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COMO ATRAIR TRÁFEGO

PARA O SEU SITE


(SEM PAGAR A MAIS POR ISSO)
BÁSICO INTERMEDIÁRIO
Se você está começando a trabalhar Nestes materiais o conteúdo é voltado para
com Marketing de Conteúdo, Marketing as pessoas que já estão mais familiarizadas
Digital ou Inbound Marketing, este com alguns dos conceitos de Marketing
conteúdo é exatamente o que você Digital. Este tipo de conteúdo costuma ser um
ESTE EBOOK É precisa. Aqui abordaremos alguns pouco mais aprofundado, e aqui costumamos
CERTO PRA MIM? assuntos de maneira bem introdutória apresentar algumas soluções para problemas
e da forma mais didática possível. Estes um pouco mais complexos.
Um dos nossos principais são os principais conteúdos para quem
objetivos da Rock Content deseja começar a aprender algo novo!
é ensinar. Para isso,
produzimos posts, ebooks, [ ESTE E-BOOK! ]

whitepapers, webinars,
infográficos e uma AVANÇADO GUIA COMPLETO
infinidade de materiais que Estes são os materiais mais complexos Nesta categoria se encontram os materiais
são feitos apenas para você. produzidos pela Rock Content. Para usufruir mais completos da Rock Content. Neles,
Agora você confere qual ao máximo dos conteúdos avançados que os assuntos são tratados desde os seus
é o grau de conhecimento produzimos, é essencial que você esteja em conceitos mais básicos até os detalhes mais
necessário para usufruir ao dia com o que acontece no mundo digital. avançados e específicos. São indicados
máximo deste conteúdo. Nossos materiais avançados são para para qualquer pessoa que deseja começar,
profissionais com experiência na área que aprofundar ou reciclar o seu conhecimento
estão em busca de aprofundar em sua área em um determinado assunto.
de conhecimento.
Introdução 5

Site: o seu principal canal online 7

SEO e seu papel para o tráfego orgânico 15

Usando as redes sociais para atrair tráfego 22

Tenho tráfego, e agora? 25

Conclusão 29

Sobre a HostGator 30

Sobre Rock Content 31


TEXTO

DAYANA PARO MARIA LUIZA CORRÊA


Analista de Marketing e Comunicação Supervisora de Professional Services
@ HostGator América Latina @ Rock Content
dayana.paro@hostgator.com.br maria.correa@rockcontent.com

REVISÃO DESIGN

LETÍCIA NONATO RAFAEL RALLO


Analista de Marketing Designer
@ Rock Content @ Rock Content
leticia.nonato@rockcontent.com rafael.rallo@rockcontent.com
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INTRODUÇÃO
Você já ouviu alguém dizer que se o Google não
encontrar algo sobre uma determinada busca é porque
não existe? Embora seja só uma brincadeira, reflete um Você também vai aprender o que é SEO e como ele
pouco do comportamento das pessoas no ambiente interfere no alcance orgânico dos sites, bem como a
digital. Se alguém pesquisar pela sua empresa e não importância de criar um site que cabe em qualquer
encontrar nada sobre ela, é bem possível que o seu tamanho de tela e que carrega rapidamente.
negócio irá perder lugar para a concorrência, ainda
mais se ela já estiver bem posicionada no meio digital. Por fim, vamos apresentar algumas dicas para atrair
Por isso, é tão importante ter um site e se preocupar em mais visitantes para o seu site usando estratégias de
atrair tráfego para ele. marketing digital.

Neste e-book, vamos apresentar os principais motivos O melhor de tudo é que você pode começar a planejar e
para criar um site, quais as características básicas colocar nossas sugestões em prática hoje mesmo.
de um bom site e algumas ferramentas que podem
operacionalizar esse processo. Boa leitura!
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SITE: O SEU
PRINCIPAL
CANAL ONLINE
Qual é a situação do seu site: você
acompanha os dados de acesso e o conteúdo
está atualizado? Se você respondeu “sim”
para uma dessas perguntas, ótimo! Nós
queremos ajudá-lo a potencializar ainda
mais as suas estratégias. Mas, se respondeu
“não” para alguma das perguntas, a nossa
dica é que você tenha mais atenção com essa
plataforma, pois ela pode ser o seu principal
canal online. Por isso, é tão importante
promover atualizações e melhorias
constantes, principalmente para aumentar o
alcance orgânico.
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Para quem ainda não criou o próprio site, a “90% das pessoas pesquisam na internet antes de
recomendação é começar o quanto antes. Seja comprar qualquer produto ou serviço. Somente
para divulgar produtos/serviços ou simplesmente no Google são realizadas diariamente cerca de 4
fortalecer a marca, o site é um dos poucos canais bilhões de buscas”.
digitais em que o controle é totalmente seu. As redes
sociais também são extremamente relevantes para Fonte: Global State of Multichannel Customer Service

