Accionistas Dividendos, valor de acción

Empleados Seguridad, salarios

Clientes Calidad, precio
Acreedores Intereses, préstamo
Proveedores Cantidad, tiempo
Gobierno Impuestos, leyes
 •Pronósticos
•Presupuesto

Objetivos Acciones Recursos Implantación

Resultados del
rendimiento
 OBJETIVOS 1. INDICADORES POSIBLES
1. TASA DE BENEFICIO SOBRE LAS VENTAS
RENTABILIDAD 2. TASA DE BENEFICIO SOBRE EL ACTIVO TOTAL
3. TASA DE BENEFICIOS SOBRE EL CAPITAL
1. PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO
MERCADOTECNIA 2. VOLUMEN DE VENTAS
3. NÚMERO DE TIENDAS
1. TASA DE PRODUCTO SOBRE COSTO LABORAL
PRODUCTIVIDAD 2. TASA DE VALOR AÑADIDO SOBRE LOS BENEFICIOS

1. COEFICIENTE DE DEUDA SOBRE CAPITAL PROPIO

FÍSICOS Y FINANCIEROS 2. ROTACIÓN DE INVENTARIO
 OBJETIVOS 1. INDICADORES POSIBLES
Lograr un 15% de rentabilidad 1. Ingresos por los intereses
sobre la inversión
Mantener un 40% de participación 1. % de compras iniciales
en el mercado
Manufacturar los productos 1. Tasa de resultados y el total de
eficazmente horas trabajadas
Los enfoques clásicos del concepto de estrategia la
definen como un "proceso a través del cual el estratega
se abstrae del pasado para situarse mentalmente en un
estado futuro deseado y desde esa posición tomar todas
las decisiones necesarias en el presente para alcanzar
dicho estado
estado.."
De esta definición se destaca el concepto de estrategia
como un plan puramente racional y formal que se define
hacia el futuro con total prescindencia del pasado
pasado..
 cepto Enfoque Anterior
Definición de "Proceso racional a través
Estrategia del cual el estratega se
abstrae del pasado para
situarse mentalmente en
un estado futuro deseado
y desde esa posición tomar
todas las decisiones
necesarias en el presente
para alcanzar dicho
estado."
Henry Mintzberg
"La estrategia debe
ser definida a través
de la integración y
complementariedad
de sus distintas
acepciones: como
Plan, como Pauta,
como Táctica, como
Posición y como
Perspectiva"
 cepto Enfoque Anterior Henry Mintzberg

Génesis de la "Las estrategias eficaces "No se requiere que

Estrategia son formalmente diseñadas las estrategias sean
a través de un proceso deliberadas, es
analítico que llevan a cabo posible asimismo
los máximos responsables que, en mayor o
de la organización" menor medida,
surjan"
 cepto Enfoque Anterior Henry Mintzberg

Cambio Incremental
"El cambio debe implementarse en forma
incremental y lineal. Debe atenderse "primero
a lo primero", implementándose los cambios
necesarios según su orden de importancia,
Cambio Organizacional uno por uno "Ambos enfoques son efectivos, la
clave es saber cómo y cuando
Cambio Fundamental promover el cambio. La "teoría
Los líderes de la organización deben tener una cuantitativa" señala que durante la
visión clara del estado final que desean para mayor parte del tiempo se sigue una
todo el sistema, incluyendo dimensiones tales misma orientación estratégica
como su negocio, su organización y sus signada por el cambio "evolutivo",
maneras de trabajar. Esa visión debe actuar hasta que la organización pierde
como fuerza integrante de una multitud de sincronización con el medio
cambios aparentemente dispares que hay que ambiente y se hace necesario un
efectuar. El plan para hacer los cambios debe drástico viraje estratégico en el que
ser integrado se alteran muchos de sus patrones.
Este disturbio revolucionario
provocó un "salto" hacia una nueva
estabilidad"
 cepto Enfoque Anterior Henry Mintzberg

Ubicación del "Las estrategias deben ser "De alguna forma,

Estratega diseñadas por los niveles todos los niveles de la
superiores de la organización son
organización". estrategas"
Una táctica es, en términos generales, los métodos empleados con el
fin de alcanzar un objetivo
objetivo.. Originalmente, en el ámbito militar se
entiende como táctica a una acción o método empleado para lograr
enfrentarse al enemigo con éxito en batalla
batalla.. Sin embargo su uso
hace tiempo que se ha extendido, con su significado más general, a
otros usos y campos tanto teóricos (en la economía
economía,, el comercio
comercio))
como prácticos (en la negociación o la navegación
navegación)).
La táctica es la forma de alcanzar un objetivo establecido
previamente por la estrategia
estrategia.. Ambos términos suelen confundirse
con facilidad, y es bastante habitual el usarlos indistintamente al
ignorar la diferencia de concepto entre ambos
ambos..
Por ejemplo, si el objetivo global de un conflicto es ganar una guerra
contra otro país, una estrategia puede ser reducir la capacidad de
lucha de la otra nación mediante la destrucción de sus fuerzas
militares.. Las tácticas empleadas pueden describir acciones
militares
específicas realizadas en lugares concretos, como ataques por
sorpresa en instalaciones militares, bombardeos selectivos, ataques
con misiles, o cualquier otra técnica empleada para la consecución
de esos objetivos
objetivos..
1. Corazonadas: Información de ventas pasadas, comentario de los
Corazonadas:
vendedores y clientes, reacción instintiva sobre la situación
situación..
2. Investigación de mercado
mercado:: Opiniones de clientes y vendedores
estructuradas.. Uso de herramientas estadísticas para hacer
estructuradas
pronósticos..
pronósticos
3. Análisis de series temporales
temporales:: Relación entre ventas y tiempo
tiempo..
4. Modelos econométricos
econométricos:: Variables que afectan la venta de los
productos o servicios
servicios..
 •Pronósticos
•Presupuesto

Recursos Implantación

Resultados del
rendimiento
 •Pronósticos
•Presupuesto

Recursos Implantación

Resultados del
rendimiento
1. Autoridad: El derecho a tomar decisiones y esperar que estas
Autoridad:
sean aceptadas
aceptadas..
2. Persuasión:: Proceso de vender el plan a quienes tienen el poder
Persuasión
de implantarlo y comunicar la información adecuada para que
todos puedan comprender todas sus implicaciones
implicaciones..
3. Políticas:: Son declaraciones escritas que reflejan los objetivos
Políticas
básicos del plan y proporcionan las guías para seleccionar las
acciones que puedan lograrlos
lograrlos..