreendedorismo/artigos.htm
http://www.universia.com.br/html/materia/
http://www.empreendedores.net/artigos.asp
http://www.rhoempreendedor.com.br

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PESSOAS CITADAS NESTE CONTEÚDO (23)
Joseph Alois Schumpeter foi um economista e cientista político austríaco. É considerado um
dos mais importantes economistas da primeira metade do século XX, e foi um dos primeiros a
considerar as inovações tecnológicas como motor do desenvolvimento capitalista.
Peter Ferdinand Drucker foi um escritor, professor e consultor administrativo de origem
austríaca, considerado como o pai da administração moderna, sendo o mais reconhecido dos
pensadores do fenômeno.
Gifford Pinchot, foi um engenheiro florestal e político norte-americano. É notado como
governador da Pensilvânia por dois mandatos, como fundador e primeiro presidente do
Serviço Florestal dos Estados Unidos, e como uma figura central no desenvolvimento do
movimento conservacionista.
Robert Hirsch, foi um ator francês. Foi sociétaire da Comédie-Française desde 1952. Em
1990, ganhou o prêmio César de Melhor Ator em um Papel de Apoio por seu papel em Hiver
54
Guy Reginald Bolton, foi um dramaturgo e escritor anglo-americano de comédias musicais.
Nascido na Inglaterra e educado na França e nos EUA, ele treinou como arquiteto, mas passou
a escrever.
Louis Jacques Filion, Professor Canadense é titular e diretor da Cátedra de Empreendedorismo
Rogers-J.-A.Bombardier, da HEC Montréal, que é a escola de negócios da Universidade de
Montréal, Canadá. Ph.D. em Sistemas e Empreendedorismo pela Universidade de Lancaster,
Inglaterra.
Peter Ferdinand Drucker, foi um escritor, professor e consultor administrativo de origem
austríaca, considerado como o pai da administração moderna, sendo o mais reconhecido dos
pensadores.
Dr. José Dornelas, é um dos maiores especialistas brasileiros em empreendedorismo e plano
de negócios e um dos mais requisitados conferencistas sobre o tema no país. Atualmente,
leciona em cursos de MBA na Fundação Instituto de Administração (FIA) e na Universidade de
São Paulo (USP) e participa como professor convidado em diversos programas no país e no
exterior.
David Clarence McClelland, era um psicólogo americano, conhecido por seu trabalho em
motivação Need Theory. Publicou vários trabalhos entre os anos 50 e 90 e desenvolveu novos
sistemas de pontuação para o Teste de Apercepção Temática e seus descendentes.
Beverly Sill, foi uma soprano norte-americana destacada especialmente em óperas do bel canto
e do romantismo francês e italiano. ... Após se retirar dos palcos, em 1980, ela tornou-se a
administradora da Ópera da Cidade de Nova Iorque.
Francis Bacon, também referido como Bacon de Verulâmio foi um político, filósofo,
cientista, ensaísta inglês, barão de Verulam e visconde de Saint Alban. É considerado como
o fundador da ciência moderna.
João Guimarães Rosa, foi um escritor, diplomata, novelista, romancista, contista e médico
brasileiro, considerado por muitos o maior escritor brasileiro do século XX e um dos
maiores de todos os tempos.
Amyr Klink, é um navegador e escritor brasileiro. Ele foi a primeira pessoa, em 1984, a
fazer a travessia do Atlântico Sul a remo a bordo do barco.
Edmund Percival Hillary, foi um alpinista e explorador neozelandês, famoso
principalmente pela primeira escalada bem-sucedida do Monte Everest.
William Henry Gates, mais conhecido como Bill Gates, é um magnata, empresário, diretor
executivo, investidor, filantropo e autor americano, que ficou conhecido por fundar junto
com Paul Allen a Microsoft, a maior e mais conhecida empresa de software do mundo em
termos de valor de mercado.
Zilda Arns Neumann, foi uma médica pediatra e sanitarista brasileira. Irmã de Dom
Paulo Evaristo Arns, foi também fundadora e coordenadora internacional da Pastoral da
Criança e da Pastoral da Pessoa Idosa, organismos de ação social da Conferência
Nacional dos Bispos do Brasil.
Gifford Pinchot, é um empreendedor, autor e co-fundador americano do Graduate
Institute Bainbridge, agora chamada Universidade Pinchot. A ele é creditado a
invenção do conceito de intraempreendedorismo
João Paulo II, nascido Karol Józef Wojtyła, foi o papa e chefe da Igreja Católica de 16
de outubro de 1978 até à data de sua morte 2 de abril de 2005.
“NOS LINDOS CAMINHOS DAS ROSAS FORMOSAS,
UNS RECLAM DOS ESPINHOS, OUTROS AGRADECEM
AS ROSAS”

CLAUDIO DONATO