compartilhar informações, interagir com o público,


divulgar promoções e até para vender. Mas, e se elas
acabarem? Para onde irão seus fãs e seguidores? Por
isso, ressaltamos tanto a importância e necessidade
de ter um site, afinal ele pode atender a diversos
propósitos, como:

## divulgar a sua marca na internet;

## atrair novos interessados em seu produto ou


serviço;

## criar parcerias que possam promover


a sua marca;

## apresentar campanhas, projetos ou iniciativas.


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TIPOS DE TRÁFEGO: COMO OS REFERÊNCIA


USUÁRIOS CHEGAM ATÉ O SEU SITE?
Quando o seu site é citado em algum outro canal (como
ORGÂNICO blogs ou imprensa) e as pessoas clicam para saber mais
sobre a indicação.
São as pessoas que encontram o seu site nas
ferramentas de busca, como Google, Yahoo, Bing, etc. POR QUE TER UM SITE?

DIRETO Você já deve ter ouvido a expressão “dá um Google“ e


com certeza já usou a ferramenta de busca para fazer
É quando as pessoas acessam sem intermediários, já alguma pesquisa. Essa prática faz parte do dia a dia de
digitam o endereço do seu site no navegador. praticamente todas as pessoas — e as buscas são as
mais variadas possíveis.
PAGO
De receitas culinárias a letras de música, passando
É quando alguém chega ao seu site depois de clicar em por resultados de jogos esportivos e, principalmente,
algum anúncio online. referências sobre negócios. As pessoas querem saber
qual a melhor padaria da cidade, referências de
SOCIAL restaurantes veganos, qual a clínica veterinária mais
próxima, onde encontrar uma loja de brinquedos, de
Este é o tráfego que chega ao site vindo das mídias roupas, calçados e por aí vai.
sociais (Facebook, Instagram, etc).
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Quem ainda não tem um site, tem menos chance de ser Essas são as principais vantagens de ter um site, mas
encontrado. Por outro lado, quem já tem pode aproveitar dependendo do segmento de atuação, podem existir
esse intenso volume de buscas para atrair novos clientes. várias outras. Digamos que você tenha um projeto
Inclusive, existem técnicas específicas para a otimização social que depende da captação de recursos. O site
de sites para os mecanismos de busca. A sigla SEO, que pode ser um canal tanto para atrair a atenção para sua
vem do inglês e significa Search Engine Optimization, iniciativa, quanto para divulgar ações desenvolvidas e
é uma das estratégias mais usadas para melhorar o prestar contas aos apoiadores da causa. E aí, você já está
desempenho de sites nos resultados de busca no Google, convencido sobre a importância de ter um site?
Yahoo e Bing, por exemplo. Resumindo, ter um site é
fundamental para: PRESENÇA DIGITAL

## divulgar seu projeto, produto ou serviço;


A sua marca precisa estar onde o seu público está e,
## aparecer nas ferramentas de busca; provavelmente, ele está na internet. A boa notícia é
que manter a presença online é relativamente barato
## atrair novos clientes para negócios locais; quando comparado aos custos para divulgar uma
empresa em canais que não são próprios, como TV,
## ganhar autoridade no seu segmento; revistas e jornais.

## ampliar o seu mercado de atuação;

## identificar o comportamento do seu público;


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5 PASSOS PARA CRIAR SEU PRIMEIRO SITE

1. Defina o seu objetivo;

2. Registre um domínio; O primeiro passo é identificar a dimensão do seu


projeto. Pense qual é o objetivo do seu site, as
3. Escolha um serviço de hospedagem; funcionalidades necessárias e sua capacidade de
investimento. Essas informações são determinantes
4. Identifique a melhor plataforma para a criação de para definir se a melhor alternativa é criar o seu
sites; primeiro site sozinho, ou contar com a ajuda de um
desenvolvedor ou uma agência.
5. Planeje o conteúdo.
Um bom site deve ser funcional e atender tanto aos
CARACTERÍSTICAS DE UM BOM SITE objetivos do seu negócio, como aos interesses dos
clientes. É fundamental ter informações básicas do seu
Quando você se dá conta que ter um site é realmente estabelecimento, como: endereço, formas de contato,
imprescindível, um dos primeiros questionamentos que horário de funcionamento e uma descrição clara sobre
surge é: por onde começar? Afinal, esse universo deve o que a sua empresa faz e seu segmento de atuação.
ser completamente desconhecido para você. Mas fique O conteúdo deve ser estruturado de forma simples
tranquilo que iremos ajudá-lo a entender o que deve ser e objetiva, fazendo com que as informações sejam
levado em conta na criação do primeiro site. encontradas facilmente.
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Além destes aspectos que citamos acima, para criar um Inclusive, existe um conceito chamado UX Design que
bom site é fundamental ter atenção a alguns requisitos trata especificamente disso. O intuito é lembrar que o
que impactam diretamente no desempenho das buscas, site será desenvolvido para outras pessoas e, por isso,
como: deve atender aos interesses desses usuários. Ou seja,
mesmo depois que o seu site estiver pronto e online,
## conteúdo do site; ele não estará totalmente finalizado. Sempre surgem
coisas para melhorar e adaptações para fazer, de acordo
## versão mobile; com a aceitação do público. Resumindo: nunca deixe o
seu site parado e desatualizado, pois você pode acabar
## velocidade de carregamento da página; perdendo muitas visitas.

Certamente, você já deve ter encontrado alguma MOBILE FIRST


dificuldade em navegar em um site ou uma página.
Saiba que, apesar de ser você quem estava segurando Os sites responsivos também são chamados de
o mouse, a culpa não era sua. Provavelmente o site mobile, a principal diferença é que eles se adaptam aos
que você acessou não considerou a sua experiência diferentes tamanhos de tela. Isso torna a experiência do
dentro dos menus, ou não pensou em outros possíveis usuário mais positiva e favorece o bom desempenho no
caminhos para encontrar a informação que você SEO. A criação de sites mobile não tem segredo algum.
buscava. Portanto, ao criar o seu site, é importante A lógica é a mesma de um site tradicional, o que muda é
observar a experiência do usuário. a navegação do usuário.
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Algumas das características que devem ser VELOCIDADE DO SITE


consideradas no momento de criar um site para
dispositivos móveis são: Você sabia que 64% das pessoas costumam abandonar
sites que demoram para carregar e buscam sites
## o tamanho da tela (dos smartphones e tablets é que sejam mais rápidos? Por isso, é fundamental
menor); manter o seu site rodando com a menor velocidade de
carregamento possível. Além do mais, a velocidade de
## a conexão nos equipamentos móveis é mais carregamento é um fator de ranqueamento para sites
limitada; e blogs. Isso significa que, quando pesquisamos nas
ferramentas de busca, os sites mais rápidos tendem a
## o comportamento dos usuários nos dispositivos aparecer primeiro.
móveis é diferente;
Outra dica para quem desenvolve sites ou estratégias
## o acesso via touch é diferente do uso com mouse. de SEO para mobile é ficar de olho na sigla AMP, que
significa accelerated mobile pages. O AMP é um
Isso explica porque a arquitetura da informação varia dispositivo usado para carregar os sites com mais
de acordo com o equipamento (desktops ou mobile). rapidez. Na prática, tudo funciona assim: você configura
Portanto, se o seu site for criado primeiro para desktop, as páginas que deseja acelerar e sempre que o usuário
é possível que seja necessário eliminar o excesso de acessá-las, irá abrir uma versão simplificada que
informações para ele funcione bem nos dispositivos carrega mais rápido.
móveis. Agora você já sabe: na hora de criar o seu site,
comece pela versão mobile!
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Agora você já sabe: alguns segundos a mais


no tempo de carregamento de um site podem
ser a diferença entre ganhar e perder um
leitor ou cliente.

5 DICAS PARA PROMOVER


UMA BOA EXPERIÊNCIA AO
USUÁRIO DO SEU SITE

## Conheça o seu público

## Defina o conteúdo

## Planeje o fluxo das informações

## Defina o design visual

## Faça testes de interação


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CONHEÇA FERRAMENTAS PARA


CRIAR UM SITE SOZINHO Então você pode utilizá-lo facilmente e isso não quer
dizer que não seja possível construir sites incríveis
Você sabia que não é preciso conhecimento em na plataforma.
linguagens de programação para criar um site?
Existem ferramentas especializadas para isso, e abaixo CRIADOR DE SITES
falaremos delas:
O criador de sites é uma ferramenta que facilita e
WORDPRESS simplifica muito o processo de desenvolver um site do
zero. Com ele, mesmo quem não tem conhecimento
É a mais popular plataforma de gerenciamento de de programação ou experiência na gestão de CMS
conteúdo do mundo e utilizada em 30% das páginas pode criar sites, blogs e lojas virtuais sem grandes
ativas na internet. O WordPress facilita a criação e dificuldades.
gerenciamentos dos conteúdos dentro de um site,
sendo muito popular entre blogs, e-commerces e portais De forma intuitiva, a ferramenta oferece diversas
de notícias. opções de templates responsivos, o que alivia a
preocupação com a navegação por dispositivos móveis.
Criado para democratizar o desenvolvimento de sites, Além disso, criadores de sites geralmente oferecem
esse Sistema de Gerenciamento de Conteúdo (CMS) banco de imagens e integração com ferramentas
dispensa o conhecimento em códigos e linguagens. de SEO.
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SEO E SEU PAPEL


PARA O TRÁFEGO
ORGÂNICO
Tenho certeza que o termo SEO surgiu em quase toda
página que visitou na sua pesquisa sobre como aumentar
o tráfego pelo seu site, não é mesmo?

Saiba que isso não aconteceu por acaso: as técnicas


de SEO (search engine optimization) são as maiores
responsáveis por levar tráfego orgânico para o seu site.

Mas o que é, de fato, essa história de otimização de sites Uma boa estratégia de SEO começa com uma verdadeira
para mecanismos de busca? reflexão sobre porque o seu site existe. Só depois de fazer isso
é que você precisa preocupar com as aspectos técnicos das
Muita gente acha que otimização para mecanismos de suas páginas.
busca envolve só aspectos técnicos e estruturais, mas
nem tudo funciona bem assim. Veja abaixo uma ordem lógica para montar a sua!
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ENTENDENDO O PROPÓSITO
DE UM SITE

Já vimos acima que empresas criam sites com o objetivo


de serem vistas online para gerar negócios. Mas para
conseguir fazer isso, você precisa pensar em quem está
do outro lado da tela: ou seja, o seu visitante.

Se você quer que seu site seja visitado pelos seus futuros
clientes, é preciso torná-lo interessante e útil para eles.

Mas como fazer isso na prática? Considere os passos


abaixo:

#1: DEFINA A PERSONA DO SEU SITE

O primeiro processo que você precisa entender se quer


alcançar o topo do Google é que cada página do seu site
serve para responder uma dúvida.

E não tem como responder algo sem saber quem está


perguntando, não é mesmo?
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#2: ENTENDA MELHOR O


COMPORTAMENTO ONLINE
DA SUA PERSONA

Bom, o conceito de persona surge para ajudar Digamos que você e sua mãe estão com uma
exatamente nisso, e vai orientar toda a criação mesma dúvida e vão procurar uma resposta no
do seu site desde o layout até o conteúdo. Em Google. Por mais que a dúvida seja a mesma, é
linhas gerais, sua persona é uma representação bem provável que o que vocês vão digitar coisas
semi-fictícia do seu cliente ideal. Você pode bem diferentes para alcançar uma mesma
criá-la a partir de pesquisas de mercado e resposta.
de investigações acerca dos seus clientes já
existentes. Isso acontece porque as pessoas se expressam
de maneiras diferentes, e você precisa
Quer um exemplo? A persona deste material considerar isso ao criar qualquer página para o
pode ser a Marina, de 34 anos, que está seu site.
começando um negócio online e quer entender
porque ter um site é tão importante para ter Entender melhor o comportamento de busca
sucesso no mundo digital. da sua persona vai permitir que suas páginas
respondam com qualidade às suas dúvidas,
falando sempre sua língua. E para fazer isso,
você vai precisar de uma pesquisa de
palavras-chave.
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#4: PRODUZA CONTEÚDO DE


QUALIDADE PARA SUA PERSONA

#3: FAÇA UMA PESQUISA DE Você já sabe quem vai visitar o site. Você já identificou
PALAVRAS-CHAVE as dúvidas desses visitantes. Agora, é hora de
respondê-las!
A pesquisa de palavras-chave é a etapa que vai
orientar toda a produção de conteúdo do seu site. Ao produzir conteúdo sobre a sua empresa,
Ela vai ajudar a identificar temas interessantes para procure salientar os benefícios e pontos que sejam
sua persona. Com isso, você pode produzir conteúdo interessantes para o seu cliente. De nada vai adiantar
relevante para ela. falar sobre os anos que você está no mercado se não
estiver claro o que você fez para ajudar seus clientes,
Existem diversas ferramentas que podem ajudar nessa por exemplo.
etapa, mas o importante é que ao final você tenha
identificado quais palavras-chave, ou termos de busca, Essa prática, também conhecida como Marketing
cada uma das suas páginas vai responder. de Conteúdo, vai ser fundamental para ter tráfego
orgânico no seu site e também vai contribuir para
a imagem da sua marca: com ela, você se posiciona
como autoridade no seu mercado e é, assim, lembrada
pela sua persona.
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H1s, H2 e etc: as heading tags servem para organizar seu


UNINDO INTELIGÊNCIA E TÉCNICA conteúdo de forma lógica e hierárquica (H1s para itens, H2s
para sub-itens e assim em diante). Usá-las mostra para o
As etapas acima ajudam a definir a essência da sua Google que suas páginas não são apenas um monte de texto
estratégia de SEO. Agora é hora de pensar na parte técnica da corrido sem lógica e sem sentido.
otimização, que tem duas vertentes principais: SEO on e off-
page. URL: representa o endereço de cada página do seu site e,
assim como a title tag, devem ser simples, direta e fácil de
SEO ON PAGE entender (para sua persona e para o Google). Procure deixá-la
mais curta possível.
Como o nome indica, o on page reúne otimizações que podem
ser feitas dentro do seu domínio e dependem, dessa forma, Meta-description: pense na meta-description como o trailer
sobretudo de você. de cada página do seu site: estamos falando daquele textinho
que aparece abaixo de cada resultado na página de busca.
Para mostrar para os mecanismos que seu site tem uma Quando bem feita, ela vai convencer o usuário a escolher o
estrutura campeã, é preciso otimizar os seguintes aspectos seu conteúdo e não outros que estiverem listados por lá.
para cada página:
Conteúdo visual: sabe aquela história de que uma imagem
Title tag: nada mais é do que o título de cada página que vale mil palavras? O Google acredita um pouco nisso. Para
vai aparecer quando alguém pesquisar pela palavra-chave. tornar um texto longo menos cansativo, invista em imagens
Caprichar na title tag significa tornar seu conteúdo atraente ilustrativas e, quando possível, educativas — sempre
para quem for clicar nele. Deixe-o sempre objetivo. relacionadas com o resto do conteúdo.
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Não se esqueça de otimizar o alt-text de cada uma SEO OFF PAGE


delas com uma descrição da mesma: fazer isso ajuda a
ranquear para imagens também! Vamos supor que você machucou seu ombro e
precisa de um cirurgião urgentemente. Você confiaria
Palavra-chave: representa a dúvida que sua página mais em um médico que achou na internet ou na
responde e deve ser incluída, quando possível (e recomendação de um amigo ou colega que teve o
coerente para o conteúdo) em todos os itens acima. mesmo problema?
Mas atenção: nada de enfiá-la em todos eles se não
fizer sentido, ok? Fazer isso pode prejudicar e muito Pois é: reputação é importante, e o Google leva isso
seu SEO on page. muito a sério.

Links internos: uma das coisas importantes para seu Montar uma estratégia de SEO off page significa se
ranqueamento é o tempo de permanência no site. posicionar como autoridade aos olhos de pessoas
Quanto mais alto, mais o Google entende que suas externas.
páginas são interessantes para os visitantes. Portanto,
não deixe de inserir em cada conteúdos 2 ou 3 links Duas maneiras de fazer isso são:
para outras páginas dentro do seu site.
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Conseguir links externos de domínios com


autoridade: se você fosse um cirurgião buscando
pacientes como no exemplo acima, uma coisa que
ajudaria bastante é ser listado como referência no
assunto em sites de planos de saúde. Ser citado por
outras páginas — principalmente aquelas de domínios
relevantes, mostra para os mecanismos de busca
que você entende do que está falando. Fazer isso,
no entanto, é mais difícil do que parece: a principal
prática nesse sentido é a de guest posts, que é
basicamente se oferecer para escrever um conteúdo
de qualidade para outro site. Dá trabalho, mas vale a
pena.

Incentivar o compartilhamento social: deixe em suas


páginas uma opção de compartilhamento, por e-mail
ou em redes sociais.
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USANDO AS
REDES SOCIAIS
PARA ATRAIR
TRÁFEGO
Não é segredo para ninguém que as redes sociais
representam alguns dos principais destinos das
pessoas na internet: elas já reúnem mais de 2,3
bilhões de usuários no mundo todo. Estar nas redes sociais é importante? Sim, mas
lembre-se que a audiência das redes sociais
Esse tipo de estatística chega a gerar uma certa é sempre delas, nunca sua. Por isso, é muito
ansiedade (e até dúvidas) nas empresas na hora importante investir em estratégias que tirem as
de criar um site: muitas chegam a considerar ter pessoas das redes sociais e leve-as para o
apenas um perfil social, por exemplo. seu site.
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Portanto, para usar Facebook, LinkedIn e semelhantes a


favor da sua geração de tráfego, considere o seguinte:

INVISTA NAS REDES SOCIAIS QUE


SUA PERSONA REALMENTE USA

Hoje em dia existem mais de 50 redes sociais na


Internet. E administrar uma conta empresarial em cada
uma demanda tempo e dinheiro.

Não vale a pena criar um perfil em todas elas se você


não vai conseguir administrá-las bem, não é mesmo?

Portanto, pense bem em quais redes sua persona


realmente usa antes de montar sua estratégia. Na
grande maioria das vezes, foque seus esforços em 2 ou
3 no máximo.
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ADAPTE O CONTEÚDO PARA A Por isso, certifique-se que suas páginas estão
REDE SOCIAL EM QUESTÃO otimizadas para compartilhamento, utilizando
plugins ou links diretos.
Pense no seu comportamento dentro do LinkedIn
e do Facebook. Tenho certeza que você usa essas PEÇA A AJUDA DE
redes para objetivos diferentes, não é mesmo? SEUS USUÁRIOS

Para conseguir tirar pessoas dessas redes e levá- Se você está postando um conteúdo de qualidade
las para o seu site, o conteúdo postado nelas deve para seus usuários, o que há de errado em pedir a
estar adaptado ao seu perfil de uso. Procure usar ajuda deles?
imagens e destacar o principal benefício daquele
conteúdo que justifique o clique. Principalmente quando você estiver divulgando
páginas educativas, teste usar chamadas que
PERMITA O COMPARTILHAMENTO incentivam os leitores a indicar aquele conteúdo
SOCIAL NAS SUAS PÁGINAS para alguém que possa se interessar.

Lembra quando falamos de links externos? O O resultado? Você aumenta seu alcance social e
Google considera redes sociais uma fonte externa suas chances de gerar tráfego para o site.
de referências de conteúdo.
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TENHO TRÁFEGO,
Fazer negócios na internet envolve criar um
relacionamento com seus visitantes. E você pode

E AGORA?
começar a fazer isso seguindo os passos abaixo:

PREPARE SEU SITE


PARA CONVERSÃO
Até agora listamos dicas sobre como atrair tráfego para o
seu site mas gerar tráfego raramente é o objetivo final de Um visitante no seu site nada mais é do que um I.P. de
empresas na internet, não é mesmo? computador. E você não vai conseguir vender nada para
alguém que você não conhece, certo?
Ter pessoas no seu site é importante, mas não é o
suficiente para transformá-las em clientes; a verdade é Seu site precisa estar pronto para converter visitantes em
que raramente alguém que visita seu site pela primeira contatos por meio de caixas de inscrição, landing pages,
vez está pronto para comprar. chatbots e formulários de contato.
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Certifique-se que cada página de contato possui uma Ah, e essa regra também é válida para páginas visitadas
opção de conversão compatível com o objetivo dela: por um alguém que está mais próximo da compra.
se estamos falando de uma página no seu blog, é Considere mudar a sua abordagem e sua proposta de
provável que faça mais sentido oferecer uma inscrição valor: que tal oferecer uma avaliação gratuita ao invés de
de newsletter do que um formulário de fale com um uma solicitação de orçamento?
consultor, concorda?
O importante é que seu visitante sempre sinta que está
OFEREÇA SEMPRE ALGO DE ganhando algo de valor.
VALOR PARA SEU VISITANTE
LEVE EM CONSIDERAÇÃO A
Lembra que falamos que as pessoas raramente estão EXPERIÊNCIA DO USUÁRIO
prontas para comprar na primeira visita? Aproveite este
fato para oferecer algum conteúdo que seja de valor Lembra quando todos os sites da internet tinham um
para sua persona — de graça. Alguns exemplos disso são pop-up irritante te vendendo alguma coisa?
eBooks, guias, manuais e planilhas.
Para garantir que seu site não fará o mesmo, é
Quer dizer, de graça não: você vai pedir informações necessário personalizar a oferta para cada tipo de
simples de contato em troca. As mais comuns são nome página e prezar ao máximo pela experiência do usuário.
e e-mail, mas personalize as perguntas de acordo com as Lembre-se que a conversão precisa ter contexto e ser de
características do seu negócio. interesse para seu visitante.
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Se for colocar um pop-up, por exemplo, pense em


habitá-lo apenas para quando um contato for sair da
sua página e relacione a oferta com o conteúdo que foi Pode parecer, bobo mas trocar a cor ou a frase de
consumido naquele momento. um botão pode fazer toda a diferença na geração de
contatos e oportunidades.
FAÇA TESTES, TESTES
E MAIS TESTES! PRÓXIMO PASSO: RELACIONANDO-
SE COM SEUS CONTATOS
Um ponto forte de investir em estratégias no ambiente
digital é a capacidade de analisar seus resultados com Sabe aquelas informações que você pediu em troca de
precisão, e de fazer testes para melhorá-los cada conteúdos valiosos?
vez mais.
É hora de usá-las para conversar diretamente com
Quando estamos falando em conversão, o principal seus contatos e mostrar para eles tudo que sua
tipo de teste é o A/B, no qual você modifica uma empresa tem para oferecer.
variável por vez para verificar seu impacto no
resultado final.
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Essa etapa é conhecida como nutrição de leads e


tem como objetivo usar o que você sabe sobre seus
contatos para melhor direcioná-los aos conteúdos
ou soluções da sua empresa que realmente pode
ajudá-los. Para fazer isso, você vai precisar de uma
ferramenta de automação de marketing.

O mais importante nessa história é ter sempre uma


postura consultiva e altruísta, principalmente para
contatos que converteram em ofertas mais distantes
de sua conversão final.

Para saber mais sobre como nutrir seus leads e


transformá-los em clientes, confira o nosso guia
completo.
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CONCLUSÃO
Colocando essas dicas em prática você poderá criar Portanto, esse é mais um motivo para você ter um
um site incrível e isso certamente irá gerar novas bom site, valorizando a experiência do usuário.
oportunidades para o seu negócio. Depois de criar
um site e consolidar a presença nas mídias sociais, Se você ficou com alguma dúvida relacionada
a tendência dos empreendedores é evoluir para os ao conteúdo deste e-book ou tem alguma outra
anúncios online. consideração, entre em contato conosco. Nossos
consultores estão à disposição para ajudar e fazer o
Para quem optar por este caminho, temos uma boa seu site se destacar!
notícia: a qualidade do site é um fator que pode
reduzir os custos com publicidade. Isso ocorre porque
o índice de qualidade influencia diretamente no
custo dos anúncios online.
A HostGator é uma provedora mundial de hospedagem de sites
e outros serviços relacionados à presença online. Fundada em
outubro de 2002 nos Estados Unidos, a empresa conta, há dez
anos, com um escritório no Brasil, localizado em Florianópolis.
Representada pela Endurance International Group, a HostGator tem
forte atuação em países como Brasil, Estados Unidos, México, Chile,
Colômbia, Índia, China, Rússia, entre outros.

## Blog da HostGator ## Twitter

## Site da HostGator ## Instagram

## Facebook ## LinkedIn
A Rock Content é a empresa líder em marketing de conteúdo no
mercado brasileiro. Nós ajudamos marcas a se conectarem com
seus clientes através de conteúdo fantástico e blogs corporativos
sem monotonia.

Através de nosso serviço de consultoria montamos estratégias de


conteúdo para nossos clientes que são executadas pelo nosso time
de milhares de escritores freelance qualificados.

Possuímos vários materiais educativos gratuitos e sempre temos


algum artigo interessante no blog do Marketing de Conteúdo.